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| 內容簡介： |
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由王同*的《掘金母婴店14堂课教你打造*赚 钱的母婴店》聚焦于母婴售店这个行业细分领域， 为母婴店开店选址、组货、与供应商合作、门店业绩 、店长技能、团队管理、货品管理、服务营销、会员 管理、促销、互联网＋时代的理念转型，直到经营自 己的连锁店等方方面面提供了翔实而有效的指导，能 实实在在地落地到母婴店的全程运作中。既包含门店 共性，*突出了母婴店的个性，是一本相当实用且简 单易用的书?br
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| 關於作者： |
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王同销售渠道与终端零售领域**顾问、职业讲师；母婴行业营销管理专家；上海交大、浙江大学等高校特约讲师；中国人民大学02届MBA。培训特点深度：注重探寻问题背后的根源务实：以与学员产生*多共鸣为追求互动：课程以互动式、启发式开展已服务过英氏、佳贝艾特、呵宝、合生元、一朵、圣元、明治、晨冠、博士蛙、顺峰药业、ABC童装、蒙牛、伊利、飞鹤、恒安等数百家企业的内训，受训母婴零售的老板、店长、导购等近万人。
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| 目錄：
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自序
第一堂课 向品牌商争取更多资源
第一节 清楚你的经营定位
第二节 规划你的门店商品
第三节 借助供应商的资源
第二堂课 门店业绩提升六大抓手
第一节 一切为了业绩的零售意识
第二节 业绩的六大抓手
第三节 脑洞大开的门店业绩提升策略
第三堂课店长管理提升自修炼
第一节 不要当保姆，做你该做的事
第二节 管理者应该做什么事
第三节 拿什么管理你的下属
第四节 放权，你才能驾驭更大的平台
第四堂课从经验管理到科学管理
第一节 科学管理现在进行时
第二节规范化管理 81 ．
第三节数据化管理
第五堂课 打造有战斗力的团队
第一节 团队管理
第二节 复制经验，带领团队冲目标
第六堂课 激励你的团队
第一节 要能留得住新员工
第二节 激励员工要因人而异
第三节 物质激励的方法
第四节 用群众运动来运动群众
第七堂课重要的货品管理
第一节 门店库存管理
第二节 商品价格管理
第三节 商品的陈列展示门
第八堂课服务是你的王牌
第一节 母婴店的服务营销
第二节 母婴店的体验式营销
第九堂课洞察你的顾客
第一节 我们的顾客有什么特点
第二节 顾客心理对零售经营的影响
第十堂课做好会员管理
第一节 分类管理你的会员
第二节 洞察会员，做好维护
第十一堂课见效是最好的销售技能
第一节 店长首先应是销售高手
第二节笑迎顾客
第三节 了解需求
第四节 产品和销售方案的价值呈现
第五节 顾客异议处理
第六节谢别顾客
第十二堂课 用好促销这个武器
第一节 促销战术及策略思想
第二节 促销方案的设计
第三节 促销推广的高效执行与评估
第十三堂课 接纳互联网
第一节 互联网 让你如虎添翼
第二节 互联网 思维的应用展现
第十四堂课 做自己的连锁经营
第一节 连锁经营模式精要解读
第二节 好的督导落实日常管理
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| 內容試閱：
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第三，合乎高周转率的原则：在有限的陈列空间 内，唯有高周转率的畅销品才能增加平效，压低库存 量。因此，母婴店采购人员应根据商圈客户属性、市 场商品情报、市场占有率等，来筛选最合适的商品， 在卖场中陈列销售，以提高商品周转次数?br第四，合乎毛利率目标的原则：为达成营运绩效 ，通常各部门陈列商品皆会依业界行情设定预期毛利 率目标，而采购者即应依此作为商品采购议价的标准 ，以符合整体毛利率目标?br第五，合乎安全卫生的原则：近年偶有不合格商 品（如奶粉、辅食、内衣、护肤品等）于母婴店中销 售，极易造成消费者不适及企业形象受损的后遗症?br所以，供货厂商的筛选务须严谨，以确保采购商品的 安全卫生?br第六，合乎进、退货规定的原则：应衡量供货厂 商配送作业的频率、最低订购量等的配合状况，以合 乎门店的订货及进货需求。此外，销售不佳之商品须 迅速自门店中汰换，并要求厂商处理退货?br第七，合乎非营业收益的原则：适当争取非营业 收益，即后台毛利（如陈列费、账期等），以创造更 大的采购效益?br第八，追求差异化原则：商品要力争表现差异性 ，提供给顾客更大的满足感，以形成经营优势，这是 商品采购的重要课题。四、母婴店的进货渠道选择新开母婴店可以从哪里进货呢？大体有以下四种 选择： 1．区域代理商进货为了快速进入全国市场，大多数母婴品牌商会采 用发展代理商的形式开发区域市场，如发展省级代理 、市级代理。如河南郑州的曰初商贸，是河南最大的 母婴代理商，代理了NUK、小狮王、雀巢、小浣熊、 润本等八十多个国内外知名品牌。该区域内的零售商 需要从他们那里进货。在一些重要市场，品牌会设立 办事处，或者由分公司直接负责，市场成熟的大品牌 会采用这种形式。采用这种渠道的品牌，以奶粉、纸 尿裤、日用品等快消产品品牌居多?br2．批发贸易网站最常用的莫过于阿里巴巴了，这主要是针对一些 批发类产品，如玩具、用品、童车、童床等。但是这 些主要是低端消费产品，很少有知名的品牌，适合一 些消费能力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿 裤、奶瓶等品质要求较高，这类产品如果是通过批发 渠道进货，那么即使在低端消费市场，消费者也不会 购买，切不可一味追求低价?br3．展会现场订货很多的零售商会选择到行业展会现场订货，展会 现场大量的产品为他们提供了充分的选择，而且可以 直接面对厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。但 是，很多零售商表示，行业大型展会数量有限，而且 大多数都在外地，差旅费用非常高，而且展会时间非 常有限，两三天时间非常匆忙，很难认真了解每个产 品，参观完展会腰酸背疼。如果没人帮忙看店，还得 关上几天门，损失也不小?br4．品牌厂商进货有经验的人都知道，通过品牌厂商直接进货的价 格最低。销售这样的产品，不仅可以获得更高的利润 ，消费者也获得了实惠，容易成为忠实顾客，能提高 门店在当地的竞争力。但是，直接联系品牌商不是一 件容易的事情，不仅信息匮乏，而且大量商品很难一 一联系不同的品牌，费时费力?brP13－P14
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