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內容簡介： 想知道实现高利润销售的秘诀吗？ 这本书将为你揭晓答案。 无论你是初入销售领域的新人，还是拥有多年创业经验的资深从业者，本书都将揭示一个多年来显而易见却常被忽视的真相——即便成功赢得订单，我们仍可能错失本应获得的利润。书中汇集了大量创新理念与实战策略，旨在颠覆你对盈利性销售的传统认知。请记住：销售额是虚假的数据，利润才是生存的根基。 本书将助你： 精准定位目标市场，锁定高价值客户群体 提升转化效率，将客户兴趣快速转化为实际订单 构建差异化价值主张，让企业脱颖而出 跳出价格战泥潭，摆脱低价竞争的恶性循环 专业捍卫定价权，用逻辑支撑价格合理性 深化客户信任，培育长期稳定的忠诚度 關於作者： 〔英〕尼克·鲍多克（Nick Baldock） 一位国际知名演讲家与销售效能提升顾问，服务客户遍布全球。他擅长帮助企业将销售流程转化为高利润成果，显著提升客户的商业回报率。 〔英〕鲍勃·海沃德（Bob Hayward） 三本畅销书的作者，同时也是备受国际推崇的顾问、培训师与演讲家。他成功创办了七家企业，积累了丰富的实战经验，能够精准对接销售人员及企业主的多元化需求。 目錄： 第 1 章 销售不是终点，利润才是目的 第 2 章 创建销售主张就像建房子 第 3 章 业务定位在哪里才能获利 第 4 章 挖掘利润和价值的基础工作 第 5 章 销售策略：奠定利润的三块基石 第 6 章 销售团队：奠定利润的最后一块基石 第 7 章 高利润销售的框架、工具、制度和会议 第 8 章 利润的内部构成要素 第 9 章 利润的外部构成要素 第 10 章 屋顶：你的销售对话 第 11 章 打消顾虑，保留更多利润 第 12 章 把坏天气挡在门外：为价格辩护 第 13 章 抵御恶劣天气：谈判 第 14 章 跟进客户：面向未来的持久利润 第 15 章 结论 致谢

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