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『簡體書』JAC写给外贸公司老板的企管书

書城自編碼: 3065289
分類: 簡體書→大陸圖書→管理战略管理
作者: JAC
國際書號(ISBN): 9787517502258
出版社: 中国海关出版社
出版日期: 2017-10-01
版次: 1
頁數/字數: 247页
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 324

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編輯推薦:
解读外贸行业态势,助力企业转型升级
分享企业营销、人才培养等策略,突破企业发展瓶颈
纠正老板思维误区,点拨企业未来发展机遇
內容簡介:
《JAC写给外贸公司老板的企管书》是外贸大神JAC写给外贸老板的又一经典之作,全书创造性地提出了更该受教育的是老板这一理念,被外贸企业管理人员高度推崇。本书通过以下几个方面的内容,帮助外贸老板重塑战略思维:
宏观分析外贸行业面临的窘境和企业未来发展应该确立的战略,为广大外贸企业转型升级指点迷津;
深度讲解新形势下外贸企业如何树立全新的营销方案、人才培养方案,以及招人、用人方案,帮助老板转变思维,突破企业瓶颈;
针砭时弊,勇于提出外贸老板的缺陷和实操中遇到的纠结,纠正老板思维误区,提出未来几年老板应关注的机遇点。
目錄
第一章
外贸企业未来发展的宏观视野
第一节外贸企业发展战略
Part 1外贸企业的战略布局
Part 2外贸企业应该把这些放到战略高度
第二节直面变化,巧妙应对
Part 1直面所谓的外贸寒冬
Part 2再见,低成本外贸时代
Part 3外贸形势的变化与应对
Part 4传统B2B如何实现向B2C的转型
Part 5内贸企业转外贸企业的关键点
Part 6外贸企业需要尽快商务化
Part 7试错成本不容忽视
Part 8重新定义老外贸
第三节耸人听闻的言论
Part 1贸易公司倒闭潮真的要来了
Part 2外贸企业发展中的定时炸弹

第二章
厘清外贸体系
第一节你必须了解外贸体系
第二节品牌运作的四大体系

第三章
行业现象之我见
第一节看似奇怪的那些事儿
Part 1为什么贸易公司一般都做不大
Part 2为什么单笔订单额越来越小
Part 3不以签单为目的的参展都是浪费钱
Part 4更新一下你的某些传统观点
第二节我眼中的Alibaba
Part 1我到底应不应该做一达通
Part 2Alibaba到底惹了谁
Part 3除了Alibaba还有什么宣传方法

第四章
打破外贸企业经营瓶颈
第一节向精细化管理要效益
第二节通过数据分析提升转化率
第三节外贸企业老板的心态与改变
第四节你的经验不是万能的
第五节他山之石为我所用
第六节如何预防功勋员工流失给企业业绩带来波动
第七节是否成功切换了创业模式和守业模式

第五章
外贸整体运营方案
第一节到底什么是外贸营销
第二节几个营销策略
Part 1把握最新营销模式,主动出击
Part 2不容忽视的本土化营销
Part 3社交思维,让你的SNS变成核武器
第三节网络营销
Part 1网络诚信度包装方案
Part 2网络营销方案
Part 3如何做一个可以收到询盘的网站
Part 4提高访问转化率
Part 5企业或者SOHO创业者如何验收建站和
网络优化
第四节展会营销,你真的做好了吗
第五节外贸人才的培养
Part 1让每个员工都做明星
Part 2人才培养策略,团队养成策略
Part 3培训体系的建立
第六节高端不是说说就行
第七节建立标准化流程
Part 1标准化、量化、傻瓜化
Part 2标准化的提炼
Part 3鼓励员工推行标准化
Part 4标准化的意外纰漏
第八节借题发挥,小题大做
第九节激励,一个中心,两个基本点
第十节管理
Part 1管理员工的几个基本点
Part 2对管理人员的基本要求
Part 3两个你容易忽视的管理小细节
Part 4管理,本就没有道理可讲
第十一节我的企业投资观
第十二节外贸老板的自我修炼
Part 1外贸老板之痛
Part 2舍得与尝试
Part 3加强执行力的具体方法

第六章
招人、用人
第一节招兵买马壮大企业队伍
Part 1招聘磨刀不误砍柴工
Part 2招人、用人小贴士
Part 3终极招聘方案
Part 4老板要具备原本思维
第二节学会用人让员工人尽其才
Part 1企业对待功臣的两个误区
Part 2为什么你的员工没有执行力
Part 3人才培养速成法培训篇
Part 4关于邮件转发,必须让业务员明白的
那些事儿

第七章
外贸老板经常面临的那些纠结
第一节左右为难的业务决策
Part 1一个订单赚钱不多甚至不赚钱你到底要
不要做
Part 2写给各位对宣传纠结的老板看
第二节老板也要不断深造
Part 1老板怎样筛选供应商
Part 2根据公司禀赋,量体裁衣
Part 3更该受教育的是老板
Part 4外贸公司老板的常见软肋

第八章
外贸老板必须主导的实操
第一节做好外贸要加强模拟和训练
第二节收到询盘后的客户背景调查
第三节一定要让你的业务员分清这三组词
第四节别再让你的员工做这样的事件营销
第五节教会你的业务员危机公关的基本逻辑
第六节预防邮箱被盗引发客户被骗的一些方法

第九章
外贸企业未来几年关注点
第一节这几个市场值得外贸企业重点关注
第二节要这样做外贸宣传
內容試閱
前言
更该受教育的是老板
关注我的诸位都知道,这个标题我曾经用过,而且这篇文章发布之后还引起了不少的争论。有人说,我是为讨好业务员才写这样的文章。说这话的人对我完全不了解,我从来不会讨好任何人,只写客观公正的文章。

我写给一线业务员的文章较多,包括如何做宣传,如何分析客户,如何写邮件,如何跟踪客户,如何跟客户谈判,等等。我的前两本书《JAC外贸工具书JAC和他的外贸故事》《JAC外贸谈判手记JAC和他的外贸故事》就是这样的内容。

但是,早在几年前我就发现了两个严重的问题:

(1)很多事业务员想做,但是做不了决策;

(2)很多事情很重要,但是业务员又不愿意做。

第一类问题,例如宣传途径的选择,业务员知道Google SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)是一种不错的途径,很多种产品在Google上宣传的效果都不错,业务员觉得自己的产品也可以尝试,但是老板只知道B2B(Business-to-Business,企业对企业的贸易),不想投入更多;例如业务员的某个客户很有采购意向,而且对方公司规模很大,客户提出需要免费样品,其实一个样品也没多少钱,但是老板就是不同意发;再例如,客户要求付款方式采用LC,开证行很不错,但老板还是不做

第二类问题,业务员不愿意做的大部分是基础工作,例如产品学习很重要,但是绝大多数业务员不喜欢;例如客户背景调查很重要,大部分业务员只是应付了事;例如模拟训练也很重要,大部分业务员却都莫名地抵制

所以,老板一方面要学着放权,授权;另一方面,某些战略性的问题,老板还是要自己去设定机制,加强执行力。

基于帮助更多老板提升管理水平的目的,我开始把自己管理的经验慢慢地写成了文字。我必须承认在一段时间内我走了很多弯路,写出来的文字也的确很幼稚,这部分文字也被收录到了这本书里。当然,我会客观地在原有的文字下面写出点评,以及我后来的思考,算是前车之鉴。大家看成功的故事看多了,看看失败的经验,可能更有用。

我的优势在于思考能力强,以及修正错误的决心大和反应的速度快,能很快从原来的错误中总结出教训,迅速调整。
所以,当我对央企、国有企业,或者稍微有点规模的外贸公司进行辅导的时候,都能帮助他们把机制做得非常完善,流程顺畅,执行有效。

其实,管理一个企业无非就是做两件大事,制定战略和加强执行力,所以本书也会涵盖这两部分内容。

我把外贸企业的发展历程分为创业期、守业期、中兴期。

现在很大一部分外贸企业都已经度过了创业期,也就是生存期。创业期的特点很明显,并不需要什么强大的团队、完善的机制,因为增长速度够快,能掩盖一切问题。

一旦进入守业期,情况就变了,企业增长速度变缓,成本升高,团队的负载能力达到了最高点,一帮员工跟着老板冲了这么多年,也想着自己该享受一下了,单纯地打鸡血对他们来说已经作用不大,企业需要建立激励制度,培养新团队,更需要建立整个公司的精细化管理制度。

大部分外贸老板要么是业务型,要么是技术型,对于管理、机制建设、团队培养没有好的思维,道听途说了很多方法,也参加了各种培训,可是回到公司内部还是落不了地。我希望这一本专门针对外贸企业管理者的书,能够为大家解决疑虑。

Jac

 

 

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