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『簡體書』增长:明道、取势、优术、识人(快手前首席增长官、高榕资本投资合伙人刘新华作品)

書城自編碼: 3755338
分類: 簡體書→大陸圖書→管理一般管理學
作者: 刘新华
國際書號(ISBN): 9787521742534
出版社: 中信出版社
出版日期: 2022-06-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 400

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★高榕资本投资合伙人、快手前首席增长官刘新华25年实践总结。
刘新华多年来一直在用户增长和运营领域深耕,经历过本土与海外增长的复杂实践,且横跨战略、增长、品牌、市场、投资等维度;帮助很多优秀的创业企业,就增长战略给出建议与方向。
★看清增长的底层逻辑,实现持续稳定的增长。
从增长的底层逻辑出发,搭建了增长基本框架:明道、取势、优术、识人,揭示了增长的底层逻辑、增长势能的获取、产品驱动增长的逻辑、用户行为驱动和习惯养成。
★一套系统的增长认知和方法论,助企业建立反脆弱的增长体系。
用户为王、价值创造、增长向善,清醒识别具有迷惑性的短期指标,避开虚增少长、多增少长、只增不长的陷阱,找到增长的破局之路。
★美团高级副总裁张川、车好多CEO杨浩涌,叮咚买菜创始人梁昌霖,领创集团CEO创始人陈斓杰诚挚推荐。
★真正的增长高手,都在苦练基本功!
內容簡介:
在如今商业竞争格局下,增长是一个被谈论太多、令人倍感焦虑的话题。传统企业增长停滞不前,互联网公司的野蛮增长已是昨日狂欢,急需寻找增长的破局之路。
本书作者刘新华结合20多年的增长实战经验,将增长体系总结为四大模块:明道、取势、优术、识人。
“明道”,揭示了驱动增长飞轮的底层动力之源。作者认为有六大底层定律,驱动着具有竞争优势和抵御风险能力的增长模式和价值创造。
“取势”,研究趋势的规律并顺势而为,获得好力借好风的倍速增长。比如,流量平台的迁移、颠覆性新技术的涌现、新的文化潮流、新的经济周期等等。
“优术”,基于对增长底层规律的理解和对流量趋势的预判,将增长指标化、模型化、组件化和可测量化,构建和不断优化增长框架,取得卓越增长绩效。
“识人”,通过心智的认知管理获得增长杠杆,理解用户行为和习惯养成的底层逻辑,建立用户长期对产品和服务的依赖。
增长的机会永远都在。本书可以帮助你把握增长的道与术,帮助企业超越短期的急功近利,建立反脆弱增长体系,驾驭趋势,实现持续、稳定增长。
關於作者:
刘新华
高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官
现任高榕资本投资合伙人,重点聚焦全球化SaaS、Web3、交易平台等方向的投资机会,以及投后增长战略顾问工作。
拥有25年高科技与互联网公司产品、战略、增长、品牌、市场、运营以及投资领域经验,参与过多款千万级DAU和2款亿级DAU的产品增长。
担任快手首席增长官期间,搭建了快手用户增长体系和商业化体系的核心架构,同时领导快手海外业务的建立;此前曾任字节跳动国际运营总裁、猎豹移动首席市场官。
目錄
推荐序 迈向“用户时代”的增长 / 高翔
自序 新常态下的反脆弱增长之道
章 持续增长的道与术
增长的本质:核心在“长”不在“增”/ 增长性:用户为王,价值创造,增长向善 / 明道、取势、优术、识人 /好赛道、好模式和好团队成就好增长
第二章 明道篇:驱动增长飞轮的底层动力 017
定律一:幂次定律 / 定律二:复利定律 / 定律三:锁定效应 / 定律四:网络效应 / 定律五:系统定律 / 定律六:进化论
第三章 优术篇A:搭框架,调节奏,优匹配
开发小可行性产品,抢占增长起跑点 /找到产品市场匹配点,把握增长甜蜜点 / 产品与市场匹配之后,还要优化哪些匹配 / 调优产品渠道匹配,进行增长放量
第四章 优术篇B:调结构,筑壁垒,保增长
追求有护城河的规模增长 / 网络效应及其判断指标 / 平台的价值在于化“平台总剩余” / 双边平台如何破解增长难题 / 双边交易平台六大增长陷阱 / 产品的经济性与增长限制 / 商业模式与增长效能 / 提升转换成本,驱动长期留存 / 品牌嫁接网络会有增长奇效吗?
第五章 识人篇:建立用户对产品和服务的长期依赖
用户行为改变的底层机制 / 用户是如何建立并养成习惯的? / 新品牌增长源于新旧习惯回路的对抗 / 用户是如何形成习惯依赖的? / 游戏化机制如何驱动增长 / 峰终定律、峰值体验与服务产品化 / 用户裂变动力学 / 用户心智模式塑造品牌 / 用户运营模型
第六章 取势篇:驾驭趋势,倍速增长
驱动10倍速增长的10种势能红利 / 量化不易量化的趋势/ 持续增长需要节奏大师 / 导致增长失效的十大“隐含前提” / 导致增长撞南墙的5种局面 / 增长失控是什么情形? / 构建反脆弱的增长系统 / 有限的增长和无限的增长 / 增长向善:ESG 是无限增长玩家的新边界
內容試閱
新常态下的反脆弱增长之道
过去20多年,我有幸亲身经历了中国互联网和移动互联网的高速发展,参与或见证了无数增长的奇迹与高光时刻,也看到了诸多掩盖在数字背后更深层次的问题,或隐含的代价。
本书的内容脱胎于我在高榕资本榕汇的课程讲义。早在2019年初,我受高榕资本创始合伙人高翔的邀请,次把此前在快手、字节跳动和猎豹工作过程中思考的增长方法论,和高榕的被投企业们做分享。
2019年的夏天,我借用中国哲学智慧,形成“明道、优术、识人、取势”的增长基本框架。过程中,有几次机会通过榕汇平台,分别和消费、企业服务等赛道的创业公司做分享与交流,也依据创始人们的痛点问题和反馈,不断对这套框架做迭代。
2020年,有幸接到来自中信出版社的邀请。刚好我当时在美国,利用疫情居家的时间,我对此前的分享内容做进一步的完善,补充更多来自海外和国内的案例,终将这套方法论集结成册、沉淀下来。
在写作的过程中,我一直在思考几个问题。
首先是这套增长的方法论能否经得起时间检验。这个巨变的时代特别需要冷静思考,而不是追随各种火热的增长流派和秘籍。所以我努力去探究增长的本质,试图去揭开对增长“道”层面的理解,而非拘泥于具体的“术”。
但是增长理论更不能追求一味的形而上,或者只是对大公司有效。我希望通过建立对增长的系统性理解,能够给予早期和成长期阶段的创业者以建设性的视角。尤其是今天流量红利不再充裕的时候,仍然能够帮助早期企业建立起长期、健康的增长体系。
此外,我也试图通过对增长背后的逻辑做系统性的梳理,让无论是创业者还是投资人,都能清醒识别具有迷惑性的短期指标,避开“虚增少长”“多增少长”“只增不长”等等陷阱。只有理解数据背后的增长思维和实际逻辑,才能判断早期指标是否能形成壁垒和护城河,是否有足够的可信度。
这本书诞生于新冠疫情这场“世纪之疫”的大背景下。新冠疫情对于全球产业和经济格局的影响,数年后回看也许比大家想象的要更加深远。但站在进化论的角度反思,人类社会如同大自然,天生具备反脆弱能力,那些不能摧毁我们的终究会使我们更强大。疫情在导致社会结构巨变的同时,也为“适者”带来新的增长势能,带来诸如习惯和信任等慢变量的快速转变。希望本书可以给予创业者以参考,如何探寻新常态下的反脆弱增长之道。
本书之所以得以出版,我要感谢高榕的三位创始人合伙人——张震、高翔和岳斌,以及团队中年轻且优秀的同事们,其中很多内容是在与他们的交流互动中产生的。同时也是基于榕汇平台的分享,倒逼我将日常零散的思考做系统性的梳理。
这几年,我与大量的企业家交流,他们敢于拼搏、嗅觉敏锐、破除万难的创业精神始终鼓舞着我,他们带领团队回归商业逻辑本质、追求长期主义的增长实践亦给予我无限启发,感谢过程中帮助过我的很多企业家。本书也有幸收集了来自叮咚买菜、BOSS直聘、领创集团、奥哲等高榕投资企业的一手案例,相信会让读者们有更加鲜活的感知。
增长是一门伴随移动互联网产品成长诞生的工具科学。但我始终认为,进阶成为增长高手不但要有强大的数据分析能力和大量操盘经验,也要从心理学、经济学、系统动力学、统计学、社会学等中汲取养分,深刻了解人性决策和复杂系统的底层逻辑,才可能获得理解增长规律的认知优势。
所以本书仅是增长这座珠峰的一个侧写,更多有关增长的至真至美,有待于各位读者一同发现。

 

 

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