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| 編輯推薦： |
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徐莉佳（伦敦奥运帆船冠军）、黄有璨（畅销书《运营之光》《非线性成长》作者）、陈炫宇（银河商学联合创始人）、肖逸群（星辰教育CEO）、秋叶（秋叶品牌创始人）、靳鑫（小鸡磕技CEO）、波波（爱盈利&抖查查创始人）、老纪（服务性思维提出者）、王玉北（时代飞鹰创始人）、世界抬杠冠军大蓝等联合推荐；素人主播完整养成方案 实操案例剖析，轻松实现从0到100；针对不同规模团队，详细解读团队搭建、分工及薪资框架，深度解析自然流量玩法；丰富实战模板，助力快速上手（包含：直播话术、直播技巧、直播选品、排品、设备等）内涵《平台规则解读白皮书》详细解读平台规则；随书附赠《直播电商知识手册》一问一答，让学到的东西更牢靠。
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| 內容簡介： |
素人主播如何达到月销千万；0粉丝、0投放如何达到带货榜名；各大带货平台到底有什么区别……你是否选对了人？选对了货？走对路？
数年抖音直播带货实战经验总结、分享。解读什么是直播带货的底层逻辑，深度全面剖析实操案例到底是怎么做的。企业如何打造自己的直播团队，从培训、选品、战略布局、推广等多层面解析完整的有效的直播团队，实现传统行业转型升级。
行业的素人小白如何走进直播，改变自己的命运，实现就业、经济独立、自我提升、创造社会价值；达人主播如何优化现有技能……
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| 關於作者： |
陈知道：汍峙直播创始人、陈知道IP创始人
直播电商头部讲师，小鹅通官方认证讲师，银河商学首席直播顾问（抖音2021年度排名副业课）。
从业至今与全国多个产业带直播基地合作；参与打造多个抖音月销千万直播间；0粉丝、0视频、纯自然流量打法首批操盘手；安徽省首届直播电商大会嘉宾；培训素人主播学员5000 ；学员、主播、运营客户累计销售十亿 ；官方受邀联手清华大学参与给50位奥运会冠军做分享；服务同城号帮助美业、地产、餐饮等传统业实现销售业绩增涨；孵化创始人商业IP，实现单月涨粉30万，单月变现百万。
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| 目錄：
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写给读者的 //8
引言
未来 5 年主播的行业前景 //10
章
了解抖音电商 快速入局 //19
节?月销 1000 万的直播间有哪些核心要素？ //22
第二节?直播带货是否能赚钱 //28
第三节?中小企业应该怎么做抖音 //32
第四节?直播间团队：直播岗位如何设置和分工 //35
第五节?直播间的搭建 //40
第六节?如何合理设置主播分级薪资 //47
第二章
主播成长规划 //55
节?好主播的标准和能力 //55
第二节?新人主播的三大基础能力 //57
第三节?新手主播的常见问题 //59
第四节?新手主播快速成长的三个素质 //60
第五节?主播不同阶段的学习规划 //61
第六节?主播成长规划四部曲 //65
第七节?快速进阶百万主播的四项核心能力 //66
第三章
新手主播 快速突破 0~1 //69
节?熟悉平台 建立良好关系 //69
第二节?心态建立 让自己更有底气 //76
第三节?找对方法 让训练更高效 //88
第四节?塑造产品价值 迈向中级主播 //98
第五节?拿来即用的百万主播高效话术 //114
第六节?增加用户黏性和下单频率 //128
第四章
进阶百万销售主播 //137
节?心态修炼 hold 住更大场面 //137
第二节?如何通过选品排品引爆直播间流量 //144
第三节?经典直播话术与互动技巧 //153
第四节?的基础运营思维 //167
附录：
平台规则抖音官方主播规范 //197
高频违规问题规则解读白皮书 //201
规则解读 Vol1-【相关性】 //207
规则解读 Vol2-【虚假宣传】 //208
规则解读 Vol3-【化妆品行业虚假宣传】 //210
规则解读 Vol4-【违规专拍链接】 //214
规则解读 Vol5-【私下交易及导流行为】 //216
规则解读 Vol6-【侵权行为】 //216
规则解读 Vol7-【违法违规内容】 //218
规则解读 Vol8-【售假违规】 //219
规则解读 Vol9-【常见的商品无法添加原因】 //220
规则解读 Vol10-【画风低质】
抖音电商知识手册 //229
账号篇 //238
操作篇 //243
硬件篇 //251
玩法篇 //254
产品篇 //261
店铺篇 //266
流量篇 //271
团队篇 //282
场地篇 //286
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| 內容試閱：
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写给读者的话
读者朋友好！
见字如面，我是陈知道，汍峙直播创始人，陈知道品牌创始人。
很高兴你能翻开这本《直播的本质 人货场 流》，希望本书对所有准备 进入这个行业的，想改变现状、打破瓶颈的你有系统的提升和帮助。
在此之前，我先介绍一下目前抖音电商的一些基本情况，方便你有初步的 认知。
2020 年抖音电商成为行业热点，大量用户通过短视频 直播的推荐，发 现并购买心仪的商品；大量商家通过商品 内容的营销方式让自己的品牌、商品被用户知晓并购买；大量明星、达人纷纷加入进来，成为电商主播，通过自 己的影响力、专业度、责任心为众多粉丝精挑细选并推荐好的产品，让万千好 物走入千家万户。
抖音电商是依靠短视频和直播等准确、生动、真实的内容推荐方式，让用户在“ 逛”的同时，可以发现优价好物，激发消费兴趣。一方面触发了超过 6亿日活用户的海量消费需求，另一方面极速压缩了转化路径，在同一场景下实现用户从认知、兴趣到购买、复购的高效转化与沉淀。
我从去年开始做“素人主播从零到一百”的课程，通过我的培训，素人主播从完全不会，到上岗实践，到出成绩，的单月总销售额达到三千万，也打造过直播间单月销售额达到千万的极好业绩；春节期间一个新搭建的抖音直播间也是从 0 粉丝、0 投放，到取得了带货榜名的好成绩。
在本书，我将把我这几年对于抖音直播带货的经验总结出来，分享给你。书里不仅有直播带货的底层逻辑，同时还有许多我实操过的经验和干货，甚至会分享我们所有的实操案例到底是怎么做的。
期望能让你在短时间内学到抖音直播带货的底层逻辑，熟悉抖音，对抖音有一个很高的认知，让你能够在短时间内运用书中可行的实操方法，快速提高自己的水平，从素人主播达到月销千万的主播等级。
我选择在现阶段出这本书，是希望可以通过分享自己成功的经验，让大家在直播带货行业走得更顺利；同时我也希望，更多想做直播带货的素人小白，走进直播带货，改变自己的命运，实现就业、经济独立、自我提升、创造社会价值；也希望可以更好地带动传统行业转型升级，推动企业品牌供应链更好地发展。
愿每一个新时代的创业团队，都能实现自己的梦想 !
陈知道
2021 年 6 月
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