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『簡體書』保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)

書城自編碼: 3383322
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 陈亦纯 著
國際書號(ISBN): 9787518062096
出版社: 中国纺织出版社
出版日期: 2019-07-01


書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 377

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內容簡介:
《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)》作为畅销书的升级版,台湾地区保险营销专家陈亦纯结合自己多年的从业经验,针对保险营销的实际,为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南,提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识,提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力,还能帮助更多的人认识保险,理解保险,购买保险,使人们在遭遇各种不测时,能够撑起保险这把保护伞。
關於作者:
陈亦纯
自1975年4月进入保险业,从营销员、经理、业务总经理到保经公司董事长,曾11次蝉联全台湾业绩年度总冠军。
是台湾通过传真机卖保险的一人,曾研发多件被期刊誉为奇迹的销售案例。
著有《我有理由不买保险》(1991年出版等32本图书。《我有理由不买保险》热销多年,被称为保险启蒙书,在全球华人保险界有重要影响。
是国际保险大会的讲师和特约嘉宾,如MDRT、CMF、亚太寿险大会、天雁商学院、龙奖、星马华语大会等。
以推倡保险捐赠为志业,获颁台湾高等级的企业玉山奖和保险终身成就奖。
內容試閱
1991年受保险营销杂志所约,我写下了《我有理由不买保险》一书,二十多年来在中国台湾连续发行了50多版,在海外各地也颇受欢迎,我就是从当时开始走向海外分享之路的。此书翻版甚多,在新加坡、马来西亚、中国大陆,我看过各式各样的翻印版本,这让我感到荣幸与兴奋,本书虽是一本工具书,但能受到这么长时间的欢迎真是奇迹。
不过世上无奇迹,凡事都有它的因缘,在当时,中国大陆的保险现代化正式启动,而包括中国台湾和海外的华人区域,能看到的保险书籍大多是外文翻译,我们皆知,保险必须落实本土化,要能用当地人的语言、思考去引起共鸣,而老外的思维模式和华人大为不同,如果是华人皆看得懂的浅显案例,自然就相当讨好。
时机造就书籍的轰动,这是难能可贵的奇遇。以保险业而言,现在整个中国经济蓬勃大发展,这是保险人千古难逢的大好时机,多少人用保险进行财务规划、财富配置,将保险当作企业经营的千斤顶、防护罩,加上老龄化的威胁、各种重疾、意外的侵犯,没有保险的企业充满危机;没有养老保险的老人生活没有保障;没有重疾保险的家庭会落入万丈深渊。
所以要看懂趋势,掌握流行,掌握大局,许自己一生志业的完美,也对社会民众添增福祉。
本书不谈空泛的理论,充满我多年的实战经验,可说是保险营销员在处理反对问题的范本与百科全书。而书中有不少的内容介绍中国大陆的保险现状或法令,这是因为未来台湾和大陆保险必然接轨,你不愿接受,但大势所趋实难避免。台湾的民众和保险从业人员还是必须多多了解中国大陆的保险市场。
大陆保险的蓬勃发展让人看了心惊胆跳,动辄几个亿的保额在跳跃,更为惊叹的是,大陆的保险精英不分公司、省份,常常聚会讨论研究,这在其他国家是看不到的,所以他们的信息、技能、理念,可以很快地分享和提升,这也是中国保险飞速成长的主因。我在此书中引述的一些资料也是他们在交流过程当中被我所收录的,在此要感谢他们。
感谢中国第一位MDRT蹇宏,MDRT中国大陆区主席叶云燕、保险年度人物容永祺、平安资深总监庞国平、天天有保单的吕启彪、重疾险之父丁云生作序,感谢新西兰陈春月、台湾张淡生会长和马来西亚张庆发老师、台湾林天赐主席的推荐,深圳谭小红、杭州裘丽萍、北京吴征宇、泰国朱如吉、台北吴迦陵、马来西亚陈礼祥、北京郑智茂、台北陈立祥等诸多好友的美言推荐。大家的鼓舞使本书生色,谨致以无限感恩之意!

 

 

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