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『簡體書』好销售都是讲故事高手

書城自編碼: 3411484
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: [日]川上徹也 著
國際書號(ISBN): 9787540493400
出版社: 湖南文艺出版社
出版日期: 2019-09-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:NT$ 265

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◎一般销售卖商品,杰出销售卖故事。
消费者购买的不只是物品。商品 人=故事,故事销售的核心是从人出发。
你会选择哪一个苹果?
A.用普通的方法种植出来的苹果(青森产)。
B.不剪叶的苹果。不剪掉苹果周围的叶子,可以使果实汲取充足的营养。虽然这样栽培出来的果实看上去不怎么漂亮,但味道非常好。
C.以奇迹苹果而广为人知的木村秋则先生栽培出来的苹果。木村先生为了实现苹果的无农药、无化肥栽培,历经8年时间反复尝试,忍受着长期的贫困与孤独,终于将不可能变成了可能!
为什么消费者更青睐有故事的奇迹苹果?请翻到本书第77页。
故事就是用来拯救被埋没的商品!
◎如何找到自己的故事?想不出故事,可以六个方面寻找:
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体验关系交流等,通过公司、店铺或商品获得的东西。
创业者的追求经营者的成长等,领导者的个人事迹。
服务陈列商品种类店员个性等,店铺的特色。
社会贡献地区贡献关怀员工等,对外界做出的贡献。
出人意料超出预期充满乐趣等,令人心动的服务。
◎一般销售卖商品,杰出销售卖故事。
消费者购买的不
內容簡介:
你以为皮克斯卖的是制作精良的动画,但故事开发部主管玛丽柯勒曼说:在皮克斯,大家都有共识──技术只是帮助说好故事的工具。
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本书除了传授讲故事、挖掘故事的方法,还搭配17个真实案例和解析,即学即用。3项黄金法则、7种魔法,把新客户变成老主顾。
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關於作者:
作者川上徹也,湘南STORY BRANDING研究所CEO。以撰稿人和广告企划身份,为近50家企业制作广告,获得东京文案俱乐部(TCC)新人奖、富士产经集团广告大赏制作人奖、广告电通奖及ACC奖等多项殊荣。
译者朱悦玮,毕业于大连外国语学院日语语言文化专业,从事翻译工作多年,内容涉及文学、哲学、历史、金融、社科等方方面面。译有《麦肯锡工作法》《丰田思考法》等。

 

 

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