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| 編輯推薦: |
O本书作者从公务员裸辞,周围人觉得不可思议。保险销售是勇敢者的游戏,站着金字塔顶端的都是食肉动物。 O从知乎、论坛到公众号,再到短视频,受新华社采访,一年直增60人。跟随作者的脚步,你也可以让团队实现指数级发展。 O机会如水里的泥鳅,看到容易,抓住很难。如果你已经看到保险行业中的泥鳅,书中的保险销售策略正是抓泥鳅的方法。 O抖音保险头部主播,自媒体全网粉丝8W ,弯道超车领军人物,助你创造保险销售奇迹。
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| 內容簡介: |
这是一本介绍保险销售经验与打造销售团队的书,书中详细介绍了如何判断自己是否适合从事保险销售工作,如何开拓客户资源,如何打造个人IP,如何创建个人团队等诸多实用的保险销售方法。 通过对本书的学习,没有任何经验的职场小白也能轻松学会一系列保险销售的方法论,并运用公众号、短视频、知乎、论坛等平台提升自身影响力,成为冲击年薪百万的金牌保险销售员。
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| 關於作者: |
邓华,明亚保险经纪公司外勤团队长;曾以保险顾问身份接收新华社采访;保险自媒体全网粉丝超过8万人;抖音保险类知识付费赛道头部主播。 作者从事保险一线销售多年,在大量实战中积累出许多可复制的成交方法和沟通技巧,参与过多家保险公司的授课和培训,在抖音直播中受到上万学员的好评与认可。
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| 目錄:
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01
我的行业三部曲
02
少走弯路,绕过火坑
赤手空拳:无资源无人脉,毅然选择加入保险行业? /? 004
弯道超车:个人品牌崛起时代,给客户非你不可的理由? /? 011
逆风翻盘:明亚两年,如何走出行业里的至暗时刻? /? 021
入行必读:干好保险,客源重要还是成交重要? /? 034
写名单就是杀熟耗人脉? /? 048
保险成交的核心到底是什么? /? 065
道理讲得越好,保险卖得越烂? /? 075
03
渐进式提问,
成交才能一锤定音
04
一年直增六十人 ,
团队招募三大心得
05
个人品牌崛起的时代 ,
你的 IP 在哪里
反对问题前置:把成交主动权抓在自己手上? /? 084
可复制的年金成交三部曲心得分享? /? 091
团队指数型发展的核心在于提前筛选? /? 114
增员面谈的底层逻辑在于:创造价值晒结果? /? 128
面谈提问五步走,让增员一锤定音? /? 149
打造保险人个人品牌的三大关键? /? 168
好风凭借力,个人品牌赋能成交和增员? /? 179
渠道之争,未来个人品牌的战场在线上还是线下? /? 185
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