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內容簡介: |
本书打造引人入胜的故事,设计独特的品牌代码,找准品牌定位,适应本土顾客的感知,招募品牌代言人,培养专业技术等内容。
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目錄:
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目录
第一章 找到正确的奢侈品目标角色18
1.1 顾客追求地位的生理因素:金色苹果手机iPhone案例20
1.2 从上海到巴黎的奢侈品顾客分布图22
1.3 奢侈品顾客类型学:路易middot;威登LV PK 迈克middot;高仕Michael Kors24
1.4 用户角色模型框架:宝马BMW案例27
1.5 接触奢侈品顾客:捷豹Jaguar案例31
1.6 第一章复习和练习33
第二章 打造引人入胜的故事40
2.1 创造传奇:哈雷戴维森Harley Davidson在印度42
2.2 强大的品牌故事:香奈儿Chanel案例45
2.3 黑袜子BlackSocks的故事:颇为尴尬的轶事46
2.4 讲故事框架:法国米歇尔奥古斯丹Michel et Augustin饼干53
2.5 巴黎代尔瓦勒Derval Paris高级定制帽57
2.6 第二章复习和练习65
第三章 设计独特的品牌代码72
3.1 上海滩Shanghai Tang: China Fashion Chic盛典74
3.2 品牌代码融合:Y-383
3.3 品牌命名:埃麦尼吉尔多middot;杰尼亚Ermenegildo Zegna案例85
3.4 看得见的密码:克里斯提middot;鲁布托Christian Louboutin和 中国红87
3.5 品牌代码框架:索菲特酒店Sofitel "Cousu-main"的体验88
3.6 第三章复习和练习100
第四章 找准品牌定位106
4.1 Grand Optics 的奢侈品再定位108
4.2 轻奢:体验凯特middot;丝蓓Kate Spade112
4.3 替代产品:保时捷Porsche在中东114
4.4 定位图框架:奈斯派索Nespresso案例115
4.5 高端顾客目标群体:美国运通American Express118
4.6 第四章复习和练习120
第五章 适应本土顾客的感知124
5.1 施华洛世奇Swarovski让每个微笑闪耀绽放126
5.2 与星共餐:遇见克拉多middot;米凯拉佐大厨Chef Corrado Michelazzo133
5.3 生活方式类奢侈品品牌:路易威登集团LVMH案例136
5.4 感觉处理能力剖析框架:丝芙兰Sephora案例138
5.5 统一是关键:高田贤三Flower by Kenzo香水案例141
5.6 第五章复习和练习145
第六章 招募品牌代言人150
6.1 明星代言:从沙鲁克middot;汗到亚历山大middot;波尔克152
6.2 开启中国的高级定制154
6.3 成为意见领袖:PAN''s案例159
6.4 获得国际认可的重要性:查尔斯middot;菲利普Charles Philip案例164
6.5 影响者示意图框架:万宝龙Montblanc案例166
6.6 第六章复习和练习169
第七章 培养专业技术174
7.1 工艺的重要性:昆庭Christofle案例176
7.2 分享专业技术:Make Up For Ever Academy182
7.3 欢迎马克西姆 Maxim''s de Paris183
7.4 核心业务框架:在维蕾德Weleda按摩186
7.5 从戴森Dyson到特斯拉Tesla谈奢侈品的创新189
7.6 第七章复习和练习192
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