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內容簡介： 内容简介 本书作为“入微咨询销售管理系列丛书”的力作，是销售团队日常管理的实战宝典。它从底层逻辑出发，深入剖析销售管理的核心本质与业绩达成的有效路径，细致拆解日常管理的关键动作。 书中不仅全面覆盖一线销售管理人员、负责人、技术及售后负责人等各层级的管理要点，还附有岗位说明书、标准化范例、案例集等丰富的附录资源。通过系统化的方法、专业的工具和实操性的指南，助力企业构建高效的销售管理体系，实现销售人才的精准培育与团队效能的全面提升。 關於作者： 陈文学 入微咨询创始人，销售管理成熟度(SMME)评估创始人，销售管理系统导师，拥有10余年企业营销管理、6年专业咨询经验，担任13家企业常年营销管理顾问。 陈文学老师带领的入微咨询团队活跃于营销管理一线，凭借丰富的营销与管理经验，专注销售领域，为企业提供专业化、系统化的解决方案。 目錄： 第一章 销售管理的底层逻辑 001 第一节 什么是销售管理？ 002 第二节 销售业绩达成的三层逻辑 014 第三节 销售团队日常管理动作拆解 029 第二章 一线销售管理人员的管理动作 041 第一节 销售团队的工作计划管理 042 第二节 销售团队的工作结果管理 075 第三节 销售团队的日常激励 089 第四节 销售团队的业务复盘与分析 102 第五节 团队的业务支持 127 第六节 销售工作的标准化建设与迭代 137 第七节 跨部门与职能的协同 189 第三章 销售负责人的日常管理动作 201 第一节 面向管理者的管理 203 第二节 面向关键客户与业务的支持 209 销售团队日常管理入微模式2 第三节 推动人才培养体系落地 227 第四节 推动跨部门与职能的协同 236 第四章 伴生团队的管理 241 第一节 伴生部门人才管理 243 第二节 知识经验管理 256 第三节 业务管理 260 第五章 老板的日常管理动作 265 附录 279 附录一 销售人员岗位说明书范本 280 附录二 一线销售团队主管岗位说明书范本 284 附录三 销售负责人岗位说明书范本 290 附录四 员工档案模板 297 附录五 客户需求标准化范例 298 附录六 客户分级与差异化管理标准化范例 302 附录七 日常工作指导书范本 305 附录八 销售团队管理要求 309 附录九 案例集范例 311 附录十 入微咨询销售人才系统化培养方案 317

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