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| 編輯推薦： |
本书不仅是门店经营指南，更是一部基层女性的奋斗史诗。通过“产品 + 服务 + 文化”三位一体模式，俏妃证明：在平凡中深耕，每个个体都能创造不凡价值。
从卫生巾到寒湿护理，俏妃通过“进窄门、走暗路、耕瘦田”策略，在冷门领域建立护城河。
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| 內容簡介： |
在全球商业环境瞬息万变的今天，个体门店如何在激烈的竞争中生存与发展？如何从平凡走向卓越？《门店盈利模式——俏妃从0 到4000 多家的复制之路》一书，以实战经验为依托，深刻剖析了个体门店经营的核心要素，提供了一条清晰可行的成长路径。
不同于传统的商业扩张逻辑，俏妃的成功不仅在于模式的复制，而且是一种价值观的传递：它让无数女性创业者看到了希望，也让个体门店经营者找到了突破困境的答案。
本书记录了俏妃从0 到4000 多家门店的实战经验，不仅是一部创业者的奋斗史，更是一本凝结着智慧与温度的“经营兵法”。
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| 關於作者： |
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张帆：爱善天使集团董事长、心理学硕士；爱善天使职业技能培训学校校长；全国超4000家俏妃连锁店创始人；湖南省传统中医药非遗技艺传承人；世界中医药学会联合会慢病管理论文一等奖得主；湖南省妇女儿童发展基金会副理事长；湖南省工商联第十三届执行委员。
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| 目錄：
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目录
开 篇 为什么开创“俏妃连锁门店”
第一部分 企业经营之势——大环境
第一章 角色进化：从传统店主到经营家
第一节 传统门店老板的角色定位
第二节 时代对门店店主角色的新要求
第三节 门店店长如何成功实现角色的升级
第四节 消费者购物心理和行为的变迁
第五节 门店商品4.0新纪元
第二部分 企业经营之魂——文化筑基
第二章 使命与信仰：门店的精神内核
第一节 使命与信仰是门店的方向标
第二节 案例解码：俏妃的“三好”使命
第三节 品牌文化信仰决定企业前途
第四节 再小的门店都要有文化
第三部分 企业经营之道——战略与法则
第三章 生存法则：未来门店的底层逻辑
第一节 生存即卓越：街边店与社区店的实力见证
第二节 失败的店长：商品的简单搬运工
第三节 生存法则：“产品+服务”的升级
第四节 制胜关键：打造特色“招牌菜”
第五节 核心竞争力：精准解决消费者的痛点
第六节 发展策略：价值战略，非价格战略
第七节 客户满意度核心：好效果=好产品+好服务
第八节 年赚百万元之道：专注深耕，拒绝盲目多元化
第九节 再小的门店都要有战略
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| 內容試閱：
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1.实战方法论：可复制的成功路径
（1）提炼4000+门店验证的成功模型，提供“从0到年入百万”的标准化路径。
（2）独创 “三阶跃龙门”进阶体系（新店→月入3万→年入百万）。
（3）覆盖选址、引流、服务、爆品、团队管理等全链条落地步骤。
2.聚焦基层女性创业
（1）专为资源有限的平凡女性设计：低成本启动、无需学历背景。
（2）收录 11个真实逆袭案例（单亲妈妈、乡镇主妇等）。
（3）解决“兼顾家庭与事业”痛点，赋能经济独立与尊严。
3.差异化经营哲学
（1）“磁石理论”：吸引客户而非抓取，构建可持续流量池。
（2）“进窄门，耕瘦田”战略：聚焦冷门蓝海（女性寒湿护理），避开红海竞争。
（3）“产品+服务”双核驱动：以专利技术（如小罐灸）建立壁垒，以“笨劲儿服务”创造口碑。
4.可量化结果导向
（1）“月入3万元”底层逻辑：拆解获客、转化、复购的黄金公式。
（2）“六力模型”店长能力图谱：精准提升拓客、留客、运营等硬实力。
（3）开业即回本策略：科学选址+流量转化赋能，规避新店生存危机。
5.社会责任与长期主义
（1）以“孝心做产品，善念做经营”为初心，融合商业价值与社会价值。
（2）助力乡村振兴：赋能乡镇女性创业，激活县域经济。
为什么很多开店的人赚不到钱？为什么传统的个体门店普遍活不过一年？很多人会将责任归咎于外部因素，比如店铺位置不好，客户消费能力差，同行竞争太激烈，甚至认为人们不愿意消费了。听起来很有道理，但这些都是表面的原因，根本问题不在这里。
我认为，个体门店存活难的真正原因，是店长角色定位的错误。
一、销售员的定位是误区
很多店长天然地把自己定位成销售员。他们的目标很简单：卖货，卖得越多越好。为了达成销售目标，他们甚至不惜用夸大宣传或者隐瞒真相的方式，把产品硬塞给客户。这样的经营思路短期内可能有点效果，但长远来看，问题非常严重。
销售员注重的是“卖出去”，从来不关心客户买回去是否真的有用，也不在意客户的需求是不是得到了满足。客户最终的感受如何，完全被忽视了。当客户发现产品没有达到承诺的效果，自然就不会再来。更糟糕的是，客户可能还会把不好的体验告诉别人，这会让更多潜在客户失去对门店的信任。
用销售员的思维经营门店，注定门店只能活得短暂。因为它的经营方式本质上是一种“掠夺式经营”方式，它只想从客户身上榨取价值，而没有考虑如何为客户创造价值。
二、健康顾问：为客户解决问题的人
如果你想让门店活得长久，活得有希望，就必须改变这种“销售员”式的角色定位，把自己升级为健康顾问。
什么是顾问？顾问的核心使命不是“卖”，而是“解决问题”。顾问会把客户的需求放在第一位，了解客户的痛点，并根据客户的实际情况，提供最合适的产品和服务方案。
作为顾问，你的重点不在于推销产品，而在于帮助客户找到真正需要的东西。当客户的需求被满足了，问题被解决了，其自然会对你产生信任感。
信任建立起来后，客户会持续消费，还会主动为你介绍更多的新客户。这样的经营方式，才是门店能够持续发展的基础。
三、俏妃门店店长的正确定位
俏妃门店店长从来就不是单纯的销售员，而是专业的健康顾问。你的角色可能是保健艾灸师、保健按摩师、经期护理师、寒湿管理师……这些身份的共同点是，你是一名专业人士，一个能够用自己的技能和产品帮助客户的人。
当你把自己看成健康顾问时，你的思维方式会发生根本性的变化。你不再只是想着“怎么把东西卖出去”，而是关注“客户的真实需求是什么”“我的产品能不能真正帮助她”。这不仅会让客户对你更加信任，也会让你从工作中获得更多成就感，而且更容易成交。
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