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| 編輯推薦： |
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从嵌入性视角对海归创业所面临的困惑、难题，作者进行了研究、分析，对海归回国创业有一定的指导意义。
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| 內容簡介： |
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本书主要内容包括案例分析与统计分析。案例分析部分有二手数据和一手调研数据获取，其中二手数据来自于上市创业公司公开披露数据。统计分析部分都是课题组通过问卷、访谈等形式获取的相关数据。本书将嵌入性分为技术产生的结构嵌入、社会产生的关系嵌入以及治理环境产生的制度嵌入三个维度，分析海归创业初期，如何融入本土产业与社会发展整体环境中。侧重于从理论视角去分析创业行为，从理论入手，结构行为现象，*后回归到理论升华，全书具有很好的理论与实践融合体现。可供学术研究者、创业者阅读、学习，也为政府部门提供决策参考。
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| 關於作者： |
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浙江大学管理学博士，现为温州大学商学院、温州人经济研究中心（浙江省哲学社会科学重点研究基地）专职研究员、硕士生导师，并兼任浙江省怡联网络科技股份有限公司董事、浙江省科技厅高科技企业评审专家、温州市决策咨询委员会研究员等职务。研究方向为创新管理、信息经济、系统智能优化与预测，个人主持国家社科基金项目1项（2017），教育部青年基金项目1项（2015），以及浙江省自然科学基金（2015）、浙江省社科规划项目（2015）、浙江省教育规划课题（2016）各1项及温州市级课题8项。在国际SSCI及SCI收录期刊、EI收录国际会议期刊、国内核心期刊等发表论文20余篇。
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| 目錄：
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章 前言 ……………………………………………………………………1
一、现实背景 …………………………………………………………2
二、理论背景 …………………………………………………………7
三、研究问题 …………………………………………………………9
四、研究意义 ……………………………………………………… 11
五、研究内容与研究设计 ………………………………………… 14 第二章 文献综述 …………………………………………………………… 21
一、社会网络视角的海归创业 …………………………………… 22
二、网络嵌入性与竞合关系 ……………………………………… 33
三、社会网络治理与竞合关系 …………………………………… 39
四、文献评述与启示 ……………………………………………… 44
第三章 海归创业的嵌入性与竞合关系治理 ……………………………… 51
一、海归创业的嵌入性过程与特征 ……………………………… 52
二、海归创业的嵌入性与竞合关系 ……………………………… 59
三、竞合张力平衡与管理治理 …………………………………… 65
四、实证研究框架 ………………………………………………… 70
第四章 海归创业嵌入性的案例研究 ………………………………… 71
一、案例研究方法与设计 ………………………………………… 72
二、案例研究 1 ……………………………………………………… 74
三、案例研究 2 ……………………………………………………… 80
四、案例研究 3 ……………………………………………………… 88
五、案例间对比分析 ……………………………………………… 96
第五章 统计实证框架与问卷设计 ………………………………………… 99
一、研究假设 ………………………………………………………100
二、关键变量的测量方法 …………………………………………113
三、变量测量与问卷题项 …………………………………………116
第六章 海归创业嵌入性的竞合关系及其网络治理效应检验 …………127
一、问卷发放与数据收集 …………………………………………128
二、问卷检验与数据分析 …………………………………………130
三、嵌入性影响竞合关系与绩效的实证检验 ……………………137
四、竞合张力对创业绩效的倒 U 效应检验 ………………………143
五、社会网络治理的调节效应检验 ………………………………146
六、结果讨论与启示 ………………………………………………150
第七章 海归创业关系嵌入性与结构嵌入性协同演化 …………………155
一、关系嵌入性与结构嵌入性的变迁 ……………………………156
二、案例 1 诺亦腾：结构嵌入—关系嵌入 ………………………159
三、案例 2 温州中津先进科技研究院：关系嵌入—结构嵌入 …163 四、案例嵌入性与竞合张力总结分析 ……………………………165
五、创业企业的边界扩展 …………………………………………166
第八章 海归创业的嵌入失衡：嵌入不足与嵌入过度 …………………171
一、海归创业的嵌入性不足 ………………………………………173
二、海归创业的过度嵌入 …………………………………………177
三、海归创业嵌入失衡与竞合张力 ………………………………180
第九章 创业生态网络与竞合张力治理 ……………………………………185
一、嵌入性视角的创业网络治理 …………………………………186
二、创业网络治理的应用 …………………………………………192
三、海归创业网络治理的动态仿真研究 …………………………196
第十章 研究结论与未来展望 ………………………………………………209
一、研究总结与讨论 ………………………………………………210
二、研究的理论贡献与实践启示 …………………………………214
三、研究不足与未来研究展望 ……………………………………217
参考文献…………………………………………………………………… 221
附录一……………………………………………………………………… 239
附录二……………………………………………………………………… 243
后 记 ……………………………………………………………………… 248
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| 內容試閱：
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一、现实背景
自 1847 年容闳赴美留学开启中华民族留学先河，23 年后，他极力促成 了 1871 年清政府选派官费留美幼童学习的创始之举，中国人正式成规模的留 学大门由此缓缓打开。此后纵使地上兵戎不断，海中波涛汹涌，一批批中国 学子依然手执救亡号角，吹向异国他乡。但见莘莘学子学海寒窗，砥砺学问， 开引思想洪流；追求真理，救国救民，报效神州故园 a。黄宽、詹天佑、黄兴、 蔡元培等等，在中华民族砥砺前行的历史中熠熠生辉，接受西方先进的理念 和科学技术，从而推动实现国家的近代化、“使中国日趋于文明之境”。
伴随着无数前辈的脚步，一代代海归精英选择回国开掘中国市场蓝海， 以实现产业报国、复兴中华的抱负。新中国成立后，出国留学规模从小到大， 留学方式从单一到多元，如今已经成为全球的留学人员输出国，留学足 迹遍布世界各地（苗丹国等，2019）。根据教育部统计数据，1978—2018 年 底的出国留学人员总数已接近 600 万人次（不含中小学阶段），40 年间的留 学回国人员总数约为 370 万人次（苗丹国等，2019），在科技创新日益重要 的今天，这数百万的“海归”是中国科技创新的重要力量之一（许自然， 2017），大批海归人才成为各自行业领域的佼佼者。当前，我国正进入结构转 型升级和创新驱动发展为主要特征的新常态，日新月异的发展变革和不断涌 现的机会为海外人才提供了广阔的事业平台，国家、地方和用人单位纷纷出 台政策、创办创业孵化载体吸引海外英才回归就业创业，“我们比历史上任何 时期都更接近实现中华民族伟大复兴的宏伟目标，我们也比历史上任何时期 都更加渴求人才”，在欧美同学会成立 100 周年庆祝大会上，习近平总书记 的讲话振聋发聩，也是向天下英才发出的深切召唤和诚挚邀请，创新正当其 时，圆梦适得其势，新中国成立以来规模的海外留学人才归国潮澎湃而 至（崔清新等，2017）。
海归创业者是高端人才回流价值的象化体 现（许自 然，2017）。 Cerase（1974）认为，创新创业式回国是动态性，也是实现更高层次个人 抱负的一类海归模式，其对经济发展与科技创新的催化作用更明显。我国已 成为全球创业活动活跃的地方之一（全球创业观察中国报告，2014），“大 众创业，万众创新”的号召掀起了中国新一轮的创业热潮，当下是海归创业 的好时代，越来越多的海归精英选择回国创业、搭乘中国速度与机会。海 归创业者所具有的新思路、新视野、新知识和跨文化背景也赋予其更具有创 新的能力，成为创业舞台上独树一帜的角色（韩靖，2017），很多杰出海归创 业者成为科技创新的生力军、推动中国创业发展的领跑者。很多研究报告显 示了海归创业的主要特征：
从创业产业分布上来看，《2017 海归人才就业创业报告》指出，互联网科 技行业已成海归就业，海归创业集中于教育培训、电子商务、生活服务等 领域。《2018 中国海归就业创业调查报告》指出，海归创业行业选择排名前三 位的行业分别为：信息传输、软件和信息技术服务业（17%）、批发和零售业
（15%）、教育（11%）a，总体来看，海归创业多数集中在战略新兴产业，并开始 向众多民生领域延伸，比如在零售、租赁等服务业领域的商业模式创新。
从创业者特征来看，海归创业呈现年轻化，近七成创业者在 30 岁以下，90 后已成为海归创业大军的中坚力量。“具有国际视野”代替语言成为海归在国内 发展的主要优势，创业行业的选择更注重家庭背景和行业兴趣 3。人们对留学价 值的衡量更为全面，强调能力与素质的提高，这点也在创业中得到更好体现。
从区域分布上来看，北京、上海、深圳、广州一线城市是海归期望就 业的城市，这些城市资源丰富、区位优势明显、多元化和国际化程度高，也 是他们创业的地；但随着我国城市国际化发展加快，海归可选择的城市 更多，杭州、南京、武汉、成都等新一线城市吸引海归的潜力不断释放，成 为海归创业的新聚集地；另一方面，的 2019 年中国海归就业创业调查报 告显示“家乡对于海归的吸引力显著上升，加之对家乡具有更多情感和基础， 更多受访海归愿意回家发展；调查显示选择回到家乡的海归占比从 2018 年的9% 增长到 2019 年的 30%b。
但海归创新创业热潮的背后，总体形势却不容乐观，普遍面临水土不服 问题，存在明显的“三三”现象（1/3 发展较好，1/3 勉强维持，1/3 破产失败）
（王辉耀，2007），即使在今天好的创业时代，面临的创业失败风险仍不低 甚至更高了，2017 年海归就业创业调查显示过半数创业者曾创业失败。虽然 海归所具有的国际资源、前沿知识、眼界视角和思维方式等都具有独特优势， 但由于对国内市场环境、行业规则、做事方法、人情世故等的不适应和缺乏经 验，造成创业初期困难重重。既要面对宏观层面的资本市场、经济政策等方面 问题，也有中观层面的产业结构、区域市场、需求挖掘等问题，还有微观的运 营管理、团队组建等，甚至小到户籍落户、子女入学等诸多难题，很多创业者 感叹创业九死一生，创业被很多留学生看作一条向往而又让人胆怯的修行。
（一）海归创业面临的水土不服导致成功率低
越来越多的优秀人才带着海外的先进技术和经验回到中国，开始自己的 创业追梦之旅。从调查情况看，很多海归创业者自身优势还是非常明显，特 别是在技术产品和理念模式方面，创业困境主要体现为本地化过程中“水土 不服”。回国后很难找准结合点，这些结合点包括技术、市场、地域、人情、 政策等方方面面。很多海归的正常留学阶段正是他们人生宝贵的青春年华， 也是他们夯筑人生观、价值观和塑造认知思维、积累知识的重要阶段，他们 在海外学习时间基本要在 3 年以上，如果再有所建树，则要 8 至 10 年的时间， 这就意味着他们与国内社会和人际关系圈相对脱离，由此带来的思维鸿沟、 人脉断层等成为他们归国创业的掣肘（胡锐，朱蓉，2016），有人形象地将回 国创业三难概括为“找人、找钱、找政策”，这些创业通病是由于不熟悉国内 商业规则、人情社会、市场环境、政策法规等造成的（彭伟，2017），从创业 外在因素来看，主要表现为如下三个方面：
一是商业市场的适应。所谓海归创业不接地气，主要是对本土市场环境 和商业关系不熟。国内各地的需求特征、文化习俗等千差万别，而且市场近 年来发展变化快，多元化、个性化等趋势日趋明显，供给端和需求端的矛盾 集中，但留学生群体脱离国内社会多年，对这种日新月异的变化很难适应， 即使怀揣着先进技术和商业模式回到国内也无法顺利开展创业，很多海归创 业者坦言“把创业想得太简单了，回国才发现对国内消费趋势、产业政策动 向和竞争格局等都知之甚少”。例如，1985 年出生的陈某在英国待了 6 年，
毕业后在伦敦工作 2 年后回到浙江台州从事民宿创业，他把欧洲的田园生活 风格带回国内，但不了解国内民宿营销、群体偏好以及交通辐射圈等导致很 快失败。而另一位海归创业者吴某于 2013 年携成像核心技术从美国回来，赶 上 VR 风口并迅速融到三轮风投，但后续因为创业者不了解国内的员工与团 队管理文化，不理解“大企业靠制度、小企业靠人情”的内涵，过度采用西 方企业的任务导向规则而忽视人情化管理，不断裁员与招聘没法形成稳定团 队导致大家离心离德，后企业分崩离析。
二是人情关系的适应。海归创业者往往谈“人情关系”色变，中国是一个 典型的人情社会，创始人社会资本是创业企业获取资源的重要渠道（姚铮，顾 慧莹，2019），各地风俗习惯、语言文化等千差万别，待人接物、言语举止皆 有讲究，中国式关系（guanxi）维持着一种人情世故的秩序。很多海归从海外 到国内、从学海到商海，要面对一张全新的人际关系网络，两种不一样的江 湖，也是两套完全不一样的法则。特别是对于海归创业来说，开启一项新商 业必然会对原有企业产生竞争压力，这时关系网的作用尤为重要，很多海归 都会选国内校友多、亲戚朋友多的城市落脚，可以在获取资源、开拓市场等 方面事半功倍，因为割裂本土网络嵌入会导致资源匮乏甚至创业危机（彭伟， 2017）。例如，从美国回国创业的刘某在北京从事安防科技创业，但是却缺少 人际关系支持，难以获得竞标、客户偏好等信息，在市场开发方面屡屡碰壁， 后不得不回到家乡，依托亲朋好友在本地市场一点点开拓，才维持下来。
三是政策环境的适应。当前，国内法律体制不够健全、市场规则还在完 善中，不公平竞争环境、地方保护主义、地方政府政务不公开透明等等问题 还比较突出，近年来，各地政府部门改革力度空前，如数字政务、“多跑一 次”“放管服”等改革措施成效显著，各地对人才也格外重视，纷纷推出招 才引智相关政策，提供良好的环境和服务，构架海外创新人才回国创业新支 点，海归就业创业调查（2018）显示，“政策对海归的吸引力依然很强，35% 人认为人才政策会影响就业或创业的城市选择”，但每个城市的引才政策都 不一样，产业发展规划、提供平台载体等也不一样，有的园区在发展时尚产 业，而另一个园区在发展生物医药产业，这些政策环境对海归创业初期尤为 关键，例如，有些海归创业考虑厂房土地问题而从上海、浙江温州等地区转 向江西上饶地区，但华傲数据 CEO 贾西贝自己就坦言“如何选择适合自己的 地点和政策是头痛的问题”，针对海归的政策选择焦虑，公司推出的线上产
品“归谷”，依靠大数据分析政策，用算法匹配出适合创业者的政策、 惠的条件和孵化能给予的更好发展，供海归选择（刘芳宇，2016）。
（二）海归创业面临更大的挑战
近年来，我国经济快速发展，政府营造了良好的创新创业环境，国内市 场不断扩大、基础设施建设日渐完善，营商环境不断改善，社会服务体系日 趋完善。海归回国创业在面临前所未有的机遇的同时，也迎来更大的挑战， 这种挑战不是来自海归回国数量的增长，而是来自整体商业环境和社会的发 展变化，对于海归创业则处典型的机遇与挑战并存、机遇大于挑战的阶段。
一是国内创业门槛不断增高，海归创业所依赖的思维模式优势在逐渐淡 化（张夏，2015），造成这种现象主要原因有三个方面：一是全球化交流和互 联网快速发展，前几年所流行的依靠商业模式创新、管理思维等独辟蹊径占 据市场方法，技术含量不高、趋于同质化也很容易被模仿超越，难以形成核 心竞争力，例如，在前几轮互联网风口中的 C to C（copy to China）模式绝大 部分都烟消云散了。二是国内市场日趋成熟，消费向个性化多元化发展，一 种新的消费产品或者时尚在开拓市场方面就面临很大挑战。三是产业的格局 已经基本确定，对产品技术创新形成阻力，如果与现有产业链嵌入性不足， 也很难形成规模市场，例如，与 BAT 模式趋同的电商创业模式就很难存活。
二是创业成本持续增高，这种成本主要来自人力资源与运营成本，目前， 海归创业越来越集中在高科技领域以及高端时尚产业，对员工技术能力和素 质要求较高且提供相应较高的薪酬福利，与此同时，在产品开发、市场推广 以及团队建设等方面的投入也越来越大。例如，很多生物制药和医院、检测 机构等深度合作，需要进行较长周期临床检验；研发智能环保设备项目要与 冶炼化工、发电等大企业进行中试、调试等紧密合作。
三是资本充裕而投资理性，目前中国资金充裕，资本市场逐步完善，创 业者找到合适的资本远比二三十年前容易得多。但如今国家政策导向和投资 人普遍关注硬科技和软实力的结合，更注重全面考察创业者的综合能力、创 业团队的技术背景以及技术创新前景等，靠烧钱吹泡沫的创业概率会越来越 小，这就需要创业者有更多积累，不仅在核心技术上足够硬，还要对市场有 足够的洞察理解。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，广阔的中国市场为创业者提供了巨大的潜力 空间，近年来兴起的“大众创业、万众创新”热潮更是唤起了人们潜在的创
业想法、激发了大家的创新潜能，与此同时，这样的导向也促进了各地政府 的制度创新设计，推动了创新战略的落地实施，也为经济转型升级积蓄了能 量。海归创业者在时代的舞台尽展风采，但同时也面临着一般创业风险，以 及群体所特有的风险和挑战，汪潮涌（2016）曾提到海归创业在中国经济经 历的五次浪潮中，总体来看并不是很成功，其主要原因就是“地气接得不 够”“水土不服”。因为创业本身不是一件纯粹的情怀事业，而是高度嵌入一 个外部环境形成新要素、新主体的有机组合过程（范巍、蔡学军，2013），需 要构建新的渠道方式和管理形态来获取政府、市场、资金和人才等重要创业 资源，并将自身技术、理念与市场进行双向对接融合完成商业化。这个过程 对留学生创业来说也是一个重新适应国内市场、社会与文化习俗的本地化过 程，如何才能“玩转”不一样的创业，利用自身优势在创业中创新（张夏， 2015），实际上归结为一个关键的问题：去哪里创业更好？更具体的包括：寻 找产业链与市场配套、寻找人际关系丰富、政策环境优惠的区域
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