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台湾诚品书店排行榜长期高居前10名
逃离薄利怪圈,打破越卖越亏魔咒,你得运用定价科学!
1.盲目的削价竞争已跟不上时代!
为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?
为什么用低价换取高销量,结果却越卖越亏?
不能再这样做!营业额不是全部,获利才是营业的起点!
逃离薄利怪圈,你得从利润的决定性因素定价入手!
2.听日本定价专家教你定价的艺术!
拆解哈根达斯、苹果、美国航空等公司
背后隐藏的物美、高定价的获利秘诀,
融合会计学、营销学及商业心理学,搭配大量图表与实例,
让你一次学会9种有效的定价方法!
从今天起,定出合理的高价,照样门庭若市!
3.一本书,教会你厚利多销的定价之道!
★★价值定价法★★
跳脱 成本+利润=售价 的旧模式,改为 售价-利润=成本。
★★心理定价法★★日本亚马逊营销与销售类排行榜第1名
台湾诚品书店排行榜长期高居前10名
逃离薄利怪圈,打破越卖越亏魔咒,你得运用定价科学!
1.盲目的削价竞争已跟不上时代!
为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?
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內容簡介: |
在盲目追求低价的时代,听日本定价专家讲述定价的艺术!
为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?为什么追求薄利多销,结果却越卖越亏?本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授,他在详尽调查财务资料和各行各业后发现,目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮,利润越来越薄。他认为,卖力经营却不赚钱的根本问题是:过度追求物美价廉,过度重视营业额。其实,决定利润多寡的关键,就在于定价。所以,不管是企业还是商务人士,都需要一套全新的定价策略。
为此,作者在本书中融合会计学、营销学及商业心理学,网罗各行各业案例,搭配图表与实例,讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略,能帮助你摆脱低价竞争的痛苦,善用舒适(Cozy)、模拟(Analog)的神奇魅力,追求与消费者的共鸣相通(Touch),使产品与服务提升到优质高价的蓝色CAT世界!
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關於作者: |
作者田中靖浩
日本田中注册会计师事务所所长。东京都立产业技术大学院大学客座教授。
1963年出生于日本三重县四日市市。从早稻田大学商学部毕业后,曾进入外资管理咨询公司任职。目前致力于中小企业管理咨询,担任企业管理、会计实务培训师。同时,一边笔耕,一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识,被称为风趣幽默的会计师。
著有《实学入门从会计看经营管理》《始于40岁的丢弃名片的生活方式》等。
译者杜海清
上海师范大学副研究员。上海市作家协会、上海翻译家协会会员。作者田中靖浩
日本田中注册会计师事务所所长。东京都立产业技术大学院大学客座教授。
1963年出生于日本三重县四日市市。从早稻田大学商学部毕业后,曾进入外资管理咨询公司任职。目前致力于中小企业管理咨询,担任企业管理、会计实务培训师。同时,一边笔耕,一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识,被称为风趣幽默的会计师。
著有《实学入门从会计看经营管理》《始于40岁的丢弃名片的生活方式》等。
译者杜海清
上海师范大学副研究员。上海市作家协会、上海翻译家协会会员。
多年来致力于日式企业管理理念、方法的研究推介和日本文化、文学作品的翻译,至今已有《生活者发想》《职场达人生存秘笈》《东京手艺人》等财经、文化类译著和《浮休》《恶医》《珍妃之井》等长篇翻译小说问世,部分作品获上海市作家协会年度翻译作品奖。
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目錄:
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目录:
[序言] 并非减价的减价和并非提价的提价
第1章 只看重销售指标的人,是把企业拖入灾难的凶手
揭开拼命努力却赚不到钱的谜底
销售额-成本=利润是个陷阱
一味追求销售额至上,企业便会完蛋
第2章 拼低价的DOG商务正在走向零报酬
数字、网络、全球化结盟产下新瘦狗
走向零报酬的死亡行军已经起步
远离DOG,去追寻CAT的天地
第3章 为什么有的降价能成功,有的却失败了
利润微薄的汉堡包为何还能降价?
推行降价策略取得成功的先决条件
经营者要做的就是促成整体赢利大于固定成本
第4章 揭开定价哲学的神秘面纱
为什么信息业、服务业的处境如此艰难?
反胜为败: 制造业时代的成本定价法
反败为胜: 为何苹果手机能卖高价?秘密是新定价法则
第5章 即使高价也能让顾客乐意解囊的组合定价策略
【科学定价法1】 价值定价法
案例: 牛肉盖浇饭和星巴克咖啡的定价之谜
【科学定价法2】 产品组合定价法
案例: 从超值套餐走向吉列模式
【科学定价法3】 免费 收费组合定价法
案例: 在商业活动中充分释放免费的巨大能量
【科学定价法4】 O2O组合定价法
案例: 跳出网络世界的O2O组合模式
第6章 直指人心的心理定价策略
【科学定价法5】 心理定价法
案例:免费促销更适合以固定成本为主的行业
案例: 只要变一下广告词,效果就完全不一样
案例: 从哈根达斯改小冰淇淋包装,感受行为经济学的魅力
第7章 跟着顶尖业务员学习比较心理定价策略
【科学定价法6】 比较心理定价法
案例: 让顾客高兴买下豪车的顶尖业务员
【科学定价法7】 锚定效应定价法
案例: 两种新的锚定效应定价策略及其应用
【科学定价法8】 锚定效应 报答心理定价法
案例: 谈判制胜的又一秘诀
第8章 能减轻顾客不满心理的缓解心理定价策略
积分卡的负面作用
【科学定价法9】 缓解心理定价法
案例:收购回忆的二手货商店
案例: 相比赚钱,更不想受损的损失规避心理
案例: 为什么以旧换新总是大受欢迎?
[后记] 问三个问题,掌握科学定价的钥匙
致谢
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