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| 編輯推薦： |
1.实战案例丰富。
书中汇聚众多真实案例，覆盖直播带货、企业演讲、团队管理等多元场景，让读者直观领略演讲力在实际工作生活中的巨大能量。
2.系统思维框架。
从演讲思维到成交设计，从价值塑造到信赖建立，作者构建了一套完整且系统的演讲力提升框架，助力读者循序渐进掌握演讲精髓。
3.深度商业洞察。
深入剖析演讲在商业领域的应用，如销讲招商、IP打造、短视频直播经济等，为创业者与企业管理者提供极具价值的实战指导。
4.情感共鸣与价值传递。
强调演讲中情感的力量，倡导演讲者以真诚与热爱打动听众，实现价值传递与双赢成交，赋予演讲更深层次的意义。
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| 內容簡介： |
作为销售，你是否渴望签单签到手软？
作为创业者，你是否渴望赢得投资人的青睐？
作为企业管理者，你是否渴望获得大客户的信任？
很多时候，你离成功只差临门一脚！
作者李万博专注演讲10余年，帮助数万职场人自我提升。本书以“演讲即成交”为核心理念，通过丰富的案例和实用技巧，揭示了演讲力背后的思维模式与成交策略，详细阐述了如何通过演讲塑造个人影响力、提升商业价值，以及形成强大的团队凝聚力。
无论你是职场新人、销售精英、创业者，还是企业领导者，都能从这本书获得指引和启发，学会在演讲中展现自信和魅力，促进价值传递和商业成功。
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| 關於作者： |
李万博
大印文化创始人
潜意识演说、招商演说实战咨询导师
NLP、国学商业实战咨询导师
央视《匠心》《影响力人物》栏目专访嘉宾
2010年，“死亡之地”罗布泊探险；
2016年，南极探险；
2018年，北极探险；
连续10年带队重走玄奘路。
著有《演说心法——气质、逻辑、情感》《成交说服力》。
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| 目錄：
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在这个竞争激烈的时代，很多人都在找真正能提升演讲力的书，不是讲一堆抽象概念的书，也不是看完之后仍然不会演讲的高深理论书，而是一本读得懂、学得会、用得上、能出结果的演讲实战指南。
这本书就是为此而写。
从2014年9月28日，我第一次站上演讲教学的讲台开始，至今我已走过10余年。这10余年里，我带过10余万名学员，见证了无数人从“不会说”到“讲得赢”的蜕变：有人通过一次成功的演讲，一举拿下项目、签下客户，事业打开了新局面；有人在几次系统训练后，从怕讲话的内向的人变成了公司里最有号召力的领导者。
但我也见过更多的人被演讲困住了，他们明明能力不错、产品过硬，却总是在关键场合说不清楚、打动不了人，导致错失客户、丢掉机会、影响发展。还有些人甚至从未意识到，
我写这本书的目的很简单：
为什么你“不会讲”？
在过去的10余年教学中，我越来越看清一个事实：大多数人不是学不会演讲，而是从小就没机会学，更没人教对方法。
我们成长的文化背景决定了我们对表达的天然压抑。我们被教育要谦虚、要克制，要“少说话，别出头”；我们熟悉的家庭语境是“你听我说”，而不是“我想说”；甚至在职场上也被默默传递一种“理念”：多说多错，不如少说少错。
这些观念悄悄埋在了我们的潜意识里，变成了我们一站上台、面对客户或向上汇报时的“无形屏障”——我们怕说错、怕被笑话、怕出丑，最后只能退缩、回避，或者在场上尴尬应对，徒留懊悔。
在我的教学过程中，我遇到了许多这样的人。他们曾因为同样的问题而挣扎，但通过学习和实践最终突破了自我。
我有一位学员，他曾经在公开场合讲话时紧张得连话都说不出来，但在经过系统的演讲训练后，他不仅能够自信地站在台上，还在一次重要的商业演讲中签下了价值千万元的合同。
他的故事让我明白，只要方法得当，很多人都可以成为出色的演讲者。于是，我意识到，提升演讲力不能只教技巧，更重要的是帮学员打破深层的心理封锁，重建表达的资格感和心理安全感。
这本书将告诉你：你不是不行，而是被固定的心理模式压抑太久了。只要愿意开始练习，你也能“讲出来、讲进去、讲到成交”。
商业演讲是为了达成结果
很多人把会演讲误解为“能讲段子”“口才好”“语言优美”。这些当然能加分，但在商业演讲中并不是关键的。
你要让客户听明白你是谁、你做什么、你有什么价值；你要让听众相信你、喜欢你，最终愿意买单、合作、传播。这就需要一套结构化、有逻辑、能落地的演讲方法论。
我在这本书中倾囊分享了10余年教学生涯中最实用、最高效的框架工具，主要包括以下三大核心模块。
三力模型：气质、逻辑、情感
你要讲得有魅力（气质），讲得有条理（逻辑），更要讲得有感染力（情感）。我将在本书中为你拆解这三种能力的具体训练路径，让你由内而外地提升演讲力。
三步闭环：价值、信赖、解除抗拒
这是真正能达成成交的商业演讲逻辑。很多人只讲价值，却忽略了信赖感的建立，更不知道如何解决客户的潜在顾虑。
我会教你用一个简单公式：“，直接提升你的演讲成交力。
系统演讲思维：从内容到呈现，从结构到节奏
真正高手级的演讲不靠即兴发挥，而是靠系统布局。
我会告诉你：如何开头抓人心，如何中段建信任，如何结尾促成交。
这不是一本看起来很高级的书，而是一本你能真正练起来的书。
这不是一本讲理论、讲情怀的书，而是一本你可以当作表达训练手册反复使用的工具书。
你不需要有舞台经验，不需要有演讲天赋。只要你有以下目标，这本书就适合你：
你是企业家或管理者，想通过演讲带团队、赢客户、树品牌；
你是销售人员或创业者，想通过表达提升成交量，打动投资人或合作方；
你是内容创作者或讲师，想提升镜头表现力、演讲影响力；
你是想提升自己表达能力、摆脱内耗与紧张的普通人。
这本书就是你开始改变的起点。
从现在起，你要拒绝“讲不好”，告别“怕表达”，而是要讲得清自己、讲得动别人、讲得赢客户。
愿阅读这本书成为你表达力爆发、事业力跃升的关键拐点。
目录
第一章 演讲即成交
第1节 演讲思维
第2节 成交思维
第3节 演讲心法
第二章 战胜心魔
第1节 演讲是能量的显化
第2节 资格感：唯我独尊
第3节 刻意练习：输出倒逼输入
第三章 价值塑造：无塑造不成交
第1节 价值交换：演讲者与听众的本质关系
第2节 价值不够：听众不买单的主要原因
第3节 痛点决定价值
第4节 价值塑造的维度
第四章 建立信赖感
第1节 信赖感：成交的关键
第2节 观念输出
第3节 案例与故事细节
第4节 数字化表达
第5节 对比展示
第6节 现场见证
第五章 破框式成交
第1节 破框思维：不破不立
第2节 观念破框法：打破固有认知
第3节 反问破框法：引导听众思考
第4节 案例破框法：用案例打破思维定式
第5节 差异性破框法：突出独特优势
第6节 挖痛点破框法：让听众感受到“痛”
第7节 限时空角破框法：制造紧迫感
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| 內容試閱：
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成交意识：成交都是为了爱
销讲是一场目标明确的商业行动，带着强烈的成交目的，每一句话、每一个动作、每一个环节都是为了引导听众最终做出购买决策。
然而，销讲绝不仅仅是简单地推销产品和服务，在其背后蕴含着对客户深切的爱，这是销讲成功的关键所在。
这句话乍听之下有些费解，商业行为和爱似乎风马牛不相及。但你深入剖析后，会发现其中蕴含着深刻且独到的理念。这不是一种销售策略，而是对客户负责、为客户创造价值的体现。
我们与客户建立联系，深入了解其需求和痛点后，手中的产品或服务往往就是解决客户问题的“钥匙”。成交意味着将这把“钥匙”交付到客户手中，提供一套解决方案，帮助他们解决问题、消除痛点。
此时，成交就不再是单纯地为了企业的业绩增长，而是真心希望客户能够摆脱困境，走上良性发展的轨道。这种基于对客户需求的洞察和对客户未来发展的关注所促成的成交，本质上是对客户的一种帮助和爱。同时，演讲者在台上获得来自客户的正向反馈，更能增强自信心和成就感，更加热爱这份事业，更有能量去帮助更多有需求、有痛点的客户。，企业与客户之间不再是简单的买卖关系，而是相互成就的利益共同体、情感共同体。
反之，如果我们的产品或服务能很好地解决客户的问题，却没有及时地帮助客户，甚至让客户深陷痛苦与无助之中，那才真的是对不起自己所在的行业，对不起客户。
我有一位学员听我讲到“成交是为了爱”时，忍不住地流泪。她说她从事保险行业多年，却一直没有能力说服自己的家人买保险。人有旦夕祸福，她的亲弟弟因突发重病在医院已经住了两个多月，本身家庭经济条件差，又没有危机意识，抗拒买保险，如今高昂的医药费越来越成为全家人的负担。
说起这些，她再次泪流不止。她说：“老师，我终于明白了用爱成交的分量，成交是为了爱，爱上成交、大胆成交也是对自己所属行业的尊重。”
还有一个深层原因是有些人谈客户时有卡点。这个卡点是与客户谈钱有羞耻感。有人从骨子里认为，越美好的东西越不该和钱挂上钩。好像一旦和钱扯上关系，神圣感就会轰然倒塌一样。
于是，很多人一方面热爱自己的行业，一方面谈客户时又羞羞答答；一方面很想学习、成长，一方面又觉得商业气息过重。
其实，你的内在有两个相互矛盾的“我”，一个“我”需要钱来安身立命，需要有钱来让自己更有价值感；一个“我”讨厌谈钱，觉得谈钱太俗。
在演讲中，如何避免让客户感觉到过度推销呢？
《曾国藩家书》中有这样一句话：“唯天下之至诚能胜天下之至伪。”简单来说，真诚是最好的方式。
客户不会因为你强推或忽悠而买单，而是会因为你提供的高价值而买单。因此，演讲的内容重点应放在如何解决客户的需求和痛点上，要对客户的困境感同身受，描述清楚产品的使用场景以及如何使用会更有效果。
比如，在某软件产品演讲中，分享某企业引入软件后，业务流程如何得到简化、工作效率提高多少、成本降低多少要用具体的数据和成果说话，让客户直观感受到产品的作用，而不是用生硬的促销话术和价格优势来推销产品。须知，
演讲者要设计真实且生动的客户案例，展示产品或服务如何帮助不同类型的客户解决实际问题，让客户自己体会产品价值，而不是强行灌输购买理念。
演讲者还要避免过度承诺，对产品或服务的效果、收益等描述要客观、真实，不能夸大其词。比如，避免承诺使用产品后业绩一定增长多少等过于绝对的表述，可使用“可能”“在一定程度上”等相对客观的说法。
此外，演讲者要把控节奏。急于求成的人很难保持适当的语速和节奏。在成交过程中，要避免一股脑儿地将信息全部抛出。这种互动不是演讲者提问，客户来回答。互动是演讲者描述完产品的一个卖点后稍作停顿，眼神环顾，观察客户反应，用真诚的语气引导客户。
那么，该如何培养演讲成交思维呢？
第一，明确演讲的成交目标。
在开始演讲之前，演讲者要清楚自己希望通过演讲达成什么数字化目标，如成交率、单人成交额、总成交业绩。明确数字化目标，有助于演讲者更有针对性地准备演讲内容和成交策略。
第二，厘清逻辑框架。
销讲需要有清晰的逻辑框架。标准的销讲框架是：
第三，引导行动。
在演讲过程中，明确告诉听众需要他们采取明确的行动。注意是“过程中”，而不仅仅是结尾部分。
第四，刻意练习与复盘。
要不断地练习演讲，提高演讲的频率，以应对不同的演讲场合。没有身经百战，就没有销讲高手。演讲结束后，要积极寻求团队伙伴的反馈和建议，复盘分析，总结成功经验与不足之处，不断改进优化自己的演讲方式，以提高演讲成交率。
第五，大量地描述案例。
演讲者要大量地描述客户使用完产品或服务后的正向反馈，做到细节化、有画面感，这样可以增强成交信心。
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