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『簡體書』金融销冠的六堂必修课

書城自編碼: 4200838
分類: 簡體書→大陸圖書→成功/勵志成功/激励
作者: 安诺 著
國際書號(ISBN): 9787522029610
出版社: 中国金融出版社
出版日期: 2026-01-01

頁數/字數: /

售價:NT$ 306

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編輯推薦:
《金融销冠的六堂必修课》是一本为金融从业者量身打造的实战成长指南。面对行业内卷加剧、竞争白热化的现实,本书系统拆解了金融销冠的成长路径,提供了一套从自我管理、个人IP打造、信任构建、场景化营销、超预期服务到成交策略的完整闭环方法论。
书中没有空泛的理论,而是植根于真实的服务场景,提炼出可复制、可落地的工具与模板。无论是初入行的新人,还是寻求突破的资深从业者,都能从中找到提升专业竞争力、摆脱资源依赖的有效路径。作者以丰富的实战经验与深刻的市场洞察,助力每一位金融从业者在这场存量博弈中赢得可持续的未来。
內容簡介:
本书主要面向金融一线从业者(客户经理/理财顾问)、金融相关专业应届生和转型期从业者。本书贯穿「自我管理→IP打造→信任构建→活动实战→持续营销→工具落地」全链条能力提升,系统化赋能助力毕业生快速构建职场竞争力,帮助从业者突破业绩瓶颈。本书语言简单直白易懂,每章都附有实用模板或表格,《高效自我管理手册模板》、《个人IP黄金公式》、《三步构建信任金字塔》、《客户活动流程表及物料清单》、《全年营销作战地图》、《展业实用工具包》等工具类素材读者可“现学现用”。
目錄
目录
第一堂课
高效自我管理——销冠的自我修炼1
引 言 为什么顶尖金融从业者都赢在自我管理 2
第一章 心态管理--销冠的第一核心竞争力3
第二章 时间管理——金融从业者的效率革命12
第三章 行动管理——从计划到结果的闭环18
第四章 学习管理——构建金融从业者的认知护城河25
第五章 健康管理——金融持久战的核心资本36
第六章 自我管理实战工具包41
第二堂课
引言 为什么金融从业者必须打造个人IP?48
第一章 认知破局——金融IP的本质是信任加速器50
第二章 定位战略——找到你的高价值赛道53
第三章 内容锻造——把专业变成“流量磁铁”60
第四章 全平台作战——数字时代的生存刚需66
第五章 实战工具箱——IP运营的可复制模板71
第三堂课
信任金字塔——客户为何选择你73
引 言 金融行业的信任危机与破局点74
第一章 信任的本质——为什么客户不信任你 77
第二章 信任金字塔模型从陌生到托付的进阶路径83
第四堂课
场景化活动营销——高净值客户的深度连接与转化引擎93
引 言 场景化活动——高净值客户营销的“破局关键”94
第一章 资源型活动——高客子女赋能活动富国97
第二章 体验型活动——上市公司探访之旅106
第三章 圈层型活动——主题私享沙龙115
第四章 组织活动使用表格汇总125
第五堂课
超预期服务——让客户主动加仓127
引 言 超预期服务的底层逻辑与核心价值128
第一章 超预期服务的四层服务体系130
第二章 金融全年营销日历——服务节奏与需求节点的精准匹配136
第三章 让客户主动加仓的五大策略145
第六堂课
终极成交策略——从信任到决策的临门一脚153
引言 成交是信任的具象化验证154
第一章 金融成交的底层逻辑156
第二章 经典金融成交三法——场景化的临门一脚策略178
第三章 金融谈判术——破解成交中的攻防博弈184
结语
在凛冬中点燃火种——致金融人的一封信193

 

 

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