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| 編輯推薦： |
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本书有以下四个特点：（1）系统性。系统地阐述了成功谈判的艺术规律。（2）针对性。根据新教材的要求，针对大学生、政商界和自由职业者等重点读者群体。（3）时代性。紧跟时代，阐述了新时代“一带一路”进程的谈判特色等。（4）实用性。每一个章节后都有训练思考题，便于指导读者练习。
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| 內容簡介： |
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本书系“中国演讲口才与人际沟通经典教材”之一。本书为适应新时代中国特色社会主义高质量发展新要求，站在新时代呼唤谈判家的高度，全面而又深刻地阐释了谈判的发展历程、谈判的含义、谈判的原理、谈判者的素质、谈判准备、谈判过程、谈判谋略、谈判语言文化、国际贸易谈判、商务谈判合同等成功谈判的一般规律和艺术，特别是对商务谈判的新规律、新特点进行了创新性探索；同时，对“一带一路”倡议和建设中相关谈判进行了系统梳理和科学提炼，进一步拓展了新时代对外开放的谈判视野。每章之后均列有若干思考与案例分析题（以二维码方式呈现），以突出本书理论与实践相结合的鲜明实用特色。本书可作为高等院校的谈判课程教材、素质教育教材，也是广大经营管理者、谈判工作者、谈判爱好者的参考书。
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| 關於作者： |
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易吉林，女，华中师范大学历史学博士，曾任华中师范大学美术学院党委副书记、学校图书馆副馆长，并在加拿大阿尔伯塔大学访学。现任华中师范大学校友工作与合作发展办公室副主任，负责校际之间、学校与地方政府之间、学校与企业之间战略合作洽谈，以及学校基础教育对外合作办学项目考察与谈判，并兼授学校就业指导课、人文素质课程等。近年来，先后在社会科学战线发表“竹简《文子》2465号简析”，在图书馆杂志发表《论卷轴时代的图书馆合帙方法》等CSSCI论文和其他论文30余篇，编著、参编商务谈判、公共关系、高校思想政治教育等方面内容多部。
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| 目錄：
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导语新时代呼唤谈判家(1)
章谈判：利益契合(3)
节谈判的发展(3)
第二节谈判的原理(6)
第三节谈判的特征(16)
第四节谈判的类型及环节(20)
思考与训练(30)
第二章谈判者：德才兼修(31)
节谈判者的素质(31)
第二节谈判者的心理(38)
第三节谈判者的思维(46)
思考与训练(55)
第三章谈判准备：未雨绸缪(56)
节谈判信息的运用(56)
第二节谈判方案的制定(65)
第三节谈判活动的演练(71)
思考与训练(76)
第四章谈判过程：跌宕起伏(77)
节开局阶段(77)
第二节报价阶段(82)
第三节磋商阶段(89)
第四节终局阶段(102)
思考与训练(107)
第五章谈判谋略：智胜之道(108)
节谈判谋略之道(108)
第二节谈判策略之术(111)
第三节应对僵局之法(125)
思考与训练(130)
第六章谈判语言文化：谈圆说通(131)
节谈判语言文化概说(131)
第二节有声语言谈判艺术(138)
第三节无声语言谈判魅力(148)
第四节海外商人谈判文化(155)
思考与训练(167)
第七章国际贸易谈判：融入洪流(168)
节关税与贸易总协定和世界贸易组织(168)
第二节中国复关与入世谈判历程(176)
第三节中国入世的意义和贡献(180)
第四节国际贸易谈判实践(186)
思考与训练(195)
第八章商务谈判合同：定分止争(196)
节民法典合同编(196)
第二节合同管理(200)
第三节合同纠纷(207)
思考与训练(216)
第九章“一带一路”谈判：合作共赢(217)
节“一带一路”谈判的基础(217)
第二节政策沟通领域的谈判(221)
第三节设施联通领域的谈判(225)
第四节资金融通领域的谈判(233)
第五节贸易畅通领域的谈判(238)
第六节民心相通领域的谈判(244)
思考与训练(248)
谈判能力自我测试(248)
结语争当新时代谈判家(249)
参考文献(251)
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| 內容試閱：
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中国古代的哲人有言：“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”这里把国之兴亡与舌辩之力量紧密联系起来，借“九鼎之宝”“百万之师”的强喻，充分揭示了口才的巨大的社会作用。二战时的美国人将“舌头”、原子弹和金钱称为赖以生存和竞争的三大战略武器；后来又把“舌头”、美元和计算机视为竞争和发展的三大战略武器。“舌头”，即口才，独冠于三大战略武器之首，强调了口才的价值非同小可。我们将口才再往前推进一步，展示口才的目的是什么？就是人际沟通。“沟通改变人生，沟通成就事业”；“时代呼唤沟通，世界呼唤沟通”。这些论断和理念，让我们每一个当代人都清醒地认识到演讲口才与人际沟通的至关重要性——关系到个人的前途、国家的生存与发展。现在，我们国家已进入新时代，中国已成为世界第二大经济体，今天的中国前所未有地接近世界舞台中心，实现中华民族伟大复兴进入了不可逆转的历史进程，共同构建人类命运共同体需要中国智慧、中国方案与中国贡献，中国在国际舞台上愈来愈具有举足轻重的地位。由此看来，演讲口才与人际沟通的巨大作用更是不言而喻。有鉴于此，30多年来，武汉大学信息传播与现代交际研究中心组织了数十位专家学者，就口才、演讲、辩论、谈判、交际、沟通、公关、礼仪、策划、营销、广告、文秘等一系列课题展开了科学的研究。在国家教育部主持的“大学生文化素质教育书系”中，李元授教授主编了《现代公共关系艺术》《交际与口才》《交际礼仪学》3部教材；还先后主编出版了“交际学丛书”“人际交往精粹丛书”“新世纪人才素质训练丛书”“创造性人才素质训练教材”“综合素质训练系列教程”“中国少儿口才艺术精品教材”“文化素质教育经典教材”“中国演讲口才与人际沟通经典教材”等10余套丛书，共计80余本著作。我们本次推出的“中国演讲口才与人际沟通经典教材”（以下简称经典教材，共计6本，其中4本为第四次修订，2本为新增）就是其中之一。承蒙几位全国*的本学科大家担任本经典教材的学术顾问。他们是：著名语言学家、博士生导师、华中师范大学资深教授邢福义先生，著名语言学家、博士生导师、暨南大学詹伯慧教授，著名修辞学家、博士生导师、武汉大学郑远汉教授，著名修辞学家、博士生导师、复旦大学宗廷虎教授，著名修辞学家、博士生导师、暨南大学黎运汉教授，著名语言学家、中国社会科学院资深研究员陈建民教授。诚邀十余位著名的演讲家与演讲理论家担任本经典教材指导委员会的专业指导。出任本经典教材指导委员会主任委员的是文化和旅游部中国社会艺术协会党组书记、会长邱新建主席；出任教材指导委员会副主任委员的有中国社会艺术协会艺术顾问兼口才专业委员会名誉会长、武汉大学李元授教授，著名的演讲家颜永平、孙朝阳两位专家，中国社会艺术协会副秘书长、北京爱芝音教教学设备有限公司宁爱中总经理和中国管理科学研究院商学院客座教授黄春燕董事长。出任本经典教材指导委员会委员的有：中国四大演讲家之一的刘吉教授，上海演讲学研究会创会会长、上海市委党校刘德强教授，著名的演讲家蔡朝东先生，云南省演讲学会原会长李志勤教授，山东省演讲学会会长武传涛教授，黑龙江省演讲口才协会刘智伟主席，湖南省演讲与口才学会副会长、湖南响语演讲团李梅团长，中国资深营销培训专家、武汉大好科技有限公司石鼎董事长，著名教育与管理专家、广东省启学教育集团曾桂荣董事长，著名人际沟通专家谈晓明教授，湖北省演讲协会曹辉常务副会长，贵州省演讲研究会谭武建会长，宁夏演讲与口才协会王军会长，辽宁省演讲学会许振国会长，世界500强演讲培训专家易书波老师，还有青年演讲家、山西省演讲学会韩娜娜执行会长。在本经典教材第四次修订再版之际，我们特别怀念“共和国演讲泰斗”尊敬的李燕杰先生。燕杰先生2017年11月16日仙逝，他生前不仅全力支持广大青少年学习演讲艺术，鼓励青少年积极参加演讲培训、演讲比赛和各种演讲实践活动，而且还热情鼓励推动演讲艺术的理论研究。有一次燕杰先生语重心长地对我说：“现在我国的演讲艺术缺乏科学的专业的理论研究，从事研究的专家太少太少，数得出来的专家就你们几位。你的理论研究成果多多，硕果累累，可喜可贺！希望你能多培养几个接班人；希望你们能进行演讲艺术的应用研究、深度研究和比较研究，让我国的演讲理论研究水平能上一个新的台阶。我寄厚望于你们！”燕杰先生的厚望强烈地激励着我，鞭策着我，让我不敢有丝毫的懈怠。这次推出的第四次修订再版的“中国演讲口才与人际沟通经典教材”，可以算作我们向燕杰先生的汇报与怀念。在编写本经典教材过程中，我们参阅了诸多相关著作、论文，所引材料尽可能注明，其中或许有遗漏。敬请相关作者及时联系我们，以便及时修订，谨向作者表示歉意与谢意！需要说明的是我们编写出版本经典教材(第四版)，出版社不但要求修订文字，还要求与时俱进，要展示与教材内容相关的精彩视频和珍贵照片资料，立体化出书，为广大读者提供丰富的认知世界。这些视频照片资料是本经典教材核心专家以及诸多演讲家、演讲理论家热情提供的，有的是从“今日头条”和微信中下载的，我们尽可能注明出处和作者；如有遗漏，请及时与我们联系，以便下次印刷时更正。对以上所有专家谨致诚挚的谢意与崇高的敬礼！需要感谢的是广东演讲学会对本经典教材的关心、支持与帮助，不仅及时剪辑制作了李燕杰先生等精彩演讲短视频，还积极宣传推广了本经典教材。广东演讲学会自2011年成立以来，培训事业红红火火，所编写的系列培训教材科学实用，为“党政军企校”提供了社会服务，广受好评，荣获“5A级社会团体”称号，被誉为“中国演讲界一面旗”“中国演讲事业的桥头堡”，真是可喜可贺！我们谨此致以崇高的敬礼！*后，我们郑重宣告：中国社会艺术协会口才专业委员会于2021年12月19日，在广州广东演讲学会举行了隆重的成立大会，中国社会艺术协会党组书记、会长邱新建主席出席了大会，并发表了热情洋溢的讲话；协会热烈祝贺口才专业委员会的成立，希望我们牢记习近平总书记的重要指示，“讲好中国故事，传播好中国声音”，接过“共和国演讲泰斗”李燕杰先生的演讲旗帜，全国一盘棋、一条心、一股劲，努力开创演讲理论研究、演讲教育培训、演讲服务社会与演讲选手同台比拼的崭新局面！是为序。李元授2022年2月22日修订于武汉大学
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