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| 編輯推薦： |
◆《两本书读懂华为与任正非》告诉华为是靠什么成长起来的！
华为为什么不上市？互联网时代，华为怎么做？华为为什么坚持以奋斗者为本？华为有什么用的工作准则？43岁开始创业，任正非为什么能创业成功给你一个真实的华为、一个狼性的华为、一个奋斗的华为。
◆《华为管理课》
★《华为管理课》任正非关键时刻的18次内部讲话。
★从狼性团队到灰度理论，华为教给企业管理者以奋斗者为本的思考武器。
★华为因为任正非而成功，任正非因为思想而杰出。中国从来就不缺企业家，但缺少真正的商业思想家──在当代中国，任正非应该算是一个。
★华为自1987年创办以来，在不到30年的时间里，成为世界通信设备产业的领先企业，这不能不引起人们的关注。
★华为为什么能在世界高科技领域后来居上？华为的迅速崛起有着怎样的内幕？任正非在华为的发展中扮演了怎样的角色？任正非是如何在黑暗中抓住微光应对一次次危机的？
★以上问题，相信读者能从本书中找到答案。
◆《你只管精彩老天自有安排：任正非16堂生存哲学课》
◆43岁创业，从低谷走向辉煌，他的故事告诉世人：出发永远不会太晚！
◆军人帮走
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| 內容簡介： |
《两本书读懂华为与任正非》解析任正非创业奋斗史、25年管理精髓，以及华为管理层核心成功逻辑，为中国大中小企业管理层、胸怀梦想的创业者提供可参考的成功经验！
《华为管理课》在任正非的领导下，华为以火箭般的速度高速扩张。2009年，经过21年的发展，华为跻身为仅次于爱立信的全球第二大设备制造商。为此，任正非被美国《时代》杂志、《福布斯》杂志争相报道，其大名与华为一起响亮全世界。为了更好地揭开华为的生存之道和高速发展之谜，作者精心研读任正非撰写的文章，从中挑选出18篇内部讲话加以解读，它们完整体现了任正非在指导华为发展时的核心思想，非常值得广大企业家、企业员工、中层经理、商学院教授、人类学家、培训师等诸多领域的人学习和借鉴。《你只管精彩老天自有安排：任正非16堂生存哲学课》一篇篇热情、深刻而鼓舞人心的文章，一次次动人心魄的演讲本书带你见证任正非日益成熟的人生和管理智慧：作为一个个体，任正非如何在43岁起航，成就辉煌人生？作为一个管理者，任正非如何指引华为，将其打造为中国成功的国际化企业？相信你从这本书中可以找到答案。
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| 關於作者： |
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周锡冰中国本土化管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司咨询师。常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。财经畅销图书策划人，签约财经作家，发表财经作品百余万字，著有《国美攻略》《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》《家企之路》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《中小企业28种激励误区》《把脉：企业领导可能犯的44种错误》《把脉：企业员工常犯的49种错误》《解读浙商》等作品。
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| 目錄：
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★《华为管理课》
第一章 红舞鞋：企业的首要责任是活着
企业的首要责任是活着
不是利润最大化，而是考虑怎么活下去
果断对红舞鞋说不的确很难
宁慢毋急的战略要义
第二章 盐碱地：鸡肋战略的战略意义
晚清状元张謇的盐碱地开发
鸡肋战略与华为国际化
一点一点清洗耕耘非洲市场这块盐碱地
第三章 红军蓝军：进攻是最好的防守
蓝军想尽办法来否定红军
华为令思科恐惧的根源
不知道如何打败华为，说明已到天花板了
防不胜防，一定要以攻为主
第四章 深淘滩，低作堰：善待客户
李冰的治水之道深淘滩，低作堰
眼睛盯着客户 屁股对着老板
客户第一、员工第二、股东第三
第五章 力出一孔，利出一孔：聚焦战略
管仲陷阱与 利出一孔
聚焦是一种强大的力量
力出一孔，利出一孔
企业战略必须聚焦聚焦再聚焦
继续聚焦管道不做内容
第六章 功夫在诗外：百本管理图书治理不了中国企业
一杯咖啡撞击世界思想
洋管理类书籍的精神鸦片
管理功夫的确在诗外
不必迷信洋管理类书籍
第七章 富二代创业：盲目铺摊子要不得
富二代思想有碍企业正常发展
富二代现象产生的根源
盲目扩大规模就等于是饮鸩止渴
第八章 扁鹊大哥：事中控制不如事前控制
医术最好的扁鹊大哥被人遗忘根源
防范要重于应对
危机识别是危机预警和管理的前提
第九章 跳芭蕾的女孩都有一双粗腿：管理改进坚决反对完美主义
跳芭蕾的女孩都有一双粗腿
均衡的管理哲学思想
管理改进坚决反对完美主义
第十章 人不能两次踏入同一条河流：变革与华为的自我批判
古希腊哲学思想的企业启示
人性的弱点推动华为的变革与自我批判
山头，腐败，惰怠需要变革与自我批判
第十一章 鲜花插在牛粪上：基于存在的基础上去创新
鲜花插在牛粪上的战略逻辑
专利并不一定非要是发明创造
技术开发的动力是为了华为更好地生存
第十二章 丹柯：以客户为中心，而不是以技术为中心
从以技术为中心向以客户为中心转移
培育亲客户，而非亲资本、和亲技术的文化
第十三章 蛙鼠殒命：收购与兼并获利后面的巨大风险
蛙鼠殒命的战略风险
并购风险不容小觑
并购后的整合比并购更重要
第十四章 黑寡妇主流汇聚：开放、合作、实现共赢
开放、合作，实现共赢
现代堂吉诃德是没有未来的
第十五章 温水煮青蛙：居安思危，才能长治久安
一只青蛙的两种结局
温水煮蛙与华为的冬天
民营企业正在遭遇危机绝非危言耸听
第十六章 牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量：小改进，大奖励
在理性与平实中存活
小改进与大奖励
坚持改良自己的产品，与顾客需求与时俱进
第十七章 静水潜流：踏实做事，不张扬
低调不张扬不等于不做事
仅仅低调是不够的，还需艰苦奋斗
第十八章灰度：没有妥协就没有灰度
任正非的管理灰度
正确方向来自于妥协
没有妥协就没有灰度
附录1任正非经典语录
附录2华为基本法
附录3任正非经典文集选
参考文献
后记
★《你只管精彩老天自有安排：任正非16堂生存哲学课》
Part1不奋斗，华为就没有出路1
垫子文化：华为人需要传承的精神财富2
群体奋斗：华为坚实的基础与不可逆转的趋势5
艰苦奋斗：任何时候都不能丢掉我们的魂9
Part2华为的发展离不开狼文化13
队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈14
让最明白的人、最有能力的人承担最大的责任18
扔掉功劳薄，将艰苦奋斗进行到底21
Part3三分天下，终有华为一分25
星火燎原，小企业要有大目标26
华为呼唤英雄，英雄需要超越自我29
烧不死的鸟就是凤凰33
Part4败则拼死相救，胜则举杯相庆37
危难之中，不退步、不低头38
没有人是一贯正确的41
华为追求的从来不是利润最大化44
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越47
2你只管精彩，老天自有安排
Part5人才的增值是企业最重要的增值51
人力资本的增值大于财务资本的增值52
培养人才要施行低重心战略55
让自己成为一个开放的学习系统58
落后者抓住机会，优秀者创造机会61
Part6华为没有院士，只有员工65
永不做丧失斗志的沉淀阶层66
板凳要坐十年冷69
年轻是弱项，但也是强项72
活力曲线就是强制淘汰曲线75
Part7创新需要聚焦到主行道上81
要创新出能卖掉的东西，就得反幼稚82
小改进、大奖励，大建议只鼓励86
资源共享的创新才是真正的创新89
Part8瞄准世界上第一流的公司93
走出去是国际性大企业的必然选择94
竞争中要坚持深淘滩，低作堰97
本地化的贴身服务102
Part9发展必须保持合理的成长速度107
没有合理的成长速度就会死亡108
扭扭捏捏，只会一败涂地112
目 录3
相互批评不好掌握火候，要提倡自我批判114
让听得见炮声的人来决策117
Part10质量和服务关乎企业存亡121
客户的满意是我们成功的基础122
忽略质量，那是自杀，或杀人124
让客户满意，就要坚持客户的价值观128
打仗的队形是可以变换的131
Part11天天思考失败，对成功视而不见135
泰坦尼克号是在欢呼声中沉没的136
别把公司当天堂138
可以自豪，绝不能沾沾自喜141
不能居安思危就必死无疑144
自动降薪是为了戳破太平意识147
Part12掌握知本，便能无所畏惧151
把论留给社会学家，把知本留给我们自己152
掌握核心技术就不会受制于人155
谁有棉衣，谁就能活下来157
Part13从僵化到优化，优化后再固化161
打麻将绝对不可以162
削IBM的足，适华为的履165
变革得太急切，效果不可能会好168
4你只管精彩，老天自有安排
管理中最困难的部分是成本控制171
不想改进管理，企业已经死亡174
Part14任正非的A级管理策略177
均衡发展，抓短木板178
IT就是裁员、裁员、再裁员180
以业务为主导，规范化管理184
Part15从淡化英雄到职业化管理187
淡化英雄色彩是职业化的必然道路188
让最有责任心的人担任最重要的职务190
明哲保身的领导是变革的绊脚石194
领导人的正确方向来自灰度与妥协198
评价干部要不断推进任职资格201
Part16二十多年成功与失败的积累锤炼出华为人205
要低调，不要响应206
唯有文化生生不息208
君子取之以道，小人趋之以利212
核心价值观永远不能变214
集体的智慧是力大无穷的217
为家人的幸福和民族的振兴而努力220
成功是一个讨厌的教员223
任正非近期讲话227
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| 內容試閱：
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★《华为管理课》
没有妥协就没有灰度
在目前这个浮躁而又英雄匮乏的年当下，永不退让、强硬的进攻态势总让人难忘。如俄罗斯现任总统普京因为强势而赢得世界最具权势的总统，把超级大国的奥巴马总统拉下。尽管美国媒体很不情愿，但是也不得不让位于这位开飞机、骑大马的俄罗斯总统。足以看出，在世界人们的眼里，强权人物依然大受欢迎。
然而，任正非却有着自己的解读，在经营管理中，任正非坚持没有妥协就没有灰度、坚定不移的正确方向，来自灰度、妥协与宽容。在任正非的管理改进中，坚决反对的第一条，就是坚决反对完美主义。
任正非说：纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。其实就是缺少灰度。
在任正非看来，没有妥协就没有灰度。在《管理的灰度》一文中，任正非写道：
坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。当然，方向是不可以妥协的，原则也是不可妥协的。但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下?当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干嘛要一头撞到南墙上？
在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。
妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少的好处。
妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高遭受不必要的损失。
明智的妥协是一种让步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。
只有妥协，才能实现双赢和多赢，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏；我们的各级干部真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。
在任正非的管理思维中，宽容和妥协并是一种智慧，并非软弱。究其原因，是由于不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。如同任正非所言：宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中。无奈和迫不得已不能算宽容。只有勇敢的人，才懂得如何宽容，懦夫决不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。
在管理实践中，妥协是务实、通权达变的丛林智慧。任正非说道：凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
★《你只管精彩老天自有安排：任正非16堂生存哲学课》
最垫子文化：华为人需要传承的精神财富
无数硅谷人与时间赛跑，度过了许多不眠之夜，成就了硅谷的繁荣，也引领了整个电子产业的发展。华为也是无数的优秀儿女贡献了青春和热血，才形成今天的基础。创业初期，我们的研发部从五六个开发人员开始，在没有资源、没有条件的情况下，秉承20世纪60年代两弹一星艰苦奋斗的精神，以忘我工作、拼搏奉献的老一辈科技工作者为榜样，大家以勤补拙，刻苦攻关，夜以继日地钻研技术方案，开发、验证、测试产品设备没有假日和周末，也没有白天和夜晚，累了就在垫子上睡一觉，醒来接着干，这就是华为垫子文化的起源。虽然今天垫子已只是用来午休，但创业初期形成的垫子文化记载的老一代华为人的奋斗和拼搏，是需要我们传承的宝贵的精神财富。用服中心的员工们，用青春和心血铺就了华为成功的道路。不管冰天雪地、赤日炎炎，在白山黑水、崇山峻岭中，没有日夜的概念，终年奔波在维修、装机的路上，用户的需要就是命令。严冬由于雪堵住了道路，一天7～8小时坐在零下20多度的车上，炎夏则挤在蒸笼般的超载的长途车中。大年三十爬上高高的铁塔，为了维修在研究、生产中的一点点小小的疏忽。当我们坐在温暖的办公室内，他们却因为赶不上车，在车站外面等候；当我们一遍一遍受到培训，增加晋升机会时，他们却因公司发展太快，服务工作跟不上，一直待在远离公司的地方，一待就是两年，期间没有回来一次；当我们与家人团聚时，他们却在远离公司的地方，坚守岗位。不站好这班岗，哪有市场。当他们不断地守着我们早期有故障的产品，不敢停歇一会儿，以确保公司的信用，在新技术方面没有跟上公司的发展。当他们打电话向公司求援时，却受到明白人的斥责，说他们水平不高。我们这个时代最崇高的是责任心，最可贵的是蜡烛精神，他们照亮了公司却消耗了自己。多么伟大的人格，多么高尚的情操，当我们取得辉煌时，他们仍然像萤火虫一样默默地发光。
不要把学习英雄停留在口头上，而是要真正用心去学习。用服中心员工向我们展示的就是最具代表性的华为精神，只有它才会生生不息，把我们带向繁荣。
不要说我们一无所有，我们有几千名可爱的员工，用文化连接起来的血肉之情，它的源泉是无穷的。我们今天是利益共同体，明天是命运共同体，当我们形成内耗小、活力大的群体的时候，当我们跨过这个世纪形成团结如一人的数万人的群体的时候，我们抗击风雨的能力就增强了，我们就可以到国际市场的大风暴中去搏击。我们是不会消亡的，因为我们拥有我们自己可以不断自我优化的文化。
摘自任正非2006年7月21日给华为内刊《华为人》报
（第178期）《天道酬勤》的专稿
华为于1991年9月租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，五十多名华为人开始了充满艰险的创业之路。一层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，库房、厨房也设在同一层楼。十几张床挨着墙边一溜排开，床不够，就用泡沫板上加床垫代替。在工段上班，包括开发人员，累了就趴在桌上，或在地上找张泡沫板、纸板，席地而卧，睡一会儿，醒来接着干，包括公司领导也是这样。整层楼没有空调，只有吊扇，在高温下作业，经常是汗流满面。每天加班到很晚，熄灯就睡。四周老化测试的机架，设备上一闪一闪的信号灯，高频电流的振荡声，伴随着枕戈待旦的华为人进入梦乡。
有时睡到半夜，突然来车到货，不论是很重的蓄电池，还是机柜，他们都立即起来，卸完再睡。大多数人以此为家，领料、焊接、组装、调试、质检、包装、吃饭、上厕所、睡觉都在这一层楼上。除了到外协厂及公司总部外，不少人一连几天都没下过楼，有时候连外面天晴天阴，有没有下雨都不知道。
没有包装工段，也没有搬运及包装临时工，设备测好后，临时叫上在场的几个人，不分工人、工段长还是经理，也不分大专、本科还是硕士、博士，大家一起包纸箱，装入木箱再钉上边角铁，然后四五个人一起抬起机柜箱，装车发货。当时华为的员工都开玩笑自称为乡民，经理就叫乡长。市场部招的新员工，一般都要先到总测工段实习，即先当乡民，经过培训后，才派出去。美国有著名的西点军校，华为人则自豪地称这是进华为的西乡军校。
拓展透析
事实上，当我们翻开中国企业家创业史这浸透着汗水与心血的篇章时，我们就会发现，当今叱咤风云的巨头企业中，几乎没有哪一个企业不是经历了血雨腥风的考验和艰苦卓绝的奋斗才崛起的。当年，联想集团的创始人柳传志为了发展壮大联想，睡车棚、倒彩电、顶风雪、冒严寒，用一腔不灭的激情和伟大的自我牺牲精神铸就了联想成功的丰碑；巨人集团的创始人史玉柱为了研制M-6401汉卡，艰苦钻研150天，凭借着20箱方便面和昏天黑地地工作终于将第二代汉卡研制成功
由此我们可以看出，在企业的发展过程中，奉献精神是必不可少的，它可以发挥巨大作用让企业转危为安。现在国内诸多著名企业都在推进企业文化建设，积极倡导包括奉献精神在内的企业精神，其结果是大大提高了企业凝聚力和核心竞争力。
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