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畅销书《创业公司的动态股权分配机制》作者重磅新书！
一本关于创业与投资创业的传承之作
一本由实战派创业者和投资人撰写的创业兵法
选择赛道、启动创业、设计模式、控制风险、获得投资，一本书看透
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| 內容簡介： |
蓬勃发展的中国处处充满了创业机会。然而，在创业的道路上荆棘满布，创业者要想成功，不仅需要冒险精神、满腔热情和推陈出新的能力，更需要理念、认知、技能和方法论。本书作者是一位具有丰富创业和投资经验的实战派人士，提炼总结了十几年的创业和投资经验教训，通过大量真实的案例深度剖析了企业家精神，讲解了如何从０到１创立一家企业，具体包括选择赛道、理解创业企业的发展规律、执行精益创业、设计创业项目的商业模式、通过对公司规则的理解控制创业风险、让企业走上资本之路等。
无论创业还是投资创业企业，要想少走弯路，提高胜率，这是开干之前的一本书。
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| 關於作者： |
蔡聪
创新创业服务平台“群蜂社”创始人兼CEO。
创业投资人，投资或孵化了超过70家初创企业，曾任分享投资管理合伙人。
中欧国际工商学院MBA杰出毕业生，伦敦商学院MBA国际交换生，中山大学管理学学士，辅修计算机应用。
中国注册会计师，曾任国际四大会计师事务所高级审计师。
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| 目錄：
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自序 你们适合创业吗——写给大康和小康的家书
前言 写给创业者的“家书”
第一章 创业、生意与赛道选择
第一节 创业和生意/002
第二节 对创业的风险要有敬畏之心/005
第三节 选择赛道/007
第二章 创业企业的发展规律
第一节 创业企业的发展阶段/016
第二节 创业就是不断验证关键假设的过程/017
第三节 依次验证创业的关键假设/026
第四节 判断和对比早期创业风险/028
第三章 精益创业方法论
第一节 如何理解“精益”/034
第二节 MVP：最小可行性产品/036
第三节 构建MVP的思路/041
第四章 商业模式的设计
第一节 商业模式的定义/054
第二节 商业模式创新/057
第三节 值得借鉴的商业模型/058
第四节 如何设计商业模式/128
第五章 有限公司的游戏规则
第一节 有限公司：人类史上最伟大的制度发明/155
第二节 注册资本：“责任上限”，越小越好/156
第三节 不是每个人都能当法定代表人/163
第四节 重视公司章程的个性修订/163
第五节 有限责任公司中重要的股权比例/164
第六节 低于10%股比的股东的“一票否决权”/167
第七节 公司的哪些人是“高管”/170
第八节 实际控制人/171
第九节 表决权和分红权必须与出资比例一致吗/171
第十节 合规实缴才能实现“有限责任”/172
第十一节 有限责任不代表可以为所欲为/175
第十二节 如何实现“人脉”或“名誉”入股/179
第十三节 股权分红由谁决定/180
第十四节 外部股东更需要被保护/183
第十五节 如何退股/184
第十六节 全面了解股权的代持/186
第六章 创业企业的资本之路
第一节 投资人类型与投资轮次/190
第二节 中国风险投资发展简介/194
第三节 投资人的决策逻辑/198
第四节 资本逻辑与生意逻辑/204
第五节 不是每类企业都适合找VC/208
第六节 创业九死一生，为什么还有人投资/214
第七节 初创企业的估值窘境/217
第八节 公司价值的大部分在上市前就已被透支/223
第九节 了解企业资本价值的发源地/227
第十节 “以终为始”的逆向估值法/255
第十一节 打动投资人的融资材料/273
第十二节 投资条款的谈判/294
后记/314
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| 內容試閱：
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前言 写给创业者的“家书”
一、我为什么要写这本书
对于一些人来说，创业是为了谋生和改善生活；而对另外一些人来说，创业是为了理想和抱负。
对于很多人来说：
创业是一种激情创业是一种实践创业是一种态度创业是一种挑战
创业是一个专业吗？需要专门进行系统的学习吗？似乎创业并不是一个专业，也并不需要进行系统的学习。在我们耳熟能详的企业家中，似乎没有多少人是“创业学”或“工商管理学”的科班出身。在中国，大多数创业者都不是科班出身，而是靠着自己的商业直觉和创业精神获得成功。他们边干边学，摸爬滚打。毫无疑问，作为企业家，敢想敢干是必不可少的品质。创业和企业管理都是实践的科学。
然而，要想打造一家成功的企业，仅仅有企业家精神是不够的，还需要方法论和预判能力。管理一家企业需要深厚的商业管理知识和技能。有的人会说：“专业的事找专业的人做，聘请一个称职的ＣＥＯ不就解决了？”话虽这么说，但在中国，专业管理企业的职业经理人群还不像以色列和美国那样成规模。就算有，初创企业也未必雇得起他们，他们有这个能力也未必愿意加入一家还在高死亡率阶段的初创企业。要知道，腾讯也不是一开始就能吸引刘炽平加入，也雇不起刘炽平这样的人。
因此，实际情况是许多创业者本身就是公司的总经理，他们边干边学怎么管理企业和团队。这也是为什么近些年来出现了大量面向创业者的“商学院”，而且收费不菲。但是，我发现许多“商学院”都在讲高深玄妙的理论和虚有其表的明星案例，而不是教授基本技能和基本游戏规则。有时候，把特殊案例看作常规情况，反而使得创业者忘记了商业常识。我在投资过程中也发现非常多参加过这样或那样的创业培训的创业者，他们聊起战略和方向时都能夸夸其谈，但当我深入其公司内部查看时，却发现其内部管理得一团糟，甚至有些创业者最终倾家荡产，和合伙人反目成仇，深受创业的煎熬。我认为，对于大多数初创企业的创业者来说，他们需要的不是玄妙理论或管理大师的思想，而是实用的知识和管理技能———拿来就可以用，避免踩坑。于是我决定写这本书，我认为这是创业者决定创业后应该读的第一本书。
二、我为什么能写这本书
我于１９９８年在中山大学管理学院主修会计学，是正儿八经的管理专业科班出身。２００２年毕业后，我加入了四大国际会计师事务所之一的安永会计师事务所，做了四年的审计师。作为一名审计师，我需要对客户的财务数据发表意见，而这些意见可能会被股票市场的投资者用作买卖股票的决策依据，可能会被银行用作是否批准放贷的依据，也可能会被评级机构用于征信评级的依据……审计意见的公允和客观性关乎使用者的直接经济利益，所以审计师的责任非常重大。为了控制错误发表审计意见的风险，四大会计师事务所对客户的选择非常苛刻。客户的筛选是其控制审计风险的首要手段。作为审计师，进场审计的第一件事就是了解客户的业务流程，并对客户的内部管理流程和风险控制系统进行评估。四年的审计师生涯使得我能够深入众多像沃尔玛这样的世界级跨国企业内部观摩和学习。
２００７年，我前往中欧国际工商学院攻读ＭＢＡ学位，随后于２００８年入职分享投资，进入风险投资行业。２００９年，ＭＢＡ毕业后我就开始了创业以及投资创业的生涯，直到今日。２０１６年，我创办了群蜂社，一个对标美国ＡｎｇｅｌＬｉｓｔ以及以色列ＯｕｒＣｒｏｗｄ的对接创业企业和投资人的平台。截至我动笔写这本书的时候，我们已经走过了完整的六年，并服务了数百名投资人和超过７０家初创企业。我们提供的服务并不是简单的信息对接，而是为投融双方提供投前的评估、尽职调查、路演讲解、投资谈判、法律安排以及投后的跟踪复盘等全方位服务。这样的工作经历使得我们能够深入了解众多初创企业的内部情况，评估其创业项目，并在其获得投资后，持续陪伴跟踪其发展，帮助投资人进行复盘。这种经历很少人有。
进入风险投资行业后的十几年来，我接触了无数怀揣创业梦想的创业者，也接触了大量愿意冒险而投资创业的投资人。他们中的大多数人都是凭借自己的感觉在创业和做创业投资，缺乏相应的知识。但我很清楚创业者和投资创业的投资人需要的知识结构、需要了解的内容以及哪些是基础、哪些只是成功人士自身的不具备普适性的个人经验。我写这本书，是真的希望能够与创业者和投资人分享我的经验和教训。这些经验和教训是我花了大量时间研究学习并通过实战得到的，如果只停留在我的脑海里，那将是一种巨大的浪费。
三、除了创业者，还为谁写这本书
很显然，本书主要是为广大创业者而写的。他们是推动社会发展进步的精英，希望我的分享能够帮助他们少走弯路。同时，本书还为愿意冒险而投资创业的投资人而写，比如我创
办的群蜂社的数百名蜜圈投资人会员。投资创业之前需要先深刻理解创业。在过去的六年中，我们孵化了７０多家初创企业，并陪伴和见证了它们的发展。本书中的大部分例子都来源于这７０多家企业。其中，有些给我们带来了丰厚的回报，有些让我们折腾了一番空手而归，有些让我们损失惨重，还有一些让我们哭笑不得。这些经历让我们尝尽了投资创业的酸甜苦辣，每投资一个项目就像参与了一次创业，我们获得的经验和教训都是真金白银砸出来的。如果我们不好好思考、总结和复盘，形成我们的经验积累，那么我们昨天踩过的坑明天就可能重复踩，而昨天的成功也无法频繁上演。在这个节点上，我觉得有必要代表我们服务过的投资人做一次全面而充分的总结与复盘，提炼我们对创业和投资创业的看法。他们读这本书一定会非常有感触，这是他们的集体智慧和经验总结，我只是一个代笔者。
本书还为从事初创企业投融资工作的朋友而写，特别是群蜂社的团队成员以及未来要加入我们团队的成员。我在从业期间也发现，不少在投资一线工作的投资管理人对于游戏规则还不够精通。若不精通游戏规则，又如何能够保护出资人的利益呢？如何平衡好投资人和创业者之间的利益呢？
四、为什么叫“创业家书”
２０１７年，我出版了人生中的第一本书———《创业公司的动态股权分配机制》。那是我第一次写书，我做梦也没有想到那本书竟成了管理类畅销书，它给我的人生带来了很大的影响。２０２１年，我应出版社的邀请写了该书的第２版，同样获得了良好的反响。虽然我自认为文字功底并不是很好，但我成功地写出了一本畅销书，究其原因有三：一是写书的目的非常纯粹，只是为了分享，没有打算留一手日后可以承接咨询服务或者做培训。书中内容不是“蜻蜓点水，点到为止”，而是我毫无保留的分享。二是用大白话来写，确保通俗易懂。三是选题和内容符合“实用主义”。
本书之所以起名为“家书”，是因为我想为它代入一个真实的角色，设定一个真实的写作场景———一个一直从事投融资服务的爸爸为自己的两个要走向创业之路的孩子写一本关于创业的书。所以，这本书是名副其实的“家书”，是专门为我的两个正在读小学的孩子———大康和小康而写的。假设未来他们要创业，作为父亲，我希望能够将自己积累的知识传授给他们，提醒他们评估风险，让他们吸取我的教训，少走弯路。
这个写作场景的设定或许可以使得这本书具备成为畅销书的三个条件：
第一，给自己儿子写的，当然是倾囊相授，谁还会对教育自己的孩子有所保留呢？
第二，我的儿子现在还在读小学，将来选择何种专业还无从知晓。假如他们也像我一样有着创业基因并走上创业之路，就需要我把自己的经验教给他们，将他们视作“商业小白”，并以通俗易懂的语言写一本“创业指南”。
第三，我们家奉行“实用主义”，因此，我保留并提炼了最实用的理念和知识，以便传授给他们。
五、创业的入门读物
我不是一个有高涨人气的投资人，也算不上“投资大咖”。我真正开始自己主导做风险投资的时间还不长，只有六年，让我一战成名的百倍回报的投资案例还没有出现。因此，我不能像脸书的投资人彼得?蒂尔（ＰｅｔｅｒＴｈｉｅｌ）写《从０到１：开启商业与未来的秘密》或者优步的投资人贾森?卡拉卡尼斯（ＪａｓｏｎＣａｌａｃａｎｉｓ）写《富人思维》那样高调地提出自己的理念。以他们的名气只需在封面写上“×××公司的天使投资人”，便可能让其他投资人和创业者把他们的书奉为经典。虽然我相信我也会有这么一天，但现在高谈阔论可能会让我显得不自量力。那么，我就给孩子讲创业的基本游戏规则和技能，让我的孩子能够在创业之路上有所依靠。当然，我并不敢保证只要读者阅读完本书就可以成功地创立一家伟大的公司，因为创业成功受太多因素的影响。但是，我可以教大家的是如何低成本、低风险但高胜率地创业，这会让创业者避免犯许多低级错误和走不必要的弯路。人生宝贵，我们没有太多的机会重新开始。
在本书中，我将最实用的“创业学”浓缩成易于理解的内容。我将自身的创业以及投融资项目作为案例，通过故事性的讲解，深入浅出地阐述了创业者从０到１创立一家企业所需要掌握的知识、方法论和技能：
（１）什么是创业？什么是生意？它们之间有何区别？
（２）认识一家创业企业的发展规律。
（３）何谓精益创业？如何实施精益创业？
（４）如何设计一个创业项目的商业模式？
（５）精通有限公司的游戏规则，降低创业风险。
（６）如何让自己的企业走上资本之路？
在这个完整的内容框架中，我提炼出低风险、高胜率创业的八大家规：
（１）初生牛犊不遇虎。选择赛道时，先考虑规避竞争，再考虑赛道规模。甘于先成为小而美的专精企业，再谋划向大赛道延展。
（２）循序渐进地验证各个创业阶段的核心假设，避免在错误的道路上舍命狂奔。
（３）实践是检验理论的唯一标准，ＭＶＰ（最小可行性产品）就是最低成本的试错方法。该转型就转型，留得青山在，不愁没柴烧。
（４）将成功实践的商业模型融会贯通，以往鉴来，创新自己的商业模式。
（５）逻辑自洽的商业模式不一定在实践中行得通，但逻辑混乱、各个持份者利益相冲突的商业模式大概率会浪费人力和物力。
（６）决定你的创业结果下限的是你对有限公司游戏规则的理解，避免将创业的风险引入家庭。
（７）能够插上资本的翅膀固然好，但不要为了融资而融资，不要被资本牵着鼻子走。最好的融资方法是无须融资。通常，你越不需要融资的时候，资本就越想投资你。
（８）高溢价的投资值得拥有更好的优先保障，但要避免投资人喧宾夺主和创始人个人承担无限连带责任等情况的出现。
蔡聪２０２３年9月２０日于深圳
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