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內容簡介： 全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、还盘、让步、僵局缓解以及最终如何迅速促成交易达成。除了每章均包含大量丰富的案例帮助读者理解各章节内容外，本书最后还附有九个大型综合案例，供学习者进行全方位的模拟谈判练习。 關於作者： 教育背景：2004.9-中国人民大学经济学院国际贸易专业博士研究生2000.9-2003.6对外经济贸易大学国际贸易专业硕士研究生1990.9-1994.6华中理工大学经济系国际贸易专业本科工作经历：1995.2--2000.7淄博华瑞锦纶有限公司国际业务部经理教授课程：跨国公司、世界贸易组织、国际贸易理论与实务科研成果：参加编写《WTO与农产品贸易争端》经济日报出版社《WTO与工业品贸易争端》经济日报出版社《WTO与中国--加入世贸组织后中国的变化与对策》团结出版社

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