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| 內容簡介： |
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商业呈现在商务合作中的应用越来越普及。你是否还在为PPT演示大伤脑筋、疲于应付？你是否还在因不擅长说话，不知如何恰当表达而苦恼？本书作者将从多年实践中总结出来的“引导视线的77个法则”以亲切、直白的口吻送达读者，旨在帮助读者掌握呈现的三要素：幻灯片、剧本和表述方式。77个呈现法则并不需要全部掌握和应用，只要读者学到其中的几个法则，按照提供的方法稍加练习，就能使呈现技巧显著提升，成为商务演说达人，为合作打下好的基础。
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| 關於作者： |
王荣，日语专业毕业，从事日语专职翻译，曾在出版社工作，现已与出版社合作翻译多本日本著作，主要翻译方向包括经济、管理、培训等。 西胁资哲
日本微软公司业务执行员宣传讲师。曾任职日本oracle公司，积累了市场销售的经验。之后作为知名的宣传讲师在IT业界崭露头角。2009年进入微软公司成为宣传讲师，2014年，兼任业务执行员一职。此外，其独特的呈现技巧深受好评，接到了全国许多研讨会的邀请。“一年内参加250次演讲，听众累积5万人以上，200余家公司”，其2010年开办的“宣传讲师养成讲座”也因人气过旺、参与人数众多而知名。主要著作有《宣传讲师养成讲座》（翔泳社）、《宣传讲师的工作方法》（日本实业出版社）等。
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| 目錄：
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目录
引言抓住视线就能带动他人1
擅长传递信息的人都有一个共同点2
公开以200多家公司为平台、经过实证的方法论4
不擅长说话也没关系6
第1章呈现效果由视线决定8
决定呈现效果的三个要素——幻灯片、剧本、
表述技巧9
呈现的目的并不是传递信息12
优秀的呈现者在制作资料时有什么诀窍14
销售员、经理甚至母亲都能使用的呈现技巧17
成年人的呈现能力在不断下降19
就算孩子，也具备很强的呈现能力22
呈现能否达到效果取决于呈现前的准备26
视觉化的呈现才是有魅力的表现形式30
听众人数与呈现效果的关系31
为什么不学乔布斯或孙正义34
在最短时间内提升呈现效果的方法37
即便到了呈现前夕，该需要调整的内容也要调整42
走神的最大原因就是分发的纸质资料44
激光笔和指示棒的致命缺点45
第2章用幻灯片引导视线49
为什么你讲的内容和幻灯片上演示的不太一样50
排除重复用语的“一张幻灯片一个词汇”原则53
要使幻灯片的标题具有足够吸引力55
为什么政府行文的幻灯片看上去很乏味59
为什么幻灯片不需要页码61
字体选择微软黑体63
只借助文字表述观点时，留白是最好的工具65
从超市的折页宣传单上学习数字的表达69
颜色最多只能是“三色+空心字”72
只要改变颜色就能改变对方的心情73
如何找到视觉冲击性强的图片77
将视觉艺术的铁则“三分法构图”用于幻灯片中79
箭头和图形遵循“左→右”、“上→下”原则84
尽量将关键字放在幻灯片的上半页86
资料应该使用“不公平”的展现方式87
幻灯片中的图表里不需要数字89
九成以上的幻灯片动画效果都是制作者的自我满足91
去掉不必要的分组92
打动对方的邮件形式95
使用备注功能99
只用一个手指就能集中视线的“B”键102
第3章用剧本引导视线106
“正题70%其他30%”的黄金比例法则107
四个为什么让对方觉得必须听下去108
“大话题→小话题”的好处112
剧本的开头应该回应对方的期待114
让对方产生需求的三种方法116
五个“稀有案例”抓住对方的视线117
Febreze的广告技巧——“恐怖案例”122
再春馆的“恐怖和稀有”组合战略123
高田式“恐怖+稀有+成功”的组合战略124
决定呈现框架的A4纸剧本法127
裁剪式的迷你幻灯片会让呈现变得更顺畅130
你可以说明为什么幻灯片是这样的顺序吗132
插入连接的桥梁会让幻灯片更顺畅134
永远准备两个剧本的理由137
不同的听众在意的地方也不同139
获得总经理青睐的唯一方法141
重复呈现率62%的秘密143
第4章通过表述引导视线146
想让听众关注的人名要说两次147
用微博来搜索地域信息是破冰的绝招150
不知不觉提升视线的互动技巧153
先宣布呈现结束的时间，让对方不去在意时间156
将艺人说的话转化成文字后你会看到什么157
交付→获得，将动词改成听众的角度159
女性化妆品销售员绝对不会说的话161
会让对方一下子失去兴趣的专门用语和公司用语164
注意“以呈现者的视角”为前提出现的指代名词
“这、那”166
不能将68.7%换成7成167
操纵人心的“绝对时间”和“相对时间”的魔法170
创造呈现的流转，带来呈现旋风的表述技巧173
任何人都能学会的肢体语言177
双手交叉放在腹前的基本姿势178
使用手指引出数字的魔力181
比出声更有效的“无声”183
在身体做出动作前先转变视线185
在一对一的呈现中坐的地方很重要188
为了引导对方的视线，要注意连词的使用时机190
乔布斯在呈现时看向哪里192
变得紧张后先深呼吸194
为认真听你呈现的人全身心投入196
发生故障时才要“说、说、说”198
回答疑问的阶段是打动对方的最好机会201
“事实与意见”逆转表述法203
为创造出有利语境而使用的引用对话法205
“让自己变得可依赖”的句尾活用法208
增加呈现一体感的自问自答法209
让听众入神的孙正义的快慢表述法210
让临场感倍增的进行时表述法210
结尾你是否珍爱你所传递的信息215
我还没告诉你的“特殊的熟练法”216
喜欢上你的呈现内容的唯一方法218
作者简介220
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| 內容試閱：
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虽然很突然，但我准备了一张幻灯片，希望大家首先花费5秒时间来看看这张幻灯片。
这张幻灯片总结了某家公司的业务情况，其中包含了很多信息。
那么请问：
2014年的研究开发投资有多少？
当然，请不要翻回上一页偷看。
我想大概没什么人会记得这个数字吧？
想不起关键的数字
能想的起来的只有幻灯片左下角几位大叔的脸而已
怎么会这样呢
请大家放心，基本上没有人能说出这个数字。
以前我在研讨会上也使用过这张幻灯片，让大家回忆上面的数字。
然而，并没有人能回答出我的问题。
为什么会这样？
为什么90%的人都只关注了左下角的大叔力图片？
因为在我解释幻灯片上的数字的时候，参加研讨会的人一直盯着左下角的图片。
所以我想传递给他们的信息完全没有传达到他们脑中。
当然，这只是一个实验。
那么请大家稍微思考一下：自己是不是也经历过类似的事情？
明明仔细向对方介绍了内容，却又被问你刚才说了什么。
明明一直点头示意，却完全没理解我说了什么
虽然他说你这个创意不错，但是完全没搞懂我在说什么
如果你也经历过这样的事情，那么请开始阅读本书吧。
为什么不学乔布斯或孙正义
从以上内容里，我想读者多少会对呈现过程中的一个重要概念有了基本的了解，那就是如何在表述自己观点时尽可能地吸引他人注意力的问题。而下面将要讨论的一些技巧方法，都是经他人实用并验证，被证明行之有效的可供参考借鉴的好办法。
或许有人会说，这样的方法还用你教吗？如果我觉得自己有学习的必要，自然就会在网上找到史蒂夫乔布斯和软银总裁孙正义相关的呈现的技巧，对照着学学不就行了嘛！
当然，我并不否认这是一种借鉴学习的形式，从乔布斯和孙正义这样的人物身上，你当然可以感知到某种强大的感召力，但这是他们的人格魅力所散发出的独特气质，并不是所有人都能通过模仿而掌握的。
所以，或许有些偏颇，但我在这里还是要提醒读者：少数卓越人物拥有的独特的表达能力并不是一般人可以通过简单模仿就能掌握的技能。
理由包括两点。第一，他们之所以具备超凡的呈现能力，并不在于他们掌握了什么特殊的表述技巧，从根本上还是个人履历的传奇性所带来的拥趸效应。他们的世界知名创新型企业的掌门身份本身就是最好的武器。
当然，我们在这里强调呈现者个人魅力的同时，并不是在否定具体表述技巧的重要性。相对于他们自身释放出的独特魅力，加之娴熟运用的表述技巧，自然会叠加出数倍于常人的影响力。他们在呈现现场对于听众的控制力，绝不仅局限于对听众视线投射的摄定这样简单，他们俘获的是整个现场观众的身心，有能力将呈现环境营造为万众一心的专念场域。
第二，这样的引导作用往往是在听众无意识状态下的植入。例如，像现在很有人气的TED那样的呈现形式，除了呈现者自身对现场听众的掌控能力，还要借助于摄像、灯光、后期编辑及其他相关技术人员的鼎力协助，才有可能赢得理想的呈现效果。
另外，值得一提的是，电视传播形式的本身就是以营造唯美画面来赢得观众眼球见长的，所以，在呈现的多种形式中，电视传播处于天然压倒性优势的竞争地位。
但凡事总要辩证，或许也正因为具备了这样压倒性的优势，他们在事前策划时也往往容易忽视吸引观众注意力的问题。
上面谈了一些观点，但比起说到的这些，我更想让读者了解的是那些同样活跃在各种公共场所、自如表达自己思想观点的普通人士的表现。
或许将话题引申到自己身上并不是一件有趣和讨巧的事情。但实际上，笔者本人现在每天从事的工作其实正是这样一件四处传播观念想法的事。
我相信在读者中也一定存在对下述公式表示认同的人，即良好的表述 = 让所有人都心无旁骛地倾听。或者反过来也成立，即糟糕的表述 = 无法让别人集中精力倾听。姑且让我们带着这样的公式对他人的各种表述进行观察，你或许会吃惊地发现，在多种形式的表述过程中，那种所谓的精力分散的现象实在是屡见不鲜。
我们或许都有这样的经验，当看到别人表述不甚成熟时，会自然勾起替代他人表述的冲动。如果要让我说的话等类似的想法会令自己觉得个人表述技巧或许远胜于他人。当然，这应该作为一种积极向上的态度予以肯定，并将诸多好的想法真正运用到自身的实际表述中才好。
反之，虽然被那些擅长卓越呈现的人士的能力刺激得一时感动，但表现出来的只是口头上的真想和他讲得一样出色啊这样的感慨，而在实际做事中，并没有任何形式的努力与借鉴，这样的榜样作用显然就是徒劳的。
所以，更加实用与靠谱的做法，还是从自己身边那些具备了良好表述能力的普通人学起，才不至于好高骛远，真正借鉴与掌握一些有助于改善自身表述能力的技巧。我想，只要有心，我们总会在周围发现这样的能者，观察与借鉴他们的优点，就一定能改善自己的表述能力。
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