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『簡體書』逻辑说服力-将你的逻辑思维演绎为语言的神奇力量

書城自編碼: 3248388
分類: 簡體書→大陸圖書→成功/勵志口才/演讲/辩论
作者: 宿秀珍
國際書號(ISBN): 9787507842104
出版社: 中国国际广播出版社
出版日期: 2018-08-01


書度/開本: 32开

售價:NT$ 278

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編輯推薦:
1.这是一个用语言说服人的时代,而不是用力量征服人的时代。人们在意的,并不是你怎么想,而是你怎么说。只有善于使用环环相扣的逻辑套路说服对方,才能把他拉入你的思维导图中来,从而让他完全听从你、服从你和景从你。
2.你的说服力就是你的影响力
3. 这是一本将你的逻辑思维演绎为语言的神奇的书,一部无可撼动的强大逻辑心经,一门被人深度认同的超级说服技巧。
內容簡介:
全书从语言逻辑与说服的关系、说服需要遵循的逻辑原理、如何摸准被说服者思维逻辑、超强说服力应具备的几大逻辑要素、有逻辑地说服需要具备哪些能力,说服高手常用的语言逻辑技巧,说服不同性格的人要用不同的逻辑,以及人们在说服过程中常犯的几大语言逻辑错误等八个方面系统、详实地剖析、讲解逻辑说服力的要义,是一本具有较强指导性和操作性的说服力口才训练手册。
目錄
第一章 说话的逻辑性决定说服效果
什么是说话的逻辑
能说不重要,会说才关键
逻辑性,是可以设计出来的
说话高手骨子里都是逻辑大师
心中有逻辑,表达才有力
说服非说教,别老想着洗脑
第二章 说服要遵循的逻辑原理
一致性原理:知行一致,拒绝也能变接受
好感原理:谁都愿意接受欣赏自己的人
恐惧原理:怕什么,才会避免去做什么
稀缺原理:渴望得到,才会付出行动
猎奇原理:新奇特是最好的推销术
面子原理:说服就是过面子关
权威原理:人微言轻,人贵言重
从众原理:都说对,总错不了
互惠原理:先有利,才有理
得失原理:晓以利害得失,人心不攻自破
第三章 与对方的逻辑保持一个频道
明确彼此身份,定位双方关系
消除差异点带来的沟通障碍
把对方的软肋当作说服的突破口
用尊重换来礼遇
顺对方的逻辑,说自己的理
站在对立面谈理解
想钓到鱼,就要像鱼一样思考
说服前,先建立共情关系
多一点共同意识
问法不同,结果不同
说服,要跳出对方的逻辑圈
第四章 强化表达逻辑,提高说服技巧
把说服的语气用对了
让人听话,先把字吐清楚了
语速要快还是要慢
先讲好重点,再丰富细节
精准表达,要长话短说
观点清晰,表达一步到位
有层次表达,要一二三排开
有序表述,把握好时间逻辑
插话要看节奏,别乱了规矩
表情是一种高级说服力
第五章 逻辑说服要修炼十项全能
自信力:实力就是隐秘说服力
亲和力:制造融洽的谈话氛围
信任力:快速突破他人精神防线
引导力:善于创造是的氛围
领悟力:懂对方的逻辑,话才会说到点上
思考力:想清楚,才能说明白
高情商:避免哪怕一秒钟的情绪对抗
把控力:让他的思维跟着你的逻辑走
善协妥:说服不是命令,要能谈会让
煽情力:撩起对方的欲望
第六章 逻辑方法对路,说服效果显著
兴趣所至,金石为开
对方的虚荣心是你说服他的密匙
赞美的语言最能让人信服
利用对方渴望被重视的心理
迎合需求,让说服变得可口
情感认同是说服的捷径
从不满中寻求最佳突破点
引经据典,让说服更有穿透力
讲对故事,隐秘说服
先摆利,再讲理
在问题中框定你的答案
巧设悬念,让说服更有诱惑力
第七章 说服不同的人,要用不同的逻辑
说服好胜心强的人:少讲道理,把对都让给他
说服爱挑剔的人:掐准他们在乎的东西
说服自卑的人:打好你可以的这剂强心针
说服太自我的人:满足他自以为重要的欲望
说服傲慢的人:用赞美叩响他的心扉
说服强硬的人:弱化对立,做好语言的柔道师
说服好辩的人:以拙克巧,让对方无用武之地
说服倔强的人:把握好逆反心理这个弦
说服谨慎的人:不急不躁 打太极
说服闷葫芦:用悬念撬开他的金口
说服老学究:最强的逻辑是摆事实
说服无理的人:用掩和演回绝过分要求
第八章 跳出说服中的逻辑思维陷阱
主次不分:思维混乱,表述不清
稻草人谬误:曲解论点,扩大解释
类比失当:抓不准共性,胡乱推断
转移议题:议题跑偏,观点飘忽
以偏概全:管中窥豹,论据无力
模棱两可:是也不是,不是也是
滑坡谬误:将可能性说成必然性
错误归因:过分低估情景的力量
两难推理:观点矛盾,难圆其说
內容試閱
无可置疑,说服使一种本事,它甚至能决定你人生的成败。一个说服力强的人,总是能把深刻的道理讲得很清楚,把复杂的道理说得简单,从而增强自己的影响力。
很多人缺少嘴上功夫,不会说话,言谈表达往往话不投机,以致什么事也办不成,很难在社会上行走;而有的人则深谙说话之术,能得体地运用语言准确地传递信息、表情达意,从而左右逢源、如鱼得水。所以,把说话的本事练好,事一件非常重要的事。
三问大家朱自清曾说过这样一句话:人生不外言动,除了动就只有言,所谓人情世故,一半儿是在说话里。话说好了,人情世故也就通晓了一半儿,再加上天时、地利、人和,说服别人帮你解决问题,就成了一件容易的事情了。
但是,很多人忽略了一个问题,认为说服考的是话术、经验、资历。其实不然,90%以上的说服靠的是逻辑!这就是为什么有人总能用寥寥数语就让人信服,而有些人费尽口舌也无法让人接受他的意见的原因。
在1980年的美国大选中,罗纳德.里根仅凭一句你比4年前过得更好吗,就击败了企图连任的竞争对手前总统卡特。很普通的一句话,但是在当时的语境下,却表现出了一种超强的说服力。当时,大部分美国民众对生活的感知,或者认识逻辑是:我没有4年前过得好。过去的四年,美国与苏联针锋相对,核问题威胁全球安全,严重的通货膨胀和高失业率使得人心惶惶。现在要换总统才能解决在些问题,换谁呢?当然是谁提出来这个问题,谁就有可能解决,这个人当然是里根。这就是逻辑的力量!
不管是政治演讲,还是团队管理,抑或是商务洽谈,说服的力量一定源于逻辑。缺少逻辑,及时把自己脑子里的东西全部倾倒给对方,也难以形成有效的沟通和有力的说服。

 

 

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