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| 編輯推薦： |
“好合同”不一定适合交易，但适合交易的合同一定是好合同
抽丝剥茧式解析如何辨识与锁定合同风险点、设计交易架构、合理减轻己方责任、确定具体条款等合同起草中的要点和难点
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| 內容簡介： |
本书立足于律师实务，旨在构建读者独立起草合同的技能，同时致力于匡正合同起草工作中普遍存在的认知偏颇与误区。
全书不仅从宏观维度阐释了合同起草所需思维与方法，亦从微观层面深入剖析了具体合同条款构设，并辅以示例。其独特视角在于揭示：合同起草工作的根本关切，应在于交易而非合同本身。首要工作，应精确记载交易，并将其转化为可量化、可要素化、可记录的合同文本。
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| 關於作者： |
朱玉伯
北京市两高律师事务所律师、企业合规师、劳动关系管理师、调解员，精通合同、房地产、公司、贷款领域法律业务。
王晓霞
山西同海律师事务所主任律师，太原市律师协会金融专业委员会、建设工程专业委员会委员，长期专注金融、建工法律领域。
沈乐远
北京盈科（太原）律师事务所高级合伙人，长期专注于民商事及企业法律风险防控领域法律业务，为多家大中型企业及政府单位提供过法律服务。
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| 目錄：
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目 录
合同概述
第一讲 合同简述与分类
一、合同的含义和范围
二、合同的主要分类
第二讲 合同结构及体例格式
一、合同结构
二、合同体例格式
三、合同中层级序号的使用
四、合同文字及排版
合同起草的指导思想和思维模式
第三讲 合同起草的指导思想
一、认识交易
二、记录交易
三、促进交易
四、重视交易主体之间的关系
五、尊重客观存在的事实、尊重交易惯例
六、拒绝做文秘式的合同起草者
七、好合同的判断标准
第四讲 合同起草者应具备的思维模式
一、什么是法律思维
二、法律思维在合同起草中的体现
三、法律思维如何养成
合同起草要点
第五讲 合同风险点
一、风险点简析
二、风险点的重要性
三、发现和确定风险点的方式方法
第六讲 如何设计交易架构
一、交易架构简析
二、设计交易架构的目的
三、设计交易架构的方法——调整或重组交易要素
第七讲 交易保障措施
一、交易保障措施的概念和分类
二、增信措施
三、保兑仓
四、让与担保
五、所有权保留
六、融资租赁
七、保理
八、保证金质押
九、其他监管类措施
第八讲 己方责任的减轻
一、选择对己方有利的交易架构
二、合理利用免责条款
三、合理利用限定责任条款
四、合理利用限制或排除权利条款
五、合理利用举证责任
六、通过利益交换或让渡减轻委托人的责任
第九讲 如何确定合同条款
一、根据交易要素确定合同条款
二、从法律规定中总结合同条款
三、根据确定的风险点有针对性地设计合同条款
四、针对类案中汇总的各方争议焦点设计条款
五、合同范本中的条款
第十讲 合同漏洞和歧义的解决方法
一、合同漏洞
二、合同歧义
合同起草步骤和具体条款
第十一讲 合同起草的步骤
一、确定合同起草的重点和难点问题
二、合同起草的准备阶段
三、正式起草
四、合同起草后的复查和交叉检查
五、对初稿的反馈和定稿
六、保存工作文件并制订合同起草和使用说明
七、合同使用过程中的跟踪检查和完善
第十二讲 合同条款（上）
一、合同名称
二、合同编号
三、合同签署时间、地点条款
四、交易主体条款
五、前言（鉴于）和引言条款
六、定义和解释条款
七、标的物条款
八、价款或报酬及支付条款
九、交易内容条款
十、交易方式条款
十一、交易流程条款
第十三讲 合同条款（下）
一、陈述与保证条款
二、合同解除条款
三、违约救济条款
四、清理和结算条款
五、不可抗力条款
六、通知和送达条款
七、争议解决条款
八、生效条款，终止条款，文本条款
九、其他条款
合同的签署
第十四讲 签署合同的形式
一、自然人签名
二、捺指印
三、盖章
四、签名、捺指印、盖章的法律性质及三者之间的关系
五、电子签名、电子印章
六、签名、盖章的注意事项
第十五讲 签名、盖章与表见代理、表见代表
一、我国与国外不同的印章文化
二、签名、盖章的法律性质
三、签名、盖章与表见代理、表见代表
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| 內容試閱：
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前 言
很多年前，笔者受托为A公司起草了一份合作协议。协议的内容是B公司作为下游渠道为A公司推介贷款项目，再由A公司将该项目推介给A公司合作的金融机构。在整个上下游的项目推介业务中，推介项目的一方需要对推介的项目中出现的损失承担担保责任。B公司对A公司提供保证金加B公司及其法定代表人的连带责任保证担保。A公司也对合作的金融机构承担同样的担保责任。考虑到同一项目可能由多个下游渠道推介，笔者在协议起草之初即意识到该协议的风险点是如何锁定（举证证明）项目的推介方。因为项目出现损失，无法确定推介方也就意味着无法确定责任承担者，这将导致A公司对合作的金融机构承担了担保责任后无法向下游渠道追偿。
所以，笔者设计了多道防线用以锁定推介方：一是协议约定了合作双方各自指派专门的项目联系人负责业务的沟通、协调、履行工作，并约定了项目联系人之间的沟通须使用邮箱、微信等有痕方式。二是双方建立由联系人及各方领导组成的业务微信群，项目的重要问题在群里沟通、请示。三是协议约定了双方每月月底对B公司推介项目以书面形式进行汇总并盖章确认。四是资金往来需要备注资金涉及的具体项目。协议起草完毕交付使用时笔者向A公司的相关人员就该协议如何使用以及上述风险点作了详细的介绍和叮嘱。
但笔者担心的事情还是“如期而至”。当A公司联系笔者时，A公司已经作为被告在一审中败诉（B公司起诉A公司返还项目保证金100万元）。而败诉的原因恰恰是A公司未能提供证据证明出现损失的项目为B公司所推介。后经了解，在上述业务合作过程中，双方均未按约定的联系方式对接项目，也未在每月月底对合作项目进行汇总确认，工作微信群更是形同虚设。庆幸的是，经过笔者的代理及不懈努力，二审法院最终改判A公司胜诉。
合同起草工作的关键点和难点是合同风险点的确定和交易架构的设计。上述案例中笔者即成功预判了合同的风险点。合同起草工作犹如盖房子：获取交易基础信息、确定风险点类似于打地基；设计交易架构类似于搭建房子的主体框架；确定合同条款和交易保障措施类似于建墙体；对合同内容的细化、减轻己方责任、解决合同中的漏洞和歧义工作类似于装修，这里面地基和框架的重要性不言而喻。
上述案例也说明合同起草完毕之后对合同的跟踪检查以及使用过程中的完善工作也尤为重要。遗憾的是，很多时候，委托人甚至律师都忽视了合同的使用和售后追踪问题。以至于合同文本被交付使用后，委托人未能认真了解合同内容或者未能实质掌握合同内容的精髓、私自对合同内容进行修改或删减、违反合同约定的流程进行交易的情况时有发生，从而造成损失。笔者的一个顾问单位就经常将签订后的合同交付笔者检查。这值得我们学习。
所谓“看花容易绣花难”。合同就像螺丝钉一样，既基础又重要，看上去简单，但做好很难。也正因如此，合同的起草工作多被外行甚至内行误解。这表现在很多刚刚执业的律师甚至刚刚参加工作的其他法律工作者被安排到了合同起草、审查岗位。实际上，合同的起草工作需要良好的法律思维、详尽的法律知识以及丰富的诉讼实践经验作为支撑。缺少这些支撑点，通过合同起草防范风险也就成了浮泛无根的空话。包括律师在内的很多人在起草合同时，不是难以下笔就是行文连篇累牍。有的是因为缺乏法律思维；有的是因为基础法律知识欠缺；有的是因为缺少这方面的锻炼，不了解合同起草的流程和方法。尤其是法律思维和法律知识的欠缺将导致合同起草者没有能力对交易架构进行设计、改进并导致合同起草工作被文秘化：合同起草者仅能对错别字、逻辑以及一些商务条款提出意见。
需要指出的是，即使一份超级棒的合同也非解决所有问题的良药，再翔实、严谨的协议也不可能不存在歧义，也不可能预防所有纠纷，更不可能阻止当事人违约。过分地放大甚至神话合同的作用，必将钻进牛角尖，从而导致目前普遍存在的合同内容越写越多、“为了写合同而写合同”的西式的呆板程序性做法。笔者的一个委托人的国外律师曾为他的国外项目起草了篇幅高达近千页的“合同书”，以至于他的客户在看到合同后被吓跑。从具体的交易场景角度看，“好合同”不一定适合交易，但适合交易的合同一定是“好合同”。
合同起草工作关注的对象是交易而非合同本身。合同的首要作用也是记录交易。一份全面、准确地记录了交易的合同完全可以交付使用。就像老律师常说的，一份合同就是记录“做什么事、怎么做、做不好有什么后果”的文件。在掌握一定的方式方法的基础上多加练习，无论是律师还是其他法律工作者都能够掌握起草合同的本领。
本书从记录交易的角度出发，介绍了包括合同风险点、交易架构、合同条款如何确定在内的合同起草中的要点难点问题以及合同起草者应具备的思维模式、合同起草的流程等内容。本书中涉及了大量的专业法律知识，主要面向的读者是法律工作者，包括刚刚执业的律师和公司法务等。因是笔者自身经验的总结，本书难免因孤陋寡闻而出现不妥和错误之处，望广大读者朋友予以指正。
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