新書推薦：
《
西方哲学史：插图典藏版
》
售價：NT$
918
《
流血的仕途：李斯与秦帝国（全二册2026版）
》
售價：NT$
545
《
珠宝首饰设计手绘与表现技法
》
售價：NT$
653
《
大学问·近代中国工业发展史（1860—1916）（著名历史学家张玉法先生学术代表作）
》
售價：NT$
403
《
战争与人性
》
售價：NT$
332
《
品格之路 戴维布鲁克斯著《社会动物》《如何了解一个人》作者布鲁克斯经典作品 自我价值 心理学书
》
售價：NT$
449
《
可怜的东西
》
售價：NT$
398
《
整理国故：文化运动与考证学风
》
售價：NT$
551
|
| 編輯推薦： |
★ 推翻“人心难测”的固有认知，打破“读心术”的迷思！我们总费尽心思揣摩话语里的弦外之音、纠结他人未说出口的想法，却忘了最硬核的真相：所有真实意图，都藏在看得见的行为里。不必追问为什么，行为，就是终极答案，帮你彻底跳出人际猜心的精神内耗。
★ 西班牙现象级畅销佳作，专业口碑双重认证。2024年3月西班牙首次出版，上市仅一年便在本土再版四次！作者拉蒙?诺格拉斯是西班牙知名心理学教授、资深大众心理学普及专家，已引进国内的《说服》《为什么我们相信阴谋论》广受读者好评，专业功底扎实，绝非空泛鸡汤与伪心理学。
★ 通俗型科学读物，拒绝晦涩。以巴甫洛夫、斯金纳等心理学先驱的百年经典实验为根基，搭配熬夜拖延、手机成瘾、亲密关系内耗等人人有共鸣的日常案例，把行为心理学讲得通透好懂，零基础读者也能轻松入门、即学即用。
★ 精准识人：解锁行为分析师的“火眼金睛”。从行为的功能性视角出发，拆解日常社交、职场沟通、亲密关系中的各类行为密码，教你精准识别行为背后的真实意图与潜台词。无论是职场合作博弈、生活人际往来，还是亲密关系里的真心与假意，都能一眼看穿，避开人际误判与情感陷阱。
★ 清醒察己：破解“明知故犯”
|
| 內容簡介： |
本书是西班牙知名心理学家、心理学教授拉蒙?诺格拉斯所著的大众行为心理学通俗读物。
我们终其一生都在探寻两个核心问题：如何读懂他人的真实想法，如何理解自己的反常行为。我们执着于拆解人心的隐秘褶皱，迷信虚无的读心术，却始终忽略一个颠扑不破的真相——行为，就是答案。
本书以科学的行为主义心理学理论为核心，彻底打破大众对“人心难测”的认知迷思。作者结合巴甫洛夫、斯金纳等心理学先驱的经典实验，以及日常生活中人人皆有共鸣的高频场景，系统梳理了行为主义的核心概念与发展脉络，深入阐释了环境对行为的塑造作用、影响人类行为与情绪反应的底层逻辑。书中不仅拆解了习惯养成、成瘾行为、人际互动中的行为密码，更给出了可落地的行为分析方法与行为调整技术；同时探讨了行为主义理论在职场、社交、家庭教育、社交媒体等现代生活场景中的多元应用，纠正了大众对心理学的常见认知误区，更直面关于自由意志、行为边界的深度追问。
本书旨在引导读者以全新的功能性视角看待行为，读懂每一个行为背后的真实意图，既能精准识人，避开人际沟通中的误判与内耗，也能清醒察己，实现自我行为的正向掌控，收获理解人性、驾驭人生的科学方法与清醒力量。
|
| 關於作者： |
作者：拉蒙·诺格拉斯（Ramón Nogueras），西班牙知名心理学家、心理学教授，毕业于“欧洲常青藤”名校格拉纳达大学。深耕认知心理学、社会心理学与批判性思维研究领域数十年，始终致力于向大众普及严谨、体系化的心理学知识，拆解日常中的认知陷阱，破除心理学相关领域的伪科学谣言与思维误区，是欧洲大众心理学普及领域极具公信力与影响力的权威学者。其著述兼具硬核的专业深度与极强的大众可读性，凭借通俗的表达、直击痛点的内容，成为欧洲心理学领域的畅销标杆。代表作《说服：沟通中的认知偏见与群体认同》《为什么我们相信阴谋论》被多国引进出版，深受世界各国读者的认可与喜爱。
译者：徐海峰，中西双语译者，浙江外国语学院西班牙语专业科班出身，具备扎实的西语专业功底与成熟的双语译介能力。长期深耕西班牙语社科类、大众心理学类作品的翻译工作，始终秉持“信、达、雅”的翻译准则，译文既能精准还原原作的专业内核与表达风格，又能充分贴合中文读者的阅读习惯，行文流畅自然、专业严谨。
|
| 目錄：
|
第一章 我们为什么会干那种蠢事？
为什么我们总爱问：他到底怎么想的
行为主义人门：一个你看待世界的新视角
行为分析工具箱：解锁关键术语
第二章 行为是如何被塑造的？
“学习”到底是怎么一回事？
习惯化与敏感化：从饭菜的香气到熊孩子的噪音
巴甫洛夫条件反射：为何一首歌总能勾起万千思绪
斯金纳的箱子：老鼠、鸽子，还有屏幕前的你
拼图的最后一块：那些看不见的“幕后推手”
功能性视角：行为分析师的“火眼金睛”
第三章 改变的艺术：如何让理想行为“按需发生”
强化程序：让好事更频繁地发生
消退的力量：比惩罚更有效的“行为熄灭术”
“老虎机”效应：让人欲罢不能的间歇性强化
看准时机再出手：环境如何“指挥”你的行为
惩罚的艺术：为何它常常没用，偶尔又有效？
我们为何会主动“变笨”：回避行为的巨大代价
情绪解剖：行为如何塑造我们的喜怒哀乐
从0到1的秘诀：如何用“塑造法”学会新技能
第四章 能让你变幸福的“人生作弊系统”
代币制：不只是“奖励小红花”那么简单
意志力背后：你不知道的自控真相
做内心的观察者：关掉你脑中的“弹幕”
第五章 当我们谈论自由时，我们在谈论什么？
我们是自由的吗？聊聊“自由”与“被安排”
我们有权“修正”别人的行为吗？
第六章 结语与后记
结语
后记
|
| 內容試閱：
|
第一章 我们为什么会干那种蠢事？
为什么我们总爱问：他到底怎么想的
比起人类本身，我通常更看不起人类的行为。
——西德尼·波蒂埃（Sidney Poitier），演员
我小时候，经常揣着几个子儿就往学校和家旁边的游戏厅里钻。有时候要是觉得今天手气壮，或者游戏厅老板正好没零钱找，我还会溜进旁边的酒吧换点硬币。
就在那儿，我第一次见到他。他仿佛是酒吧里的一件老旧家具，总是杵在同一个位置。他坐在高脚凳上，正对着一台老虎机，神情专注，麻木地往里投着币。钱没了，就赶紧跑去换，回来接着玩，大有不输到倾家荡产不罢休的架势。这简直蠢透了。那玩意儿本身毫无乐趣可言。行吧，我承认我也会在电子游戏上砸钱，但那好歹是需要技巧和策略的电子游戏……眼前这堆破烂，不过就是些吵死人的音乐，配上 3 个转轮和一堆重复的符号，以及一个板上钉钉的事实：你稳赔不赚。根本就没有任何东西值得那个人沉迷其中。可他就是玩得非常上头。
何止是玩，他能把房子都给抵押了，去偷家人的钱，时不时还撒个谎，什么事都干得出来。
你正深陷一段糟糕透顶的关系，对方待你极差，可能动手，可能动口，也可能在精神上操控你。你备受折磨。然而，你就是无法了断，没办法离开那个人。即便你尝试离开，就算一度成功，最终也总是会重蹈覆辙。你心里清楚地知道这对你百害无一利，但你依旧执迷不悟。日子一天天过去，有时你甚至不顾全世界的劝告，依然守在那儿。TA 把你甩了，你还守着；TA 利用你，你还守着。
你每天都要花 6 个小时刷手机。你完全清楚，这大部分时间里做的事，压根就不是你想做的。你总是心不在焉，做事一拖再拖。你感觉自己被“钩”住了：你看看周围，地铁里人人都歪着脖子，脑袋和躯干成一个直角。所有人都承认，社交网络没那么好，甚至可以说挺无聊的。我们嘴上总说，得少玩点手机了，可谁都没做到。我们上瘾了吗？这到底是为什么？
你知道抽烟不好，这辈子听过的科学道理，早就让你对此深信不疑了。你从小就知道，十几岁刚开始抽的时候也知道 [ 大概是16 岁那会儿吧（根据EDADES年度报告，2022）]，但你还是抽了。这玩意儿没好处，死贵，味道还极其糟糕。可现在你都 40 岁了，戒了 10 次都没戒掉。
你很清楚自己该运动了。医生都这么跟你说了，你年纪也越来越大了。每次运动完，你都感觉良好，也更喜欢镜子里的自己，好处简直不要太多。这事儿也不难，网上随便一搜就有成千上万个免费教程，跟着网络视频就能练。什么都行。你根本用不着花钱去健身房，但你偏不，你选择瘫在沙发上，打开一部电视剧。夏天一到你就难受，因为周围全在谈论“沙滩身材”，可你一低头，看到的只有自己的一身赘肉。屏幕上铺天盖地都是有着 8 块腹肌的健身达人。你的朋友和熟人好像都没这烦恼，他们个个意志力“爆棚”，不是在跑马拉松，就是在练综合格斗，什么高难度项目都玩得转。就你，什么也干不成。
赌徒、受困于虐恋的痴人、手机成瘾者、老烟枪、懒散的空想家……我们每天都会遇到这样的人，甚至我们自己就是其中一员。我们目睹这些行为，然后轻易地给他们贴上“愚蠢”“没救了”“意志力薄弱”的标签。然而，理解这一切真的如此简单吗？当我们连自己为何沉迷于那些明知无益的事情都无法解释时，又如何能洞悉他人内心深处的真正动机？这便是“读心术”的第一个迷思：我们总以为自己看懂了别人的行为，却常常忽略了驱动这些行为的、潜藏在冰山之下的复杂心理。
在威尔逊等人进行的一系列实验里（Wilson et al.， 2014），研究者发现，大多数人宁愿选择给自己来点轻微的电击，也无法忍受在一个空无一物的房间里独处 15 分钟。不仅如此，一项后续研究（Eder et al.， 2022）还表明，即便可以选择强度更小甚至无痛的电击，许多人还是会选更疼的那个。研究者推测，这倒不一定是因为他们不想独处，而可能纯粹是出于好奇——他们想亲身体验一下电击的感觉和效果。
我们来梳理一下这个惊人的结论。如果你在一个空房间里待上 6 至 15 分钟，唯一的“娱乐”选项是一个电击装置，你很可能会去电自己。而且，有相当大的概率，你还会选择那个更强劲的电流！至于电极会贴在哪儿……别问我，我也不知道，但我猜你脑补的画面肯定不太对劲。说真的，你脑子里怎么会冒出那种鬼念头？到底是什么让我们宁愿承受生理痛苦，也要逃避与自己的思绪独处？
你为什么会干那种蠢事？
在我决定不当程序员后，正是这个问题引领我走上了心理学之路。随着时间的推移，我终于明白，这才是心理学的核心问题，也是我们所有人都在用各自的方法，试图回答的问题。而且，这个问题完全可能有一个科学的答案，因为心理学可以，也必须是一门科学。一门如假包换的自然科学。
科学的本质，就是一种坦然接受事实的态度，哪怕事实与你的期望背道而驰。
——B.F. 斯金纳，《科学与人类行为》，1953
一门科学旨在实现四大目标：描述其研究的现象（即它们如何发生）；解释这些现象（即它们为什么会发生）；在此基础上，预测它们何时以及将如何发生；最后，在完成上述步骤后，在可能的情况下施加控制。对于研究人类行为的心理学来说，其目标因此便是“描述、解释、预测和控制人的行为”（Coon & Mitterer.， 2013）。那我们为什么称之为自然科学呢？
首先，因为行为是一种自然现象：并没有什么精神、灵魂或超自然的力量在背后操控我们。我们对“其他生物的行为可以被科学地研究”这一点毫无异议，动物行为学家的工作就是明证，就像我们理所当然地认为生物学是一门科学一样。
其次，对人类行为的研究之所以能采用科学方法，是因为行为具有规律性，它并非随机发生。多数情况下，人们的行为多少都有迹可循。即便出现例外，背后也总有其原因，通常与当时情境中更早发生的某件事有关。想象一下，如果我们所有人的行为都是随心所欲、毫无章法，这个世界会变成什么样？正因如此，我们才能说，人的行为在很大程度上是可以预见的，且预测常有相当高的准确率。
第三，我们来谈谈那些经常被用来挑战心理学科学地位的常见论调。最典型的反对意见：人类行为太过复杂。俗话说“龙生九子，各有不同”，每个人的经历和心事都独一无二，我们如何能从中探寻普遍规律？另一些反对意见则更为巧妙，它们恰恰利用了心理学自身的发现：科学已证明我们极易自我欺骗（Nogueras， 2020）和上当受骗（Nogueras， 2022）。他们据此声称，既然研究者和被研究者都如此不可靠，那所谓科学的心理学研究，不过是“在实验室的沙箱里自娱自乐，与复杂的现实生活脱节”。这种反对意见同样站不住脚，物理学、化学和其他科学也可以复杂得要命，但这从未动摇我们分析粒子构成或预测星体运行的信心。
当然，总有人愿意将心理学与哲学、艺术史等传统人文学科相提并论，以此削弱其科学色彩，尽管这并不会减损后者的价值。毕竟，不是什么都非得是科学才行。像哲学、艺术史，乃至历史学和考古学这类传统人文学科，它们的许多研究都高度依赖于科学和技术手段，比如通过鉴定材料和遗迹来确定年代。所以，不管我们愿不愿意，科学方法始终是我们理解世间万物最可靠的工具之一。
人们抗拒将心理学视为一门科学，不愿承认行为可以被科学地描述、解释、预测和控制，背后有一个更深层、更根植于文化传统的原因。关于这一点，我想引用斯金纳的一段话：
这类冲突在科学史上并不罕见。《伊索寓言》中的那头狮子看到一座人类征服狮子的雕像时，轻蔑地评论道：“这位雕刻家显然是人类。”原始人关于人类及其在自然界之地位的信念通常都是夸大其词的。描绘一幅更为现实的图画对于科学来说一直是一种不幸的责任。哥白尼的日心说瓦解了人类在万物中显赫的中心地位。今天我们可以不带任何情感地接受这一理论，而最初它却遭遇了强烈的抵制。达尔文挑战了人与动物之间的壁垒，此前人类坚定地将自己与动物加以区分，而这一挑战所引发的痛苦争斗至今尚未终结。尽管达尔文将人类放置于生物学的地位，但他并不否认人类完全有可能成为主人。那些自主性、创造性行为所需要的特殊才华或特殊能力也许就是在进化的过程中显现出来的。当这一区分如今受到质疑时，一种新的威胁就产生了。（《科学与人类行为》，B.F. 斯金纳，1965）。
我们总倾向于认为自己是特殊的、独一无二的，凌驾于万物之上，仿佛那些支配着其他动物、植物、真菌的法则，与我们毫无关系。
我们惯于强调自身的优越性：其他动物似乎仅凭本能行事，而我们拥有理性；它们没有复杂的语言，因而无法像我们一样思考；它们无法完成人类能做到的许多复杂任务。这种强烈的自我独特性信念甚至让我们在理解同为人类的他人时都困难重重（Epley et al.， 2004），从而形成了一个有趣的困局。
颇具讽刺意味的是，也正是那些声称行为或“心智”（不管其确切定义是什么）因其“人类主观性的极度丰富”而无法被科学研究的人，自己从未停止对他人的行为做出因果判断，为他人的举动编织解释，并日复一日地预测和分析身边每一个人。他们有时甚至还想去改变别人的行为，尽管他们自己坚称那是不可能的。
事实上，我们所有人都在这么做。我们用各种各样的方式来称呼这种日常的心理分析活动，其中一种，就是“心智理论”（Theory of Mind， ToM）。
|
|
購物車/收銀台(0) | 在線留言板
| 付款方式
| 聯絡我們
| 運費計算
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
