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內容簡介： 市场上的大部分营销学图书，主要介绍以消费品为主的营销体系。工业品与消费品相比有许多共性，但也有其特殊性。不同行业的不同工业品的销售模式也各不相同。本书力图在阐述营销管理共性的同时(采用了一些消费品渠道管理的思想和案例)，也提炼出一些适合工业品销售的思想观点、方法和工具。本书主要从企业的角度阐述完整的营销开发到管理的过程：战略如何规划；大客户的选择；组织的建设；如何解决客户冲突；如何更换渠道商。几乎包括了工业品营销管理中的全部内容和可能遇到的问题。 本书是中国工业品行业的营销基础理论书籍，定位于工业品营销的入门图书，是工业品营销人员的知识、原理、策略和基本实践，也是高校营销专业、MBA、EMBA学生学习工业品营销的图书。 關於作者： 丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人：IMSC(工业品营销研究院)首席顾问；国内大客户营销培训人。 曾在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，美商博思能训练中心研修PMP管理课程训练师的授证，以及美国太平洋研究院销售顾问的训练等。 通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。

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