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| 內容簡介： |
执行很重要，但执行不是全部，它只是企业的基本功。在执行到位的前 提下，必须要找到一个正确的方向，有一整套正确的打法，这就是战略 本身的意义。战略制定的重要性远远大于执行。我们必须有这样的认知：思考整个方向和商业模式的重要度，远远大于执行的重要度。战略的制定，从一开始就要有一个正确的方向，从一开始就要占据品牌的制高点。企业家抢占竞争制高点，要有自己“战略”——这就是高点战略。
目前，我们正在经历百年未有之变局，风起云涌的智能化及互联网大潮 带来广阔的商业前景，企业的产品形态、商业模式、经营理念、组织架 构等都将经历转型的重大考验，也终将被重新定义。这是一个必须变革 和重构的时代，经营环境正在快速改变，商业模式加速革新，如果不能 加快企业转型，发现和抓住新的产业和市场机会，抢占市场高点，寻求 逆境增长，构建起新的适应能力，那么未来将会危机四伏！
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| 關於作者： |
董彦峰：
高级工商管理硕士，博达伟奥公司创始人、董事长
中国社会科学院财经战略研究院 、 中国市场营销研究中心(MRCC)重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员（2009-2010）
北京市创业导师
《坎坷的强国之路》《大摩擦时代来临？》作者
个人邮箱：999dong@vip.sina.com
个人微信号：dongyanfeng2020
王景：
高级工商管理硕士；北京南洋投资控股公司合伙人；
精一天使公社股权投资基金合伙人；天使投资人；
畅销书《社群众筹》编委；终身学习的笃定践行者；
工程、文化及教育行业资深从业与观察者。
个人邮箱：1458720687@qq.com
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| 目錄：
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di一章?危机中求转机
直面危机 / 2
增强免疫力 / 4
成于危机 / 6
【案例】海底捞“生死大考” / 10
【案例】东阿阿胶：借文化营销突围 / 15
第二章?洞察趋势，抢占高点
圈层崛起，“Z世代”降临 / 22
“跨次元”价值凸显 / 24
消费升级：新精致主义 / 27
媒体进入综合社交化时代 / 28
新商业时代的价值嬗变 / 30
5G时代营销新高点 / 32
【案例】B站跨年晚会：突破“次元壁” / 36
【案例】字节跳动：抢占流量高点 / 40
第三章?高点决定成败
企业坚实的护城河 / 50
溢价能力及话语权 / 62
战略制高点 / 67
占据高点，把控未来 / 74
【案例】小米高点战略：布局新零售 / 82
【反面案例】瑞幸：资本驱动下的盲目逐利 / 88
第四章?构建高点战略
di一性原理 / 98
摆脱方向迷失 / 102
打破游戏规则 / 108
寻求高速增长 / 110
【案例】老板电器“新品类”高点战略 / 118
【案例】突破流量护城河，拼多多快速崛起 / 126
第五章?四大关键路径
路径一：高点占位——长板决定上限 / 144
路径二：赛道重置——变道超车 / 147
路径三：降维打击——“毁灭你，与你何干” / 149
路径四：单点穿透——伤十指，不如断一指 / 154
【案例】TCL开辟新赛道，占据行业高点 / 156
【案例】芒果TV:开创互联网电视“明星定制”新模式 / 161
第六章?实施高点战略
市场做细——寻找小趋势、小切口 / 168
场景再造——重新定义“人·场·货” / 172
产品极致化——战略新品 / 174
极致符号——超级IP / 177
抢占心智——成为 / 180
重构营销——超级粉销 / 182
超级链接——私域流量 / 186
引爆市场——细分冠军 / 188
【案例】耐克数字化高点战略 / 189
【案例】四季沐歌“品牌高点” / 195
参考文献 / 198
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| 內容試閱：
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从1840年至今，在现代工业文明的冲击下，中国社会开始了艰难的转型，在穿越“历史三峡”的过程中历经坎坷，在黑暗中不断探索，从未止步。
历经几代人脚踏实地的努力，中国人从站起来、富起来到强起来。
从1978年到今天，中国社会发生了巨大变化。
今天的中国经济同全球产业链的一体化程度的融合越来越深，我们给全球经济带来巨大新生力量的同时，也深刻地改变着全球的经济结构、产业版图和地缘政治。中国回归世界舞台，是这个时代的必然趋势。
而今天的世界，还在被技术进步深刻影响着。互联网、人工智能、区块链、5G……新鲜事物不断涌现，思维方式更迭换代，巨大的不确定性充斥着这个时代。
21世纪是数据世纪。围绕数据而产生、发展的各种技术，不论是人工智能还是无人驾驶，都将对人类生活产生巨大而深远的影响。
2017年，“慧眼”卫星遨游太空，首艘国产航母下水，华为以全球品牌为中国带来声誉，小米突破千亿元营收。这一年，中国在迈向全球化的道路上突飞猛进。在成绩的背后，是巨大科技创新的力量，是品质的坚守。只有“用望远镜看创新，用显微镜看品质”，才能实现突破、重生。创新决定了你能飞多高，而品质则会决定你能走多远。无论国家还是企业，概莫能外。
2018年2月7日，伊隆·马斯克创立的SpaceX成功发射了强火箭“重型猎鹰”（Falcon Heavy），并将一辆搭载着假人的特斯拉跑车Roadstar发射至外太空。
两天后，假人和跑车驶离了地球的视线，开启漫长而孤独的宇宙之旅，在太阳系深处的小行星一带周边遨游。“钢铁侠”此举令人类离移民火星又近了一大步！
把曾经吹过的牛变成现实是怎样的体验——伊隆·马斯克或许是这个问题好的回答者。
而这背后，是辛劳与汗水，是激情与梦想，更是创新的环境与土壤，才会开出如此璀璨的科技之花！
改革开放40多年来，中国经济持续增长。2010年，中国的经济总量超过日本，成为第二大经济体。当时，全球媒体都在热议，什么时候中国经济的总量会超过美国？“修昔底德陷阱”也在那时成为了一个热词。
同时，商业领域的竞争与变革也越来越激烈，物竞天择适者生存，只有高适应度的“物种”才能存活下来。因此，企业只有不断寻找发展进程中的战略制高点，才能与时俱进，立于不败之地。
目前，我们正在经历一场前所未有的重大变局，但不管遭遇何等困难，都不能阻拦时代前进的步伐。当前，风起云涌的智能化及互联网大潮带来了广阔的商业前景，企业的产品形态、商业模式、经营理念、组织架构等都将经历转型的重大考验，也终将被重新定义。
我们应该看到，人类文明进程的每一次重大飞跃，都是对固有边界的突破。我们通过发现边界与定义边界，将未知转化为已知，又通过对边界的突破，对未来进一步探索，实现社会发展进程的飞跃。
蒸汽机的发明，突破了人力的边界，把人类社会带入工业时代；电力的广泛应用，打破了人类生产与生活的动力边界，人类历史从此由蒸汽时代跨入电气时代；计算机与互联网的发明，突破了人类脑力的边界，掀开信息时代序幕。那么，在信息时代序幕拉开之际，在风起云涌的智能化及互联网大潮面前，我们又该如何安身立命、弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿呢？答案就是——占据高点，实施高点战略！
di一章?危机中求转机
任何不能杀死你的，都会使你更强大。
——尼采
直面危机
2020年，无论是企业还是个人，都面临着一场严峻的考验。
从总需求来看，消费、投资、出口这三驾马车均受到了冲击，消费需求也大幅降低。生产无法及时开展，制造业、房地产、基建投资短期内处于停滞。原材料、劳动力等生产要素流通受阻，物流、生产、销售、回款等正常经营活动都受到了严重影响。
拥有600多家门店的西贝贾国龙说，只发得起员工3个月工资、眉州东坡王刚称春节退订直接损失1700万元。老乡鸡的董事长束从轩也谈到过他800多家直营门店的损失：在初一到初七几天的时间内损失达2000多万元。
外围环境发生突变时，生存下来的并非强大的物种，谁能够适应新的环境，并顺势进化出新的功能，谁就能活下来。
1936年美国经济大萧条时期，IBM成功地度过了危机，那时美国市场陷入了停滞，它为了让员工持续工作，不得不彻底改变自己，转战海外市场，并由此成了一家全球性公司。
1997年亚洲金融风暴，三星成功获得重生，一跃成为世界知名电子品牌，这得益于三星公司会长李健熙对企业做出的变革，还有“除了妻儿，一切皆变”的决心和行动，让三星从危机中崛起。
经历了2000年网络泡沫的腾讯和阿里巴巴，都深知只有自我变革，才能从逆境中崛起。今天，腾讯和阿里巴巴已经成为全球市值前十名的两家中国企业。一直以危机驱动成长的华为，更是不断变革自我，一跃成为全球通信领域的佼佼者。
2003年，非典导致了众多企业倒闭，但也成就了呷哺呷哺的一人小火锅。非典后来扩散至东南亚乃至全球，直到2003年中期疫情才结束。那场对抗非典的战役，使全国餐饮业受到了重创，却意外地给“呷哺呷哺”带来了发展契机。
受中国台湾电磁炉加热的吧台式火锅启发，1998年“呷哺呷哺”以购买的几十台电磁炉，在北京西单开了自己的家店。刚开业之初的“呷哺呷哺”因不符合北方人饮食习惯，在很长的时间里处于亏损状态，一天竟卖不出3锅，几个月下来销量还不到60锅。
2003年的非典给“呷哺呷哺”带来了契机，1039北京交通广播里打出的广告——“一人一锅，非典染不上”，“今天你呷哺了吗？”，使来店就餐的人与日俱增，创下了日客流量2000位的就餐纪录。
当下的疫情给企业带来危机的同时，也给互联网应用制造了全面下沉的机会。这两年大家都在讲，五环内的战争已经结束了，都在思考怎么样去打赢五环外的战争。那么市场全面下沉会导致什么？很多低频的专业应用、在线娱乐和优质内容会因此爆发。在线医疗、在线教育、在线办公，从远程的协同到需求的激发，都是此次疫情所催生出来的。现在大多数老年人已经解锁了抢购生鲜蔬菜的技能，还有越来越多的人群解锁了在线问诊、在线教育、在线办公的技能。
很多人了解疫情都是源于社交媒体的小程序。小程序已经成为一个商业配套的基础设施，很多新闻App程序成为了大家了解外界的重要入口。
疫情，让我们用一种特殊的方式，理解了不确定性、非连续性以及不可预测性。疫情倒逼企业进化，企业要想在危机中崛起，就不得不改变传统思维和盈利模式，重新梳理和消费者的关系，重新审视自身的品牌，选择适时的品牌策略助力企业化危为机。每一次重大危机，通常都会加剧行业重新洗牌，行业的品牌集中度会进一步提升，在品牌中排行第二的两个品牌甚至可以占据行业60%以上的市场份额。
增强免疫力
危机之下，线下生意更加冷清，以房地产销售为例，如何通过线上蓄客卖房，成为各大房企需要面对的问题。不少房企通过自建App、小程序等渠道手段提供线上看房服务，对于曾在售楼处实地看过楼盘的高意向客户，开启了线上签约模式，为用户提前锁定房源。通过VR/AR技术以更逼真与清晰的视角，全方位展现线下空间，并在看房的同时，通过连接消费者与置业顾问、经纪人，加强互动性，使看房与解惑两不误。开启线上VR看房、直播看房模式，房地产搭建“线上售楼处”成为房企增强免疫力的重要手段。
除此之外，不少企业还选择通过“流量带房”。借助网红直播引领看房，将项目区位、配套、装修以及与周边项目的对比情况介绍给“粉丝”。短期来看，线上营销对促成终成交的作用有限。但长期来看，线上营销能为企业提供如何搭建“线上售楼处”的系统性思路。
与此同时，不少教育培训类机构，加大了线上直播获客投入。依托视频平台强大的流量入口与互动功能，使多样化的优质的教学课程可以传递给更多有需求的用户，为用户带来体验感较强的教学内容。
例如，百度好看视频新增了大量优质内容生产者。依托于百度AI与大数据技术，好看视频可以为用户匹配优质内容，让品牌与用户高效连接。同时通过百度App内嵌的入口进行引流，为品牌带来更多关注。包括百度北京营销中心也推出了营销系列在线课程，聚焦热点和时效性的专业内容，黏附了大量的市场营销人群。此外还分析各个行业所面临的挑战与机会，为企业提供营销策略与建议，帮助企业找到发展的突破口。
目前，互联网医疗也迎来了新的契机，从流量资源到医生资源，再到技术资源，在线医疗机构与互联网的联合，通过整合多方优质资源，形成了从疾病预防、健康知识获取，再到线上咨询的生态闭环，打造出了一站式的健康服务体系。
“无接触”的诉求，让“无人售货”再次受到市场关注，被不少消费者接纳。很多零售企业推出了“无接触”方式配送货物，这不仅可以给用户提供安全的生活保障，还降低了自身经营的风险，保证了企业经营的正常运转。
一些线下商场也开启了线上服务，通过线上商城、在线“直播间”、社群等营销模式，全方位地为消费者展现产品，通过促销活动等方式激发消费者的购买需求，从而提高了售卖效果。如华润万家、沃尔玛、益丰大药房等大型超市和药店，与百度地图联合，通过百度小程序为用户提供线上选购商品的服务。采用线上购买方式，既减少了病毒感染风险，同时又可以通过百度地图的大流量入口，辐射到更多的潜在用户。
当企业处于较大系统性风险事件中，全渠道辐射销售的必要性就会凸显出来。越是能拥有更多渠道或是快速反应建立线上渠道的品牌，抗击风险时的抵御能力就越强。而相反，一些没有运营线上业务，或没有线上平台的企业，很难在危机来临时迅速建立销售渠道来进行获客。
随着线上直播、社群销售模式的崛起、发展和不断成熟，更多线上、线下融合创新的销售模式成为零售销售手段的主流。
此次疫情对零售业未来的发展产生了重要影响。线上线下的界限加速弱化，消费者新的消费习惯正在逐步养成，企业应加强更多技术平台合作支持，增强线上用户运营能力，抓住发展机会。
面对未来发展趋势，以及可能出现的“危机”，面对可能因为外在环境变化而改变的用户生活方式、消费行为，如何提升企业随机应变、转危为安的能力，同时抓住新的发展机会？无论是市场营销人，还是企业掌舵人，都需要进行深思。
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