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| 編輯推薦： |
如何定位：讲述了软文的6大核心要点
如何命名：列举了8种好标题的写法
如何配图：软文中有效的6种配图方法
如何扩散：引爆朋友圈的10个技巧
本书既是企业、广告公司营销策划部产品经理的实用宝典，又是微商微店店主、推广专员的指导手册和网站站长的操作指南。
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| 內容簡介： |
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本书全面阐述了软文营销的终极目的、核心点、受众定位、正文的撰写、配图排版，以及软文发布与发布后的效果评估，软文写作中应该避免的误区。为了配合理论知识的讲解，本书选取热点商业事件、软文营销案例，并添加最新统计数据、流程分析图等，帮助工作、生活中需要应用软文的读者充分了解软文撰写的最新发展形势，力求与时俱进。 同时，本书划分了专门的章节讲解软文撰写、发布中需要避免的误区，帮助广大软文应用者在正式撰写前做好必要的准备工作，在撰写过程中保持平和的心态，从容应对，扬长避短，充分发挥自身的优势，写出一篇好软文，一篇高分享量的软文。 本书实用性强，既是企业、广告公司营销策划部产品经理的实用宝典，又是微商微店店主、推广专员的指导手册和网站站长的操作指南。
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| 關於作者： |
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毕业于西北大学经济管理学院，经济学硕士，现执教于西安文理学院经济管理学院。经常为企业提供网络营销方面的策划、咨询和诊断服务，O2O实战经验非常丰富。熟悉传统互联网、移动互联网生态关系，对微信O2O营销、移动互联网营销有着独到的见解。
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| 目錄：
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目录
01 软文营销的终极目的 001
1.1 提升产品曝光度 002
1.1.1 神秘的7X配方 002
1.1.2 无处不在的可口可乐 003
1.1.3 品牌公关维护产品知名度 004
1.2 增强品牌可信度 006
1.2.1 品牌应该怎样传播 006
1.2.2 让消费者主动认知品牌 008
1.3 提高搜索引擎排名 010
1.3.1 外卖行业的黑马：饿了么 010
1.3.2 “饿了么”搜索永远排前三 012
1.4 把读者带进企业营销圈 014
1.4.1 打造出来的中国乔布斯 014
1.4.2 小米科技全媒体营销 016
1.5 营造良好的企业氛围 018
1.5.1 Facebook是个绝佳模板 019
1.5.2 创始人气质是关键 020
02 软文营销的六大核心点 022
2.1 软文的本质是广告 023
2.1.1 企业的软性渗透策略 023
2.1.2 主推脑白金体概念的逻辑 025
2.2 文案定位是突破口 027
2.2.1 麦迪逊大道的新游戏 027
2.2.2 把产品定位发到微博上 028
2.3 以获取信任为宗旨 031
2.3.1 90后卖红枣事件的推广力 031
2.3.2 例证法：签名单的妙用 033
2.4 关键在于说清产品卖点 036
2.4.1 福州旅游住宿奇遇 036
2.4.2 五大卖点模式 038
2.5 着力于兴趣和利益 040
2.5.1 保持好身材的五大秘诀 040
2.5.2 你选择哪台擦鞋机 041
2.5.3 AIDA文案公式 042
2.6 软文的特性：口碑传播性 044
2.6.1 营养快线掀起的全民大辩论 045
2.6.2 负口碑造就高票房 046
2.6.3 一个人＞一千个人 046
2.7 案例一：格力电器公司开辟的侧面战场 048
2.7.1 约架与破格行动 048
2.7.2 格力“出格” 050
2.8 案例二：甲骨文超级码网络推广 052
2.8.1 超级码搅动博客圈 052
2.8.2 在朋友圈遇见超级码 054
03 软文与硬性广告整合营销 056
3.1 软文的生命力与硬性广告的杀伤力 057
3.1.1 安飞士甘当第二 057
3.1.2 帮萨沙太太节省2995英镑 059
3.2 软文融入硬性广告中 061
3.2.1 芝华士献给父爱的赞美诗 061
3.2.2 车企与影视圈的联袂演出 062
3.3 软文与硬广相互配合，把用户变成粉丝 065
3.3.1 《小时代》粉丝资本管理 065
3.3.2 个人微博如何变成营销中心 067
3.3.3 给文艺片裹一层糖衣 068
3.4 黄金分割法则的运用 069
3.4.1 光大银行营销新策略 069
3.4.2 随视传媒的多项式优化 071
3.5 不同传播途径的配合 073
3.5.1 深圳航空的困扰 073
3.5.2 三轮邮件攻势 074
3.5.3 杜蕾斯以礼物换粉丝 075
3.6 案例一：星巴克没有广告 077
3.6.1 最优的体验是最好的广告 077
3.6.2 谨慎又耐心的员工培养流程 078
3.6.3 以顾客为本，一对一互动 079
3.7 案例二：国产手游是怎么做营销的 081
3.7.1 全盘沿用页游营销可取吗 081
3.7.2 中宏手游打的模仿牌 082
3.7.3 打破负循环圈 083
3.8 案例三：滴滴打车的软文营销 085
3.8.1 领头人天天上头条 085
3.8.2 地推：软文的素材来源 086
04 营销之前的市场背景分析 088
4.1 软文的受众是谁 089
4.1.1 美林化妆品主攻年轻白领市场 089
4.1.2 捍卫幸福婚姻的护肤品 091
4.2 想方设法让受众“接球” 093
4.2.1 让人冲进超市的玉米片 093
4.2.2 附一张地图就解决的问题 094
4.3 建立受众与产品的关联点 096
4.3.1 你口袋里的1000首歌 096
4.3.2 机顶盒：让电视1秒变电脑 097
4.4 运用因果思维 099
4.4.1 陌陌让不合群的人找到组织 099
4.4.2 鱼骨图的制作 100
4.5 用类比找共性 103
4.5.1 豆八怪源自扬州八怪 103
4.5.2 油灯法则的四个步骤 105
4.6 创造中间关系 107
4.6.1 有胡子才能迷倒万千少女 107
4.6.2 面包有了，只差爱情 108
4.7 了解新闻媒体的格调 110
4.7.1 库克视察苹果分店 110
4.7.2 严肃报纸的腔调 112
4.8 案例：苹果公司的灵丹妙药 114
4.8.1 库克私人邮件被公开 114
4.8.2 对中国市场充满信心 116
05 好标题的八大类型 118
5.1 常规型：先写得实，再写得妙 119
5.1.1 “首负”翻身的史玉柱 119
5.1.2 高露洁是否得到口腔专家一致推荐 120
5.2 特定型：1982年出生的人来聊聊 122
5.3 数字型：她让公司月活跃用户达12亿 124
5.3.1 米娜尔·巴拉是怎么做到的 124
5.3.2 数字标题的冲击力 125
5.4 疑问型：如何让你的博客粉丝量破千万 127
5.4.1 精心策划的自问自答环节 127
5.4.2 苹果音乐能否撬开中国人的钱包 128
5.5 附攀型：明星效应 130
5.5.1 新秀丽箱包与李敏镐效应 130
5.5.2 耐克市场战略的核心：飞人乔丹 132
5.6 稀缺型：圣诞日登录网站万元大奖等你拿 134
5.6.1 稀缺的就是最好的 134
5.6.2 钻石的价值 136
5.7 不合常理型：吃得越多，瘦得越快 138
5.7.1 他在说谎 138
5.7.2 蠢方法成就的大富翁 139
5.8 制造恐慌型：如果你超过了20岁，这篇文章会激怒你 141
5.8.1 如果能重返20岁 141
5.8.2 还在买那种牙膏，要买就买我们的 143
06 内文撰写八部曲 145
6.1 开头第一句可能比标题都重要 146
6.1.1 当你听音乐时，你没有听到全部 147
6.1.2 一半是水，一半是鱼 148
6.2 确定文案中说的是重点 150
6.2.1 苹果真诚地欢迎IBM 150
6.2.2 用600美元到国外安享晚年 151
6.2.3 饮料激发的兴奋感 153
6.3 热点事件是东风 155
6.3.1 事件评论四要素 155
6.3.2 QQ与360大战 156
6.4 经验技术是干货 158
6.4.1 要买洗发水，先教消费者洗头 158
6.4.2 珊莎·米勒怎样获取消费者 159
6.5 新闻词汇做伪装 161
6.5.1 曝光佳洁净热销背后 161
6.5.2 新闻词汇有哪些 162
6.6 故事诉求的魔力 165
6.6.1 独眼模特发生了什么 165
6.6.2 屋子为什么空无一物 166
6.6.3 豪门媳妇不容易 167
6.7 原创与伪原创的抉择 169
6.7.1 内容源在哪里 169
6.7.2 工具生成的软文可行吗 171
6.8 收尾的6个小技巧 173
07 引爆新媒体的配图六大样式 176
7.1 信息图风格：如何用Apple Watch做营销 177
7.1.1 方寸之间有大猜想 177
7.1.2 刚起步的视觉革命 179
7.2 分析报告封面样式：易观智库专题研究报告 180
7.2.1 今日头条领跑免费新闻榜 180
7.2.2 分析报告架构形式 181
7.3 纯配色打底：行动派DreamList 183
7.3.1 纯色是首选 183
7.3.2 暖色调传递正能量 184
7.4 卡通漫画形式：清新雅痞的“改变自己” 186
7.4.1 配图界的急先锋 186
7.4.2 漫画的三国 187
7.5 栏目的固有图标：微在（Wezeit）的封面图 189
7.5.1 点击图标，远离无趣 189
7.5.2 “萌”图标：受众的快捷方式 190
7.6 品牌识别特色+Logo：ELLEMEN睿士的品牌价值感 192
7.6.1 睿士不凡，品牌风范 192
7.6.2 可粉碎的苹果品牌 193
7.7 案例一：掉进巴菲特的思维圈 195
7.7.1 股神不只是个名头 196
7.7.2 全球最昂贵股票是怎样的 197
7.8 案例二：士力架逗乐憨豆先生 200
7.8.1 吃完士力架，瞬间来劲啦 200
7.8.2 当你倒芝华士皇朝酒的时候 201
08 排版风格设计 203
8.1 斜向排版PK竖向排版 204
8.1.1 倾斜带来的动感 204
8.1.2 金字塔原理的普遍性 206
8.2 创意的发声练习 207
8.2.1 最伟大的声音：黑脸圣诞老人 207
8.2.2 最诱人的食品广告 209
8.3 数字的巨大化 211
8.3.1 最低百万富翁成本是多少 211
8.3.2 买股票还不如买宝马 212
8.4 视觉设计的形状 214
8.4.1 为您处理硫酸对谁很无聊 214
8.4.2 点、线、面、体的诠释 215
8.4.3 色彩心理学的平衡 216
8.5 让图像为你说话 218
8.5.1 文字是沟通的障碍 218
8.5.2 让别人发现你的好 220
8.6 文字的鲜活性 221
8.6.1 报道一个家庭就够了 221
8.6.2 我要我的麦宝 222
8.7 案例一：加多宝凉茶从1亿到200亿 224
8.7.1 从打悲情牌到彻底决裂 224
8.7.2 终端巩固提高法则 225
8.8 案例二：优步（Uber）创意营销 228
8.8.1 “魔鬼+司机”创意模式 228
8.8.2 “读书+美食”食粮模式 229
09 写软文要避开的误区 232
9.1 撰写文案=写写文章 233
9.1.1 就爱麦当劳 233
9.1.2 比创意多了创益 234
9.2 为了标新立异而标新立异 237
9.2.1 难道应该永远反过来看吗 237
9.2.2 把一排电脑塞进嘴巴的痛苦 238
9.3 认为软文越长越好 240
9.3.1 只要电话号码的莲花汽车 240
9.3.2 两个字都让人烦 241
9.3.3 只放一瓶沙宣洗发水 243
9.4 认为软文必须遵循创作规则 245
9.4.1 等做了才知道 245
9.4.2 澳大利亚还有什么给矿山城堡 246
9.4.3 用汽车软文模式写洗衣粉 247
9.5 过分煽情、矫情、滥情 249
9.5.1 77万元卖书钱VS人与人之间的信任 249
9.5.2 可口可乐，分享还是独占 251
9.6 卖弄文笔，而不是推销产品 253
9.6.1 大众甲壳虫是一辆诚实的汽车 253
9.6.2 只是柠檬品 254
9.7 把软文发在行业版面 256
9.7.1 滨海金湾并没有沾到比弗利山庄的光 256
9.7.2 贵阳好礼电器软文发布三原则 257
9.8 案例：借力黄牛党，炒热一款产品 259
9.8.1 谁掀起的iPhone抢购潮 259
9.8.2 企业如何与黄牛党合作 260
10 怎样成为“高分享量文章” 262
10.1 找准原始发布点 263
10.1.1 搜索引擎新闻源 263
10.1.2 电视网络发布 264
10.1.3 抢占社交媒体平台 265
10.2 发布具有时效性 267
10.2.1 尚美巴黎与明星婚礼 267
10.2.2 佳洁士让新娘露出炫白笑容 268
10.3 周三上午10～12点发最好 270
10.3.1 一炮而红的荣成房产 270
10.3.
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| 內容試閱：
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软文营销并不是一个新鲜的概念。随着人们对电视、报纸的硬性广告关注度下降，软文营销成为企业推广产品品牌的不二之选，尤其是在互联网时代，软文营销有着极强的生命力。但是，不同平台和渠道上流传的软文营销知识繁多且杂乱，缺乏系统而成熟的理论体系。同时，软文营销也是一门应用性极强的技术。掌握软文营销的理论和实际操作能力是企业推广人员面临的双重困难。如何克服这种困难，如何在一本书中既讲清基本的、必备的理论知识，又能够使读者快速、从容地上手操作，成为一名软文营销达人，是本书要解决的问题。
作者多年的知识积累和实务工作经验，浓缩成本书奉献于读者面前本书采用了大量的图表与案例分析，行文深入浅出、图文并茂，将枯燥生硬的理论知识用诙谐幽默、浅显直白的口吻娓娓道来。本书抛开深奥的理论化条文，除了必备的基础理论知识介绍，绝不贪多求全，特别强调实务操作、快速上手，绝不囿于示意与演示，更注重实战展示从如何进行软文与硬广的整合营销，如何做好营销之前的市场背景分析，到软文标题、内文的撰写，再到配图、排版、发布、发布之后的效果评估读者学到的是完全真实的、步进式的软文营销实战操作全过程。相信跟随本书的介绍，读者的软文营销学习之旅一定会成为一种难忘的幸福体验。
因受作者水平和成书时间所限，本书难免存有疏漏和不当之处，敬请指正。
本书特色
1．内容实用实在、详略得当，讲授符合初学者的认知规律
本书内容涵盖了软文营销受众定位、软文撰写、配图排版、发布、效果评估等软文营销操作流程所必须掌握的知识，从内容结构上非常注重知识的实用性和可操作性。必须掌握的细节处绝不吝惜笔墨，手把手细致到每一次的鼠标点击；仅需要大致了解处绝不铺张浪费纸张，整体结构的描述提纲挈领。这样的安排不仅适合处于初学阶段的读者深入了解必备知识，也能让读者掌握系统化的理论和实战知识，这种由浅入深、循序渐进的讲授完全遵循和尊重了初学者对软文营销知识的认知规律。
2．行文幽默诙谐，以实例引导全程，特别适合初学者阅读
本书介绍的基本理论知识、软文营销市场背景分析、软文撰写、配图排版、发布与发布后的效果评估等，都采用了大量的实例引导，避免了重理论不重实践造成的知识脱节，具有实际的指导意义。在学习这些知识时，作者的讲授绝不是死板教条式的，而是以幽默诙谐、贴近时代的语言进行生动、通俗的讲解，帮助读者缩短成为软文营销达人的时间。纵观全书，作者将软文营销的理论知识、实战技巧与最新最热的实例结合起来，这就使得整个学习过程变得简单、生动起来。
3．独有的热点事件案例解析特色，完全激发初学者的兴趣和智慧
本书各个章节都有最新最热的商业事件案例解析，并以全新的关系图、统计图、对比图等帮助读者理解软文营销的基本理论知识和实战操作方法。本书为避免一般同类书籍无图、配图过时、信息陈旧等问题，选用的案例和配图都是最新最近发生的事件。本书列举的统计数据也拥有最新来源，能够保证书籍的时效性和对现实的指导性。时效性、指导性二者并举、相得益彰，激发了读者的思维，点燃了读者的兴趣。
本书内容及体系结构
第1章 软文营销的终极目的
本章从提升产品曝光度、增强品牌可信度、提高搜索引擎排名、把读者带进企业营销圈，以及营造良好的企业氛围五个方面，介绍企业进行软文营销能够实现的终极目的。在实例部分，主要以Facebook的企业文化、团购电商平台美团为代表，引导读者明确软文营销的目的。
第2章 软文营销的六大核心点
本章对软文营销的本质、突破口、宗旨、关键点、着力点和特性六大核心点进行了介绍，引导读者根据软文营销的核心点之间的内在联系掌握其规律、熟悉其特征，进而逐步在自己的头脑中建立一个立体的、系统的、体系化的、相互联系的软文营销知识群。读者对软文营销核心点的认识，为全面、系统、有序地掌握软文营销实战技巧奠定了前提和基础。
第3章 软文与硬性广告整合营销
本章引领读者领略了复式思维的大美，第一次正面认识了软文与硬广整合互动、相互配合，以及黄金分割法则的运用。将本章与前两章结合起来学习，就更能深刻理解软文营销的产生、基本理论知识和发展。学习本章，读者应有意识地培养自己的复式思维习惯，强化对整合营销的理解消化。
第4章 营销之前的市场背景分析
本章以软文营销的受众为切入点，以简明的配图讲解，全面介绍了软文营销之前的市场背景分析所面临的各类问题，介绍了软文营销准备阶段应做的思想和物质上的准备。通过本章的学习，读者能够深刻体验到从找出受众，到如何通过运用因果思维、用类比找共性、创造中间关系，想方设法让受众接球这样一系列的市场背景分析流程。
第5章 好标题的八大类型
本章以作者的实践经验总结出好标题的八大类型，包括常规型、特定型、数字型、疑问型、附攀型、稀缺型、不合常理型、制造恐慌型。从本章开始，读者可以了解具体的软文撰写步骤。而标题是一篇软文的眼睛，承担着吸引读者的重任。通过本章，读者可以了解标题的画龙点睛之妙。
第6章 内文撰写八部曲
本章正式进入软文正文的撰写阶段。本章以四种方法为例介绍开头第一句如何引导读者阅读全文，确保软文说的是重点以符合读者需求、借助热点事件的东风在评论中对读者进行意向引导、与读者分享经验技术等干货。同时，本章讲解了软文需要以新闻词汇做伪装，诉诸于故事的魔力，并在原创与伪原创之间做好抉择，以及收尾的6个小技巧。
第7章 引爆新媒体的配图六大样式
本章介绍了在微信、微博等新媒体上，如何巧妙运用配图吸引读者注意，包括信息图风格、分析报告封面样式、纯配色打底、卡通漫画形式、栏目的固有图标，以及品牌识别特色 Logo的形式。本章提供的配图样式可以为读者提供参考。
第8章 排版风格设计
本章介绍了软文排版风格设计的方法，比较了斜向排版与竖向排版这两种形式，以及创意、数字、形状、图像、文字等要素在排版中的重要性。以加多宝凉茶软文营销为例、即时用车软件优步（Uber）的创意营销，具体说明软文排版与风格的实战技巧。
第9章 写软文要避开的误区
本章介绍了在软文发布之前需要避免的写作误区。认为软文的撰写相当于创作普通文章，必须遵循创作规则，认为软文写得越长越好，把情字用得过火，一心卖弄文笔而忘了推销产品，为了标新立异而标新立异，这些都是文案创作者在实践中容易陷入的误区。同时，本章也介绍了软文发布的一个误区将软文发在行业版面。读者需要引以为戒。
第10章 怎样成为高分享量文章
本章从原始发布点、发布的时效性、最佳时间点出发，介绍软文发布之后如何成为高分享量文章。包括如何从热点事件转化为商业热度事件、引爆朋友圈、如何运用软文推广网站、实现病毒式扩散。
第11章 软件发出去之后的效果评估
本章介绍了软文发出去之后，从品牌认可度、销售情况、网站流量、电话咨询量、网络口碑五个方面进行效果评估，以及针对广告屏蔽做好应对措施。案例部分介绍了传统媒体《华盛顿邮报》如何整合线上线下营销，以及估值最高的90后创业项目Keep的打造过程。
第12章 移动互联网时代，软文的路该怎么走
本章针对软文面临移动互联网的新形势，介绍了传统媒体不得不实施转型。在移动互联网时代，内容为王的教条地位受到了冲击，SEO也可能朝不保夕，而部分媒体平台更是对软文深恶痛绝。面临种种严峻形势，软文营销该何去何从？本章提出了一个开放式问题，引发读者深思。
本书读者对象
软文营销初学者。
企业公关策划部门产品经理。
广告公司策划人员。
网站运营专员、站长。
淘宝、微店微商等电商平台店主、推广专员。
博客、微博、微信、QQ、论坛用户。
其他对软文营销有兴趣爱好的各类人员。
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