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| 內容簡介： |
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| 關於作者： |
张兵：
四川省人力资源与社会保障厅首批特聘创业导师专家团成员
成都市就业创业培训指导中心·西南IT精英商学院院长
国际劳工组织SIYB项目中国区SYB创业导师
四川省就业训练中心、四川大学、西南交通大学、四川农业大学、台湾中原大学特聘创业导师。
曾被台湾中原大学等多家高等学府、机构邀请演讲交流。著有《打造奇异王国——杰克威尔传》、《新手创业，一次OK——创业者必学的30堂课》、《彼得林奇教你学投资》、《玩转微信营销实战手册》等畅销书籍。
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| 目錄：
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序言 左手毕业证，右手CEO：你也可以
01大数据时代，抓住创业“云思维”
先拿单子，再铺摊子——风险最低的模式
“初创期”重在聚合资源——99%的事儿不是必须的
“做轻”——往上游走，企业更容易活
突破瓶颈——保持理性，重新评估目标
赢在顶层设计——卓越企业的“战略机遇”
02营销到位，赚钱不累
放狠招打组合拳——线上线下整合营销
要作秀，更要造势——饥饿营销模式浅谈
直观、完整、持续——新创企业ICP营销
野蛮生长不是流氓发展——企业家的野心与愿景
从消费者感受入手——认知价值定价法
03卖什么都不如卖品牌
品牌聚焦——钉子ＰＫ野牛
品牌——主导客户选择
身价——个人品牌营销的精彩案例
服务到位，品牌自然对
坑人的“接单率ＶＳ利润率”
04详解电商时代的新营销思维
全局化大视角，纵观网络营销
不是要做淘宝店才叫电商
渠道为王ＶＳ平台战略
新媒体时代——微信营销
新媒体时代——微博营销
数据库——依托大数据的精准营销
05无团队，不创业
团队执行力——99%在于能发挥特长
你的团队你激励
创业期驭人——拉拢和画饼
发展期治人——尊重和福利
一起为了提高工作效率
把控核心人才流失风险
开除员工的学问
06“找钱”真的是门技术活
你要知道投资者是怎样筛选项目的
什么样的创新能吸引风险投资和天使投资153
吸引投资的团队灵魂人物要有什么特点
怎么识别优秀的投资人
初创期怎么贷款
07创业,你总会遇到意想不到的事
需要优化我的商业模式
模式优化的三大因素与壁垒
商业模式的九大元素
给员工买社保就是给企业买保障
企业常见的其他法律问题
08好项目抵不过乱财务
自己的钱、公司的钱和股东的钱
销售与成本管控，预算先行
现金流量表定生死
利润分析是老板的必修课
可以不做财务，不可以不懂财务报表
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| 內容試閱：
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先拿单子，再铺摊子——风险最低的模式
每次我们跟创业者交流的时候都会听到这样的评价——创业很难。
创业难在哪里？
有人说资金不足，有人说团队不好控制，有人说市场不好把握，还有不少人这几方面的问题都会面对。
毫无疑问，这些问题当中任何一个都可以决定企业的生死。尤其对于刚刚诞生的企业来说，这些问题也是不可避免会遇到的。此外，我们也可以从很多成功企业家的自传、对创业者的告诫等著作当中读到这样一个信号——创业是件非常困难的事情。再加上周围一些人都在感慨生意越来越难做，经济局势越来越不好，大家自然而然地会产生一种创业很难的感受。
但创业真的难吗？没钱、没技术、没经验的创业模式就一定行不通？
大家先看一个创业案例：
这个创业者是我的一个学生，他的经历很有代表性，大学学的是机械设计，毕业后一直在广州从事物流行业，干了几年存了5万元钱，后来因为家庭变故回到四川老家。回家以后他萌生了创业的想法，选来选去找了一个完全陌生的行业：饲养七彩山鸡。
只是简单的两句话，大家其实就可以看出来了，这就是一个典型的“三没创业”——没钱、没经验、没技术。
先说钱，只是前期打工赚来5万，算不上有资金；看技术，以前是学机械设计和搞物流的，跟养鸡一点边儿都沾不上，家里面也没人做过这一行；没有技术自然也谈不上经验，对山鸡的销售渠道更是一窍不通。这种创业模式，按照一般思路来看，显然是成功不了的。因为它太难了！
但是如果你启动“云思维”去思考一下，就会发现这三个问题都不是无法解决的。但是怎么解决这个问题，运用什么模式解决，这是有顺序的。
一般人提到创业，他的思维模式往往是：先铺摊子、做产品、再销售。
这种模式不是不可以，但对于那些资金有限的创业者来说风险会很大。我们以投资相对较低的服务业为例，比如要做一个小规模的广告设计公司，需要承担的成本除了前期公司注册费用外，大头就是房租、人工、设备维护和杂费。假设这个公司有5个人，租用一套60平米的办公室，那么每个月的开支我们大概可以算出来：（图略）
每月2.66万的开支已经是压缩得非常厉害了。如果要公司的形象好一点，租个稍微高档点的办公室，每平米的开支至少增加一倍左右，再加上一些人员待遇提升，一个5人小公司每个月日常开支三四万都很正常。假设我们拿20万来投资，扣除公司注册、设备采购、办公室装修等费用，可能只剩下15～16万的现金流，倘若4个月之内没有运转正常，资金就会面临枯竭。这还只是成本相对较低的企业，如果涉及制造、养殖、种植等领域，加上前期的设备、厂房投入以及产品原料的采购，成本就更不好控制了。
我见过很多创业者都是这样，看好一个项目，砸了一两百万进去，结果还没来得及产生利润，现金流就已经枯竭了。这时候他们只有三种选择，上策是融到资，以转让部分股份为代价；中策是搞到贷款，以承担债务为代价；下策就是什么都搞不到，转让设备场地挽回一部分损失后关门大吉。
但是如果用逆向思维来考虑创业，问题其实是可以很好解决的——先有销售，再做产品，最后铺摊子。
具体怎么执行呢？
还是以前面说的创业者为例，他当初确定这个项目，是因为市场上饲养七彩山鸡的人少，关键是这种山鸡肉质比普通鸡好，鸡肠还可以入药，抗病能力强，有比较高的盈利空间。但面对的挑战就是生长周期长和生产出来卖不出去的问题。
所以，要做投资之前，先解决销路是最安全的。
当时他就做了一个决定——先到一家养殖场去做兼职，从打扫鸡场卫生开始。逐渐了解饲养山鸡的整个流程和需要的技术。但是兼职能学到的东西不多，他就先自学养殖技术，后来又通过这家养殖场的同事来到另外一家养殖场专门做技术工作，边做边学，一共花了4个月的时间去弥补技术和经验。这种模式其实就是我们后面要详细提到的“潜伏”。
“潜伏”的价值在于学习成熟企业的技术和经营模式以及去了解市场渠道。通过这4个月的“潜伏”，我们可以了解客户在哪里，再去定点寻找就很方便。
现在我们知道了客户在哪里，也知道了市场价格，但是新的问题出来了——没有产品怎么办？
这时候就可以做第二步：小批量生产。比如这个创业者就开始在家里做试点，用废旧房屋改造鸡舍，自己设计、制作保温室和孵化器，只有必须要购买的设备才花钱去买。在选购鸡苗的时候也没有像别人那样一开始就购买几千只，而是只进800只，这样就能最大限度降低风险。哪怕将来这800只山鸡都卖不出去，亏损也是可以承受的。而他最后就带着这些鸡去谈业务，结果不光这批鸡都卖掉了，还拿回来了3000只的订单。
不管你做哪个行业，先找订单，再谈生产一定是风险最低的模式。我有一个做产品包装设计的朋友，他跟客户去谈业务，一定是先做单件样品，哪怕一个礼盒包装批量生产的话是60元钱一个，而定做样品是1600元一个，他也一定是先高价做样品，等客户确认拿到订单以后再批量生产。
换个思路去考虑创业，没钱、没技术、没经验的问题其实都可以解决。从这个角度来说，创业并不难。很多人觉得难，只是因为没建立解决方法的思维模式，没有找到步骤而已。就像一个一年级的小学生可能会觉得计算20×12是非常痛苦的事情，但是对一个初中的孩子来说这道题再简单不过一样。
“难”这个概念是相对的。我经常跟创业者说的一句话就是：你觉得很难的事情，可能换个人来看根本就不是问题。
我的观点是：创业本身不在乎难与易，它就是一个工作而已，在这个工作当中你需要解决各种各样的问题。当你解决不了这个问题的时候，只需要换个思路、换个模式，这个问题自然就没有了。“难”又从何而来？
至于那些做企业做得很成功的人，如果他们告诉你创业很难，大家也要有这样的觉悟——他们更多的是在回顾过去的感受，就像一个人在登上山顶的时候，看着这一路曲曲折折的过程，会很有成就感，然后告诉还在山脚的人，这条路太危险了，大家小心。或者他会告诉你，创业需要执行力、想象力、团队协作力等等，如果你没有这些“力”，就先别考虑创业。
但真相是这些“力”我们都有，只是没能成功地发挥出来罢了。可能创业就是一个帮助我们发挥各种力量的过程。如果你真的要等到这么多力都自我感觉有了再考虑创业，黄花菜都凉了。况且，真正让那些大企业家去说创业难在什么地方，他也说不出来，因为这些问题都已经被他解决了，要不然也不会走到今天的地步。说得更直白一些，他们不过是通过这样的表述方式去“恐吓”后来者，树立自己的权威罢了。
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