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『簡體書』超强说服力文案

書城自編碼: 3207000
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: [美]哈利·米尔斯[Harry Mills]
國際書號(ISBN): 9787111598367
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2018-06-01


書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:NT$ 195

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編輯推薦:
具有说服力的信息应该具备以下特点:
S  简洁明了(simple):具备一个易于掌握和具象化的核心事实;
A  独具魅力(appealing):与众不同、兼具价值与个性化;
U  出人意料(unexpected):令人惊讶、引人入胜;
C  值得信赖(credible):可信、透明、可验证;
E  有感染力(emotional):温暖、振奋 人心、故事感强。
內容簡介:
本书作者基于近数年的社会心理学和行为经济学研究,探讨了关于说服性信息与其对人影响力的关系,并提出了独特的“SAUCE”信息写作方法。在此基础上,人们再去撰写信息,将会使信息的“级别”从“不具说服力”或者“勉强兜售”提升为真正意义上的“引人入胜”和“激动人心”。然而根据作者的调查,能达到这一级别的信息只占9%。本书将告诉你如何晋升为9%俱乐部的成员,成为聪明文案的创造者。
關於作者:
哈利米尔斯(Harry Mills)
国际咨询和培训公司Aha! Advantage的创始人和首席执行官。
公司客户包括:GE Money、IBM、爱立信、甲骨文、宝马、安普、丰田、雷克萨斯、力拓、联合利华、普华永道、德勤、安永会计师事务所、毕马威、ING荷兰国际集团和澳新银行等。
《哈佛商业评论》旗舰管理暨导师计划的说服导师,该计划惠及650万名管理人员。
著有14本畅销书籍,主题涉及销售、说服力及谈判,作品已被译为18种语言。
书中运用社会心理学、行为经济学和神经科学的最新研究,将理论转化为实用、前沿的见解。
目錄
目录
第一部分1
信息传递的新秘诀
第1章 SAUCE说服秘籍:衡量说服力的神奇秘籍  2
第2章 简洁明了:具备一个易于掌握和具象化的核心事实  11
第3章 独具魅力:与众不同、兼具价值与个性化  25
第4章 出人意料:令人惊讶、引人入胜  38
第5章 值得信赖:可信、透明、可验证  47
第6章 有感染力:温暖、振奋人心、故事感强  57
第7章 SAUCE说服法测试  73
第二部分81
站在前人的肩膀上
第8章 预测、测试和学习:来自彭尼百货的经验教训  82
第9章 让它变得容易,让它毫不费力:别让说"是"那么难  93
第10章 21世纪的信息魔法:来自BuzzFeed公司的经验  102
第11章 环境的影响力:环境如何塑造我们的行为  106
第12章 证实偏差:误解之母  117
第13章 组织:你所说的并不重要,重要的是你说话的方式  121
第14章 社会认同:每个人为之努力的事  129
参考文献  135

 

 

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