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『簡體書』销售中的情感共鸣

書城自編碼: 3020280
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 【德】拉尔斯·舍费尔 著郑莉 译
國際書號(ISBN): 9787550299405
出版社: 北京联合出版公司
出版日期: 2017-05-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 208页
書度/開本: 32开 釘裝: 精装

售價:NT$ 302

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編輯推薦:
1. 美国推销大王乔坎多尔福曾说过:推销工作98%是感情工作,2%是对产品的了解。
2.情感,让产品有了附加值,也让用户对价格失去了抵抗力。只要能和消费者产生共鸣,你就能把任何东西卖给任何人!
3.如何准确捕捉客户的情感驱动?如何对客户情感进行准确的定位和有分寸的切入?如何对客户展开有技巧的情感沟通,使客户持续不断地感受心灵的冲击?
4.德国TOP5销售课程!美国宝洁、纽约人寿、德国奔驰等公司员工评选出的对自己帮助极大的销售课程
內容簡介:
今天,仍有超过90%的销售员只把客户看成买东西的人,他们眼里只有订单,心里从未装进客户自顾自做产品介绍;想当然模仿前人的成交套路;
一味用让利勾引客户。
这样的销售动作拙劣而低效,他们无法赢得客户的忠诚,他们的业绩总是在末尾徘徊!
相反,高明的销售员都深信:客户都是有情感的,他们有自己的好恶,有不同的情感驱动;要赢得订单,首先必须关怀客户、和客户产生情感
销售不在于实现销售人员的目标,而在于实现客户的目标;
你不是在做销售,而是在帮助人们进行购买;
要注重销售过程,而不是销售结果。
现在,是时候将那些旧观念扔进垃圾箱的时候了,本书将帮助销售员准确捕捉客户的情感驱动,与其培养情感,更快地完成更多销售任务。今天,仍有超过90%的销售员只把客户看成买东西的人,他们眼里只有订单,心里从未装进客户
自顾自做产品介绍;
想当然模仿前人的成交套路;
關於作者:
【德】拉尔斯舍费尔
德国演说家、培训师和情感销售专家。从事销售工作15年。2004年成为自雇销售和交际培训师,专门研究 通过情感销售获得客户忠诚这一主题。

 

 

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