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| 編輯推薦： |
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在移动互联网时代，没有谁能说准，摸到了几块石头，就能到达胜利的彼岸。无论是企业还是个人，在品牌营销的路上，都需要一直摸着石头过河。本书收录了石头二十多年来的品牌营销经验，浓缩了智立方7年来品牌营销咨询项目的实操案例和营销智慧精华，是石头时隔4年精心烹制的第二锅石锅饭，啰唆有之，精彩有之，火辣鲜香统统有之。正在品牌营销之路上摸索的你，希望石头总结的品牌十大关键词能给你指明路线，点燃你的灵感，让你距离成功的彼岸近一些，再近一些。
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| 內容簡介： |
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本书诠释了品牌营销十大关键词，详细阐述了立体营销、圈层族群、感官体验、品牌故事、语言钉子视觉锤、超级单品、场景角色、公众化情绪、社会注意力峰值、鲜活动力十大方面的具体营销思路及方法，结合杨石头成功的实操案例分析，并且在书中插入了品牌营销的相关视频资料链接的二维码，让读者达到图、文、视频全方位感受品牌营销的思路与落实。希望本书能为企业家及品牌营销人员开拓营销新思路，并提供全面而有益的实际操作参考，从而不断增强企业品牌的影响力与竞争力。
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| 目錄：
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自序 一封来自唐僧的信
前言移动互联网时代，你的企业在何方？
关键词1立体营销
1.趋势 |立体思考，单点突破
2.品类 | 品类思考，品牌表达
3.品牌 | 品牌=瞬间联想
4.关键 | 移动互联网时代，营销三位一体
5.案例 | 幼儿园如何快速实现挂牌新三板？
6.案例 | 新能源汽车品牌如何实现从0到1？
7.作业 | 你的产品如何定位、对位、卡位？
关键词2圈层族群
1.个化 | 没有我们，只有一个个的我！
2.圈层 | 如何对位用户圈层？
3.人格 | 品牌=产品人品
4.动能 | 品牌营销的抢逼围
5.关键 | 圈、养、套、杀，做好圈层营销
6.作业 | 划分圈层族群
关键词3感官体验
1.人性 | 营销要了解人性
2.感知 | 营销要感知，不要告知
3.共鸣 | 尝试与消费者创造共感、共振、共鸣
4.关键 | 内容代入，有感分享
5.案例 | 武大郎如何利用O2O模式卖烧饼
6.作业 | 你的产品如何加强消费者的感知？
关键词4品牌故事
1.转变 | 从迎合用户到讨好用户
2.双向 | 移动互联网时代，一品双牌穿透策略
3.关键 | 品牌人格化、符号化、娱乐化
4.故事 | 尝试打造品牌人格魅力体
5.IP | 创造品牌IP，让品牌=IP
6.作业 | 尝试写一份个人品牌故事
关键词5语言钉子视觉锤
1.爆炸 | 这是一个传播过度的社会
2.心智 | 心智是品牌竞争的终极战场
3.痛点 | 语言钉就是洞察痛点，解决问题
4.名字 | 好名字也能成为语言钉
5.路径 | 6种方式找出语言钉，一词定心智
6.路径 | 10种方式找到品牌视觉锤
7.案例 | 什么是好的语言钉和视觉锤？
8.作业 |为自己的品牌或产品打造语言钉和视觉锤
关键词6超级单品
1.概念 | 什么是超级单品？
2.卡位 | 超级单品重在卡准一个市场契机
3.案例 | 一款单品如何抢夺20%竞争对手份额？
4.作业 | 梳理你的产品线，找到超级单品
关键词7场景角色
1.场景1 | 广告要说人话
2.场景2 | 正宗唐僧肉
3.场景3 | 等待时间是最好的服务体验
4.场景4 | 蛋糕辞职信
5.场景5 | 不伤自尊的称体重方式
6.关键 | 从客户思维到用户思维
7.作业 | 想象一个成本虽低但体验良好的场景
关键词8公众化情绪
1.情绪 | 密切关注公众化情绪
2.播传 | 不做标题做话题，不做传播做播传
3.发酵 | 话题传播，涟漪式扩散
4.案例 | 老品牌如何通过新话题华丽转型？
5.作业 | 思考跟你产品密切相关的话题热点
关键词9社会注意力峰值
1.概念 | 什么是社会注意力峰值
2.案例 | 一部电影如何卖出16亿票房？
3.作业 | 思考你的产品如何利用社会注意力峰值
关键词10鲜活动力
1.创业 | 有一颗种子叫裸创
2.组织 | 如何保持组织体的鲜活动力
3.案例 | 智立方走过的这些年
4.作业 | 思考你的企业如何保持团队鲜活
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| 內容試閱：
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趋势 | 立体思考，单点突破
2015年到2016年，经济持续下行，传统企业被互联网浪潮打了个措手不及。对很多企业来说，这是举步维艰的两年。经济下滑的时候，传播广告就是一张晴雨表。我不久前去央视开会，央视某负责人说今年是个很坏的年份，但还不是最坏的年份，确实是这样。因为现在所有电视传媒的比重都在下降，只占整体的38%，网络传媒也占38%，剩下的部分被其他媒介分割。值得注意的是，广播传媒的占比在悄悄上升。现在的传播结构已经发生了改变。在各家各户中，电视机的开机率还不到30%，而且在这30%里，很多时候电视是用来听而不是看的开电视是为了家里有背景音乐。真正看电视的人只有双规人员，即规定时间、规定地点的人，人数之少，可想而知。在移动互联网时代，手机是用来玩的，而不是用来打电话的；iPad也是用来玩的，真正拿着iPad学习的人屈指可数；广播不是用来听的，而是用来思考的。其实根本没有所谓的广播，我们听到的都是窄播。因为不会有一群人围在一起听广播，不是吗？移动互联网时代，市场部的结构是这样的：第一，策略与沟通；第二，平台与内容；第三，数据库与营销。我们要用这三个方式来思考。原来我们说，营销是创意＋媒介，现在则是内容＋渠道。首先要考虑渠道，比如微博、微信、音频、新闻，我们要思考如何多元化地抢占阵地平台。然后再生产内容，这里说的内容不是简单地呈现一幅画面、一个活动或者一个故事，而是要持续不断地闪现，是脉冲式的传播。所以说，如果你在运营微信公众号的话，我建议你一定要逼着自己每天都要产出内容，培养每天产出内容的速率和习惯。
在移动互联网时代，营销可谓各种澎湃各种飘，各种姿势各种招。在这个过程中，有的人为了避免自己慌乱，试图找了很多方法论，这就好比一个人手上戴了三块手表，每块手表的指针都指向不同的时间，最后他反倒不知道准确的时间了。所以，我们还是要保持头脑清醒，在心中搭建一个结构性的框架，这就是在移动互联网时代要掌握的心法：大胆假设，小心求证，快速试错，迭代更新。在移动互联网时代，我根本不关心马云今天是不是做到了912亿，我关心的是手机购物的比率。手机购物占比在前年是21%，去年是42%，今年可能会超过70%，这意味着95后全面登场了。你看，00后都16岁了，都是花季少年少女了，他们的价值观早熟得非常厉害。世界是我们的，也是你们的，但最终是00后那帮孙子的。你能不关注他们，不研究他们吗？不能！你必须跟上这个时代。
时代在发展，营销也在发生改变。这是一个去中心化的时代，原来只要在央视这样的强媒体投放广告就可以保证销量无忧，现在不一样了，我们需要跟用户制造多点互动，纯粹的单点营销会死。这又是一个去中介化的时代，现在的品牌和产品可以直达用户，O2O大行其道，中间商会渐渐死掉。这也是一个去时空化的时代，移动互联网的发展让全球立体连接起来，对用户规定时间和地点的品牌会死。
在这个时代，我们要看到四个变化：第一，传播开始互联网化，这个无须赘述；第二，销售互联网化，团购、直销、定制越来越热。因为95后马上就要登场了，他们的价值观比90后更加二元论。什么叫二元论呢？二元论就是：要么赶紧死，要么精彩地活着！要么成为一个疯子，要么成为一个传奇！要么行天下，要么宅到家！大环境就是如此，我们必须迎合这个浪潮。第三，产业链互联网化。在销售互联网化的前提下，产生了一个新概念叫云商，也就是说，整个产业链都可以互联网化。比如说，现在通过微信朋友圈卖面膜已经形成了一个完整的产业链，朋友圈2015年的销售额是600亿，其中有400亿就是通过卖面膜实现的。其实，这些卖面膜的人中，很多人的销售手段并不高级，不会讲具有代入感的故事，而是直卖、狠卖、群发。我的朋友圈里一出现这种现象，我就会直接删除好友。第四，企业互联网化，即团队、系统都开始互联网化。在这个阶段，那些所谓的大公司要小心，你要努力尝试着做一个最大的小公司，而不是大公司。比如，腾讯以前跟别人谈完之后，总是把对方PK死，或者收购，或者直接屏蔽对方，所以腾讯的口碑并不好。现在企业开始互联网化了，需要更加重视合伙人、合作者，所以腾讯现在改成了参股或者嫁女儿。
在移动互联网时代，传统企业也要转型升级。应该怎么办呢？首先要洗心，就是先尝试着理解一些新观念和新概念。其次要整容，即改变视觉形象，比如尝试着换一下品牌形象，哪怕是老黄瓜刷绿漆装嫩，你也要懂什么叫跪舔、什么叫逗逼、什么叫小公举，要向着年轻化去转变。再次是换骨，即改变盈利的核心产品结构。最后就是组织体的脱胎。
我认为，传统企业在转型互联网的过程中，最根本的还是要向内行走。你越看各种奇迹各种飘，带你遨游带你飞，你只会越慌乱。我所说的向内行走就是回归根本，去寻找自己的工作、企业、产品，找到一个有价值的品类聚焦和品牌定位，找到一个系统创新可持续的策略。
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