新書推薦：
《
街头官僚：公共服务中的个人困境（公共行政与公共管理经典译丛；“十二五”国家重点图书出版规划项目）
》
售價：NT$
493.0
《
芯片战争：世界最关键技术的争夺战
》
售價：NT$
717.0
《
唐代玄宗肃宗之际的中枢政局
》
售價：NT$
420.0
《
游戏改变未来
》
售價：NT$
783.0
《
能源与动力工程测试技术（穆林）
》
售價：NT$
442.0
《
大学问·明清江南商业的发展
》
售價：NT$
498.0
《
金庸评传
》
售價：NT$
941.0
《
西方哲学史
》
售價：NT$
498.0
|
| 編輯推薦： |
中国新消费品牌策划领域十大创新人物之一，强势推出本土营销落地方案7P创新营销法，洞察新消费品牌爆红背后的规律，带你玩转品牌营销
小企业、新品牌突围必读
莱克电气副总裁陈伟、飞象新零售企业家俱乐部创始人老莫、本土竞争营销专家许战海联袂推荐
|
| 內容簡介： |
信息碎片化的新消费时代，消费主体、渠道已然发生了天翻地覆的变化，企业品牌营销模式丞待更新，以适应当前的激烈竞争。
本书作者基于多年行业观察与实战经验，剖析传统品牌衰落和新消费品牌崛起背后的深层原因，指出企业在广告、公关、营销团队打造等方面的常见误区，并根据消费升级浪潮下渠道销售和媒介传播的特点，提出全新的品牌营销落地模型7P营销法，指导企业通过品牌爆红定位、企业家代言、品牌IP塑造、网红爆款打造、PR三板斧引爆、社群裂变及粉丝运营、新零售渠道拓展等方法，实现品牌快速崛起和持续爆红。
|
| 關於作者： |
王小博
80后爆红营销研究专家，新一代实战派营销策划专家，中国新消费品牌策划领域十大创新人物之一，PMC爆红营销传播理论和品牌势能定律等营销升级理论开创者，飞象新零售商学院导师。
品牌经理出身，拥有14年整合营销实战经验，曾以营销经理人的身份助力多家本土500强中高端品牌和世界500强顶尖品牌的营销落地，并参与50余家新消费品牌的营销工作。
作者历经六大行业的消费升级浪潮，深刻洞察产业周期、行业周期、消费周期、企业成长周期、产品生命周期、商业模式与营销战略之间的动态关系，对新消费品牌和爆红营销规律有深刻研究。
|
| 目錄：
|
导言 最坏的时代，最好的时代
第一章 营销的本质
关于营销本质的分歧011
营销的五大流派019
新消费时代对传统理论的改造025
第二章 新消费时代，营销的活路在哪儿?
传统营销走向穷途末路039
营销战略是企业成功之剑045
第三章 微电商的衰落和新零售的崛起
电商流量黑洞和传统淘品牌衰落053
割韭菜不灵了，传统微商正在快速衰败059
新零售红利还能持续多久?065
第四章 传统媒体的黄昏和自媒体的狂欢
颠覆想象的媒介新势力075
娱乐至上才能疯传080
第五章 消费升级带动营销升级
新消费呼唤新营销087
营销创新让品牌快速崛起093
第六章 你的品牌力从何而来?
品牌力三大要素：定位、形象和调性101
品牌力三大指标：知名度、美誉度、满意度108
第七章 用好营销资源，让世界知道你
把好企业两大命脉115
走出渠道围城120
未来广告卖创意125
爆款广告=画面唯美 感性共振 理性表达130
消费洞察在左，市场选择在右135
第八章 成也公关，败也公关
公关超越广告成为新消费品牌营销的首选武器143
要做就做一流的公关149
第九章 10亿美元规模独角兽的崛起之路
营销战略水平决定独角兽成败157
新商业模式下的营销机会163
第十章 解锁品牌持续爆红的密码
品牌爆红的前提：打造品牌势能169
品牌爆红的关键：企业家的野心和格局175
品牌持续爆红的关键：打造职业化团队180
第十一章 7P创新营销：打造爆红品牌
POSITION：爆红定位189
PRESIDENT：企业家代言195
PLAN：品牌IP塑造计划200
PRODUCTION：网红爆款打造205
PR：三板斧引爆210
PEOPLE：社群裂变，粉丝运营216
PLACE：新零售渠道拓展222
第十二章 营销战略的误与解
避免盲目多元化、品牌跨界困境和山寨陷阱231
数一数二，不如成为唯一236
将营销体系打造成战争机器241
新消费品牌营销人才战略246
|
| 內容試閱：
|
如同日新月异的科技发展一样，商业领域的营销战略也在悄然发生着改变。一个不争的事实是，随着移动互联网与物联网时代全面到来，传统的整合营销传播理论（IMC，Integrated Marketing Communication）和定位理论已经无法适应时代发展的需求。面对日益变化的国内市场、数不胜数的自媒体和稍纵即逝的流量入口，爆红营销传播理论（PMC，Popular Marketing Communication）应运而生。
碎片化和去中心化时代，传统营销模式成为过去时
互联网带给我们的是信息的革命，也是效率的革命，基于技术与理念同步飞跃的移动互联网和物联网时代全面到来，也为企业经营者提出了新的思考：新的时代，营销模式是否需要做出改变?
这个问题其实可以从市场营销学的发展历程中得到答案。众所周知，无论是传统的4P、4C、4R营销理论，品牌形象理论，舒尔茨的整合营销传播理论，还是特劳特的定位理论，都是在大工业时代的市场发展潮流中应运而生的。理论的存在必然基于一定的时代特色与技术基础。
通信技术的发展和移动互联网的壮大，可以说全方位地改变了人类世界的生活方式。商品市场同样深受影响。特别是随着5G移动和AI物联网新消费时代的到来，无论是竞争关系、市场需求，还是消费主体与商品特色，都不再是固定不变的，而是一个时刻变幻的统一体。
近5年来，国内市场也发生了翻天覆地的变化。进口商品流行，商品向轻奢和性价比两极化的方向发展。随着消费的升级，以及90后00后成为新的消费主体，市场呈现出全新的消费特征，例如二次元亚文化的流行、个性型消费的突出。90后和00后对于老派的产品和营销套路完全不感兴趣，他们的消费需求更趋品质化、个性化、健康化和体验化。与此同时，移动支付的日益便捷、电商技术的创新发展，以及微博、微信、抖音等新媒体的发展，使内容传播、IP打造、粉丝运营和货品销售等营销工作的一体化得以实现。这些都预示着中国营销理论的土壤已然发生了巨大的改变。在这样的改变之下，源于欧美的整合营销传播理论和定位理论势必成为过去。
在营销领域，诞生于媒体多元化和互联网兴起时期的整合营销传播理论，其实践基础是广告和公关两种手段。其中广告依托的载体是报纸、电台、电视等传统媒体，公关依托的是政府机构、非政府组织（NGO）和媒体人员。彼时的媒体资源有限，资源能够被快速整合，信息呈集中化传播之势。而在当下，移动互联网融入各行各业，AI智能时代已经来临，万物皆个体、人人皆媒体，传播的方式更为碎片化，受众需求在传统整合营销模式下已无法获得满足。以自媒体和社交网络为代表的内容产业正全面崛起，特别是在商业竞争领域，内容已然成为吸引用户的主要手段。针对当下发生的变化，企业想要获得持久稳定的发展，就必须对营销模式进行创新升级，用一套符合国情的营销体系来应对多变的市场环境。爆红营销传播成为企业创新营销的必然选择。
说起爆红营销传播，互联网产业巨头支付宝堪称大手笔不断的行业先驱。2018年下半年，锦鲤一词成为网络热词。持续带火这个刷屏词的正是营销老手支付宝。国庆节期间，支付宝联合商家发起祝你成为中国锦鲤微博抽奖活动，活动发起后，微博、微信等多平台强势曝光，同时各明星和大V号的接连转发将这一活动推向了高潮。集万千独宠于一身的中国锦鲤成为全民关注的焦点。一个并没有大规模投入的营销活动却取得了空前轰动的效果。支付宝这次活动的单条微博阅读量超过2亿，周转发量超过310万，涨粉200多万，互动总量超过420万，刷新了企业微博社会化营销的新纪录。很难想象在这场营销活动的持续爆红和海量回报背后，其成本不超过50万元。
事实上，在这个爆红营销案例中，支付宝充分掌握了移动互联网与物联网时代的流量传播精髓。当时，锦鲤一词随着火箭少女101成员杨超越的爆红而持续升温，成为风头正劲的爆红关键词。本身就具有雄厚粉丝基础与品牌影响力的支付宝抓住这一营销黄金窗口期，充分利用微博在热点内容上的眼球效应和传播广度，引爆微博舆论，打造微博热搜榜话题热点。随之而来的是各大品牌的顺势跟风、推波助澜，越来越多的人看到这一内容，形成情感共振，最终全网网民陷入集体狂欢，无限放大了这次活动的营销效果。这正是爆红营销区别于传统整合营销的特性所在。
|
|
購物車/收銀台(
0
) | 在線留言板
| 付款方式
| 聯絡我們
| 運費計算
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
