新書推薦:
《
理解中国经济:在大变局中读懂新机遇
》
售價:NT$
252.0
《
饥饿与国家:苏丹的饥荒、奴隶制和权力(1883~1956)
》
售價:NT$
386.0
《
管好你的钱:人人都要懂的财富传承(一本书带你了解财富传承的7种方式)
》
售價:NT$
381.0
《
新质生产力:中国创新发展的着力点与内在逻辑
》
售價:NT$
442.0
《
“漫画强国科技”系列(全4册)
》
售價:NT$
784.0
《
打破社交媒体棱镜:探寻网络政治极化的根源
》
售價:NT$
325.0
《
那一抹嫣红
》
售價:NT$
330.0
《
十八岁出门远行
》
售價:NT$
252.0
|
編輯推薦: |
优秀的人总是喜欢与其他优秀的人在一起。情商型的销售人员会更加注重与客户的关系,友善地与他人相处,销售人员都是终生学习者。
科林斯坦利美国知名商业发展咨询公司SalesLeadership公司总裁
商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算,此三者缺一不可。
马云 阿里巴巴集团董事局主席
在相同的情况下,人们愿意跟他们的朋友做生意;在不同的情况下,人们仍愿意和他们的朋友做生意。
杰弗里吉特默全球知名的销售及客服专家,被誉为全球*的销售教练
MBA商学院*受欢迎的销售管理课程
本书思想已被100多万销售人员应用,无论在哪销售和销售什么你都是金牌销售。
|
內容簡介: |
要想取得成功,不仅仅需要个人的努力,更需要别人的帮助。要知道,每个人身后其实都有一张人脉网,通过结交人脉,你获得的并不单单是一两个朋友,还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中,蕴藏着无限的商机,只有广交朋友,融入朋友的圈子,你才有机会借助别人的人脉资源,帮助自己实现目标。因此,要想成为优秀的销售,我们必须重视人脉的作用,通过朋友认识更多的朋友。
人脉的优劣并不单单取决于数量,关键是要看人脉的质量,以及能否转化为现实资源,帮助我们获得商机。要知道,交到一个具有优势资源并且信任我们的挚友,比结交一百个泛泛之交要有价值的多。因此,在构建自己的人脉网时,我们必须要注意有所区分,在*质的人脉上花费*多的精力,只有这样,才能实现价值的*化。
结交人脉有很多的途径,但要想交到真正有价值的朋友,我们必须做到四个字以诚相待。人与人之间从*初的相识到后来的相知,是需要我们付出时间和感情的,只有用自己的真心去对待别人,在别人需要帮助的时候主动伸出援手,才能获得对方的信任,进而与之建立*深刻的关系。朋友是相互的,你真诚对待别人,别人也会同样地回报你,这样建立的人脉比那些单纯建立在利益基础上的人脉要稳固得多。不仅是我们的客户,我们周围的同事、领导、老乡,甚至陌生人,都需要我们用一颗真诚的心去对待。 要想取得成功,不仅仅需要个人的努力,更需要别人的帮助。要知道,每个人身后其实都有一张人脉网,通过结交人脉,你获得的并不单单是一两个朋友,还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中,蕴藏着无限的商机,只有广交朋友,融入朋友的圈子,你才有机会借助别人的人脉资源,帮助自己实现目标。因此,要想成为优秀的销售,我们必须重视人脉的作用,通过朋友认识更多的朋友。
人脉的优劣并不单单取决于数量,关键是要看人脉的质量,以及能否转化为现实资源,帮助我们获得商机。要知道,交到一个具有优势资源并且信任我们的挚友,比结交一百个泛泛之交要有价值的多。因此,在构建自己的人脉网时,我们必须要注意有所区分,在*质的人脉上花费*多的精力,只有这样,才能实现价值的*化。
结交人脉有很多的途径,但要想交到真正有价值的朋友,我们必须做到四个字以诚相待。人与人之间从*初的相识到后来的相知,是需要我们付出时间和感情的,只有用自己的真心去对待别人,在别人需要帮助的时候主动伸出援手,才能获得对方的信任,进而与之建立*深刻的关系。朋友是相互的,你真诚对待别人,别人也会同样地回报你,这样建立的人脉比那些单纯建立在利益基础上的人脉要稳固得多。不仅是我们的客户,我们周围的同事、领导、老乡,甚至陌生人,都需要我们用一颗真诚的心去对待。
在商业中,朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上,但说到底做生意还是人与人之间的合作,因此,人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中,要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时,你就会发现,原来销售可以这么简单。
|
關於作者: |
著名经理人,多年管理咨询经验,销售实战专家,现任某文化传媒公司总经理一职,深谙人与人相处之道,并在实践的基础上,将自己多年的工作经验和阅读心得进行总结,对人性管理进行透彻独到的分析。本书部分内容是其团队十年金牌销售培训生涯的最具实践性、前瞻性的理论精华。
|
|