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『簡體書』软文营销实战:让销量倍增的文案写作套路

書城自編碼: 3185049
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 魏星,王惠婷
國際書號(ISBN): 9787545459081
出版社: 广东经济出版社有限公司
出版日期: 2018-04-01
版次: 1

書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 293

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編輯推薦:
一本书把软文营销的那些套路拆解到位!
5大软文功效让你对软文有一针见血的了解;
6种热身方法让你掌握用户一举一动;
8种写作套路带你快速入门软文运营;
6种讲故事方法给你的软文增加情感影响力;
7个标题妙招让你苐一秒就拿下用户;
6种开篇方式为你牢牢套住用户;
5种共鸣技巧说出用户心里的话;
6个情景建构方式让软文形成深刻画面;
5种卖点植入方法在软文中促成商品交易;
6个软文发布技巧让软文像病毒一样疯传!
软文营销,看这本书就能把它做得风生水起!
內容簡介:
事实证明,这些令人着迷的软文,都是有套路的。本书整合了这些套路,献给那些总也写不好软文的人,或者想要成为软文营销高手的人。
本书从软文的概念、意义、优势开始着手,引出软文的热身活动、套路模式、故事框架、标题策划、开篇布局、共鸣引发、情景插入、卖点体现、推广手法等内容。每一个软文营销阶段的讲解都细剖到位,最终给读者呈现出了一个完整的软文营销体系。就算你是菜鸟级别的软文营销者,也可以在阅读本书之后,快速成为软文营销高手。
關於作者:
魏星
互联网实战导师,微营销实战导师,大数据引流缔造者,畅销书作者,1000人行业精英团队领导者,8500万微信精准粉丝拥有者,60亿顾问式营销业绩缔造者。只用了3年时间,就将公司市值提升到60个亿。
王惠婷
软文营销实战专家,国内ding尖营销信高手,新闻传播学硕士研究生。
2005年,开始研究软文创意营销;2008年,帮助600家淘宝、阿里巴巴、京东等店铺设计营销创意和内容营销等,曾帮助某互联网电商公司创造了3亿元的营业额;2010年,设计出单页营销信,适用于PC网页版、移动手机端以及第三方平台,创造了1封营销信发出后1个小时内账面收款800万元的纪录;2017年,研发出小白文案模式,2个小时内即可把零基础学员打造成营销软文高手。
目錄
第1章 高汤:十里桃花,不如一碗软文汤/1
1.1你知道什么是真正的软文吗/2
1.2软文这么软,到底有什么硬功能/5
1.3软文这碗汤不仅大补,还不可或缺/8
1.4软文营销必须具备的四大要素/12
1.5用什么思路才能熬出高汤软文/14
1.6让软文汤形成传播力,让人人都喝得下/17

第2章 热身:没有准备的软文注定是孤独的/21
2.1不清楚目标受众,软文就不够精准/22
2.2不掌握行业趋势,软文就失去方向/25
2.3不明白消费者的需求,软文写的便全是废话/28
2.4不挖掘主诉素材,软文毫无深度/30
2.5不了解各大平台的软文体,软文会很Low/34
2.6不熟知文字范儿,软文会显得粗制滥造/39

第3章 套路:致软文写了半年还一无所获的你/45
3.1鸡汤套路:要鲜汁入味才能回味无穷/46
3.2新闻套路:记者措辞,规律排版/50
3.3悬疑套路:一分钟离奇软文的套路/53
3.4事件套路:妙笔生花制造原创事件/57
3.5借势套路:借助热点好过独木难支/62
3.6反转套路:别人都往东,我偏往西/64
3.7故事套路:用故事引爆读者的情绪/69
3.8篇幅套路:9 1,从零基础到软文高手/72

第4章 故事:用广角镜头讲故事才会与众不同/77
4.1内容框架清晰才方便读者抓住软文核心/78
4.2情感维度:文采不重要,情感到位才走心/81
4.3用户维度:和用户接触,发现他们的故事/85
4.4品牌维度:把品牌的发展史写成精彩故事/89
4.5外部维度:走出狭窄圈,灵感永远在门外/92
4.6媒体维度:多方视角关注更多流行内容/95

第5章 标题:我用字字珠玑,换你全心投入/99
5.1练好写软文标题的基本功/100
5.2抓住人们偷窥和猎奇的本能做标题/103
5.3善用数字技巧做标题/106
5.4跟读者有关的标题最吸引他/109
5.5化繁为简的解决方案式标题/112
5.6戳中人心、感人肺腑的标题/115
5.7运用饥饿营销的限量式标题/117

第6章 开篇:纵然只言片语,也要惊艳全场/121
6.1巧用问候语击退大脑的门卫/122
6.2蹭个热点,让他乖乖往下看/125
6.3营造代入感,让他一开始就感同身受/128
6.4巧用暗示,提示下面的高阅读价值/131
6.5文艺清新,让她看起来感觉美美的/134
6.6抓痛点,第一句就要让他掉眼泪/139

第7章 共鸣:我会说出你脑袋里的每一句话/143
7.1站在对方的角度去聊天、去体验/144
7.2用通俗的语言把专业词转化为生活符号/148
7.3搞懂用户买的不是床是睡眠的需求/151
7.4根据用户不同属性变换软文风格/154
7.5明确引发用户共鸣的四大要素/158

第8章 情景:每篇软文里都有你理想的样子/161
8.1埋雷型场景:把产品需求和品牌关联起来/162
8.2补偿型场景:唤起消费者某种补偿行为/166
8.3利益型场景:用已有场景与消费者目的挂钩/168
8.4画面感场景:从细节出发构建场景画面/172
8.5生活型场景:摘取生活中的动态故事影集/175
8.6产品型场景:结合产品特点植入场景/178

第9章 卖点:你看过的每篇软文都深藏卖点/181
9.1找到目标使用人群,挖掘其需求/182
9.2软文要回归到产品中,强化卖点价值/185
9.3根据卖点设计软文/188
9.4不讲废话,掌握植入产品卖点的技能/191
9.5软文突出产品卖点的公式/198

第10章 推广:所有的努力只不过是一场发布/205
10.1传播品牌和提升销量是软文推广的最大目的/206
10.2摸清楚软文常去的地方,做出选择/209
10.3软文发布的时间有讲究/216
10.4软文推广发布技巧大全/222
10.5软文已发不代表成功,维护更关键/226
10.6善于总结分析才能把软文营销做得更好/230
內容試閱
道理都懂,为什么还写不好软文

许多软文策划者都有这样的经历:绞尽脑汁写了一篇软文,却总感觉不伦不类,连自己都不想再看一眼,恨不得立刻按下Delete(删除)键,假装什么事情都没有发生过。
作为一名软文策划者,你是否写过这样让自己尴尬到徒劳无益的软文?试问这样的软文出来之后,靠什么打动消费者?消费者又怎能买账呢?
你是否问过自己这些问题:
究竟什么样的软文标题点击率更高?
为什么我写的软文没人看?
为什么明明别人写的软文不如我写的好,却比我的有热度?
道理都懂,为什么还写不好软文?

针对这些问题,我认为你很有必要静下心来,倒杯茶,让我们一起好好聊聊
与硬广告相比,软文之所以叫作软文,精妙之处在于一个绵里藏针的软字。打个比方,在武功秘籍中,软文就像是无影腿(无影掌),可以以柔克刚,克敌于无形之中。
在移动互联网时代,营销者将广告植入软文中,已成为常见的软文营销模式。对于被套路这件事,很多粉丝不仅不讨厌,反而显得心甘情愿。一旦有一天软文内容里不添加点广告佐料,粉丝都不乐意了。我们一定好奇,这样的软文到底是怎么写出来的?
先来卖个关子,看一下味事达酱油的操作模式:
代言人黄磊(影视明星)拍了一个视频,讲述了很多婚姻的保鲜之道(炫妻狂魔)。在视频中,黄磊认为婚姻需要经营,爱情需要保鲜
对于他婚姻保鲜的秘诀,我们已经知道了,那么他做菜鲜美的秘诀是什么呢?(众所周知,黄磊是一个暖男、做菜高手。)那就是味事达酱油。味事达酱油想要表达的是:只榨取1次就是鲜,守护只结婚1次的初心,也要靠鲜。
在这个案例中,前面用一堆文字向读者描绘了一段美好的婚姻状态,而末尾的神转折,美好的婚姻就如同一口闷了整瓶酱油,这就是常用的软文套路之一。
再例如同道大叔的那篇十二星座谁的选择困难最厉害,前面耗费了大量文字,按照排名介绍了十二星座中选择困难的内容,在讲到第三名的时候,出现了一个神转折,巧妙推出了天猫和苏宁的广告。又比如六神磊磊(自媒体大咖)读金庸推出了一篇软文我爱你,爱到愿为了你去学数学,先用一大段的文字讲述了金庸小说中爱得痴、爱得傻的角色,当我们读得津津有味时,作者来了一个神转折,出现了水井坊典藏大师版的信息。这个广告植入,我给它打满分!
无论是在微博还是微信公众号等自媒体中,软文作者往往都有自己的神套路,既不伤害粉丝们脆弱的小心脏,又能让他们沉迷于软文之中无法自拔,看了好几千字,还会拍手叫绝,不禁发出一声:这篇文章写得太好了吧!
事实证明,这些令人着迷的软文,都是有套路的。本书整合了这些套路,献给那些总也写不好软文的人,或者想要成为软文营销高手的人。好吧,说到这里,你先闭上眼睛猜一下,究竟都有些什么套路?尽管猜,猜中一个套路算我输!
本书从软文的概念、意义、优势着手写体,分别引出软文的热身活动、套路模式、故事框架、标题策划、开篇布局、共鸣引发、情景插入、卖点体现、推广手法等内容。每一种模式都有套路可循,呈现出一个完整的软文营销架构,就算你是一个菜鸟级别的软文营销者,也可以在阅读完本书之后,快速成为软文营销高手。
本书采用通俗易懂的语言,结合图片和故事,引用大量成功有趣的软文片段,详细介绍了软文营销的具体方法,尤其是细节上的点拨,更是画龙点睛,可以说这是一本软文界的秘籍宝典,不容错过!

 

 

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