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關於作者： 原先是美国海军海豹突击队狙击手、企业家、最大在线军事网络Force12 Media的首席执行官。他在中东、非洲和阿富汗四次执行任务，在海豹狙击手学校任教。他离开海豹突击队以后，开设了自己的数字媒体公司。他是《纽约时报》畅销书The Red Circle 和Among Heroes的作者，还写了其他许多书。本书是他第一部商业题材的作品，他以前的书仅限于军事题材。 目錄： 前言 第一章 准星聚焦找到优先级最高的重要目标 人物故事：乔阿普费鲍姆（你得专心点儿） 第二章 全方位态势感知掌控全局，察觉变化 人物故事：贝奇摩根（去变革发生的地方） 第三章 暴击式行动将行动设定为你的默认模式 人物故事：阿米特维尔玛（我必须全力以赴） 第四章 追求卓越生活与事业的最高准则 人物故事：所罗门崔（聚焦质量、服务和执行） 第五章 拥抱失败不逃避，不放弃，化主动为被动 人物故事：卡马拉拉维肯特（我决定好好爱自己） 第六章 团队作战你不是一个人在战斗 人物故事：赖恩萨加特（我们真的在乎他们） 第七章 身先士卒迎接变革，做最前方的领路人 人物故事：马特米克（一个一时兴起的小实验） 结语 致谢 附录：7个决战商场的制胜法则 內容試閱： 我透过十字瞄准器盯着那个男人，慢慢地吸了一口气。那是一个阿富汗农民，他的肩上随随便便地挎着一杆步枪。他的模样就像是要去干什么见不得人的勾当，并且正在竭力试图掩饰自己的意图。我几乎就要扣下扳机了，我感受到了一种压力，并且那种压力正在逐渐增强。 2002年1月，在阿富汗东北部的一个山区聚居点，我所在的海豹突击队小组试图接近一群村民，查探一下此处的情况。我是负责放哨的狙击手。看起来一切都很平静，村民们都很无辜，只有那个农民例外。 有什么地方不对劲。 不对劲的地方就是：他们是普什图人。几年之后，就是这些人，就在这个地方，他们将为了保护塔利班恐怖分子而与马库斯拉特尔（一名海拔突击队的士兵，他们的故事可参见电影《孤独的生还者》）展开一场血战。而现在我们必须得和他们友好相处，这很重要，尤其是当我们正身处塔利班的势力范围之中时。如果我击毙了那个农夫，但事实上他就像他竭力想要表现出来的那样无辜的话，我们就无法和这些人继续友好相处下去了；而且在我的余生中，我的手上将永远沾染着无辜者的鲜血。但如果我不开枪，而其实他真的不是什么好人，那么我们的人就有可能被他所害，受伤甚至死亡。 我无法判断，情报不足，现场也没有更多的提示线索了。情况就是这样，我现在就要决定是开枪还是不开枪。 我该开枪吗？ 我深吸了一口气，低头看了看我的笔记本电脑。距离那个时刻已经过去了14年，我已经不在军队服役了。此刻，我正坐在简酒店（Jane Hotel）的顶楼酒吧中，看着一封电子邮件，这封邮件内容是：有人愿意出1500万美元收购我的公司。 真是不可思议，我想。要知道，就在几年之前，我破产了。不，比破产还糟：我当时是负资产，因为在我的第一次创业失败后，我欠下了将近10万美元的债务，我的毕生积蓄化为了乌有。而现在，我的新公司才成立了不到2年，这家大型媒体公司竟然愿意用1500万美元从我手中收购这家公司。实在是不可思议。不过 仍然有什么地方不对劲。 如果我同意了，那么我将增加1500万美元的财产，说不定一辈子都衣食无忧了。这意味着我成功了，不是吗？但这同样意味着，我亲手打造的公司、我非常在乎的这个共同体，从此脱离了我的掌控。还有那些和我一起创业的人，他们将何去何从呢？ 再一次，我无法判断。我已经掌握了所有我能掌握的信息，而且再也没人能给我提供建议和指点了。情况就是这样，我现在就得做出这个决定。 我该开枪吗？我该击毙那个农夫吗？ 我该卖了我的公司吗？ 这两个决定一旦做出，就都再也无法挽回了。第一个牵涉珍贵的生命，第二个则牵涉大笔的钱财。这两个决定都会在今后的几年中影响到其他许多人的生活，更别提我自己的生活了。这两个局面有千万个不同之处，有几个类似的地方，但只有一个共同点： 它们都需要决策者高度的聚焦。 在揭晓这两个事件的结局之前，我也许应该先让你看看我的履历。以下是我的履历的2分钟版本： 16岁时被赶出家门。 在美国海军部队中度过了我成年生活的前13年，911恐怖袭击事件发生后，我立即被派往驻阿富汗的海豹突击队服役。 回到美国后，我从一名海豹突击队狙击手升任为总教练，并帮助军队重新设计了针对海豹突击队狙击手的整个培训计划。这个培训计划培育了一批已成为传奇的狙击手，包括马库斯勒特雷尔、克里斯凯尔（他是电影《美国狙击手》主人公的原型人物），还有大量不为公众所知的优秀狙击手你也许从没听说过他们的大名，但他们在战场上的表现毫不逊色。 离开军队后，我用我的狙击步枪换了一台苹果笔记本电脑，开始了创业家这一职业生涯的新阶段。我花了几年时间在社会这所大学接受了关于如何做生意的教育。那几年的经历充斥着挑战与挫败，其残酷程度与我在海豹突击队接受的基础水下爆破训练和其他各种作战训练相差无几，说不定还更高一筹。我设法筹集了几百万美元，又让自己亏得血本无归。我的创业公司被无穷无尽的法律诉讼拖垮了。最后，在加州拉霍亚海湾，我坐在车内凝视着太平洋，终于拿起电话打给我的律师，告诉他我决定正式宣布破产。 没过多久，我的妻子向法院提出了离婚申请。一切都结束了。 #第一分钟结束# 在我一败涂地之后，我被迫进行了自我重塑。我开始在一家国防航空公司担任高管，负责一个价值4000万美元的有关保密通信程序开发的项目。这是一个不错的差事，但我的血管里仍然留着创业的血，我感觉自己就像是一只关在笼子里的老鼠。 为了满足我的创造欲，我接受了一份给军事媒体网站写文章的工作。后来，我所负责并主笔的博客成为该网站运营最成功的博客之一，每月都有数百万的访客。我注意到，互联网上有关特种部队的内容少得可怜。你能找到不少描写特种部队的书或者电影，但你很难在互联网上找到可靠并且合法的有关特种部队的细节信息。于是，大约到了2012年2月，我终于离开了这个岗位，并成立了SOFREP.com,一个由退役士兵运营的关于特种部队的新闻网站。 我们利用SOFREP的快速增长，购买并创建了更多的相关网站，并将这些数字媒体整合成飓风集团（Force12 Media），一家高速发展的军事及户外内容门户网站，在全球220多个国家中，每月都有数千万网民访问我们的网页、在线电视节目和互联网广播；我们还与不少知名媒体达成合作协议，组成辛迪加合作伙伴，这使得我们可以在他们的官方网页上添加我们的内容网站和电子商务俱乐部的链接的。 2014年春，在MTV（音乐电视）创始人鲍勃皮特曼（Bob Pittman）的私募公司，百乐集团（The Pilot Group）的支持下，侦察兵传媒Scout Media，一家体育传媒公司）主动提出以价值1500万美元的股票和现金收购飓风集团。 #简历结束# 从这两段迥异的职业生涯中，我意识到：让我在特种作战部队中脱颖而出的核心原则，和让我的公司在商业竞争中取得巨大成功的基本原则是一样的。它们同样也是处理人生大事的重要原则。 你也许会感到惊讶：一个前海军海豹突击队狙击手，竟然写了一本商业图书。但我有充分的理由这么做。一个特种作战部队士兵在成长过程中接受的训练、形成的思维和经历的体验，与一个成功的企业主、创业家应该拥有的感知力和识别力是可以完美契合的。在常规部队一样，士兵主要接受的训练是如何服从命令。而在海豹突击队中，服从命令并不是最重要的，我们会被置于一个极端野蛮的训练环境中，这种环境迫使我们不断地失败、学习、改进及克服困难，在这个过程中，我们也学会了不计代价地完成使命。我们不仅聚焦于障碍，也专注于如何借助创新性的解决方法突破这些障碍。我们学会了快速思考，为我们自己的生命安危思考，以及进行突破常规的思考。 我们学会了在令人疯狂的巨大压力之下，做出几乎不可能做出的决定。 如果说，普通士兵和非作战海员相当于绝大部分公司中的稳定劳动力，那么我们这些特种作战部队的士兵就相当于创业家、革新者和那些不适应环境的人。并且我认为，我们所接受过的训练，一旦在经过适当的调整之后成功应用于商界，将发挥出比在战场中更大的作用。 海豹突击队士兵和其他特种作战部队的士兵具有某种共同的特质，这种特质能帮助我们中的不少人成功创业。它几乎就存在于我们的基因中。在本书中，我将为你解构这种基因，并向你展示你该如何培育这种基因。从残酷的战争和激烈竞争的商界中，我总结出了来之不易的七大经验教训。我将以这七条原则作为纲领，为你描摹出一幅走向成功的蓝图。或者，你也可以就把它们看成成功人士的7大习惯。 本书将用七章分别阐述这七条原则，并辅之以我在海豹突击队服役时的经历，以及我见识到的、体会到的该原则在商界发挥作用的例子。我还会用我在最近几年结识的优秀企业家（我把他们当成商界的特种战士）的事例，来更详细的阐述这一原则的应用情景。 你很可能仍在好奇，在之前我提到的那两次经历中，我在巨大的压力下究竟做出了什么样的最终决定？ 我没有开枪打死那个农民。我的判断是：开枪有可能带来的风险，比不开枪带来的风险更高。那个农夫也许永远无从知晓，在那一天他离死神有多么近。在我将手指从扳机上松开后，过了一会儿，我瞥见一个穿着阿拉伯服饰的人从村子后面离开，走上了一条羊肠小道，向巴基斯坦边境飞奔而去，跑的能有多快就有多快。这个人显然是一个圣战主义者。见鬼，我之前的猜想是正确的。那个农夫并不是什么恰好在附近一带出现的无辜村民。他在放哨，目的是掩护那个跑到山里去的恐怖分子。 那么，我是否做出了正确的决定？我没办法知道了。但我能确定这一点：我的那些战友都还活着。 那么那个价值1500万美元的收购邀请呢？我拒绝了。后来，我坐在曼哈顿简酒店的顶层酒吧中，用我的笔记本电脑回复了一封邮件，主要内容基本上就是：谢谢但是不了，谢谢。两年后，我听说一群俄罗斯投资人恶意收购了那家传媒公司。该公司的许多博客主笔集体退出网站以示抗议，很多该公司的技术人员也陆续选择了离职。这简直就是一场大屠杀。 而我至今仍然拥有着自己的公司。

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