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| 編輯推薦： |
分众传媒董事会主席江南春隆重推荐，让文案成为企业zuihao的销售员！
小而精，小而全，文案菜鸟想要的内容书里都有。
字字戳心，方便读者随时取用。
一字千金的创意广告，点石成金的案例分析。
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| 內容簡介： |
本书通过解析营销大师们的各种不同类型的爆款文案，教你如何深入分析用户心理，并轻松掌握洞察人性、抓住眼球、直击痛点、刺激购买的广告文案写作技巧，向潜在客户提供针对性的产品信息，运用简短、精准的语言抓住消费者的心，使其自愿成为购买者。
本书浓缩了文案写作的精髓，全面、实用、有效，结合一字千金的创意广告，点石成金的案例分析，手把手教你写出笔尖上的销售力，真正做到妙笔生财。
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| 關於作者： |
陈特军
蓝莓会创始人、士力清眼健康创始人、惠优喜首席战略官、暨南大学创业导师，曾被《互联网周刊》评为新营销100人。
专注于品牌营销与企业战略。曾任职伊利集团、立白集团、汤臣倍健等企业。2014创建蓝莓会。蓝莓会成为中国zuiju影响力的营销策划高端社群之一，曾被评为中国十大社群之一。
主编了畅销书《重新定义营销》。
谢绫丹
蓝莓会联合创始人、CEO。本人拥有近二十年的品牌管理、商业模式策划及整合营销传播经验，擅长以消费者为核心的企业品牌及产品营销策划及落地执行，主导过多家知名企业及品牌的广告策划营销项目。
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| 目錄：
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第一章 文案是企业最好的销售员 001
文案是纸上的超级销售员 002
文案和顾客打交道，需要调动顾客的情绪 006
文案就是和读者进行深度对话 010
文案要和读者建立友情 014
文案要表达亲切感，像和风细雨浸润人心 017
第二章 钻进读者脑子里做调研 021
空想出来的文案只能感动自己 022
钻进用户脑子里，找到你应该说的那句话 025
文案要比消费者更懂他自己 027
抓住读者的痛点，一击而中 029
挑起读者的自私心理，告诉他们你需要这个产品 034
与读者产生心灵上的共鸣 036
掌握读者心理，直击人性弱点 039
第三章 好标题，两秒内吸引读者冲动点击 043
标题的目的，是召唤出对产品感兴趣的人 044
把产品最大的优点放入标题 047
玩点花招，让读者落入标题陷阱 050
确定消费者群体，突出产品卖点 051
震惊值越高，文案产生的冲击力越大 055
爆炸式标题，瞬间吸引读者的眼球 056
自相矛盾，激起读者的猎奇心理 059
制造恐慌，让读者产生危机感 062
怎样用好4U标题公式 066
第四章 讲一个精彩的好故事,效果远胜花哨的营销手段 069
会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人 070
为什么同一个故事，不同的人讲出来效果不一样 073
设置故事诉求的圈套 078
文案讲故事，有趣才精彩 082
巧妙融入品牌故事，加强读者对品牌的印象 084
如何讲好创始人故事 087
如何讲好企业故事 089
如何讲好顾客故事 092
第五章 好文案，不靠灵感靠方法 097
灵感枯竭了怎么办 098
出招必须要快，第一招就出杀招 103
直接说重点，从第一个字就开始销售 106
从人性最基本的需求入手 108
第一句话的目的是引导读者读第二句话 112
说清产品卖点，引爆购买导火索 117
观点突出，卖点自然清晰 121
卖点结合热点，借势营销 124
人为制造悬疑：通过疑问让读者不断探究 126
别让读者看出你是在做广告 128
第六章 好文案，要懂得和读者调情 133
掀起禁忌话题的一角，大胆谈性 134
与其让人阅读，不如让人想象 135
构建场景传达人情味 136
卖的不是货，而是情怀 139
情景对话式开头，让读者用最短时间融入文案 143
适当煽情，暗中指向营销目标 145
第七章 激发读者购买欲望，让他无法走开 149
内容突出对顾客的好处 150
创造合理的需求缺口 152
描述读者感受，占据读者感官 154
写出有诱惑力的文字，钩住读者 157
抓住读者目光，将对他的期望表述出来 159
利用从众心理，描述产品的畅销细节 162
主动解释价格的合理性，给读者吃下定心丸 164
第八章 用无可辩驳的事实，赢得顾客的信任 167
文案怎样才能获得顾客信任 168
用幽默的文字解除读者戒心 170
利用伪逻辑，让事实支持你的论点 176
列举证据，给顾客相信你的理由 178
举例子使观点更丰满 181
让权威间接支持你的产品品质 184
借用名人的话与名家的观点 187
反权威实证：传达的信息更值得信任 189
数据与细节让文案更加真实可信 192
第九章 临门一脚，引导顾客冲动下单 195
用限时、限量等手段制造紧迫感 196
打消顾客的顾虑 199
主动帮读者算账，让他觉得物超所值 200
让顾客为缓解负罪感，爽快掏钱 202
给读者制造恐惧感，不买会有严重后果 204
先指出竞品的差距，再展示我们的优势 207
第十章 你可以照抄的销售文案万能模板 209
分众传媒：在对的渠道投放对的内容 210
惠优喜：瞄准痛点，与新手妈妈建立品牌记忆关联 213
美的：用生活方式对话年轻人 215
长隆&鼎湖山泉：圈层渗透，打通人群通路 218
格力：用出格搏出空调产业的一片天 221
江小白：卖的不是酒，而是对生活的态度 224
饿了么：将故事型文案做到极致 227
杜蕾斯：内容营销引爆新媒体 230
加多宝：怕上火直击人心 232
舒客：深耕内容，重视场景化沟通 236
汤臣倍健：突破限制，跟年轻人温度沟通 239
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| 內容試閱：
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当代文案工作者的自我修养
有的人在综艺节目中轻飘飘地说了句free style（即兴表演），就让这款综艺连带艺人火得一塌糊涂 ；有的人通宵达旦地贴热点，写文案，仍然在大众心里掀不起一丝波澜。
于是大家开始吐槽，广告越来越失效，拼文案还不如拼流量。但是仔细想想，free style不也是一句文案吗？
传统媒体时代，品牌比的是谁更愿意砸钱。广告播放频率越高，品牌曝光度就越大，所以送礼就送脑白金恒源祥，羊羊羊等广告直到现在都让人记忆犹新。来到自营销时代之后，媒介平台变得碎片化，人们在抖音、今日头条、微信、微博等接收到各种广告，对传统的简单、粗暴的文案形式已经免疫了。
现在，各种条漫、H5（制作网页互动效果的技术集合、移动端的 web 页面）、短视频等神转折内容成为刷屏的爆款，品牌传播已经进入公关第一、广告第二的阶段。公关讲究的是好内容，好内容的核心是好文案。所以，文案成为所有平台和传播的起点。
什么是好文案呢？好的文案也许是海报画面、视频旁白，也有可能是电影字幕、推文标题、歌词等。比如，蒙牛广告的主题曲《酸酸甜甜就是我》，每当旋律响起，就会让人想起蒙牛这个品牌。又比如，霸王早期的文案头发有问题，就像这棵树，用了霸王防脱，头发不再脱。配上形象生动的视频画面，就会让你对脱发产生恐惧和担忧的情绪。再者，农夫山泉的广告文案农夫山泉有点甜，能让人直观感受到农夫山泉的口感，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，和在瓶身设计上把长白山动植物作为主角，为农夫山泉成功塑造了亲近自然、绿色环保的好形象，为品牌树立了不少的好感度。
通过上面这些例子可以看出，凡是能勾起消费者情绪、打造品牌好感、促进卖货的文案就是好文案。综上，我认为好文案的三个标准是 ：能不能触动人、能不能塑造品牌好感、能不能卖货。
知道了好文案的标准后，人们怎样才能写出好文案呢？这就是我们出这本书的目的。这里，我把写好文案的方法归纳为六点 ：选题有痒点、标题有爆点、内容有趣点、文案有槽点、角度有特点、美编有亮点。
无论我们写什么文案，首先都要有方向，这就是选题的过程。对于文案工作者来说，选题要有痒点，这个痒点指的是选择的话题能够撩拨到读者的情绪。这种情绪可能是恐惧的、喜悦的、感伤的、感动的总而言之，要在话题上跟读者建立共鸣。比如，2018 年礁溪老爷酒店出了一套老爷式成年理广告，从大人的小任性切入，传递出成年人的任性不同于孩子，它是百般思量后留给自己的温柔的理念。广告一出，立刻引起了广泛的共鸣。
选题找到痒点后，就要思考怎么吸引读者进来，如果是推文、H5，就需要一个能抓人眼球的标题 ；如果是视频，就要有引人入胜的声音或画面，创造神秘感，通过调动起读者的好奇心，让他们点进来。像网易她挣扎48 小时后死去，无人知晓的刷屏 H5，就是通过一个抓人眼球的标题，达到了千万级别的曝光量。
到内容输出这一步，人们常说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。大家都喜欢风趣幽默的人，你走在路上，看到有家店挂出了本店离百年老店还有 99 年的广告，第一反应肯定不是排斥它，而是认为这个店的广告很有趣，想要去试试。海尔的自媒体营销做得那么好的原因之一，就是他们输出的文案是幽默、风趣的。
其次，要让你的文案更具传播性。怎么做？给文案设置槽点，在某些方面能引起广泛争议或者共鸣的，就像神州专车当年打击某打车软件的Beat U ！我怕黑专车！的文案，因为海报把怪蜀黍写成怪蜀黎而引起巨大争议，传播效果远远超过预期。
这一套组合拳打下来，一个好文案基本也就成型了。但想要做得更出彩，还需要一些特别的角度。比如，每年长假的旅游新闻报道都是以某某景区一天迎来 10 万游客为标题或开头，但有一年，有位记者用一个很特别的角度，写了个标题 ：动物园的猴子一天看了 10 万人，引起了强烈的反响。所以，当我们换个角度去写文案时，或许可以给品牌带来截然不同的宣传效果。
最后，美编还要有亮点。没有人不喜欢美的东西，好文案还需要好的设计来进行加持，给读者留下强烈的视觉冲击或者赏心悦目的效果，这些都有利于读者记住你的品牌。农夫山泉为了证明自家的水是纯天然的，选择直接去水源地进行拍摄，以长白山动物为主角，拍出一辑绝美的广告片，整则广告下来只有 15 个字的文案什么样的水源，孕育什么样的生命，但给人留下非常深刻的品牌印象，同时也带动了销售。
本书每个章节都包含着写出好文案的六套组合拳，等待着大家一一发掘，希望大家在看完本书后都能够在文案写作上有突出的进步，为品牌创造出轻松愉悦、有记忆点的精品文案，让好文案成为品牌有力的销售支持！
蓝莓会会长 创始人 陈特军
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