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| 編輯推薦： |
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本书简明易读，有许多高效实用的建议，适合各个层次的创业者、求职者和职场人士。
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| 內容簡介： |
很多人的成功都来自他们的人脉。
如何建立人脉？
什么样的态度和行为能培养出优质人脉网络？
怎样聊天才是*恰当和富有成效的？
如何才能得到有价值的引荐和新的机会？
英国人脉女王希瑟，研究并采访了世界各地商业思想领袖，结合自身实践，详细介绍了构建人际网络，拓展商业机会的行动指南，帮助你取得职业生涯的成功。本书简明易读，有许多高效实用的建议，适合各个层次的创业者、求职者和职场人士。
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| 關於作者： |
希瑟?汤森德
英国人脉女王，被评为英国商业社交媒体上最有影响的50人之一。
她不仅极其善于与人建立联系，更重要的是，她运用自己出众的专业能力，帮助不同行业、不同层次的专业人士建立和拓展人脉，扩大影响，建立更广泛的商业联系。
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| 目錄：
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第1部分人脉的连接方法
第1章人脉网络的难题
为什么要投入时间建立人脉？需要投入多少时间？
第2章如何通过人脉网络创造机会
通过人脉网络不断创造机会所需要的四个要素
第3章像人脉节点一样行动
首先是对人感兴趣，其次才是商业关系
第2部分线上线下网络的不同策略
第4章面对面人脉策略
参加活动和人脉组织
第5章线上人脉网络策略
利用线上人脉网络生成业务推荐
第6章博客
如何用文章赢得商业机会？
第3部分协调人脉网络的关键技巧
第7章FITTERTM模型
FITTERTM模型是什么？
第8章留下良好的第一印象
怎样才能给人留下良好的第一印象？
第9章如何让对话继续
关系融洽对我们意味着什么？
第10章活动现场怎样交流
在社交活动现场你应该具备五种正确态度
第11章怎样争取被别人推荐
要求推介的正确方式
第12章如何建立自己的社群
建立并激活社群七步法
第13章国际人脉
与来自不同地方的人建立友谊
第4部分成功运营人脉网络，并付诸行动
第14章建立自己成功的人脉网络策略
人脉网络策略五要素
第15章制定人脉网络运营方案
利用人脉网络让努力更有成效
第16章正确运用人脉技巧
始终关注A类联系人
结语
附录《金融时报》相关好文
致谢
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| 內容試閱：
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我们生活在知识经济时代，首先应该认识到没人能聪明到只靠自己就能成功。
哈米什泰勒，Shinergise有限公司
圣诞节前某个星期五的早晨，下着大雪，与我在同一个虚拟讨论组的邓肯李打来电话。我们计划来年1月合作举办一场社交媒体研讨会。是运气还是意外？事实远非如此。这个电话证明推进事业和职业生涯前进的最佳方式就是通过人脉。
我对人脉很有兴趣这是线下线上的艺术性结合我发现问题始于一次企业裁员。我的企业内部网络突然消失了，不得不在完全陌生的世界再创建新网络。在创业之初，我很快发现有价值的工作多来自之前所认识的人。寻找客户的工作让我每天四处奔走，这提升了我面对面建立关系的能力。正是基于线上线下建立人脉的能力，我一手创建了自己的企业。两年后，我的收入远远超过之前打工的收入。我持续关注人脉相关活动，我的业务一路飙升，成为为数不多的连续五年持续成长的初创企业。这也是我撰写本书的原因。
在专业网络中快速而有效地创建自己的业务和生涯方面，我并不是特例。有专业报告显示，80%的业务来自熟人。正确使用人脉，你的联系人将增加，知道自己适合干些什么，得到那些有价值的引荐和针对特定职位空缺的推荐。如果人脉足够有效，创建的关系将带来一系列可供你选择的机会。通过本书你会发现，许多专业领域人士的成功都来自他们的商界人脉。
在过去，人脉是通过面对面的活动建立的，通过正式或者非正式组织，比如专业协会、人脉俱乐部、早餐会或者其他形式的会议。今天这种形式仍然很重要，但是BBS和网络社交媒体的兴起带来了变化。比如像LinkedIn、Facebook和 Twitter能让繁忙的商界人士管理人脉中的联系人，从而形成比以往面对面情况下更大、更牢固的关系网，他们甚至不用离开办公室。本书讲述如何建立成功的人脉网络战略，这将让你有机会选择最有效的方法。
事后看来，在我2010年写本书第一版时，在线网络正处于起步阶段。几年过去，形势已经发生了改变，任何精准的沟通都需要同时利用线上和线下手段。互联网已经发展到之前我们所期望的状态，可以在任何时候联系上想联系的人，找到需要的信息，地理障碍已经被打破，现在习惯于通过互联网找到自己需要的专家。英国《金融时报》2012年的报告发现，40%的客户顾问关系促成专业服务领域的业务。而决定购买的三大标准之一是：专家深入了解客户所处的行业及市场。
传统上，信任的建立是通过面对面的联系和沟通。今天，信任可以通过你经常在线并定期分享有价值的内容建立。结果是，构建你个人的品牌比以往任何时候都更加重要。你仍然可以通过面对面的方式完成很多事情，但是如果能同时具备线上和线下的能力，则将收获更多。
2011年，我协助建立了英国最大的线下社交组织BNI，同时把社交网络和社交媒体的内容带入其中。与其他大多数组织相比，投资社交媒体让我们获得和保持了更多会员。BNI英国地区总监查理劳森发现，投资于社交媒体，尤其是Twitter能帮助他更紧密地接触到组织的基层成员。
在过去的10年里，我培训了3 000多位不同层次的商务人士。因此，我通过亲身观察发现人脉是核心竞争力。任何商务人士都必须掌握它，无论是想在组织内部获得晋升还是开展业务。有成千上万的书和培训讲如何使用社交媒体，如何通过面对面或者在线形式获得推荐。即使是现在，作为本书第二版，我仍然相信它是独一无二的，尤其是在以下两个方面：第一，如何有效建立、保持并发展人脉网络；第二，如何让事业和职业生涯取得成功。
谁需要阅读本书 ：
本书主要针对企业主、管理者、求职者和专业人士等在自己领域里需要具备特殊技能，并因此被雇用的专家们。当今商业世界，无论你卖什么其实都是在出售自己的时间，时间就是金钱。正因如此，你必须不断平衡工作、自己的品牌形象和知名度，推广你的服务，获得更多有价值的潜在客户。本书提供实实在在的指导，帮助你高效地运营人脉网络，最大限度地提高工作效率，提供高质量的服务并得到更好的结果。网络是很有价值同时很耗时的工具。正如《如何建立声誉》一书的作者罗伯布朗所说：你不会为人脉网络付费，你得到的结果就是人脉网络。整合自己的线上、线下资源，可以让你在同样付出的情况下收获更好的结果。
大多数专业人士都知道人脉网络是成功的关键。其中一些人可能有丰富的线下网络，但是互联网让他们胆怯。与此相对，部分互联网社交网络中的高手在现实生活中会感觉非常恐惧。部分专业人士两者都不擅长。这是危险的：最好的情况是失去本应属于自己的机会，最坏的情况是损害了自己的职业声誉。
基于线上和线下两个方面，本书会分享构建人脉的技巧。无论是面对面，还是通过互联网社交网络构建关系，它都会让你感觉更舒适自如，从而帮助你更高效地利用时间，取得更好的结果。
对于那些擅长建立人脉关系的人来说，阅读本书的收益也将是巨大的：你能通过个人关系拓展商业，而不必担心下一个客户或者下一个工作来自哪里你能选择客户和自己的理想工作途径，专注于提供最好的服务。
希瑟汤森德
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