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『簡體書』四步说服法:高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀

書城自編碼: 3761431
分類: 簡體書→大陸圖書→成功/勵志口才/演讲/辩论
作者: 踢米尼
國際書號(ISBN): 9787521627107
出版社: 中国法制出版社
出版日期: 2022-06-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 458

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編輯推薦:
小心,你会被踢米尼说服的。
——李倩(语言学者,得到App副总裁。)

踢米尼的这本书,好就好在:一是把说话、同意和行动放在需求这个心理学层面去考虑,二是有很多具体场景下的方法,却又不陷于“话术”。
——史欣悦(君合律师事务所律师,合伙人。第二季《令人心动的offer》带教律师。)
內容簡介:
用四步说服法,真的解决问题,解决真的问题。
Know Your Audience,了解你的观众;
Offer Something,我能给你带来什么;
Tell a Story,给观众讲故事;
Autonomy Matters,尊重观众的自主控制与选择。
關於作者:
踢米尼,英文名Timini,某德国集团公司亚太区法务负责人,具有丰富的演讲、谈判、培训经验,时常应邀为律师、法务同行培训、分享。Timini同时负责公司合规业务,在公司内部合规及反舞弊调查方面具有独特方法、经验。
她还是5000人成员“法律合唱团”俱乐部的发起人,公众号“见我”的主笔, “合同相对论”的联合发起人,《合同相对论:一千零一夜》的联合主编。
目錄
章 说服的障碍
节 你没说清楚
第二节 你说清楚了但我不懂
第三节 我懂了,但跟我有什么关系
第四节 为什么我要听你的
第五节 你说的都对,但我不喜欢你
第六节 说服等于操纵吗

第二章 了解你的观众
节 你的观众首先是个人
第二节 为你的观众画张像
第三节 了解观众的立场
第四节 了解观众的需求
第五节 了解观众的恐惧
第六节 怎样了解你的观众

第三章 我能给你什么
节 对你有什么好处
第二节 你有病,我有药
第三节 一套房还是一首诗

第四章 故事自说服
节 故事的神奇作用
第二节 什么是故事
第三节 怎样讲故事

第五章 自主控制与选择
节 自由与掌控感
第二节 稀缺、错失恐惧与特权
第三节 被引导的选择

第六章 影响力武器
节 互惠
第二节 承诺与一致
第三节 权威
第四节 影响说服的其他因素

结语
参考文献
內容試閱
这是一本有理论的书:本书理论基础包括语言学、心理学、社会心理学、脑神经科学、行为经济学的重要实验与发现
这是一本有方法的书:怎样清楚表达观点,怎样吸引听众注意力,怎样了解观众需求,怎样了解观众恐惧,怎样提出说服方案,怎样讲故事,怎样提供选项,事事提供方法
这是一本有场景的书:演讲、谈判、开会、销售、文案、育儿,涵盖人人都会经历的场景,每个场景都有解决方案
这是一本故事书:有经典科学实验,有真实商业案例,有文学故事,有个人经历。随便翻到哪一页,拿起来就不忍放下

 

 

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