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| 編輯推薦： |
? 首部系统记录北京图书订货会历史的著作，用一手档案忠实还原书业改革经过。从24届、102期订货会主办方编印的《简报》及几十种媒体的报道中拾取原始资料，首次结集出版，忠实还原订货会从无到有、从小到大的发展历程，极具史料价值。
? 由创办者、亲历者编选、点评，讲述几代出版发行人共同的记忆。本书主编、点评人均为订货会的创办者、见证者，是改革大潮中的探索者、先行者，订货会的发展史也是他们风雨兼程、竭诚为出版业发展服务的奋斗史。
? 历届热门图书折射阅读趋势，两份大事年表呈现书业脉动。近200种热销书目、48种书影，折射出改革开放以来读者阅读品位的变化；《中国出版业大事年表》《北京图书订货会大事年表》再现1987—2011年间书业变革的脉搏。
? 一份献给书业同人的礼物，为今天的出版人提供更真实的参照系。用原始记录展现不同阶段的行业困境，及书业前辈如何在困境中摸索出路，既能带你重返现场，洞察出版生态的时代变迁，也能启发面对困境的新思路、新途径。
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| 內容簡介： |
北京图书订货会作为中国出版发行行业的风向标，其创办与发展恰似波澜壮阔的改革洪流中激荡的潮涌，为我国出版发行体制改革开了先河，也提供了一个经典样本。
本书是首部以一手资料讲述订货会创办发展历程的文献，以主办方编发的102期《简报》为底本，由创办者、亲历者编选，还原订货会如何一步步从自发性图书市集发展为具有影响力的行业盛会。
全书按时间分为“初澜”“大潮”“波涌”三部分，不仅汇集订货会当年的实况记录与综述、媒体报道，还收录了历届畅销书目、重点出版物书影，真实呈现每一届订货会的现场氛围与阅读趋势。创办人及亲历者撰写的亲身回忆和点评，也为出版发行体制改革的艰辛、推动者的大胆探索留下了珍贵见证。附录特别编入《中国出版业大事年表（1987—2011）》《北京图书订货会大事年表（1987—2011）》，展示行业改革的关键节点，为研究出版史、发行体制改革、读者阅读品位变迁提供了系统扎实的一手资料。
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| 關於作者： |
沈建林， 1953年生于北京。1982年起在中国出版协会工作，曾任外联部主任、副秘书长。1987年起参与创办“首都社科图书交易会”并一直担任北京图书订货会宣传组负责人，现已退休。
王 磊，1953年生于北京。1979年11月考入中国社会科学出版社，曾任发行部副主任，营销策划部主任。1985年起参与创办“北京社科书市”，1987年参与创办“首都社科图书交易会”并一直参与北京图书订货会宣传组工作，现已退休。
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| 目錄：
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序言 我想说的话 徐惟诚
代序 协调共进谋发展的北京图书订货会 宋木文
前 言 庄建
编者说明
第一部分 初澜
（1987—1993）
简 评 王久安
1987·第一届
首届社科图书交易会暨第三届社科书市开幕
来自交易会的信息
书市给我们的启示
首都九家新闻单位和全国一百多家出版社举办社科图书交易会暨书市
首都新闻出版界社科书市闭幕 文学名著颇受欢迎 社科新书成为热门
1988·第二届
1988 年全国图书交易会拉开序幕
订货交易逾两千万元 图书市场有喜有忧
跟踪读者需求 竞争以质取胜
书市，一只看不见的手
书市见闻
1990·第三届
促进出版事业新繁荣的起点
店多、社多、书多、订货多
1990 年首都图书交易会将举行
1991·第四届
第四届首都图书交易会综述
1992·第五届
第五届首都社科图书交易会综述
徐惟诚同志谈图书发行
第五届首都图书交易会备货两万种
1993·第六届
第六届首都图书交易会圆满结束
首都书会展新姿 图书市场竞争激
第二部分 大潮
（1994—2002）
简 评 回首“大潮” 陈斌
1994·第七届
第七届首都图书交易会圆满结束
完善发展 推波助澜 促进发行体制改革
第七届首都图书交易会落幕 订货额达2.1亿，显示出图书市场的繁荣前景
1995·第八届
第八届首都图书交易会圆满结束 订货总额超过历届达4.6亿元
第八届首都图书交易会综述
首都图书交易会 看样订货人如潮
1996·第九届
11.2亿说明什么
第九届首都社科图书交易会综述及对下届办会的建议
第九届首都社科图书交易会举行
1997·第十届
1997北京图书订货会综述
一手促繁荣 一手抓管理 北京图书订货总额突破12亿元
1998·第十一届
1998北京图书订货会圆满成功 总订货成交额达17.3亿元
订货会后话商情
邓小平系列书籍引起关注
春之声
1999·第十二届
1999北京图书订货会隆重开幕
专家评点1998—1999图书市场
图书发行的整合与重组
1999 北京图书订货会隆重开幕
出手谨慎 仍挡不住好书诱惑
2000·第十三届
市场趋向成熟，书业稳步发展
2000 年，我们读什么书？
2000 年图书订货会火爆
孕育新希望
2001·第十四届
订货会展场新景观
北京图书订货会 展示功能已成主流
新世纪第一个图书盛宴
平淡中走向成熟
新世纪中国人读什么书：名人秀、防盗版和网络
2002·第十五届
2002 年北京图书订货会圆满闭幕 本届订货会成交额为20.8 亿元
2002 北京图书订货会开幕
2002 年北京图书订货会拉开帷幕
第三部分 波涌
（2003—2011）
简 评 王斌
2003·第十六届
2003 年北京图书订货会圆满闭幕 本届订货会成交额23.6 亿元
成功之后的思考
2004·第十七届
图书出版业的又一个春天
海外华文书店走进北京图书订货会
2004北京图书订货会侧记
2005·第十八届
稳步发展 积极应对 迎接挑战
2005北京图书订货会开幕
2005北京图书订货会十大关键词
2006·第十九届
2006北京图书订货会圆满闭幕
台港澳出版机构首次参展 更多海外华文书店代表订货 北京图书订货会首次实现“大团圆”
第十九届北京图书订货会开幕
北京图书订货会举行
参展北京图书订货会的美好回忆 王承惠
2006·二十年纪念
1987—2006，从“集贸市场”到“国际书展”
北京图书订货会20年纪念座谈会发言实录
2007·第二十届
龙新民署长接受组委会专访 对北京图书订货会提出三点要求
2007北京图书订货会圆满闭幕
北京图书订货会：20届20人谈
2007北京图书订货会闭幕 最终完成交易额24.5亿元 首届图采会成交额近5000万
2008·第二十一届
加强诚信体系建设，推动出版发行业大发展大繁荣
诚信是最好的营销策略
北京图书订货会“诚信”当先
从北京订货会看图书市场亮点
2009·第二十二届
为2009 年书业开启大幕
风雨兼程 一路书情
出版改革大潮中激扬的浪花
2009 北京图书订货会亮点纷呈
2009 北京图书订货会 寒流中体会火热
2010·第二十三届
五大亮点值得期待
中国出版业转企改制的阅兵场
寻求数字与传统出版的产业融合
2010 北京图书订货会规模将超以往
北京图书订货会订货码洋28.5 亿元
2011·第二十四届
成交码洋32.508 亿元，图书馆现场采购1.22 亿元 2011 北京图书订货会再创新高
创新与变革：北京图书订货会发展之路
北京图书订货会首设数字出版专区
附 录
民营书业：从游离同行到“肌体细胞”
与时俱进的北京图书订货会背后的故事
中国出版业大事年表（1987—2011）
北京图书订货会大事年表（1987—2011）
北京图书订货会热销书目（1987—2011）
后 记 沈建林 王磊
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| 內容試閱：
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序言 我想说的话
徐惟诚
我要说，几位北京图书订货会的亲历者做了一件有意义的事。他们将北京图书订货会创办后前25年间的102期《简报》编辑成书，为世人留下了一份珍贵的史料。书中朴实的文字，再现了今天已无法复制的中国出版业在改革开放初期的原生态。
1987年5月，首届“首都新闻出版界社科图书交易会”（北京图书订货会的前身）在北京劳动人民文化宫举办。当时，我在北京市委工作，机缘巧合，出席了订货会的开幕式。那时，改革开放之潮冲击着出版业计划经济体制的壁垒，被“出书难”“买书难”“卖书难”并存局面困扰着的出版人、发行人与读者，求变求发展的改革之情在心中涌动，置身其中，你会深深地受到感染。
我一直在文化领域工作，对图书出版发行领域比较熟悉，也十分关注。第二次出席北京图书订货会的活动，是1992年，当时，我已调到中宣部工作，分管新闻出版。那次，我对北京图书订货会创办者之一的王久安、中国版协秘书长王业康谈了自己关于图书出版发行改革的思考，在许多问题上我们形成了共识。其中，针对当时图书发行中普遍存在的问题，我主张“将书店的权力一直下放到县里，这样就活了”。谈到图书批发市场的设想，我认为“图书批发市场，出版社可以设摊，有现货和期货，已发排的书可以拿部分书稿章节。还可以设两种经纪人，出版社的经纪人可以代表若干出版社，经纪人要由出版社考核和选择，书店经纪人则授权代理订货。批发市场还可以请代理人搞图书调剂。当然，经纪人不能只想将钱放在自己的腰包里”。关于图书发行体制中的店与社和店与店的矛盾，我表达了“关键是要把图书市场机制健全起来。不能用垄断的办法统起来。发货店是批发行业，批发行业的作用是‘蓄水池’，要有备货，现在是每个出版社备货，而批发行业的作用只是转账”的看法。这些意见，表达了对出版发行体制改革的期待，如今再来看，现实中的变革要彻底得多，完善得多。只有一路走来的中国出版人，才能体味这场变革中的艰辛与复杂，辉煌与震撼。
北京图书订货会履行着自身的使命，伴中国出版人走到今天。但路还长，希望大家不忘初心，继续奋斗下去，务实创新，把北京图书订货会办得更好。
代序 协调共进谋发展的北京图书订货会
宋木文
［编者按］本文是作者为《中华读书报》（2007年1月17日）撰写的文章，简要回顾了在出版界有广泛影响的北京图书订货会举办二十年来的发展历程和主要成就。谨此表示对老领导的纪念与致敬。
2007年中国出版业迎来开门红。1月10日开幕、1月13日闭幕的北京图书订货会传来捷报，订货码洋突破24.5亿元，在上届23.9亿元的基础上再创新高；而从组会形式到内容都有创新，更成为业内外普遍关注的几大亮点。首次增加全国图书馆采购会，千家图书馆现场看样采购图书（多为近期出版新书），为供需双方所称赞。首次举办高层论坛，高官名家纵谈构筑出版和谐生态、推进书业上下游良性互动，实乃为营造当前出版发行体制改革良好氛围之所必需。继续举办书稿版权交易会，为作者和出版社搭建平台，已被证明是办了一件好事实事。200多家台港澳出版机构和海外华文书店竞相参与，共襄盛举，成为增进海峡两岸暨香港、澳门和海外华文书业良性互动的盛会。民营书业从不参与到自办会外之会再到成为会中重要力量，则反映了党和政府发展民营书业政策之落实，民营书业实力之壮大，图书订货会对业内多种经济成分之全面展示。近日闭门浏览《中华读书报》《中国新闻出版报》《中国图书商报》所办专版，以及其他媒体的相关报道，竟也能感受到出版发行界似乎把参加图书订货会当作新年伊始搞好经营的“第一要务”。
自1987年5月在北京劳动人民文化宫首次举办，20年来，北京图书订货会取得了重大发展。其规模从1987年的44家出版社和290位书店代表参加，成交码洋仅676万元，发展到近几年每年有2万多人参加，订货码洋达到20多亿元的规模。订货会的功能不断创新、发展，成为中国出版业的著名品牌。回眸20年来的历程，我们不能忘记订货会的创议者、热心参与者王久安、许邦、沈丙麟、施茂仙、黄国荣等同志，不能忘记第二届中国版协秘书长王业康对此事的有力推动。此后，范振江、谢明清、张振启、沈建林等同志都是亲力亲为者。我敬佩这些早期的开创者（有的至今还在操劳着），也敬佩后来参与、支持其事的各位同志，请恕我不能在此一一列出他们的大名了。
图书订货会是中国出版、发行体制改革的产物。从1982年到1986年，党和政府出版主管部门，多次做出图书发行体制改革的决定，主要精神是调动社店两个积极性（提倡社店合作，支持社办发行），搞活和增加流通渠道、购销形式和减少流转环节，以国营书店为主体的同时积极扶持集体和个体民营书业。王久安等开创者们，以党和政府出版主管部门的政策文件为依据精心筹划，在1987年5月，首届社科图书交易会便应运而生了。订货会的产生解决了长期以来书店主要靠200字简介（订货目录）“一看订终身”的订货方式，变背靠背为面对面，变分散为集中，社店双方现场交流，使订货质量有了显著提高，数量有了大幅增加，社店关系更加密切。这也是订货会20年来持续发展的重要原因。
图书订货会在不断发展过程中，也曾发生过曲折。书刊发行业协会1991年成立，1996年前后也举办过全国性图书订货会，先在外地，后又计划在北京举办，供货单位和订货单位都系出同源。对两个协会同年一地举办两个同样性质的订货会，出版社和书店都颇感困惑。两协会对如何办、时间安排上谁先谁后产生分歧，经办者甚至在报上发表针锋相对的言论，在业内产生不良影响。此时，我已从新闻出版署领导岗位上退下来，改任中国版协主席。看到这类事，特别是看到公开发表在报刊上的争论，深感不快、不安和忧虑。我觉得唯一出路是两会合办一个订货会。先在中国版协内部统一思想。版协领导班子意见一致，主持、主办其事的同志也给予支持。我正式提出两会共同举办的意见后，得到时任书刊发行业协会会长刘杲的积极赞同，时任副署长杨牧之也很支持。经新闻出版署批准，从1997年第十届开始，订货会由版协、发协联合主办，署发行司作为主管者也参与协调工作，并正式定名为北京图书订货会（此前叫图书交易会）。在各方面共同努力下，订货会越办越好，形成了出版发行两会协调共进的新局面，这也是版协、发协加强协作办大事的一个成功范例。
北京图书订货会走过20年了，这是我们国家从计划经济、有计划商品经济向市场经济转变的20年，也是图书订货会适应这个总体转变不断前进和发展的20年。订货会如何往前走，能够走多远，是业界所关心也有所议论的问题。我更关心它的创新和发展。近来有专业人士在报上提出建议，希望更好地发挥这个有固定时间和地点的图书订货会的优势，使之“不但成为业内的图书交易会，也成为读者购书的盛宴，成为编辑、作者、销售商、读者互动的狂欢节”。我确信，更希望，在政府主管部门的指导、支持下，由出版发行行业协会主办，出版发行企业参加的图书订货会，在未来岁月里办得更好！
写于2007年1月15日
前言
庄建
这些朴实的文字铺陈在我面前，唤起无限的亲切。
最初，1987年，《简报》出现在北京社科书市上，只在参加展销的出版社的发行人员中传阅。见过这份《简报》的人屈指可数。但自那以后，《简报》伴随图书出版三大展会之一的北京图书订货会，一直刊发了25年24届（第21届后《简报》编辑组与《中国新闻出版报》合作，改版成《北京图书订货会快报》专版）。这些从来没有见诸报端的文字，我们今天还可以看到，是当年北京社科书市的发起人、图书订货会的创办人之一，也是《简报》的刊发人之一，如今已经90有余高龄的王久安先生，从第一期起，一期一期将其珍藏。王老可能也没想到，他珍藏的竟是唯一可以还原那个年代、我国三大图书出版展会现场的记录文字。我们为能在三十多年后与这些文字重逢，感谢王久安先生。
王久安先生珍藏起这些《简报》，是有原因的。20世纪五六十年代，读着中国青年出版社名扬中外的《红岩》《红日》《红旗谱》《创业史》……那一大批优秀读物长大的人，都享受了他的服务。那时，他是中国青年出版社唯一的一名发行人员，经他手走向读者的书不计其数。当20世纪80年代，出书难、卖书难、买书难困扰着中国的出版人、读书人的时候，王久安率先办起了出版社自办发行，并与王府井新华书店合作，建起了全国第一家特约经销店，开拓了产销直接见面的发行渠道。此后出现的首都出版社发行联合体以至首都图书交易会，都与他身体力行的推动分不开。今天，一年一度的北京图书订货会已经成为全国规模最大、效果最好的图书订货会，成为中国出版界的盛大节日，而他，是这个盛大节日的创办者之一。这一份份《简报》、一段段文字、一组组数字，记录着北京图书订货会从寂寂无名到声名显赫的成长历程，也深藏着耕耘者改革图书出版发行体制，为图书找读者、为读者找书的筚路蓝缕。这文字依然跳动着时代的脉搏，保持着出版发行体制改革的体温。
萌发将这些《简报》重新摘编刊发于世的想法的，是与王久安先生一样，伴北京图书订货会走过数十载的几位见证者和参与者，如今版协副秘书长沈建林、原社科出版社营销策划部主任王磊、商务印书馆资深发行人丁东。论年龄，王久安是他们的父辈，如今，他们也已经离开工作岗位十多年了，但曾参与其中的北京图书订货会在他们心中的分量没有丝毫变化，他们对融入了自己青春年华、中年心血、晚年思考的北京图书订货会依旧牵挂，情有独钟。重新刊发这些尘封已久的文字，不是纠结于个人曾经的经历，而是想让今天的出版者、发行人看到，我们今天的出版发行体制机制是如何在改革与变革的“潮涌”中蹚过来的，也是想让读者在享受阅读服务的时候，了解图书市场的变迁和阅读兴趣的变化，知道这一切来之不易，进而懂得珍惜！
编者说明
在中国当代出版史中，改革开放后的30年是我国出版发行体制发生深刻变革的时期。“北京图书订货会”的创办与发展恰似波澜壮阔的改革洪流中激荡的潮涌，为这一时期我国出版发行体制改革开了先河，也提供了一个经典“样本”。
20世纪80年代，受社会主义市场经济改革大潮启示，在京一些出版社的发行部门负责人与骨干王久安、沈丙麟、施茂仙、范保华、董平沪、马高基、常广厚、刘怀新、李程之、叶泉康、黄景清、王炳臣、林承祥、丁东、王磊等率先挣脱计划经济体制对出版发行业的束缚，自发地组织起了出版社与读者、出版社与书店产销直接见面的书市和“看样订货”交易会。此举得到中国出版协会的重视与支持，北京图书订货会由此发端，成为出版发行体制改革的先声。
至今，北京图书订货会创办近40载，以其对每年出版选题、图书市场和读者阅读的影响力成为我国图书出版业三大展会（北京图书订货会、北京国际图书博览会、全国图书交易博览会）之一。它不仅创办最早、经历曲折、变化最大，而且是唯一留下文字记录的展会—前25年间的102期《简报》，有幸得以珍存。本书就是由这些从未公开的独家珍贵资料精选、摘录、编撰而成。
这是国内第一部详尽呈现和专述北京图书订货会创办和发展历程的史料书。我们对为什么要编撰此书并以此种内容、形式呈现，做如下说明：
编选此书的初衷 我们希望珍存的北京图书订货会102期《简报》“活起来”，它不应该是被束之高阁的“文物”，而应该是当代出版人、图书发行工作者和读者了解改革开放给我国出版发行业带来深刻变化和重要影响的“诉说者”。对这些珍贵史料加以精选、精编并如实呈现，既是向北京图书订货会的创办人和参与组织并做出贡献的前辈与承继者们致敬，也是对我国出版发行体制改革发展进程的寻踪，更是对改革开放以来我国图书市场变迁与读者阅读变化的回望，从中可以观察到不同时期的文化与学术思潮及阅读的“风向”。
我们将本书按时代背景分为初澜、大潮、波涌三部分予以呈现，并由创办人、亲历者进行点评、撰写“背景提要”，同时编入当年的部分媒体报道。我们力所能及地搜寻、整理、辑录了这25年间历届订货会的存照和热门书，以及历年在图书市场与读者中影响较大的热销书目与书影，这些第一手文字资料、珍贵数据和照片，真实记录了北京图书订货会创办与发展的过程，邀请读者和我们一起重返现场，更直观地感受25年间的图书市场氛围与变化。
此书编选内容的时间范围 我们之所以节选从北京图书订货会创办元年的1987 年至被称为“数字出版元年”的2011年共24 届的内容，是因为这25 年中有编者的身影和情结。我们既是这25 年24 届北京图书订货会的参与者和见证人，也曾是这102 期《简报》的主要编撰者。我们亲历了北京图书订货会伴随我国改革开放，从创办诞生、探索前行，到大胆创新、阔步走进国家级展馆的全过程。见证并记录了北京图书订货会由自发组织的“大集”式的市场交易，到由政府主管部门主办步入正规场馆并与国际图书展会接轨；从国有出版社与国营书店为展会主角，到国有、民营、多业态的“同台共舞”；从部分海外华文图书出版发行人的参与，到实现海外及港澳台地区华文图书出版的“大团圆”。这些大事小情恰恰都发生在这25年间，102期《简报》中的文字，则为这一切提供了佐证。
会展名称的变化与沿革 这里有必要说明和释义“北京图书订货会”这一名称的变化与沿革。阅读本书首次公开的这些《简报》资料会发现，“北京图书订货会”的名称是从第十届开始使用并沿用至今。而从1987年创办的首届至1996年的第九届，会展名称经历了四次变化，其中前三届就出现三种说法，即：第一届“首都新闻出版界社科图书交易会暨首都第三届社科书市”；第二届“1988年全国图书交易会暨第四届社科书市、第六届全国科技书市”；第三届“1990年首都图书交易会暨第五届社科书市、第七届科技书市”。这三个名称现在看来有些冗长，但其中每一组词都透露出当年创办与组织者的心思和心愿。首届之所以挂上“新闻出版界”的名头，是为了使自发组织了两届的“文化宫书市”扩大影响，并将首次与书市同时举办的图书看样订货会（当年想借鉴其他行业，让图书走向大市场，成为出版业的“广交会”）向外宣介推广；因此又有了第二届“全国图书交易会”的说法（这届已有部分外地出版社和书店参加）；从第三届开始，又学习上海出版界举办“沪版图书看样订货会”的成功经验，尝试将书市与看样订货场地分开，为了与沪版会的地域区分，名称又恢复为“首都图书交易会”；从第四届开始，图书看样订货会已与书市分离，单独举办，且逐步走入正轨。“首都图书交易会”这一名称也沿用至第九届。自第十届开始，改由中国版协和中国发协联合举办，并正式更名为“北京图书订货会”。由此，这一展会完成了从自发组织的“集市”交易向国家级专业化展会的质的蜕变。
这里还要说明的是，北京图书订货会《简报》作为展会的内部资料，到2008年的第二十一届便已停刊，传统纸质版《简报》被《中国新闻出版报》为展会辟出的《北京图书订货会快报》专版替代，这是时代使然。之后，我们又合作完成了三届，才有了25年的完整记录。
回望来时路，木已成林。为了使本书更充分地体现北京图书订货会在出版发行改革中的“实验样本”和“风向标”作用，我们选用了出版界老领导宋木文于2007 年为《中华读书报》撰写的文章《协调共进谋发展的北京图书订货会》作为本书的代序；找寻查阅史料，梳理编辑了《中国出版业大事年表（1987—2011）》及《北京图书订货会大事年表（1987—2011）》，一并作为本书附录。最为难得的是，本书收入了《北京图书订货会20 年纪念座谈会发言实录》，这些20 年前与会的创办者、组织领导者和参与者的即兴发言，机缘巧合地成为当事人迟到的“原音”口述，作为补充史料编入了2006 年北京图书订货会创办20 年的《特刊》附录中。在此一并说明。
选摘二
来自交易会的信息
《简报》（首都社科书市办公室编） 1987年6月5日第四期
与书市同时开幕的“社科图书交易会”为满足陆续前来的书店同志的需要，举办了9天，于6月4日基本结束。根据书市办公室接待组的统计，这次参加交易会的，有来自各省、市、县近100家新华书店的同志600多人次，外省市30多家集体、个体书店的同志50多人次。从参加交易会的订货单位和人数统计来看，上半年频繁的看样订货会、各类书市，以及与我们书市时间冲突的“首届上海出版社联合书市”等活动，确实影响了参加交易会的单位和人员数量，加上北京接待条件所限，造成了客观上的困难。但在各出版社的主观努力之下，以及此次交易会与众不同的特点，还是取得了很大的成绩和满意的结果。根据初步统计，截止到6月3日，交易会成交额已突破600万元码洋。
书市办公室通过对订货码洋最多的几家出版社的调查和综合分析，将从中了解到的一些信息简述如下：
一、文学书籍拥有广大的图书市场
从订货数字来看，文学类图书占据首位。人民文学、内蒙古人民、友谊、解放军文艺、文联、江苏文艺等出版社，都以他们出版的各种文学类图书的订货码洋，跻身于参加交易会各出版社前10名之列。从订货品种分析，我们可以了解到文学书籍在图书市场中的现状。
一个可喜的现象是，文学书籍的出版已恢复正常，读者正向高层次发展，中外文学名著表现出经久不衰的魅力。
中国古典文学名著《红楼梦》（7.80元一套），随着电视剧的播出，在交易会四天之中，订数已达3万多套；《莎士比亚全集》再版以后，出乎出版社的预料，订货上千套；《外国名诗》（礼品本·十二种）也订出2万套。江苏人民版的《外国抒情诗丛书》两种，文联版的《尼采诗集》《诺贝尔文学奖获得者诗选》等都是受书店欢迎的品种。看来，有些出版社对近一两年出现的国内外现代各流派文学作品的冲击力的担忧，是大可不必了。鲁迅文艺研究院的学员在对话中曾谈到，他们看现代流派的作品是为了开阔视野，了解世界文学风貌，而中外文学名著则更是必买必藏的书。读者阅读文学作品的层次提高还表现在对纪实性的报告文学、人物传记等作品的偏爱上。解放军文艺版的《志愿军战俘纪事》订出上万册，“陈毅传记文学”有不少书店订货。这说明有不少读者更追求作品的真实感。
值得注意的是，通俗文学拥有众多读者，不可忽视。人民文学版的《封神演义》、内蒙古人民版的《童林传》和古典评书《龙公案》、友谊版的《无忧公主》等订货数量也很可观，而且以中小城市及县店订货居多。摆在出版社面前的问题是，如何使更多、更好、更健康的通俗读物占领这一市场。
二、社会科学、新科学、新知识，有代表性的国外学术著作仍是图书市场的热点
这类书在交易会上是大中城市各类书店订货的重点。从订货的品种和数量上看，如实地反映了这方面图书在图书市场上持续不衰。三联书店今年新推出的《新知文库》订货近万套，其中《西西弗的神话》《劳伦斯》《荣格心理学入门》等单本订货最多，学术名著《存在与虚无》也订出上万册。辽宁人民版的《面向世界丛书》（21种，44元）订货2000套；《心理学丛书》订货2700套，29700册；《科学方法论丛书》订货1000套，13000册；即将出版的《当代西方美学名著译文丛书》，没有样书陈列，也订出1100 套，12100册。《你的误区》《爱的哲学》《“冰山”理论：对话与潜对话》，及《外国著名思想家译丛》（前五种）的订货使工人出版社的码洋高达28万元。
从这些书的订货品种上分析，已呈现多学科、多层次、小型系列化。读者对于这类书的需求是全面、系统、有价值，书店订货则注重权威性，避免重复性，偏爱装帧新颖独特，强调出书快、质量好。
三、财政经济类图书明显上升
如果说去年书市法律图书是个大热门的话，那么今年交易会财经类图书就算是小热门。这方面图书的订货额已列入前5名之内。据财经出版社反映，他们在秦皇岛订货会上只订出2万多元，而这次交易会竟达37万多码洋。《财政与信贷》一书，出版社第一版只印1万册，而这次交易会就订出7000册。其他订货较多的品种有《社会主义宏观经济学》《财政基础知识》《经济效益新论》《当代财政学主要论点》等，这些书大都是书店在《社科新书目》上征订之后增订的。另外，辽宁人民版的《晋升会计师业务学习1000题》《会计师论文写作基础知识》也分别订出1万册和8000册。这说明在经济改革之中，财政经济类图书的需要量正在看涨。
以上三点，是这次交易会订货比较明显的特点。其他订货量较大的还有注重知识性的工具书类；高雅而实用的生活用书类；配合社会需求的各类教材和学校学习的辅导教材及内容丰富、生动有趣的中外知识性图书。
选摘三
完善发展 推波助澜 促进发行体制改革
第七届首都图书交易会综述
中国版协经营管理委员会 1994年2月24日
一年一度的首都图书交易会在逐步完善中不断发展，第七届以新的规模、新的成效在中央党校于2月17日至21日顺利结束。本届交易会的特点是：
一、社店参加踊跃，规模成效空前。272家出版社和近500家书店的1450名代表，参加了交易会，当场成交码洋2.1亿元。这些都超过了前六届，会外非正式代表也有近两千人。尽管会场在去年的基础上有较大的扩展，但会场内仍拥挤不堪，许多出版社当天就发出2000份订单。
二、多维功效，各界关注。首都图书交易会发展至今，已不再是单纯的图书订货活动，它已成为出版发行界交流信息、传播信息、密切关系、开拓工作的综合性业务活动。社店双方都把它作为一年工作的突破口和关节点，投入了相当的人力财力。同时，交易会的不断发展，引起了其他商业部门的关注，有的部门甚至假借交易会的名义开展服务性商业活动。
三、顺应规律，广造舆论，促进发行改革。交易会的发展有力地证明，目前的图书发行体制极不适应市场经济的客观规律，它的繁荣，反衬出现行发行体制的衰落和改革现行发行体制的必要性、迫切性。政府管理部门和新闻、出版界都相当关注交易会，纷纷亲临现场，了解信息，探讨问题，《新闻出版报》《中国青年报》《北京青年报》等报纸都发表了很有见地的研究性文章，为政府部门和出版界对发行体制的改革提供了有价值的信息和见解。
四、阅读档次提高，市场趋向稳定。经济的发展势必带来文化的繁荣，近年来，读者的阅读层次不断地提高，图书市场走向稳步发展。从本届交易会的订货情况看，首先热销的是中外文学名著和当代著名作家的作品；其次经济类图书呈持续上升状态；再次文化生活类图书持续畅销，尤其是一些大部头的文化艺术知识图书订数可观，如《千万个绝妙点子》、《中国企业专用文书大全》、《外面的世界丛书》、《读者文摘》系列等。再是学术著作订数上升，商务的学术图书订数超过以往任何订货会，《手术学全集》《现代内科学》等医学图书订数也十分喜人。还有少儿图书继续畅销，少儿图书都以书系或套书赢得市场。相反，武侠小说和港台言情小说订数甚微，新华书店很少订这类图书。领袖人物传记和纪实类图书也在降温，订数已明显缩小。
今年是出版发行业投入市场经济大潮的第二个年头，活跃而又混乱的1993年，给了出版发行界许多刺激，也出了许多难题，给了许多难堪。经过一年八面来风、四面来潮的冲刷，出版发行界有了许多思考，观念有了许多转变。在本届交易会上，这些思考和转变便鲜明地表现出来，为我们提供了许多可参考的信息。
（1）图书的商品属性正在充分显露。最为鲜明的是引人注目的宣传战。出版社不再吝惜宣传费用，也不再“自命清高”，不再抱着那“图书像一般商品那样做广告宣传就降低了图书的格调”的观念不放了，会场内外各种招贴画、广告铺天盖地，巨幅广告牌四处耸立；书目、新书介绍让书店代表不堪重负。此外，有的在会前以集团形式召开新闻发布会，借用新闻媒介做宣传。订货会现场，首次出现了电视广告和现场演示等宣传形式。更有精明者开始重视图书和作者的“包装”。“布老虎丛书”出世的鼓噪和周洪“卖身”的众议，尽管在文坛和社会上说法纷纭，但有一个不可否认的事实是，这种手段大大地提高了图书的订货和销售量。
（2）竞争日见公开化。交易会一贯坚持不准要回扣和不准给回扣的原则，几届交易会都没有刮起回扣风。但争夺订户、争夺市场的竞争是越来越激烈，手段也越来越多样。感情订货是众所周知的可竞争目标，请客吃饭、赠送纪念品、组织游览已是大家谙练的竞争手段，以致书店代表难以应付。有的则利用会议超员的机会，热情为书店代表义务安排食宿，并免费提供到会场的接送服务，这种投资带来的实惠是实际而又长远的。有的则利用会议的机会，有计划、有组织、有安排地集结本行业系统的专业书店，既提高了现场订数，又稳固了自己的行业渠道。本届交易会的独特之处是，广州、西安等新华书店反过来邀请出版社开座谈会、招待会，谋求新的合作，其涉及的业务已远远超出订货会的范围。
（3）高品位纯文学艺术类图书稳固地占据了市场。如果说世界文学名著和当代著名作家的文学作品首次在国内市场形成气候是去年交易会的一大特点的话，那么今年交易会上高品位的文学艺术图书已稳固地占据了市场。从订货码洋看，高居前三名的人民文学出版社（1200万元）、上海译文出版社（640万元）、浙江文艺出版社（605万元），都是文学艺术出版社；前十名中，有八家是以出版文学艺术图书为主的出版社。从订货量大的图书品种看，高码洋大订数的也是文学艺术类图书。《世界
文学名著文库》20种350元一套，订出两万套；《世界文学名著丛书》19种114元一套，订出15000套；《尤利西斯》订出3万册；《呼啸山庄》续集订出85000册；《飘》订出12000册。当代文学作品同样被看好，《平凡的世界》订出一万套；《布老虎丛书》三本订出近两万套；《当代名家随笔丛书》一套五册，订出一万套；《中国西部文学丛书》1—6，订出12000套。一些少儿版订数大的图书也是以中外名著改编改写的。
（4）系列套书已成为各出版社下大力投资的重点工程。两年前出版当代著名作家的系列丛书是少数出版家的睿智和带风险的试探，今年订货火爆的出版社则都是靠自己的系列丛书和大部头工程。订货百万元以上的63家出版社，几乎每家都有自己的成套丛书。单文学类图书，除世界文学名著系列丛书外，国内当代著名作家的系列丛书就有《当代小说文库》、《布老虎丛书》、《八月丛书》、《中国西部文学丛书》、《九十年代长篇小说系列》以及《当代中国作家随笔》丛书等。经济类有《实用市场经济技巧》系列、《社会主义市场经济丛书》；文化类有《名人丛书》《生活窍点子系列》；少儿类有《米老鼠丛书》《妈妈教宝宝丛书》《超级儿童动画片丛书》等。
（5）图书印制正向高质量精装帧发展。国内图书的印制质量与世界（包括港台地区）有一个很大的差距，一般图书几乎难以投放国际市场参与竞争。随着经济的发展和中外文化交流的扩大，提高图书的印制装帧质量被逼上议事日程。前些年上海译文出版社推出《世界文学名著丛书》豪华珍藏本的率先之举令出版界注目却又疑虑，而今则已为众多出版社所仿效。本届交易会上的参订品种，名著都向豪华珍藏版方向发展；一般图书的印制也都下功夫提高装帧质量，有许多社已采用亚光膜新材料印制封面。有的加了护封，环衬也改用了高级树皮纸。出版社的同志说，这样既提高了图书的印制装帧质量，同时也可防止不法书商假冒盗印。
图书是特殊商品，它的特殊性不仅仅因为它同时具有精神产品属性，而且因为它的不稳定性，固然有极少的工具书、史书、名著可反复再版，但绝大多数图书不能像其他商品那样吃名牌，只有不断创新、不断发现、不断更新、不懈发掘，才能走在前面。步人后尘，追热随热，只会失去自己的特色风格，毁灭自我。
图书交易会发展至今，有许多问题值得研究和改进，方能更好地发挥它的作用。
（1）首都图书交易会明年如何办的问题。交易会的形式尽管是短期行为，但在国内发行体制没有根本改变之前，这种形式仍将继续下去。目前交易会参加社越来越多，业务人员投入也越来越多，单位订货队伍越来越大，规模已发展到难以控制和难以承受的状况，规模过大也难以实现看样订货的目的。因此，我们的方针是：立足北京，面向全国，适当限制，改善管理，提高档次，使交易会越办越好。
（2）出版社的发展同样需要抓住机遇。在市场经济的竞争中，机遇是成败的契机。几年来的实践，有相当多的出版社已把交易会作为一年工作的突破口，他们会前抓重点选题，赶制样书，印制广告；会上，内外结合，投入相当力量，一面推销征订，一面了解信息，积极扩大业务；会后认真总结，落实生产，落实发货，追求成效。但仍有不少出版社对交易会的作用认识不足，似乎站在市场圈外，总是一副老面孔，新书少，广告又不做，选题人有他无，他有人早有，难以参与竞争，成效甚微。
（3）提高竞争的档次。在竞争中取胜，主要靠优质的图书和优质的服务。感情联系需要，但一味地请客吃饭没有好的效果。这次会上请客吃饭成了书店代表的负担。许多大城市店向办公室反映，要求加以控制。他们说，出版社老把我们当吃客来对待，实际看低了我们，这种频繁的请吃对我们的工作是个干扰，不去不好，去了耽误工作。出版社应该在选题优化和优质服务上下功夫。
（4）交易会的发展与提高。随着市场经济的发展和交易会本身的实践，有些原来行之有效的方法也需要改进，比如邀请书店的方法，重点书目的印制，广告宣传等，在总结经验的基础上，要逐步做到：形式上制度化，管理上规范化。使会场设置、会务管理、安全保卫等工作都有新的改善。
（5）做好书店的信誉调查。《新闻出版报》愿意配合，开设“信誉曝光”栏目。表扬信誉好、经营好的书店，点名批评信誉差、工作质量差的书店。这方面的情况主要靠各出版社提供真实的情况。这样既保护了出版社的共同利益，也可促进书店的工作。
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