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| 編輯推薦： |
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人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，本书作者教你108招，招招致胜。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。销售员一定要懂技巧、善应用，才能赢得成功。推荐阅读《销售易犯的108个错误（经典案例版）》。
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| 內容簡介： |
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本书中所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，杜绝含糊其辞，没有空话套话，一看即懂，一用就灵，即学即用，既实用又搞笑的销售必杀技，切实解决销售中的问题。
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| 關於作者： |
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钱智贤，巨人企业管理有限公司董事长。曾进过工厂，做过服务员，卖过手机、保险，做过直销，开过公司等。百折不挠、边实践边总结，积累丰富经验，师从名师陈安之进入培训行业。擅长互联网粉丝营销，深入研究顶级企业成功之道为己所用，曾服务中国联通、太平洋保险、安利（中国）等五百强企业，培训学员超过50万人，培训企业超过500家。
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| 目錄：
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目 录第一章 塑造完美职业形象注意仪表技巧技巧1：不能疏忽自己的仪表技巧2：得体的着装技巧3：行为举止有风度技巧4：挺拔匀称的站姿技巧5：安详端庄的坐姿技巧6：协调稳健的走姿技巧7：从容稳重的蹲姿技巧8：深表诚意的鞠躬技巧9：彬彬有礼的手势技巧10：自然亲切的握手技巧11：亲切和蔼的眼神技巧12：微笑就是赚钱的准则技巧13：利用声音的镜子第二章 自我修炼打造自己提升自身能力技巧技巧14：克服自卑的方法技巧15：化悲愤为力量技巧16：吃了闭门羹之后仍不气馁技巧17：善于利用每一天的时间技巧18：学习各方面的专业知识技巧19：社交广，销售的网才能越撒越大技巧20：保持积极的心态，做自己情绪的主人技巧21：用准而快的价格计算赢得顾客信任技巧22：积极应对销售低潮技巧23：要随时抱有梦想技巧24：要订立每天的计划技巧25：善其事利其器技巧26：增强自身的体力和耐力技巧27：好消息可以迟延，坏消息却要立刻通报技巧28：发现自己的缺点及别人的优点技巧29：保持佩服自己上司的气度技巧30：不能体谅他人的人不会出人头地技巧31：让做的声音比不做的声音更大技巧32：抑制中午到了就要吃饭的想法技巧33：努力地争取同事的支持技巧34：临睡前把难题留在脑海里技巧35：成为一个才略纵横的人第三章 我们的客户在哪里开发新客户技巧技巧36：客户的寻找方法技巧37：所有人都可能成为你的客户技巧38：市场调研划定客户圈技巧39：细分市场圈定客户技巧40：老客户介绍新客户技巧41：网上寻找客户技巧42：用微信寻找潜在客户技巧43：利用大黄页查找客户技巧44：搭建人际关系网发展客户技巧45：上门推销要先与客户交朋友技巧46：展销会上找客户技巧47：形成个人品牌，让客户主动找上门第四章 决定销售成败的关键拜访客户技巧技巧48：初次客户拜访流程和谈话方式技巧49：事先预约的拜访是最具功效的技巧50：电话预约客户的技巧技巧51：礼貌拜访客户技巧52：巧妙地把话题转入正题技巧53：第一印象足以左右成败技巧54：拜访从跟顾客打招呼开始技巧55：交换名片有学问技巧56：递名片有讲究技巧57：让客户记住你的名字技巧58：迅速找到能拍板的人技巧59：不可冒犯有生杀大权的人技巧60：预先设想对方拒绝时的应对方法技巧61：设法安排再做拜访的机会技巧62：拜访时要注意细节管理技巧63：留下不同于其他业务员的芬芳气息第五章 销售是说服的艺术销售语言技巧技巧64：说话应引起顾客共鸣技巧65：对顾客的话题要表示认同技巧66：要学会赞美顾客技巧67：用日常会话加深关系技巧68：谈话要明了易懂技巧69：配合对方的习惯与说话方式技巧70：谈话要具有说服力技巧71：面对面的沟通技巧技巧72：打消顾客害怕纠缠不休的不安技巧73：过分客气反而拉开了距离第六章 每个销售员都是谈判专家销售谈判技巧技巧74：会谈时要配合对方进行技巧75：谈判桌上活用肢体语言技巧76：观察小动作，看透客户的心技巧77：用视线展现你的魅力技巧78：创造制胜的气氛技巧79：攻击就是最佳的防御技巧80：利用对方无法还击的时刻进攻技巧81：在最后关头迎头赶上技巧82：不要吝啬你的产品目录第七章 销售成交的临门一脚促成销售技巧技巧83：不可错失对方的购买信号技巧84：简化合同，促成交易技巧85：直接促成技巧技巧86：转移促成技巧技巧87：假定促成技巧技巧88：选择促成技巧技巧89：从众促成技巧技巧90：故事促成技巧技巧91：按部就班促成技巧技巧92：肯定、否定促成技巧技巧93：行动促成技巧技巧94：让步促成技巧技巧95：展示、广告宣传促成技巧技巧96：YES促成技巧技巧97：三步法促成技巧技巧98：确认促成技巧技巧99：活用数字所带来的心理作用技巧100：深入对方大本营技巧101：不要被顾客的心态扰乱技巧102：对付杀价高手的阶段式战术技巧103：签约之后更要稳住顾客第八章 销售没有终点售后服务技巧技巧104：真正的销售从售后服务开始技巧105：售后服务就是让客户满意技巧106：维护老客户，留住老客户技巧107：巧妙解决客户投诉技巧108：反复查阅顾客卡附录世界顶级销售大师实战销售技巧乔吉拉德的实战销售技巧博恩崔西的实战销售技巧马里奥欧文的实战销售技巧原一平的实战销售技巧柴田和子的实战销售技巧汤姆霍普金斯的实战销售技巧山姆沃尔顿的实战销售技巧
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