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| 編輯推薦： |
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资深本地自媒体人以无锡为突破口，基于多年实践，摸索出独特的3 2矩阵策略，应用于本地自媒体运营，发展为自媒体运营的核心模式，具有极大的参考价值。
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| 內容簡介： |
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本书作者拥有丰富的互联网从业经验，近几年致力于本地自媒体的运营，全书的内容理论联系实际，基于作者提出的3 2矩阵模型，阐述个人微信号和公众号运营、社群营销等方面的关键点，将线上线下活动相结合，充分利用移动互联网时代自媒体的力量开展营销。
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| 關於作者： |
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王 雄知名地方微信公众号无锡生活网创始人，飞翔下载联合创始人，17年互联网从业经历，5年本地公众号运营经验，在本地自媒体运营方面有独特的方法和理念。
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| 目錄：
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引言 1
第一章
自媒体时代呼啸而来
移动互联网时代的本地自媒体前景分析
站在移动互联网时代风口的本地自媒体 7
微时代红利：从最新微数据报告看微信平台的无限可
能性 9
困兽犹斗：本地自媒体正面临一场大浪淘沙式的洗牌 13
转型升级：透视未来趋势及发展潜力，本地自媒体人何去
何从 17
看清未来：挖掘垂直行业和地域化的价值 17
适者生存：在尘埃落定前尽早确定格局 18
新的活法：在新媒体时代找到本地自媒体的生存方式 21
第二章
如何玩转本地自媒体
引爆本地自媒体的3 2矩阵策略
模式转型：踏上第一本地自媒体修炼之路 27
用户导向：用户触达与垂直细分，每个粉丝都
是推销员 27
效率导向：不断试错，但不代表可以无限地砸钱 29
策略升级：3 2矩阵排兵布阵 32
矩阵1 ：本地公众号谋定后动 32
矩阵2 ：打造个人优秀原创版意见领袖 39
矩阵3 ：社群运营强强联合，抱团打天下 41
矩阵4 ：线下活动推广打通全渠道营销 44
矩阵5 ：玩转电商共同掀起移动互联网革命 46
第三章
提升本地自媒体战斗力
3 2矩阵策略之本地公众号运营
公众号设计：让你的本地自媒体账号活起来 53
运营：做好一个本地公众号没那么简单 53
细节：编辑不只是复制和粘贴 58
获取：清楚目标到底是谁，再去寻找用户 60
误区：拆掉思维的高墙，避免踩进雷区 62
公众号运营：赚钱的收费模式才是看得见的财富 64
模式1 ：游戏化、年轻化的运营模式 64
模式2 ：让个性服务拥有更多可能 67
模式3 ：把公众号打造成广告载体 69
公众号营销：借移动互联网的东风从营销走向赢销 73
商业活动营销，提供优惠信息 73
开放互动营销，加强用户体验 75
软文推广营销，放长线钓大鱼 78
第四章
让微时代的意见领袖为本地代言
3 2矩阵策略之个人微信号运营
个人微信号设计：塑造本地形象吸引更多用户 83
打造：个人微信号、朋友圈一个不能少 83
活动：涨粉的同时形成用户黏性 86
渠道：摆正心态，好机会永远都有 88
通用：举一反三的顶级设计方案 90
个人微信号运营：选出意见领袖担当本地代言人 93
让意见领袖与你的用户对话 93
发现用户反馈中的消费需求 97
意见领袖潜移默化的渗透力 101
个人微信号营销：四大技术让更多用户遇见你 104
个性营销：用户都爱个性化产品 104
数据营销：接入大数据开放平台 106
账号营销：运营微信号并定期维护 107
创新营销：用创意策划更多活动 108
第五章
引爆本地社区与用户的互动链条
3 2矩阵策略之打通本地社群营销
新4C 法则：在移动互联网时代玩转本地社群 113
移动互联网时代的新4C 法则 113
社群链接一切的本质：内容 116
引爆本地社群与用户的链条 120
社群运营：从个人用户思维转向社群思维 121
解构真正的社群 121
利用社群思维区分本地用户 123
社群营销：点燃本地社交关系链，让用户动起来 129
场景是社群的灵魂 129
内容是传播的核心力量 131
让病毒流行起来133
第六章
打一场基于创新的本地线下布局之战
3 2矩阵策略之线下活动布局模式创新
线下布局： 打造丰富多彩的本地线下活动方案 139
步骤1 ：重新定义产品和市场 139
步骤2 ：构建线下布局价值链 141
线下运营：开展线下创新活动，抓住利润的尾巴 145
促销活动：吸引用户参与 145
竞赛活动：加强用户互动 147
社交活动：扩大自身影响 150
领跑O2O ：开启线上线下结合的全渠道互动模式 152
渠道1 ：通过线上推广引导用户走向线下 152
渠道2 ：打通本地社区O2O 闭环 154
渠道3 ：开启线上线下的双频互动模式 156
第七章
在诸侯争霸的时代，本地自媒体电商是时候爆发了
3 2矩阵策略之建立本地电商新世界
本地电商：颠覆本地自媒体的商务模式 161
要么电子商务，要么无商可务 161
本地自媒体时代如何玩转电商 163
微店：移动互联网时代的轻电商模式 166
创新思维：本地自媒体电商的三大思维 170
思维1 ：理念 170
思维2 ：态度 172
思维3 ：跨界 173
实战运营：精雕细琢电商，关键看气质 176
由眼入心：用户喜恶瞬间即定 176
免费增值：让用户主动来找你 179
细节魔鬼：逻辑简单，执行困难 182
电商卖相：竞争优势，气质取胜 184
第八章
抱团取暖打天下
打造本地自媒体联盟
看清优势：在共享平台更易抱团取暖、强强联合 189
抱团取暖：移动互联网让本地困兽看见希望 189
打造老板圈：新的变现模式让本地自媒体人共
享红利 190
经验借鉴：这些真实的案例足以让你看到胜利之光 194
3 000 人红色酷跑：从身到心真正融入大自然 194
万人帐篷节：用帐篷撑起快乐的天空 197
枕头大战：寻找青春飞扬的味道 200
鲜力达果品：只是水果的搬运工 204
江浙沪地方新媒体交流会：碰撞中造就更广阔的
世界 206
后 记
在新媒体时代，你永远不算迟到的人 209
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| 內容試閱：
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自 序
很久以来我就不喜欢
别人对我表示怜悯，
可是有了你的一点同情，
就像太阳暖我身心。
所以我觉得周围一片晨曦，
所以我能够边走边创造奇迹，
就是这个原因。
俄罗斯抒情诗人阿赫玛托娃
创造奇迹是很多人的愿望，我们所处的移动互联网时代恰恰又是屡
现奇迹的时代。对许多迷茫的自媒体人而言，引爆自媒体听起来前景无限，
付诸实践却并非易事。
知名自媒体人鬼脚七在其著作《没事别随便思考人生》中说：生活
好像有一根绳子，牵着每个人走向那里。我们一边厌恶，一边成为；一边
成为，一边厌恶。形成一个死结。没事别随便思考人生。思考着你就可能
看破红尘。
2015 年12 月31 日，鬼脚七在五台山剃度了，他绝不是第一个看
透人生的自媒体人。
想要彻底深入一个行业，往往需要很久，甚至一生的时间。我也常
常扪心自问，自己是否已经看透网络与自媒体的本质？
一路走来，由最初的梦想演绎而成的故事仿佛就发生在昨日。
作为国家首批计算机专业的学生，我第一次接触计算机是在大学课
堂上。我很快就感受到了计算机的神奇，并疯狂地为之着迷。
当时网络还没有普及，上网要去电信局，价格很贵，两三个小时的
网费相当于一周的生活费。虽然上网的机会屈指可数，但丝毫不影响我对
计算机和网络的向往及追求。
1999 年毕业后，网络开始慢慢普及，我买了人生中的第一台电脑，
做了第一个网站，用来卖空间和域名，然后又做了一个电子商务网站，售
卖新奇特产品。印象最深的是当时有一款手机变声器一个很好玩的小
配件，手机城的一个老板买了一台试用后，一次性购买了上千台。
这算是我人生中第一次涉足电子商务，就是这个网站让我掘到了第
一桶金，尝到了互联网的甜头。我后来还做过软件下载站、小游戏站，帮
别人做搜索引擎优化及邮件推广等。
我曾经做的小游戏站连续两年保持百度排名前三，下载网站的国内
流量排名也保持在第五左右。当然这期间也做过数不清的失败网站，但正
是这些挫折让我明白了很多东西、积累了很多经验，所以现在做事时可以
避开不少坑，少摔一些跤。
2012 年8 月18 日，腾讯开通了微信公众平台，我意识到这是一个机会，
很快就提交资料注册了无锡生活网，算是最早一批注册的公众号之一。
2014 年3 月，我正式组建团队开始运营无锡生活网，通过线上线下多
重活动，粉丝数量迅速积累到10 万，而且跟无锡本地各大商圈、大型企
事业单位都有合作。
2014 年5 月，无锡生活网联合江苏电视台《早安江苏》栏目举办
的帐篷节活动，7 天内微信报名人数就多达2 000 人（最终因场地限制只
允许1 000 人参与），江苏电视台、无锡电视台等本地传统媒体纷纷跟进
报道。因为第一场有太多人无缘参与，一周后我们又举办了第二场帐篷节
活动。此后，我们举办的每一场活动不管名额是100 人还是1 000 人，基
本上都是3 天内报满，每次活动都会在当地圈里圈外引起轰动，无锡生
活网逐渐成为无锡市非常有影响力的自媒体。
2015 年2 月，无锡生活网联合全国近百个地方微信平台和100 个
全国性微信平台成功举办了首届微友春节联欢晚会，晚会视频点击率达
2 000 万人次。这个活动获得了包括滴滴打车在内的数十家企业的赞助，
全国众多网络大佬及明星大腕纷纷发来视频祝贺，其中有香港著名导演陈
勋奇、歌手杨臣刚，以及K 友汇发起人老K、We Media 创始人方雨，等等。
从此，无锡生活网走出无锡，走向全国。目前，无锡生活网
的业务以微信代运营、线下活动策划、广告营销策划为主导，既是微信新
媒体公司，也是广告公司和营销策划公司。无锡生活网与无锡当地多
家大公司合作微信代运营，如茂业百货、国联人寿保险。
能取得这样的成绩离不开优秀的团队。幸运的是，我有一个配合默
契的团队，他们团结上进，各有所长，个个都冲劲儿十足。如今，每个团
队成员都能独当一面。
现在是80 后90 后的时代，团队管理方式自然与以前不同。
我的管理方式很简单，允许团队成员自由发挥。我要的是有思想、有执行
力的团队成员，有想法的人不少，而能想又能执行的人才是最具价值的。
身处移动互联网时代，本地自媒体很可能正在改变你我的命运，正
如不断普及的新技术在改变人们的工作与生活。
相传有只荆棘鸟，它一生只歌唱一次。从离开巢开始，便执着地寻
找荆棘树。当它找到时，会把自己娇小的身体扎在一株最长、最尖的荆棘
上，流着血泪放声歌唱。无论未来的路上还有多少艰难险阻，我都会率领
可爱的团队，像荆棘鸟一样，执着而勇敢地前行。
不忘初心，方得始终。
我们都有机会在这个最好的时代创造奇迹！
王 雄
2016 年8 月
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