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| 編輯推薦： |
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《困局与破局：转型动荡期中小企业逆境突围的方向与路径》试图为转型期的中小企业提供一套完整的思维框架和行动手册，其涵盖范围之广、议题之重要，体现了作者深厚的知识储备和强烈的现实关怀。书稿从“人”到“战略”“经营”“管理”“组织”，最后到“破局路径”，构建了一个逻辑上自洽的宏观框架，这种系统性对于帮助中小企业家构建整体认知具有积极意义。
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| 內容簡介： |
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《困局与破局：引领企业穿越周期的底层逻辑》一书，围绕“企业如何穿越周期、突破成长瓶颈”这一核心命题，进行了系统、深入且贴近实战的探讨，从战略、产品、组织、管理等维度层层展开，构建了完整的分析框架，兼具理论高度与实践指导意义。作者团队融合了一线企业实战经验与学术研究视角，确保了内容的深度与广度，使论述既接地气又具备前瞻性。
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| 關於作者： |
柯金书
毕业于厦门大学法律系。曾任职于厦门海关，历任公职律师、处长及隶属海关关长。后出任创业公司董事长兼首席执行官，长期专注于企业战略设计、合规治理与组织发展。具备法律、公共治理与企业运营的复合背景，为多家企业提供战略规划与体系构建服务，已发表相关文章八十余篇。现任上海市福建商会副会长、上海市家庭服务业行业协会秘书长。
黄治国
上海麦苗投资有限责任公司创始人，天使投资人。深耕股权投资与产业运营二十余年，累计投资企业百余家，投资组合中已培育出多家上市公司。其投资实践横跨早期创新与产业落地，长期关注企业从“技术可行”走向“商业成立”的关键路径。近年重点关注人工智能在垂直行业中的商业化应用，已在金融、教育、游戏、新材料、新能源、产研平台等人工智能融合赛道进行系统性布局，擅长在技术拐点与产业需求之间寻找可复制、可扩展的成长机会，持续赋能具备长期价值潜力的科技企业。
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| 目錄：
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目录
第一篇 人
第一章 创业者
第一节 创业九死一生的底层逻辑和创业之痛
第二节 创业，是一场修行
第三节 创业的 “六条戒律”和 “六大敬畏”
第四节 创业者的 “六条座右铭”和 “六大精神气质”
第五节 凡事预则立：夯实创业的 “五大基础”
第二章 企业家
第一节 伟大的创业，是企业家与企业的双向奔赴
第二节 企业家能量之源：责任、情怀和信仰
第三节 企业家的三重修炼：认知升维、思维进化与能力淬炼
第四节 从小商小贩到企业家：思维格局的 “五重跃迁”
第三章 领导力
第一节 领导力的本质是超越职权的影响力
第二节 领导力需要 “道法术器势”刚柔并济
第三节 领导者与管理者：组织腾飞的双翼
第四节 从一则寓言参透领导力的本质
第四章 财富思维
第一节 小商靠力，中商用智，大商借时，豪商造势
第二节 攀爬财富金字塔的 “五个台阶”
第三节 现代商业撬动财富的 “五大杠杆”
第四节 复利：“世界第八大奇迹”与伟大的商业战略
第五节 法律与财富：创始人轻资产控制公司的十一种路径
第二篇 战 略
第五章 战略思维
第一节 战略的本质：取舍、排序和聚焦
第二节 战略的价值：锚定、引领和点燃
第三节 战略的方法论：“博观而约取，厚积而薄发”
第四节 伟大战略需要 “七种顶级思维”
第五节 战略是弓，战术是箭，团队是射手
第六节 贪欲是动物性，专注是神性
第七节 战略知行合一 “四部曲”：洞察、定位、规划、落地
第六章 战略洞察
第一节 战略洞察的 “四个视角”：看趋势、看客户、看对手、 看自己
第二节 伟大企业的 “渡劫”之路：穿越 “四大周期”后向阳而生
第三节 伟人善于造势，凡人须会借势
第七章 战略定位
第一节 战略定位第一法则：成为心智认知的第一
第二节 战略定位第二法则：捕捉 “四点合一”的价值原点
第三节 战略定位第三法则：“取一舍九”，先做唯一，再做第一
第四节 战略 “五定位”：构筑商业成功的核心基石
第五节 战略定位 “灵魂四问”：构建持续优势的系统性框架
第八章 战略规划
第一节 战略时间规划：看十年、想三年、做一年
第二节 战略空间规划：构建 “核心—培育—新拓”的错位发展矩阵
第三节 业务战略规划：“肌肉型”“肥肉型”与 “肿瘤型”业务的战略取舍
第九章 战略落地
第一节 战略解码的ＲＡＣＥ原则与战略落地 “五步法”
第二节 平衡 “十大关系”，促战略定力与战略嬗变相统
第三节 商业模式的解构与重构：“十大核心”要素及其底层逻辑
第十章 竞争战略
第一节 企业核心竞争力的四维建构：硬实力、软实力、巧实力与生命力
第二节 企业持久竞争优势的构建：“十大 ‘护城河’”体系解构
第三节 从聚焦到多元，是能力的外溢而非欲望的膨胀
第四节 差异化战略：盲人的世界里，独眼龙可以为王
第五节 总成本领先：深邃而系统的战略管理体系
第三篇 经 营
第十一章 经营概论
第一节 企业经营的核心系统：构建基业长青的 “八大支柱”
第二节 企业如人，唯有 “才情貌魂”兼具方能长青
第三节 价格战是饮鸩止渴，价值战才能地久天长
第四节 降本增效的密码，企业经营管理的终极命题
第五节 决策是企业最大的成本
第六节 商业成功的秘诀：看清人性的本质
第十二章 产品
第一节 最底层、最 “王炸”的产品思维是顾客思维
第二节 “一观三感”：产品观引领下的质感、美感和情感
第三节 好的产品具有 “三位一体”的价值和与时俱进的品质
第四节 打造好产品应遵循的 “六条底层逻辑”
第五节 科学选品、打造精品应考量的 “八大要素”
第十三章 服务
第一节 超越产品：什么才是服务的应有之义
第二节 重塑服务：从 “四大价值”锚定到 “四大转变”范式革命
第三节 服务顾客需要 “四感”：价值感、舒适感、尊重感和
惊喜感
第四节 抓好服务的 “五板斧”，全面加强服务能力建设
第五节 服务 “三化”：产品化、品牌化、数字化的价值性及实践路径
第十四章 营销
第一节 企业最大的悲哀是被消费者抛弃
第二节 现代营销的价值：致力于构建 “五重价值”
第三节 营销的核心任务：构建从感知到忠诚的完整闭环
第四节 现代营销的四重境界：从需求洞察到趋势定义
第五节 营销不是万能的，没有营销是万万不能的
第六节 营销的进化与迭代：从价值变现到价值共生
第十五章 品牌
第一节 品牌是商业世界最强大的马太效应
第二节 消费者心智认知的 “六大规律”及对品牌构建的启示
第三节 品牌建设的 “四度目标”与 “四项核心原则”
第四节 打造强势品牌的 “五部曲”
第四篇 管 理
第十六章 管理理念
第一节 管理的本质是洞察与驾驭人性
第二节 管理的核心是人与事的系统平衡
第三节 管理 “四度”：尺度、力度、温度和灰度
第四节 管理的 “四大支柱”：制度、流程、机制与文化
第十七章 管理能力
第一节 高层管理者的人品、视野及思维的边界，决定企业成长的边界
第二节 高层管理者的能力模型与负面类型警示
第三节 基层管理者的能力模型与负面类型警示
第四节 人性为道，机制为术：卓越管理者必修的 “五大机制”
第十八章 管理方法
第一节 管理之道：以人为本、循法而行、聚力于行
第二节 管理的科学与艺术：在 “反复抓”与 “抓反复”的辩证中淬炼卓越
第三节 从做事到成事：提升管理效能的 “十个关键节点”
第四节 管理时间艺术：“四大核心定律”和 “五大有效法则”
第五篇 组 织
第十九章 文化
第一节 文化统帅：经营企业从低维到高维的 “六重境界”
第二节 从理念到生态：构建驱动增长的企业文化系统
第三节 能量觉醒：企业第二次新生与文化价值观的塑造
第四节 打造核心竞争力的组织战略考量
第二十章 团队
第一节 一个人可以走得更快，一群人才能走得更远
第二节 组织力淬炼：构筑持续增长的组织基石
第三节 团队最大的能力是变现，企业家最大的智慧是变通
第二十一章 人才
第一节 伟大的人才战略需要重构人才思维
第二节 以客户为中心：人才支撑与组织能力的战略耦合
第三节 人才经营得好是资本，经营不好是成本
第四节 从雇佣到合伙：现代组织生产关系的范式革命
第六篇 破 局
第二十二章 突围
第一节 悲观者正确，乐观者成功：创业者穿越周期的 “七种心态”
第二节 动荡的世界，创业者需要善用的 “六种规律”
第三节 “剩”者为王：创业者穿越周期的 “七种智慧”
第四节 驾驭不确定：用闭环思维构建企业韧性增长飞轮
第五节 锚定聚焦战略，坚持走 “难而正确”的破局之路
第六节 锚定差异化战略，致力于为顾客创造差异化价值
第七节 锚定总成本领先战略，牢牢把握降本增效的密码
第八节 简约而不简单：商业模式的重构与再造
第九节 以 “小而美”之初心，谋 “大而全”之终局
第十节 逆境明灯：中小企业穿越周期的 “双轨”生存法则
第十一节 拥抱新营销，巧用弯道超车的罗盘
第十二节 不确定市场中的十二项确定性的经营法则
后 记
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在迷雾中点亮一盏灯（代序）
亲爱的创业者、企业家朋友：
在所有商业世界的叙事中，从不缺少关于成功的神话，却极少有人探究真实的经营困局。创业者与企业家往往被裹挟着推入一个悖论———外界期待他们无所不能，现实中他们却有心无力，他们被迫在混沌中摸索、在夹缝中求生。
每一个企业困境的背后，都不是一张报表、一个指标或一段故事，而是一次心理消耗，一场关于认知、能力、组织、战略与环境的系统性考验。每一次成功破局的背后，都不只是一个产品、一笔交易或一次业绩的胜利，而是认识的迭代、能力的跃迁、组织的进化和战略的重构。
过去三十年，我们与无数企业同行，既见证过高歌猛进，也目睹过霜雪压身。越是走得远的企业，越能深切体会：困局不是意外，而是企业生命的常态；破局不是奇迹，而是一种可铺设的路径。
“困局与破局”不是单纯的管理概念，而是一套关于企业如何理解世界、洞悉人心，如何升华认知、构建能力，如何选择路径、穿越周期的完整方法论。它既是系统的经营哲学，也是可落地、可复制的危机转化机制。 本书的写作，并非以讲坛上的旁观者视角，而是作为商战泥泞中的亲历者去洞察。我们见证过创业者的孤独、企业家的无助、组织的撕裂、产
业的动荡，也亲历过时代的浪潮如何一次次重塑市场格局。 今天，面对内需承压、外需波动、全球增长分化与不确定性高企的大势，企业面临的困局比过去任何时代都更复杂。
需求结构的巨变，正在加速淘汰旧模式；
数字化、智能化浪潮，正在颠覆产业底层逻辑；
地缘政治、产业链重构，正在重塑全球竞争格局；
资本市场的冷暖周期，正冲击企业固有的成长方式；
组织能力的缺失，正成为企业增长的隐形 “天花板”；
创业者心智认知的局限，则是企业陷入困局、难以破局的根源。
如果说过去的成功靠 “顺势而为”，那么未来的生存与成长，则靠的是 “在不确定中创造并锚定确定性”。
因此，这本书希望帮助读者构建三种核心能力： 第一，认知能力：看见变化，看懂趋势，看清本质。认知是企业家最核心也最稀缺的竞争优势。同样的环境，有人看见危机，有人看见机会；有人选择等待，有人选择重构。认知不同，命运不同。 第二，系统能力：从战略到组织、从经营到管理形成闭环。 企业的困局往往不是出在一个点、一条线或一个面，而是结构性坍塌的后果——战略正确但无法落地，组织想做却没有能力，经营想创新但没有资源，管理想提升却没有路径。 第三，适应未来的能力：构建反脆弱企业，穿越周期。 未来属于能够适应变化、快速迭代、自我进化的企业。企业必须学会在动荡中生长，在压力中升级，砥砺前行，在不确定性中锚定确定性。
本书的结构，将从 “人—战略—经营—管理—组织—破局”六大板块展开，呈现一套可落地、可执行的企业成长模型。我们希望读者不仅能领悟 “道”的精髓，还能掌握 “术”的方法，更能洞察 “势”的方位。 我们深信：越是身处困局，越需回到原点；越是迷雾重重，越需要抓住确定性的大道、本质和人性。
愿这本书，既是一盏灯，也是一把剑；不仅能陪伴您走过低谷，也能助您攀上新的高峰。
柯金书 黄治国
于黄浦江畔
２０２５年１２月
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