新書推薦：
《
粤港澳大湾区蓝皮书：粤港澳大湾区建设报告（2023）
》
售價：NT$
1053.0
《
邂逅晚清——中美的对望与凝视（罕见国内作者所著全面反映晚清中美交往历史的通俗作品）
》
售價：NT$
493.0
《
广东当代金融史：全三册
》
售價：NT$
3349.0
《
养育的觉醒：全面激发孩子自驱力，教你如何心平气和做妈妈
》
售價：NT$
274.0
《
1368：历史岔道口的抉择与国运盛衰
》
售價：NT$
325.0
《
全球城市发展报告2023：基于全球城市网络的合作与竞争
》
售價：NT$
1277.0
《
为什么只见树木不见森林：从简单现象到复杂系统
》
售價：NT$
442.0
《
大英帝国的兴衰：跨越海洋 征服世界
》
售價：NT$
549.0
|
| 編輯推薦： |
本书目标：
玩转各大平台：网站、贴吧、论坛、微信、微博
懂得客户：把话说到客户心里去，让核心卖点更突出；
提高转化率：理清撰写思路，让潜在用户下单购买产品；
学会运营：从挖掘素材、确定标题、寻找卖点，到发布软文，一本书搞定！
|
| 內容簡介： |
|
精选58个典型实例，囊括100多种文案写作技巧！
|
| 關於作者： |
|
张宇微：辽宁省，沈阳市人。博客中国、腾讯网、速途网、凤凰网、新浪网等多家知名网站专栏作家、认证博客。独立评论员、自由撰稿人，IT行业观察者。沈阳市作家协会会员。长期专注于互联网营销、微信营销、内容营销领域。自2009年撰稿至今，已在主流媒体、公开发表文章、行业评论数百篇、博客点击率近百万。
|
| 目錄：
|
目录
第1章见证文案的吸金力1
1.1杜蕾斯微博文案为何备受追捧2
1.1.1微博主页与销售节点相呼应2
1.1.2经常借势3
1.1.3把企业的口碑和服务项目展示出来7
1.1.4及时互动找准发布时间8
1.2罗辑思维迅速蹿红的原因是什么9
1.2.1高起点，早融入10
1.2.2新鲜感作祟10
1.2.3坚持不懈11
1.2.4知识与新闻的便捷性传递11
1.3甲壳虫汽车文案长生不老的秘密12
1.3.1图文并茂12
1.3.2为文案赋予了人性品格13
1.3.3玩命突出产品细节14
1.3.4直击购买者痛点16
1.4自媒体流行的根本原因18
1.4.1内容的新颖性和趣味性18
1.4.2情感的共识性19
1.4.3传递的便捷性和快速性20
1.4.4信息的及时性和互动性21
1.5为何卖手抓饼的大妈也能月赚过万22
1.5.1市场环境22
1.5.2言简意赅22
第2章素材的挖掘、分析、整合、提炼25
2.1寻找素材的技巧26
2.1.1搜索同行业中的经典案例及重点企业26
2.1.2搜索行业数据28
2.1.3更深度地了解你的产品29
2.2从客户口中提炼有效信息的几个技巧30
2.3根据素材确定文案的主题36
2.3.1根据客户口述从只言片语中提炼37
2.3.2通过现有资料进行联想，创作主题37
2.3.3根据行业数据创作文案主题37
2.4夯实主题还应该做的努力38
2.5没有足够素材时该怎么办40
2.5.1深入了解产品的使用方式及功能40
2.5.2把平日的生活感悟融入到文案当中41
2.5.3学会编故事41
2.6各平台主流文案素材都集中在哪里42
2.6.1新闻网站42
2.6.2微博43
2.6.3微信44
2.6.4论坛贴吧46
2.7不了解一个行业的时候该如何选材46
第3章如何起让人眼前一亮的标题48
3.1什么样的标题才算是好标题49
3.1.1全面阐述文案主旨49
3.1.2清晰表明文案态度51
3.2悬念式标题的拟成方法52
3.2.1案例：哇，男人也能52
3.2.2常见悬念式标题案例解析53
3.3警告式标题的拟成方法54
3.3.1惊叹词 主语 意外词 结论55
3.3.2主语 动作 结论55
3.3.3千万不要 事情55
3.3.4你不可能 事情56
3.4观点式标题的拟成方法57
3.4.1新颖型57
3.4.2反常规型58
3.5数据式标题的拟成方法59
3.5.1案例：有99%的人不知道手机比马桶还脏59
3.5.2撰写格式59
3.6反常式标题的拟成方法61
3.6.1案例：人不坏没人爱61
3.6.2具体撰写方法61
第4章好文案该如何开头64
4.1设好悬念65
4.1.1直接提问65
4.1.2半遮半掩66
4.2直接陈述观点67
4.3借用他人之口69
4.3.1案例：人就应该多读书69
4.3.2借用他人之口文案的公式70
4.4情景植入70
4.4.1案例：售楼处文案70
4.4.2要注意的问题71
4.5警示告知72
4.5.1案例：化妆品文案72
4.5.2案例：以生活类文案为例72
4.6现身说法74
4.6.1案例：睫毛膏文案74
4.6.2案例：服饰类文案75
4.7情景对话76
第5章如何使文案观点更鲜明79
5.1一篇文案着重写一个观点80
5.1.1案例：你要让她将就多久80
5.1.2案例：爱，不将就82
5.2文案的撰写角度要鲜明83
5.2.1案例：爱她就要保护她83
5.2.2案例：学习不好，是方法不对惹的祸84
5.3常举例子使观点更丰满85
5.3.1案例：常规文案85
5.3.2案例：房地产举例类文案86
5.3.3案例：女性化妆品86
5.4善用数据为观点佐证87
5.5利用对比突出观点89
5.6反复重复观点91
5.6.1案例：化妆品文案91
5.6.2案例：香水文案92
5.6.3案例：手机文案92
5.7把观点放在首段或末段93
5.7.1说出事件／问题 观点94
5.7.2观点 同类事件94
5.7.3总结式95
5.7.4直抒胸臆式95
5.7.5倡导式95
第6章如何使文案更容易被信服97
6.1站在中立和观察者的角度撰稿98
6.2突出对阅读者的好处99
6.2.1案例：为阅读者提供便利的文案100
6.2.2案例：直接说出对阅读者的好处的文案100
6.3适度夸大101
6.4针对一个群体着重讲述103
6.5用亲身体验来说服104
6.6借用名家观点佐证文案内容106
6.6.1在抛出观点之后107
6.6.2在举完案例／事件以后107
6.7寻找同类案例108
第7章文案载体对文案的影响110
7.16大主流载体文案特点及引爆点分析111
7.1.1论坛111
7.1.2网站112
7.1.3微博113
7.1.4微信114
7.1.5报纸114
7.1.6店铺115
7.2论坛文案的撰写模式及特点115
7.2.1标题116
7.2.2内容116
7.3网站文案的撰写模式及特点118
7.3.1企业新闻119
7.3.2企业案例119
7.3.3行业新闻119
7.3.4常识误区120
7.4微信文案撰写模式及特点121
7.4.1案例：《欢乐颂》相关宣发文案122
7.4.2案例：生活常识盲区类文案123
7.5报纸文案撰写模式及特点125
7.5.1报道类125
7.5.2图片类127
7.5.3展示类129
7.6店铺文案撰写模式及特点130
第8章好文案也要找准发布时间133
8.1热门事件借势文案要抢占先机134
8.2炒作性系列文案的发布方法137
8.2.1根据知名度选择不同推广媒介137
8.2.2根据自身行业和产品特点选择推广媒介137
8.2.3推广时间要注意138
8.3企业宣传类文案的发布节点139
8.3.1招聘信息140
8.3.2正向软文141
8.3.3微信图文消息143
8.3.4微博消息143
8.3.5微信活动144
8.4微信文案的发布时间规律145
8.4.1按照时间节点来分145
8.4.2按照行业来分147
8.5微博文案的发布时间规律149
8.6各平台文案组合式发布的方法151
8.6.1事件炒作152
8.6.2日常推广152
8.7线上文案与线下活动的配合发布方法154
第9章创意文案的训练方法157
9.1利用改编发散思维158
9.1.1伪原创改编158
9.1.2故事改编158
9.1.3框架改编159
9.1.4模仿改编159
9.1.5案例：沈阳人都是有脾气的人160
9.2随时联想塑造营销概念160
9.3在辩论中为文案寻找突破口163
9.4寻找品牌差异化信息165
9.4.1情感灌输法166
9.4.2多点整合法166
9.4.3新词开创法167
9.4.4细分功能167
9.4.5折扣价差法168
9.4.6其他产品／品牌组合法168
9.5听听别人的想法169
9.5.1听客户的想法170
9.5.2听老板的想法171
9.6经常浏览新闻并养成评论的习惯172
9.6.1行业热门网站和行业重点新闻173
9.6.2大V和重点人物的发言173
9.6.3找出行业人群聚集地173
9.6.4直接用户的声音不可忽视174
9.6.5无论看到什么都要马上评论174
9.7让自己从热爱文学转化到热爱文字175
9.7.1将日常生活用文案的方式梳理出来175
9.7.2看名家文案相信广告文案也能很美176
9.7.3利用潜意识将文案视作文学176
9.7.4放平心态保持阳光176
第10章常见问答178
10.1营销文案合法吗179
10.2营销文案该用在什么地方180
10.3老板和客户胡乱指挥该怎么办180
10.4写文案时没有足够的素材该怎么办182
10.5写文案就是要一本正经吗182
10.6文案一般多少字合适183
10.6.1新闻网站184
10.6.2论坛贴吧184
10.6.3微博文案184
10.6.4微信文案184
10.6.5其他文案185
10.7到底怎样的文案才具有营销力186
10.7.1干练且态度和主旨明晰的标题186
10.7.2层次分明的内容187
10.7.3告诉阅读者他们能得到什么好处188
10.7.4发布载体决定销量和曝光188
10.8文案都有哪些类型189
10.8.1情感类文案189
10.8.2硬广告类文案190
10.8.3对话类文案190
10.8.4笑话类文案190
10.9客户和老板喜欢的文案就是好文案吗191
10.10好文案的鉴定方法193
10.11有创意思维就能写出好文案吗194
10.12想要好文案就必须要花大价钱吗195
10.12.1给出明确的截稿时间195
10.12.2提前将你想到的优势和想法说完196
10.12.3给出参考文案196
10.12.4在截稿最后期限的前一天进行沟通196
10.13出现负面新闻应该怎么做197
10.14产品信息非常露骨该怎么办198
10.14.1将产品优势变成痛点198
10.14.2留一个地方专门给它们199
10.14.3干脆就直接去写199
10.15没有好文笔能写出好文案吗199
10.16微信文案应该注意哪些细节201
10.16.1文案的内容201
10.16.2文案的排版201
10.17碰到纠结的客户我们该怎么办203
10.18怎样才能提升文案水平205
10.19听文案大师讲课，真的有用吗206
10.20一篇文案可以用在不同载体上吗207
10.20.1微博208
10.20.2信息平台208
后记
致那些永远不会得到足够重视的苦逼文案创作者210
|
| 內容試閱：
|
前 言
也许，你在工作当中会抱怨为什么老板和我想的差不多，却偏要听他的？也或许你在工作当中，能够感受到束缚，经常埋怨文案这么写不合适，但客户却偏要让我这么做。在更多时候，我们陷入的并不是与客户和老板的纠缠，而是面对电脑屏幕上空空如也的Word文档不知所措。该如何下手，又该怎么写出一篇能够让客户满意的文案？
有时候当你将刚刚创作出来的文案拿到老板面前时，收获的并不是表扬，而是从头至尾深入骨髓的剖析和批评。如果这一切，都不能让你对文案这一行业感到失望，那么就请你静下心来，好好地阅读本书，或许能够找到这一切困惑的答案。
当然，如果你认为写好方案就能够做好一名文案工作人员了，那就大错特错了，在21世纪，信息技术如此发达的今天，作为文案工作人员，如果你不能够掌握大量的信息源，将你的客户和热门事件联系起来，那你面临的仍会是淘汰。
所以，你必须抱着学习的态度，像学生完成作业一样，翻看门户网站、查阅最新最热的手机APP内容，将大家都渴望了解的新闻和事件记录下来，在日后的工作当中加以应用。
当然，作为文案工作者，还需要面对的问题就是：在不同的载体上发布你的文案。这就需要你对各种主流的文案发布载体拥有足够多的认知，以及足够熟练的使用，从而在工作中不断总结出各类载体文案的侧重点和不同的思路与形式。
如果你从事文案工作时间较长，那么接下来将要面对的事情就是：当客户让你自己独立为一个事件进行炒作时，应该怎么做？这需要你具备将各个主流文案载体整合到一起的能力，且一定不要忘记将客户的行业特征和个性纳入思考范围。因为不同行业、不同类型的产品，都对文案的推广和炒作载体拥有决定性作用。所以，你需要筛选出适合的载体，而不是在所有的文案载体之上，都发布相同的文案。
事实上，当长期服务一个客户的时候，你会有这样的苦恼：成天为客户写东西，到底写点什么呢？客户给出来的卖点，就那么几个，甚至连图文消息一天发布的量都无法保证，这类问题本书后面也有详细解决方案。
当然，你心里一定要坚定地相信文案的力量，相信自己工作的价值。这样，你才能保持轻松，创造出真正的吸金文案。
本书特色
（1）共鸣感强：依托真实从业经验撰写，直击行业、岗位痛点，根据甲乙双方真实心态剖析。
（2）实战性强：结合工作中遇到的实际问题，逐个进行分析讲解。让文案撰写、新媒体文案撰写、文案发布以及引爆变得容易。
（3）可借鉴性强：本书全部依托真实从业经历总结提炼，精选常见问题进行分析解读。
（4）符合时代需求：进入新媒体时代，传统文案的撰写方法势必面临着改革。因此本书根据需求，总结出新媒体文案的特征和撰写方式，让你在工作当中游刃有余。
本书内容及体系结构
第1章：见证文案的吸金力
从生活中的流行开始，分析各大主流社交平台文案流行的原因，让阅读者找到流行的奥秘，见证文案在营销活动中的用处，从而引发阅读兴趣，为从事文案工作做好思想准备。
第2章：素材挖掘、分析、整合、提炼
从素材入手，让阅读者学会挖掘、分析、整合、提炼素材，为日后的文案撰写打下坚实的基础。使文案具有可持续的撰写性，以迎合现代文案撰写的需要。
第3章：如何起标题
俗话说得好题好一半文，那么本章就着重讲解标题该如何撰写。让阅读者在案例当中，找到标题撰写的密钥，写出令阅读者眼前一亮的高转发量、传阅量标题。
第4章：好文案该如何起头
文案的开头，决定着阅读者到底能不能在第一时间将全文通读。本章针对比较流行的模式，通过案例进行解析，从而让阅读者掌握好文案开头的秘密。
第5章：如何使文案观点更明显
很多时候，我们尽心尽力写好了文案，但往往由于没有将文案的观点和立场表述的那么明显，而错失了很多意向客户。因此，本章汇总出了让文案观点更明显的方式，从而让阅读者能够写出具有销量的文案。
第6章：如何使文案更容易被信服
在撰写文案的时候，我们一般都会发现这样的问题有人评论太假，一看就是营销广告。本章详细说明怎样才能让文案更有说服力。
第7章：文案载体对文案风格及特点的影响
在互联网时代，文案往往都是由它的载体影响的。你在载体A撰写文案就必须要欢脱，你在载体B就必须要一本正经。所以你必须要让文案在不同的载体上变幻多样，形成自己的特点。
第8章：好文案也要找准发布时间
在日常的工作当中，我们经常会发现这样的问题有些人明明写出了好文案但就是阅读量不高。那么在这里就涉及了发布时间的问题。本章将着重讲述不同文案载体上，文案的发布时间节点的奥秘。
第9章：文案创意的训练方法
在文案撰写中，经常会遇到创意枯竭的时候，这就需要我们时常锻炼自己的创意思维，进而在文案撰写上，拥有源源不断的思路。本章就着重讲述文案创意思维训练的方法。
第10章：常见问答
本章结合日常工作生活当中遇到的实操问题，以及常见问题进行汇总，让阅读者清晰地懂得该如何处理这些棘手的问题。
本书读者对象
有志从事文案、新媒体文案行业的人员；文案、新媒体文案职场新人；想要做好企业宣传的企业家；市场策划、文案人员；创业公司的老板；从事传统行业，想要在新媒体和互联网宣传上占据一席之地的人。
编 者
2017年1月
好文案该如何开头
俗话说得好，一篇文案要拥有一个虎头。说的就是文章在开头就应该给人以冲击力。但是，很多人在撰写文案的时候，都会发出这样的疑问：到底该如何开头，才能够让阅读者拥有阅读下去的兴趣？文案的开头，有没有什么规律可言？到底怎样的文案开头才是最合适的？本章为你一一解开这些疑惑。
4.1 设好悬念
你的目的是想要让阅读者拥有阅读的兴趣。那么，应该怎么做呢？没错，设置悬念给阅读者一个阅读你的文章的理由。当然，设置悬念也分为很多种。
4.1.1 直接提问
直接提问顾名思义，就是在文章的开篇提出问题，让阅读者带着问题去阅读整篇文章，从而在文章中寻找答案。这样，阅读者在打开文章的第一时间就已经了解到了这篇文章到底在写什么，自己能够获得什么，从而在无形之中筛选你的目标客户。
举例：近年来随着互联网的普及，网络营销也渐渐进入各大、中、小型企业的眼帘。众多传统企业纷纷转型互联网，渴望在这里分一杯羹。因此，现在已经不是做不做网络营销的问题了，而是该如何做的问题。那么，企业该如何做好互联网营销呢？
这样，读者在阅读的时候，就会很清晰地了解现在的局势，然后将一种紧迫感带给阅读者，进而让他在无形当中感受到：必须要做互联网营销，而且没有理由。这个时候，阅读者很自然地就会发问：为什么要做互联网营销？做了对我有什么好处？此时，你正好把这一问题抛出，难道你还愁阅读者不去阅读吗？
除了上面这种以外，其实直接提问式开头还有很多种模式。比如说：你是好女人吗？在现代生活节奏愈发加快的今天，好女人已经不多了。她们除了要承担传统的生养任务以外，还要一边拖着老公，一边照顾公婆
这样的开头就会让阅读者一愣，然后仔细阅读通篇文章，进而对照自己是不是一个好女人。毕竟，没人愿意做不好的女人。如果你告诉了她好女人的标准，可想而知，她就算没时间，也会偷偷摸摸找时间去阅读，然后试图去达到那样的标准。
因此，直接提问式开头，大体上分为两种：整体形势 问题；问题 分述。换句话说：先叙述整体形势再提出问题；提出问题再详细叙述。这里值得注意的是：无论你选择哪种方式去写，一定要把叙述和问题分清楚，讲明白，千万不要都含糊不清。因为那样阅读者便会认为文案的写作者的表达出现了问题。
4.1.2 半遮半掩
半遮半掩式开头，简而言之可以理解为：说一半留一半。只说一半话，剩下的需要用户阅读完整篇文章以后，才能找出问题的答案。这就需要你所叙述的事情很具吸引力。否则，当阅读者阅读完以后便会失去寻找答案的兴趣。
举例：很多人在撰写文案的时候，都会发出这样的疑问到底怎样的文案才是好文案？其实，好文案的标准有二。首先，你要明确的表达出产品的卖点到底是什么，要让阅读者拥有直观的感受。第二点，可就难了。你必须要做到以下几点。
上面这样的开头，就会让阅读者在阅读完以后，发出一种疑问到底第二点是什么？但是写作者并没有直接地告诉阅读者，而是说：你必须要做到以下几点。也就意味着，你必须要看完下面的文章，才能真正了解我所说的第二点是什么。
因此在撰写文章开头的时候，一定要开门见山，但要给阅读者留有疑问和想象的空间。如果一股脑地把文案要写的所有东西全都和盘托出，阅读者也会失去寻找的兴趣。与此同时，你一定要给阅读者一个研究你所抛出问题的理由。到底是因为什么？他必须要寻找你在开始抛出问题的答案。这就需要你对通篇文案所撰写的东西完全掌握，并很好地把那种紧迫感施加给阅读者。
Tips：综上所述，如果想要让文案在开头的时候便吸引人，那么就一定要学会如何设置悬念。这样的悬念可以是直接提出问题，也可以是半遮半掩。总之，你一定要在开头就给阅读者一种神秘感，让他们心生疑问，然后主动阅读接下来的文章，在阅读中找到问题的答案。
4.2 直接陈述观点
直接陈述观点的这类文案开头，最大的好处就是：可以帮助你的文案快速寻找到同好者。同意你文案观点的人会在第一时间去阅读，并且感觉到酣畅淋漓。不同意你文案观点的人，则可以在阅读的第一时间放弃。这既避免了浪费阅读者的时间，也可以为你快速筛选到意向客户。因此，这类文案更适合产品推广。那么直接陈述观点的文案开头该如何去写呢？
首先，你需要明确你的观点，然后罗列一大堆证据，去证明你的观点。值得注意的是：一篇文案最好有3个以上的证据来佐证观点。这就涉及通篇文章的撰写，在后续部分会做详细讲述，在这里，就不做过多陈述了。
下面是一个具体实例。
春捂秋冻真的好吗？个人认为极其不科学。人体具有辨识外部冷热程度并且调节体温的能力。如果人为地去春捂秋冻，则会在短时间内，让人体丧失这种能力，进而无法完全适应气温高低不定、忽冷忽热的天气。
从上面的例子我们可以看出，文案的首段一开始就表明了态度：春捂秋冻不科学。紧接着又阐述了自己的态度，以及对相关知识的了解。这样，不仅仅会让阅读者在态度上与你保持一种共鸣，在心理上也会认可你的看法。
当然直接陈述观点的文案，也并不是只有这么一种。只要在首段表明自己立场、态度的文案开头都属于这一类。这需要撰写人员拥有强大的知识储备及鲜明的个性态度才能够完成。
因此，想要撰写这样的文案最好的方式就是多阅读、多思考，并且把学到的知识、记住的案例分门别类进行归纳。这样当你想要撰写的时候，便会非常容易地拿来就用，而不至于陷入一种想陈述观点，但却没有好证据的尴尬境地。
Tips：以直接陈述观点这种形式开头的文案，观点一定要吸引人。而且使阅读者感兴趣并且乐于去思考、去探寻为什么是这样。这就需要你在平时多加阅读，多多观察和留意才能撰写出来。所以，此类开头方式一般具有科普性和一定的难度，如果你不是特别了解你的行业，还是建议选择其他开头方式。
4.3 借用他人之口
在很多时候，我们撰写的文案由于阅读者的不了解，加上本身又不是专家，写出来的东西很难让人信服。这时就可以把名家名言拿过来直接使用。这既在无形之中向阅读者展示了你的知识储备，又在无形之中让阅读者知道：哦，原来名人都这么说了，那么这个写作者所说的也一定是靠谱的。在这种不断引用名人名言之中，你和阅读者便建立起了一种无形的信任感，何乐而不为呢？
4.3.1 案例：人就应该多读书
人就应该多读书，乔布斯曾经说过一句话，翻译成中文的意思是：求知若渴，虚心若愚。只要我们多读书，就会发现其实我们所能够学习到的，都是非常浅显、非常易懂的。我们没学到的知识就像汪洋大海一样
上面的例子，我们读完便会感同身受，无论是谁撰写，都会被乐于接受。毕竟，权威是已经被市场和行业验证过的，具有极强影响力的。而你借用了，就在无形之中为你的阅读者筛选出了正确的答案。他们只需要按照你的观点去做就可以了。
因此，采用借用他人之口这种开头时，一定要确保你的他人之口是被大众所熟知的，已经被大众所认识并信任的。你千万不要借用一个谁也没听说过的人的话，这样你即便是借用了，也和没有借用毫无差别。
另外需要注意的是，千万不要在文章的开头反复借用他人之口，借用一次就足够了，剩下的只需要阐述自己的观点足矣。如果一味地借用他人之口，反倒给人一种名言堆砌的感觉，让人不知道到底该如何去做，甚至连你的文案到底写的是什么都毫不清楚。
4.3.2 借用他人之口文案的公式
既要表达观点，又要用他人之口来佐证。在这里，你要明确他人之口只是佐证你观点的道具，而非你文案开头的全部，切忌喧宾夺主。
Tips：以借用他人之口这种形式进行开头的文章，一定要注意这样两点：（1）你的引用必须可以证明你的文案观点；（2）引用的话语能用名人名言就别用模糊的第三方。换句话说，你引用他人的话语时，一定要引用具有一定公信力的，最好是大家都认识的。这样才能够给人一种权威感和信赖感。
4.4 情景植入
在很多时候，我们都会苦恼：为什么我的文案不能让阅读者看进去呢？为什么我的文案就不能让大家有一种共鸣感呢？那么，在这里，不妨扪心自问：你给阅读者一个情景，让他能够进入到你的世界里了吗？
在撰写文案的同时，最好给阅读者一个情景，让他能够拥有一种身临其境的感觉。这可以是情景再现，还可以是对话的形式，更可以是场面描写。总之，要让阅读者在脑海里拥有一种画面感，从而让阅读者在心理上拥有一种认同感和共鸣感。
4.4.1 案例：售楼处文案
活动当天现场销售火爆，很多业主都和家人一起早早来到售楼处。我到达活动现场时，看到业主们早已站成一排等待啦，在大家期待的目光之中，活动开始啦！
上面这是撰写活动类稿件时最惯用的手法直接描写，告诉阅读者活动现场到底有多么火爆。一大早，业主们站成一排等待很显然，只有一两个人是站不成一排的。这就会让阅读者的脑海里，产生一种画面感，让阅读者明白：原来活动当天的场面是这样的啊。进而产生这样的心理：既然这次人这么多，那么下次我也要去。唉，人这么多这次我没去真的是太可惜了。
4.4.2 要注意的问题
一定要把场面也就是你的情景，描写得深入、全面。你描写得越深入，阅读者体会得越深入。当他真的跟随你的文案从头看到尾以后，就会彻底拥有一种共鸣感，从而产生购买或者进入到现场的欲望，你的目的就达到了。
当然，这就需要我们拥有洞察一个场景的能力。既要在文案的开头综述场景，同时也要在文案的内容部分，多多地对场景进行细节描写，进而让阅读者的脑海里重现你所看到的场景。
Tips：情景植入方式的开头，讲究的就是一种代入感。所以你一定要尽可能地描绘出那个情境，文案当中一定要给人一种画面感。如果你让你的阅读者在阅读以后，脑海里真的浮现了一个画面，那么你就成功了。
|
|
購物車/收銀台(
0
) | 在線留言板
| 付款方式
| 聯絡我們
| 運費計算
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
