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『簡體書』轻营销:小预算玩转大市场 第3版

書城自編碼: 3045967
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 唐文
國際書號(ISBN): 9787111574507
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2017-08-01
版次: 3
頁數/字數: 280/183000
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:NT$ 468

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編輯推薦:
进化中的轻营销:
第1版5万字192页
第2版8万字236页
第3版11万字280页
新增产品经理视角
新增未来科技视角
先人一步,预见未来营销机会
低预算控制流量制高点
關於作者:
易宝支付市场总监 唐文
北大哲学系毕业,毕业后进入宝洁,负责市场营销工作,期间曾在台湾出版过两本哲学著作,并名列社科类畅销榜前三。
2013年加盟易宝支付,担任市场营销总监,负责易宝支付市场营销活动的对口,期间策动了易宝参观,易宝图书出版,易宝社区,互联网金融千人会等平台合作的营销活动
目錄
目录
推荐语
推荐序
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1章 营销不只是做品牌推广 1
营销要关注产品 1
营销要关注销售 3
需要、需求和动机 5
商业机会首先是品类机会 11
品类机会:升维思考、降维攻击 14
人的行为 16
首发行为和行为链 17
人们使用产品的原动力在产品之外 18
频次 21
连接、密度和频次 23
拓宽品牌关注窗 28
点火理论:中小微企业的营销如何构建体系 35
案例 BlueMP麦片:从小引子开始探索大可能 39
第2章 从三板斧开始的营销故事 43
老板的核心任务是保增长 44
什么样的创新可能推动指数级增长 45
营销三大驱动模式 49
渠道驱动 49
产品驱动 52
受众驱动 56
第3章 练会营销的三板斧 61
互联网发展的两波大潮 62
消费互联网时代 63
产业互联网时代(互联网 时代) 65
案例 两个月就盈利的五味网络餐厅 71
强关系和弱关系 77
案例 微信:激活昔日弱关系 81
案例 易宝公益圈营销模式创新:强关系滚雪球 85
短路径,强价值 88
案例 亚朵:以书为道 91
案例 路径创新的典范:洗碗机放进水槽里的奥秘 92
场景:掌握轻营销的基石 95
未必要理解竞争对手,但一定要理解用户 99
案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝 99
镶嵌和分层:打通理论和实践的路径 102
案例 蓝翔技校推广的镶嵌技法 106
营销驱动力的变易 108
渠道:轻重混合渠道 108
受众:社群的崛起 112
案例 回到小镇就业的外语才女 113
C2M为什么会崛起 119
C2M背后的个人崛起 123
从你的初恋(种子用户)开始贩卖创新 129
案例 绝了,PayPal居然这样找早期种子用户 130
做产品从强需要、强需求或者强动机出发 134
需要、需求和动机在产品推广不同阶段扮演的角色 135
产品组合的诀窍 137
案例 公益产品组合的排头兵:大病互助捐 137
社群和媒体的区别在哪里 139
案例 吴晓波书友会:社群让诸多可能性发生 141
行业特色源于产品特色 144
为什么家装建材很难做品牌 144
为什么教育行业的营销制高点在于招生入口 147
第4章 轻营销实战篇 151
产品研发:场景分析将市场语言翻译为产品语言 152
案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用 154
强内容:小火种引爆新媒体大影响 158
案例 打车软件补贴调研 160
补贴营销是为了争取边缘人群 161
好故事可以传千里 163
案例 老掉牙的白雪公主为什么是个好故事 164
案例 《从0到1》与易宝的故事 168
微信公众号背后的情感秘密 172
案例 情感飓风:只要心中有沙,哪里都是马尔代夫 181
好视觉胜千言万语 184
案例 兰普博森:未来感源于对本原表现的追求 186
案例 9S:人像原来可以这样拍 188
跨界共享,盘活被你忽略的资源 192
案例 分享会议室盘活的营销资源 193
营销最高境界:理念营销 194
案例 当代理念营销的范本:为你读诗 196
互联网大篷车:让优秀企业家和未来更优秀企业家分享 197
传统企业的互联网转型 203
案例 宗毅:裂变式创业 204
案例 酷开:一司两制的典范 206
案例 易宝:一群人的浪漫 208
技术和商业终将重返对人的关怀 211
案例 本来生活网:让生活回归本来的味道 213
第5章 问题解决力:方法比心态更重要 217
优化组织要从招聘开始 219
案例 失控的环保公益组织 221
数据和事实是正确决策的基础 222
使用数据和事实来处理棘手的管理问题 222
员工总说工作时间不够怎么办 222
如何应对员工之间相互打小报告 224
分类:笨鸟也能当军师 226
大图景思维和结构化思维 229
案例 怎样用大图景思维思考企业未来 230
时间轴和截面研究法 234
总结:写给中小微企业主的几句话 241
內容試閱
推荐序
又一个营销新时代来临
中国中小微企业数量相当惊人,有8000万之多(含个体工商户)。而根据统计,中国中小微企业的平均寿命只有3年左右,不少中小微企业为求生存而走在艰难奋斗的路上。其管理者来不及关注长远的战略,甚至无暇顾及管理水平的改善,但是,他们大多会很关注营销。我们常常可以看到,有关营销秘籍的分享会迅速在朋友圈或微博上扩散开;许多针对中小微企业的商业培训或讲座也多是围绕营销展开的;有关营销的书籍更是汗牛充栋,花样辈出。
对于中小微企业来说,营销为什么如此重要呢?道理很简单,营销直接关系到企业的市场影响力,或者再直接一点,关系到企业的现金流,这是中小微企业能不能生存下去的根本条件。对于绝大多数中小微企业来说,活下去比什么都重要。
如何有效地做营销?这又是一个难题,也是中小微企业追逐热捧新兴营销思潮和案例的原因所在。不少营销书籍翻开就是成功企业成功的营销案例,但就借鉴意义而言,这些理论或案例对许多中小微企业来说多少有些隔靴搔痒,因为这些案例里暗藏的许多先决条件是中小微企业普遍缺失的,比如强大预算的支持等。
互联网 的来临为中小微企业打开了一条营销创新之路。
在品牌推广上,决定传播影响力的是每一个网民,要看他们愿不愿意动动手指头,把你的内容分享到朋友圈或者群里去。在产品研发上,企业通过网络和市场的接触面前所未有地扩大,对用户需求的洞察,以及对新技术和产品研发趋势的把握也更加敏捷,甚至让用户从产品研发阶段就开始参与,并利用众筹等创新形式寻找种子用户。企业家甚至能在企业刚刚起步,企业和产品的影响尚未完全打开时,就通过网络塑造自己的个人魅力,赢得粉丝,以至于一些粉丝甚至可能仅仅是因为喜欢企业家个人而购买企业的产品。
从更深层次来说,互联网的发展推动了自营销的崛起。过往的时代,企业依靠强大的广告攻势获得市场关注度,继而再推动这样的关注度向销售转换。但今天的中小微企业完全可以依靠自己的力量,在一个垂直的利基市场打开影响,以强关系为核心开始滚雪球,继而通过网络效应扩大规模,再有互联网金融和传统金融结合形成全金融支持体系的支持,不但能更好地生存,有潜质的企业甚至可以快速地崛起,发展成大企业。
企业生存和发展的路径在互联网 时代已经发生变化,场景经济、跨屏支付等在崛起,即使互联网营销本身也在突破流量变现的模式。不仅大型企业从这一趋势中受益,中小微企业更从这一潮流中显著获益。
成立于2003年的易宝支付,今天已经拥有30家分公司,服务上百万商户,引领互联网金融和移动互联网的发展。我们是轻营销理论的提出者,也是轻营销实践的受益者,现在,我们更愿意秉持开放、分享的互联网精神,将轻营销与更多在互联网 大道上探索的企业分享。
易宝支付联合创始人 余晨

 

 

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