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| 編輯推薦： |
金旺老师在本书中的深刻见解具有很好的现实意义，他对互联网销售的分析，以及对组织和社会影响的敏锐观察，值得每一位销售人学习。
——前英特尔高管，OKR新动能创始人，《OKR落地24步法》作者 陈凯
金旺一直在践行天道酬勤、脚踏实地的价值观，他能把销售实战经验提炼成方法论，这需要有很强的学习能力，金旺做到了，实属不易。如果你立志成为销售高手，本书不可错过。
——天地在线集团董事长兼总经理 信意安
金旺拥有多年的一线销售和管理经验，深谙每一位销售人的困惑和问题所在。难能可贵的是，他持续复盘和迭代，输出的经验既有通用的框架和道理，也有适应当下环境的案例和技巧。
——360商学院 佘俐
金旺从一线销售开始做起，不仅理论基础扎实，而且实战经验丰富。这本书凝结了金旺多年的销售实战心法，满满都是干货，值得所有销售从业者学习。
——央视财经评论员，单仁资讯集团董事长，牛商股份董事长 单仁博士
金旺老师在销售技能和销售心法方面有着近10年的实操经验，并将这些实战经验总结成了一套可复制的方法论。如何在纷繁的观点中去伪存真，相信读者可以从此书中拨云见日，找到答案。
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| 內容簡介： |
本书从互联网销售冠军教练多年的销售和管理经验入手，讲述了作者从一线销售成长为销售冠军，再从销售冠军成长为销售冠军教练的经验、方法和教训。
全书分为上下两篇，上篇为销售高手的实战技能训练，主要从客户心理、销售高手的看家本领、管理之路、团队赋能等方面讲起；下篇为写给所有销售人的认知跃迁课，主要从7项修养、深度磨砺、跃迁之路、认知天性和情感大师等方面讲起。
本书适合销售从业者，或想学习销售技巧的人阅读。
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| 關於作者： |
李金旺
OKR新动能营销合伙人
曾担任字节跳动销售大部负责人
天地在线（360搜索事业部）高级销售经理
和创科技（红圈营销）大区经理
有近10年知名互联网公司销售管理经验，曾带领团队连续3年蝉联销售团队冠军，多次创造单月利润 100 万元以上销售业绩。
曾带出第①个破百单团队，刷新销售历史记录，培养了近百位销售冠军，被誉为“互联网销售冠军教练”。
微信公众号“金旺大讲堂”创办人，LinkedIn专栏作者、知乎专栏作者。
所发销售原创文章全网阅读量近千万，致力于帮助千万销售人实现业绩增长。
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| 目錄：
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上篇：销售高手的实战技能训练
Part 1 客户心理：他们其实没你想的那么复杂
客户维护：如何为客户提供超预期的服务？// 3
微信营销：如何打造超高人气的朋友圈？// 9
故事成交法：销售员都会讲故事，关键看谁的故事更动听// 13
邀约策略：销售冠军是如何邀约客户的？// 21
逼单技巧：28天，成交了104单// 25
成交信号：如何发现成交信号，快速拿下订单？// 35
大客户策略：大客户开发的六大黄金步骤// 39
Part 2 销售高手的看家本领
步步为营：价值百万的五步销售法// 50
邮件策略：帮你创造30%的业绩// 55
业绩增长：业绩倍增，掌握这三招就够了// 59
超级说服力：价值10万元的说服技巧助你快速签单// 66
谈判圣经：80%的谈判都输在这7句话上// 71
Part 3 管理之路：重新认识销售经理
自我管理：如何成为一名优秀的新晋销售经理？// 76
日常管理：销售铁军经理如何做团队管理？// 80
绩效为王：手把手教你打造高绩效团队// 88
潜能激发：为什么85%的员工不能发挥个人潜能？// 96
数据为王：你为什么一定要学会数据分析？// 100
Part 4 团队赋能：如何打造一支优秀的销售冠军团队？
团队搭建：从无到有，组建战无不胜的销售冠军团队// 109
团队波动：如何管理一支处于动荡期的销售团队？// 117
团队凝聚：如何打造一支凝聚力强的销售冠军团队？// 123
团队激励：激励销售团队的29个方法// 129
下篇：写给所有销售人的认知跃迁课
Part 5 7项修养：从平庸之辈到精英销售
销售员是修炼出来的// 141
修养·价值观// 142
修养·梦想// 144
修养·心态// 145
修养·习惯// 148
修养·专业度// 149
修养·情绪// 151
修养·坚持// 153
Part 6 深度磨砺：初级→资深→高手
差距管理：你与销售高手之间的差距在哪里？// 156
试错力：销售就是一个不断犯错、不断成长的过程// 163
情绪管理：顺风顺水？不存在的，销售低潮期情绪管控技巧// 168
销售“军规”：不想被淘汰，就必须牢记的“铁血军规”// 172
Part 7 跃迁之路：从新人到销售冠军，这些事越早知道越好
销售思维：年轻人为什么一定要做销售？// 178
鱼缸法则：从“小白”到销售冠军，你需要的是广袤的空间// 182
墨菲定律：3大误解可能毁掉你的职业生涯// 190
成长思维：新人跃迁，唯有快速学习// 195
高手策略：如何成为电话销售高手？// 198
发展思维：去这样的公司做销售，职业发展会更快// 204
Part 8 认知天性：如何快速成为一个很厉害的角色
业绩差距：销售员之间的距离到底是怎样拉开的？// 208
努力偏差：如果努力有用，这个世界上就没有穷人了// 210
时间管理：销售冠军如何高效管理一天的时间？// 213
不可交法则：这几类人一定要躲远点 // 219
下坡路惯性思维：一个销售员开始“堕落”的5种迹象// 222
优秀思维：混得好的销售员都做对了什么？// 225
Part 9 情商大师：客户高兴了，业绩就上去了
情商定律：为什么情商越高，业绩越好？// 230
吸引力法则：如何快速提升个人魅力？// 234
走红思维：如何打造销售的个人品牌？// 238
读心术：如何快速读懂客户，建立信任感？ // 245
零压管理：高压之下如何快速调整？// 252
复盘思维：一个月损失了50万元业绩，只因为做错了3件事// 255
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| 內容試閱：
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自 2013 年我加入互联网行业，至今有近 10 年的时间了，从一线销售员到销售管理者，我亲身经历了销售员成长的每一个环节，深深地知道一个销售员在成长路上的各种不易。
我个人很喜欢做分享，也喜欢给销售人员更多分享的机会。我相信通过分享，可以给大家带去更多的思考。初我在自己的小团队里做经验分享，后来随着我带的团队越来越多，经过研究讨论，我们在团队内部开设了销售人才培训班。创建这个培训班，就是希望通过所有优秀的销售人员以及经理的分享和总结，全方位地加速销售人成长的步伐。的确，通过在这个内部培训班的学习，很多销售人员以及经理都收获了自己想要的东西。
也就是在那个时候，我萌生了一个想法：我要写一本销售学习手册。我希望销售新人可以利用它获得快速成长，销售老手也可以借鉴其他人的成长经验。多亏了我平时有记录总结的习惯，所以整理文字的时候节省了大量的时间和精力。
我和我们团队的核心骨干经过 3 个月的打磨，成功完成了《狼牙人冠军销售宝典》，当时这本“宝典”大概是行业内本销售学习内刊。公司里的销售伙伴得知这个消息后，都争抢着来学习这本手册。
有了这本学习手册，我们在培养销售新人的时候也有了更多的辅导抓手，销售新人的成长速度快了很多。通过这件事，我深刻地意识到知识内容传递的重要性，于是在同年年底，我开通了微信公众号，希望可以把我们的成长经验分享给更多的人。
通过写文章，我结识了来自全国各地的读者朋友，同时，更幸运的是，我结识了出版策划专家黄老师。黄老师非常认可我写的文章，他希望我可以写一本书，系统地讲解销售员的成长方法论以及销售干货，于是这本书就这样应运而生了。
本书从互联网销售冠军教练的销售和管理经验入手，讲述了我从一线销售员成长为销售冠军，再从销售冠军成长为销售冠军教练的经验、方法和教训。
如果你是销售员，你将会学到销售的个人成长方法、销售情商、销售冠军的技巧以及销售心理学。
如果你是一线销售经理，你将会学到从销售冠军到销售经理的角色转型方法、打造销售冠军的方法、激励团队的方法、提升团队业绩的方法等。
不同于其他介绍销售理论的书籍，本书的内容都是实践检验过的方法和经验，篇篇是干货。本书的内容浓缩了我近 10 年来的销售经验的精华，无论是一线销售员还是销售主管、销售经理、销售总监，都可以找到自己所需要的内容。
销售的路上有这本书，你一定不会孤单。zui后，感谢我的爱人李凡对我的大力支持和默默付出，没有她多年的付出和支持，就没有我的今天。感谢曾经跟我一起奋斗的所有销售领导以及销售伙伴，感谢 OKR 新动能创始人陈凯老师作序推荐， 感谢专业策划机构未铭图书的帮助与支持，感谢所有支持我的朋友，谢谢！
由于自身水平有限，书中难免有疏漏之处，还请读者朋友不吝指正。
另，本书提供的日常销售模板，读者朋友都可以通过扫描封底二维码，并输入本书 77 页的资源下载码自行下载。同时，更多有关销售的问题，也欢迎读者朋友咨询，说不定我们有缘成为并肩作战的同事、 志同道合的朋友。
李金旺
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