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| 編輯推薦： |
掌握律师博弈策略，于冲突中斡旋，在合作中共赢。
策略思维的三种基本方法
律师博弈的四个层次
制订博弈策略的五个步骤
律师博弈的九种基本方法
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| 內容簡介： |
这是一本很有趣也很深刻的书，既有理论又有实践。
律师职业的本质属性是博弈，而博弈的结果主要取决于律师根据证据、法律和逻辑制订的策略。如果说，在博弈中证据和法律是律师手中的两把宝剑，那么，逻辑就是运用这两把宝剑的剑术，而根据对手的剑术选择战而胜之的剑术便是策略。策略思维是律师的核心能力。
本书根据博弈论和兵法原理，详细分析了辛普森杀妻案、万科控制权争夺战等国内外著名案例和作者代理的国有企业改制案等复杂案件，对律师博弈中的囚徒困境、纳什均衡、机制设计等问题进行了系统的研究和阐述，介绍了博弈的最高法则、策略思维的两个理论基础、律师博弈的四个层次和制订博弈策略的五个步骤以及律师博弈的九种基本方法。另外，还有一些博弈的具体策略散见于书中的细节之中。
如果你经常翻阅本书，熟练掌握书中的思维方法和具体策略，并勤于实践，一定会成为善于解决疑难案件、善于用合作的方式解决复杂问题的高手，真正体验到将律师执业行为提升到艺术境界的快乐。
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| 關於作者： |
吴春风，1965年6月出生。东北大学工学硕士。北京市资深律师，作家。曾在大型国有企业和民营企业负责经营和法务系统工作。执业二十五年来，成功办理不少复杂疑难案件，担任一些大企业和大项目的法律顾问。
主要作品有：
专著:《律师博弈策略》、《律师谈案方法》、《律师基本功》。
小说:长篇《被决定的人》、《合法的游戏》、《真相的诱惑》；中篇《蚁穴主人》、《重逢》；短篇《咨询》、《囚徒困境》。
论文:《论诸葛亮的悲剧》、《论合同法在企业管理中的应用》、《论中韩经济增长模式的比较研究》、《论非虚构法律故事的写作技巧》。
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| 目錄：
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目 录
第一篇 策 略 思 维
引 言 修炼策略思维的三个阶段003
第 一 章 一个错误的策略带来的牢狱之灾007
第一节 两种可选择的策略 009
第二节 K 律师进行的三种博弈 013
第 二 章 “空城计”——经典的策略博弈 023
第 三 章 囚徒困境——人性的挑战 030
第一节 囚徒困境的悖论 030
第二节 囚徒困境中的人为什么选择背叛 034
第三节 囚徒困境中的人在什么条件下会选择合作 038
第 四 章 博弈的最高法则——因敌制胜 053
第 五 章 “好人的一报还一报”策略 077
第一节 “重复囚徒困境”游戏竞赛 077
第二节 “好人的一报还一报”策略的特性 081
第三节 “好人的一报还一报”策略在实践中的运用 085
第 六 章 策略思维的两大支柱——博弈论与兵法 100
第一节 策略思维的含义 101
第二节 博弈论与纳什均衡 102
第三节 兵法的五个基本法则 107
第四节 博弈论与兵法的共同点和区别 125
第二篇 律师博弈的特点
引 言 律师博弈的特殊性153
第 七 章 博弈目的155
第一节 如何发现我方的博弈目的 157
第二节 如何判断对方的博弈目的 167
第 八 章 博弈结构 176
第一节 起诉和反诉、控告、投诉 178
第二节 追加诉讼当事人 182
第三节 鉴定人与有专门知识的人参加诉讼 187
第四节 提出管辖权异议 191
第五节 提出回避申请 197
第 九 章 律师博弈的四个层次 202
第一节 法律博弈 203
第二节 证据博弈 221
第三节 逻辑博弈 232
第四节 策略博弈——辛普森案简析 240
第 十 章 律师制订策略的五个步骤 273
第一节 掌握博弈信息 274
第二节 分析博弈三要素 278
第三节 证据和法律分析 287
第四节 分析博弈各方的策略 294
第五节 进行系统思考，做出最终决策 312
第 十 一 章 律师的心理建设 321
第一节 律师之道，当先治心 321
第二节 律师需要什么样的心理素质 323
第三节 律师治心五步法 336
第三篇 律师博弈的方法
引 言 机制设计理论 345
第 十 二 章 用合同创设机制 350
第一节 如何理解合同 350
第二节 如何用合同创设机制 352
第 十三 章 用规章制度创设机制367
第一节 规章制度是企业的法律367
第二节 规章制度是博弈的手段370
第三节 用规章制度创设博弈规则372
第四节 用规章制度创设激励机制377
第 十四 章 用公司章程创设机制381
第一节 公司章程与公司治理381
第二节 股东与董事会之间的博弈387
第三节 公司股东之间的博弈414
第四节 董事会与总经理的博弈439
第 十五 章 利用国家的监督机制454
第 十六 章 创设或利用信号传递机制 463
第一节 如何创设或利用信号传递机制促进合作465
第二节 如何创设或利用信号传递机制战胜对手471
第三节 法律服务“柠檬市场”473
第 十七 章 创设或利用连带责任机制 479
第一节 连带责任机制是有效的社会治理方法479
第二节 连带责任机制的应用482
第 十八 章 创设新的博弈机制488
第 十九 章 正义策略496
第一节 正义的辩证法 496
第二节 正义策略在律师博弈中的应用498
第 二十 章 威慑策略504
第一节 不战而屈人之兵504
第二节 可信威胁和可信承诺506
第三节 如何使威胁和承诺显得可信511
第四节 边缘政策518
后 记 掌握策略思维，成为博弈高手521
参考书目 527
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| 內容試閱：
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前 言
律师职业的本质属性与核心能力
在具备了扎实的基本功和有了一定能力之后，律师还要以更高的思维、更广的视野来审视和认识这一职业的本质属性——博弈，掌握更为关键的核心能力——策略思维。
律师是相当特殊的职业，其特殊性主要体现在律师需要运用法律、证据、逻辑和策略进行多维度博弈。诉讼中的博弈自不必言，即使是合同谈判等非诉讼业务中律师也需要博弈。可以说，律师是职业博弈者。
然而实践中，真正理解律师职业的博弈属性并掌握策略思维的律师寥寥无几，能娴熟运用者更屈指可数，具体表现为以下8个方面。
1.对“博弈与策略思维是律师职业本质属性”缺乏认知，在处理法律事务时不能从博弈与策略的视角研究问题，因此，提出的解决方案往往不切实际或不能切中要害。
2.过分专注于法律和证据，不懂得运用策略来有效地发挥法律和证据的作用，导致应该胜诉的案件败诉，或无法为当事人谋取最大利益。
3.在制订策略和方案时，对对手可能采取的行动和对我方的行动可能作出的反应，不做深入研究或几乎不做研究，因此，策略和方案实施起来困难重重甚至根本无法实施，而且，由于缺乏对对手的深入研究，遇到突发情况难以随机应变，最终招致失败。
4.不顾具体情况，在任何情况下都盲目地采取某一种策略（如提出回避申请），与办案人员发生不必要的冲突，让自己陷入极其被动的局面。
5.缺乏系统性思考，仅关注案件本身而忽视博弈的性质、环境和背景等全局因素，只见树木不见森林，局部的策略虽然没有问题但由于整体策略出现错误无法实现预期的目标，打赢了战役却输掉了战争。
6.虽讲得头头是道，好像深谙策略，但言过其实，纸上谈兵，不能将理论与实践结合起来解决实际问题。
7.不善于在冲突中发现和寻找合作的途径，导致可以协商解决的纠纷变成你死我活的零和博弈或两败俱伤的负和博弈。
8.不懂得用机制设计的方法，帮助当事人与其博弈对手建立互利共赢的长期合作关系。
上述问题的普遍存在，说明我们还没有对博弈这一律师职业的本质属性进行深入的了解，还没有熟练掌握律师办案必须具备的核心能力——策略思维。
何谓博弈和策略思维？
著名军事家孙武，早在两千多年前就一语道破了博弈和策略思维的真谛：因敌变化而取胜，即根据敌情的变化灵活地采取行动从而取得胜利。在《孙子兵法》中，孙武还提出“上兵伐谋”“知己知彼”“致人而不致于人”等许多重要的兵法思想。
孙武的这些兵法思想，与20世纪20年代末在西方出现的博弈论思想几乎完全吻合。不过，博弈论研究“因敌变化”更侧重于对方策略的变化。
诺贝尔经济学奖获得者、著名博弈论专家罗伯特·奥曼认为，博弈是参与者之间进行的策略互动行为。具体地讲，我在选择方案时，既要考虑我方的行动将对对手产生哪些影响，还要考虑对手将要采取什么行动以及这个行动对我方的决策会产生哪些影响。不仅如此，我还必须想到，我的对手也正在这么做。双方都在“谋对手之所谋，算对手之所算”。这种“我知道你知道我知道”的思维方法叫策略思维，而用策略思维进行竞争、对抗或合作的过程就是博弈。
可见，策略思维是博弈的基础。所以，律师进行博弈，首先要掌握策略思维方法，而策略思维方法主要来自博弈论与兵法。
不过，本书探讨博弈与策略思维，并非致力于理论研究，而是为了帮助律师解决以下两个实际问题：
第一，如何在绝对冲突即零和博弈中战胜对手，包括“不战而屈人之兵”
第二，如何在相对冲突即非零和博弈中找到合作的途径，实现“纳什均衡”。
为了解决这两个问题，本书根据博弈论与兵法理论，结合系统思考法和心理学，通过分析国内外著名案例和作者代理的典型案件，对律师的博弈及其策略进行了系统的研究和阐述。主要内容包括：
1.博弈的最高法则——因敌变化而取胜。
2.最优的博弈策略——好人的一报还一报。
3.策略思维的两大支柱——博弈论与兵法。
4.策略思维的三种基本方法。
5.律师博弈的四个层次。
6.律师治心五步法。
7.律师制订博弈策略的五个步骤。
8.兵法常用的六种策略。
9.博弈论常用的六种策略。
10.走出囚徒困境的九种方法。
11.律师博弈的九种基本方法。
此外，还有一些行之有效的博弈策略和基本法则散落在本书的各个章节里。
可以毫不夸张地说，这是一本律师“博弈策略大全”。如果你在制订策略的时候翻开本书，也许立刻就能得到某种有价值的启发，让你的思路豁然开朗；如果你喜欢学习和研究博弈策略，经常翻阅本书，熟练掌握书中的思维方法和具体策略，并勤于实践，持之以恒，我相信，你一定会成为善于解决疑难案件、善于用合作的方式解决复杂问题的高手，真正体验到将律师执业行为提升到艺术境界的快乐。
最后，我想用一个比喻概括律师博弈的特点：在博弈中，法律和证据是律师手中的两把宝剑，逻辑是运用这两把宝剑的剑术，而根据对手的剑术选择战而胜之的剑术就是策略。
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