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| 編輯推薦： |
☆李开复、傅盛、汪华给创业者的内训精华全面公开
创业界的黄埔军校创新工场领办的创业辅导项目，起内训精华全面公开
☆互联网创业下半场的机会点：抓住细分市场，成为垄断者
创业是一将功成万骨枯，互联网时代的商业模式只有两种增长和垄断。创业公司唯有找到一个潜力巨大的细分市场，通过快速增长占据垄断地位，才可能成为*的5%。☆建立细分垄断三步曲：发现机会市场，实现跨越增长，建立竞争壁垒
首先，选择一个充满变化和机会的市场，这个市场原来的壁垒正在消亡，新的壁垒还未建立；然后，找到自己的突破点，实现跨越式大规模增长；*后，建立起自己的壁垒，应对巨头以及其他创业公司的竞争，撬动更大的市场。
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| 內容簡介： |
对各方面资源极为有限的创业公司而言，想在激烈的市场竞争中站立下来的*步是：成为细分市场的垄断者。不管是资本还是*人才，追逐的永远是行业里*的企业，第二名毫无意义。
首先，要精准定位潜在市场。这个市场的需求仍没有被满足，并且潜力巨大。其次，抓住时代和行业的红利，通过高速增长实现小垄断，抢滩登陆。*后，在细分领域里建立起自己的竞争壁垒，应对巨头和竞争对手的复制，去扩展更大的市场，从而扩大公司的规模和竞争力。
在这个过程中，创始人必须反复思考：自己的突破点在哪里？为什么自己的团队能赢？细思快打，过关斩将。
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| 關於作者： |
李开复博士创新工场董事长兼首席执行官
李开复博士于2009年9月在中国北京创立创新工场，出任董事长兼首席执行官，以及创新工场开发投资基金的执行合伙人。在创业之前，他曾担任谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁、微软公司全球副总裁。李开复博士于1998年创办微软中国研究院（后更名为微软亚洲研究院），也曾担任SGI公司互联网部门副总裁兼总经理、Cosmo软件公司总裁、苹果公司交互式多媒体部门副总裁。
汪华创新工场联合创始人管理合伙人
汪华毕业于美国斯坦福大学，获得MBA学位。2006-2009年底，汪华供职于谷歌中国商务发展总部，创建了谷歌中国的优质广告网络，并从零开始达到年度运行八千万美元的营销额。加入谷歌之前，汪华合作创办了银达科技有限公司，到2008年底年营业额达到了一千五百万美元。
李开复博士创新工场董事长兼首席执行官
李开复博士于2009年9月在中国北京创立创新工场，出任董事长兼首席执行官，以及创新工场开发投资基金的执行合伙人。在创业之前，他曾担任谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁、微软公司全球副总裁。李开复博士于1998年创办微软中国研究院（后更名为微软亚洲研究院），也曾担任SGI公司互联网部门副总裁兼总经理、Cosmo软件公司总裁、苹果公司交互式多媒体部门副总裁。
汪华创新工场联合创始人管理合伙人
汪华毕业于美国斯坦福大学，获得MBA学位。2006-2009年底，汪华供职于谷歌中国商务发展总部，创建了谷歌中国的优质广告网络，并从零开始达到年度运行八千万美元的营销额。加入谷歌之前，汪华合作创办了银达科技有限公司，到2008年底年营业额达到了一千五百万美元。
傅盛猎豹移动CEO
傅盛于2003年加入3721公司。2005年加入奇虎360，带领团队打造了安全类软件360安全卫士。2008年加入经纬中国任副总裁。2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月，金山安全与可牛正式合并成立独立公司，傅盛出任金山网络CEO。2014年3月，金山网络更名猎豹移动公司，傅盛出任猎豹移动公司CEO。
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| 目錄：
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序 言
第一章 互联网创业基本法则：成为细分市场垄断者
002创业是一将功成万骨枯，平均值毫无意义
006资本追逐幂定律，VC赌的是超级冠军
011 垄断才是互联网创业的核心
021 顶尖人才决定企业成败
第二章 创业就是奔着垄断去的
030 互联网创业的本质 互联网抹平了交易壁垒
创业要抓住新垄断产生的一瞬间
039 垄断是获得高市值的唯一方式
持续的高增长就是垄断
什么才是真正的高增长
垄断的六要素
047 如何做到小垄断
颠覆式创新是创业公司的唯一玩法
选择一个变化足够大的市场进入
用小杠杆撬动大资源
垄断细分市场是为了立足更大的市场
第三章 创业公司到底做什么
064 小垄断怎样建壁垒
抹平别人制造的壁垒，让别人的子市场没有意义
创业公司增长范式的四阶段
找到能打赢的创业切入点
为什么是你、你的团队能赢
解决大领域里的关键问题，才会有大成就
垄断的最大武器是高性价比
建立应对巨头的结构化壁垒
建立应对竞争的复制壁垒
094 作为一个创始人，我们到底该忙什么
创业实际是一个过关斩将的过程，
而不是一个完美占主导的过程
创业有时候需要很大的坚持
从创业公司本质而言，必须打必胜仗
第四章 与众不同是最好的经济回报
106 与众不同的战略是从0到1的基石
战略比执行力更重要
没有高增长的战略要快速放弃
找到更高的维度，降维打击
差异性是小公司取胜的唯一机会
海报也是战略的一部分
靠社会化营销冲出大公司围堵
用目标简化管理
127 火车头战略三步曲
第一步：预测
第二步：破局点
第三步：all in
思考战略的方法：现象及规律
后 记 伟大的垄断者要做成三件事
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| 內容試閱：
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在互联网领域，垄断才是核心，而不是竞争。创业公司要找到一个细分市场，然后垄断它，再逐渐地扩大。互联网的市场不见得有价格存在，互联网的收费模式可能是滞后于商业模式的。此外，互联网的技术变得太快，可能今天你是垄断者，明天就变了。比如，QQ曾经是即时通信领域的垄断者，但微信出来后就变了。又比如，E-mail以前是垄断者，但是现在大家不用E-mail了，都用微信，所以垄断是可以被颠覆的。互联网创业不是做资源，而是做技术，技术不断有后浪推前浪。
互联网领域要垄断怎么做呢?先要找到一个非常细分的领域，成为这个领域的垄断者。亚马逊刚成立的时候，它会研究什么东西最能够卖得出去，因为书能够保存、不容易坏掉，所以它最开始卖书。书卖了一年，第二年它有没有卖别的东西呢?没有。第三年也没有，第四年还没有。为什么呢?因为它还没有拿到垄断地位。创业者在创业时一定要把某样东西真的垄断了，再做下一件事。因为创业的时候，专注是非常重要的。一开始什么都做，最后什么都做不好。
我在美国碰到过一个创业者，他说：开复老师，我的项目在三个领域里排名全国第三，为什么拿不到融资?答案很简单，你为什么不在一个领域里做成TOP1呢?他说：VC都是这么说的，我以为你作为一个博士会有不同的想法。我说：VC说得都对呀!先把一个TOP1做到了，再做第二个、第三个。很多人用传统的正态分布思维做事情，总想这边赚1000万，那边赚1000万，另一边再赚1000万，加起来就是3000万甚至5000万了。但如果你用幂定律思维考虑，你就要狠狠地成为某一个领域的TOP1。当然这个领域是什么，你首先要想好。
创业者要非常深度地去分析，政策也好，资源也好，变化也好。假如你看到电商要移动化了，或者看到上海会成立自由贸易区，那就意味着你可以卖奶粉或者卖汽油了;假如你看到严惩酒驾的政策，就会意识到代驾是很好的机会......你利用这种敏锐的意识赶紧跳进一个领域，成为这个领域的第一名。当然，这个分析要花费时间和头脑，怎么去垄断这个小阵地，也是需要迭代方法的。
不是说你一跳进去就要做电商，成为中国前十名的电商，这没有意义。创新工场投资了一家公司叫要出发，它现在可能是中国前十名的旅游网站，但这一点其实没有意义。它的价值不是成为前十名的旅游网站，而是它研究了旅游网站的各种可能性后，选择了周末在城市周边驾车旅行的模式，它要成为这个领域的TOP1。
要出发是要做驾车旅游领域的TOP1吗?并不是，那个领域太大了。要出发的创始人丁根芳最初只在广州附近非常低调地成为驾车旅游领域的TOP1，这点做成后，就有一批风险投资来支持他，比如红杉资本等。要出发慢慢扩张到杭州，再扩张到其他城市，一步一步慢慢打。丁根芳做要出发的时候，是不是先做一个网站，直接卖给个人用户呢?也不是。他非常专注，找了最便宜的流量来源，去跟团购网站合作，趁着团购火热的时候掌握了大量酒店客房资源，做企业的生意。丁根芳专注到什么程度?他不做网站，不做任何非驾车旅游的方向，并且先在广州和杭州做扎实，再慢慢扩展出去。
所以每个创业者都要分析机会，寻找一个可以做到小垄断的领域。找到小垄断领域以后，就要让量涨起来。在现在的投资环境下，缓慢地成长是不够的，需要以二次方的速度成长，才能够拿到更好的投资。垄断者要在四个方面具有优势，否则垄断是支持不下去的。这四个优势分别是：技术、网络效应、品牌和规模经济。
亚马逊主要是靠技术的优势，做成一个非常好的卖书的品牌。但是这个公司叫亚马逊，不叫书店，贝佐斯创业的野心是非常巨大的，他要做世界最大的电子商务公司，跟马云的阿里巴巴是一样的，所以他起了亚马逊这个名字。但是他最开始只卖书，直到靠卖书形成了非常强大的垄断，才开始卖别的东西。卖什么呢?一定要在卖书的基础上做横向的扩张或者纵向的扩张。还有什么产品买书的人也会买呢?贝佐斯想到了卖DVD一类的东西。他就这样进行扩张，达到一个小垄断。要巩固小垄断，还要快速再成长。最终越做越大，形成一个生态圈来保护垄断。
小米这一点做得很好，它形成了一个非常强大的生态圈。小米主要做手机，但外面有个护城河投资各种硬件来保护它自己，并且建立了一个生态圈商店，里头有各种不同的东西，这样它才能够成为一家伟大的互联网公司。
我们从商业史中能学到这几点：首先，如果你的公司成为一个垄断性的公司，它的价值会比其他所有竞争对手加起来都要大无数倍：其次，一定要从非常小的专注点做起，其他的事情不要做。
可能很多人觉得，涌出一堆垄断者，创业者的日子会越来越不好过。其实一点儿都不用担心，因为历史告诉我们，任何一个垄断的巨头都会被其他的后来者颠覆，因为科技的进步速度比任何事物都快。
我们曾经以为微软的操作系统是不可被颠覆的，但是因为谷歌买了安卓操作系统应用到手机里，微软就要被颠覆了。我们曾经以为IBM的主型机是无法被颠覆的，但居然被一个小小的PC颠覆了。所以，科技的发展速度是越来越快，我们不用担心那么多，把创业做好、垄断做好，做到上市，赚到钱，成为价值上亿美元的公司，就算你被人颠覆了也没关系，你做出一家伟大的公司，可以再做出第二家。
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