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『簡體書』华为逻辑:深度解密华为的成功之道

書城自編碼: 2884489
分類: 簡體書→大陸圖書→管理创业企业与企业家
作者: 唐新
國際書號(ISBN): 9787568017039
出版社: 华中科技大学出版社
出版日期: 2016-09-01


書度/開本: 16开

售價:NT$ 240

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編輯推薦:
本书结合案例深刻分析华为发展及其成功的内在逻辑,解析华为的管理精髓,道破管理误区,直指管理真相,堪称适合中国人管理的百科全书式著作。
內容簡介:
本书通过创业、用人、战略、管理、营销、品牌、扩张等十个维度,结合案例深刻分析华为发展及其成功的内在逻辑,解析华为的管理精髓,道破管理误区,直指管理真相。
關於作者:
唐新:新锐财经作家,新唐智库研究员,专注于企业文化、品牌体系、公司治理的研究与探索,长期研究、采访、写作传播宏观财富趋势与创业创富故事,曾为百度、联想、卓尔、雅兰、方太等著名企业提供服务。
目錄
第一章 创业逻辑:只有成长,没有成功 1
第一节:活着,活下去 2
第二节:决不让雷锋吃亏 4
第三节:只有第一,没有第二 7
第四节:规避富二代创业现象 10
第五节:从思想批判到组织批判 14
第六节:渐行渐远的狼文化 17
第二章 用人逻辑:以奋斗者为本 21
第一节:铁军是打出来的,兵是爱出来的 22
第二节:末位淘汰机制背后的温情 25
第三节:从狼文化到狼狈组织 29
第四节:让听到炮火的人来决策 32
第五节:允许异见,平视人才 36
第六节:铲除沉淀层 39
第七节:集权与分权的战争 42
第八节:CEO文化的利弊 45
第九节:不在危机中成熟,就在危机中死亡 47
第三章 战略逻辑:集中火力炸开一个豁口 51
第一节:为了销售,一切都不可耻 52
第二节:如果研发失败了,我只有从楼上跳下去 55
第三节:全员持股,画蛋孵鸡 57
第四节:农村包围城市 60
第五节:以弱胜强的压强原则 62
第六节:眼睛对着客户,屁股对着老板 66
第七节:文化战略营人心,赢人心 69
第八节:被逼出来的成长速度 72
第四章 管理逻辑:没有妥协就没有灰度 77
第一节:管理落后比技术落后更可怕 78
第二节:弥补短板,均衡发展 81
第三节:由技术驱动到市场驱动 84
第四节:先僵化、后优化、再固化 87
第五节:妥协中的不妥协 90
第六节:唯一不变的就是变化 93
第五章 营销逻辑:客户中心论 97
第一节:培养花钱干部 98
第二节:微利威力 100
第三节:攻城略地,群狼战术 103
第四节:鸡肋战略向盐碱地要效益 107
第五节:简政放权,提高运营效率 109
第六节:三流产品卖出一流市场 112
第六章 品牌逻辑:要做享誉全球的产品 117
第一节:用心血和眼泪去洗刷品牌危机 118
第二节:只要365个客户知道就行了 121
第三节:产品多元化,七剑下华为 124
第四节:华为商标薇甘菊背后的哲学 126
第五节:对待产品要像对亲儿子一样 129
第六节:与国际接轨 133
第七章 技术逻辑:最多超过市场半步 137
第一节:技术上的拿来主义 139
第二节:鲜花插在牛粪上战略 142
第三节:技术引领市场,但不能过快于市场 145
第四节:技术市场化,市场技术化 148
第五节:巨额投资与艰苦奋斗的辩证统一 151
第八章 开放逻辑:合作但不结盟 155
第一节:封闭导致落后,
开放谋求发展 156
第二节:先做追随者后做领跑者 159
第三节:狼文化之后的灰度文化 163
第四节:变对头为商友 167
第五节:和而不同 170
第九章 扩张逻辑:世界本土化 175
第一节:均衡就是生产力 176
第二节:技术,技术,还是技术 178
第三节:填平文化鸿沟,造势国际舞台 182
第四节:从床垫文化到千手观音 185
第五节:培养高端管理人才,消化空降兵 188
第六节:对事负责而不是对人负责 191
第十章 政商逻辑:亲近政府,远离政治 195
第一节:借势政策机遇 196
第二节:没有背景就硬找背景 199
第三节:将政治事件转化为商机 202
第四节:跟着外交路线拓展市场 204
第五节:永远不要把政府当成市场 207
第六节:紧盯高压线,不做改革开放的牺牲品 210
参考文献 215
內容試閱
创业之难,难于上青天。据有关部门统计,中国企业的存活率平均只有3年。
究其原因,不外乎三点:第一,对业务的市场切入角度不对,不能把握市场需求,从而降低了在市场的存活机会。第二,企业的内部控制不完善,在企业有所发展之后,管理者对企业失去控制导致崩溃。第三,目前,中国正处于人力资源、原材料等生产要素上升阶段,成本推动的压力增大,小企业资源有限,不易完成原始的资本积累,难以做大做强。
面对相同的创业环境,华为却在任正非的带领下克服了种种难题做大做强,从一家只有6人的小作坊,在没有技术支持,没有管理经验,更没有雄厚的资金和人脉的情况下,经过二十多年的苦打苦拼,最终破茧成蝶,脱胎换骨成为一家在全球拥有近17万员工的有影响力的顶级企业。作为创始人的任正非也得到了成长,他已经由一名普通创业者历练成一名商业思想家。
为什么是任正非?为什么是华为?这其中的原因,不外乎像世界银行历史上最年轻的副行长章晟曼的座右铭那样:先站住,再站高
任正非开始创业的20世纪80年代,人们对创业赋予了一个新奇的词,叫作下海。单从字面意思就不难理解,创业意味着风险,意味着九死一生,意味着有诸多不确定的因素和更多的付出。谁能忍受别人忍受不了的痛苦,谁就能走到别人的前面,在创业过程中,任正非不止一次发出这种掷地有声的感言。从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝,要创造新的生活,全靠我们自己,在一次参加国际信息展览会上,华为的展台上赫然打着这样的标语。由此可见,任正非艰难的创业历程和华为艰难的成长历程。
好在任正非从一开始就没有好高骛远,而是简单务实地提出两个字:活着。活着就是硬道理,在华为的内部会议上,任正非无数次阐述了他的这一创业逻辑。在1999年的集成产品开发动员大会上,作为一家创业十年的公司的老总,任正非直截了当地指出:华为公司的最低纲领就是要活下去。2000年,任正非把他的这一创业理念总结成文,以活下去,是企业的硬道理为标题发表。在这篇文章中,任正非写道:
对于我个人来讲,我并没有远大的理想,我思考的是这两三年干什么,如何干,才能活下去。我非常重视近期的管理进步,而不是远期的战略目标。活下去,永远是企业的硬道理。
活着!多么简单浅显的两个字!但在商场白热化竞争,客观环境存在诸多变数,市场随时在发生变化的情况下,这并不是人人都能做到的。企业究竟如何才能活下去,活得更好?很多创业者在制订创业目标时,会很不切实际地树立一个远大的目标,却不去考虑企业发展中存在的诸多变数,诸如客观环境等各个方面的变化,并随时进行调整,结果稍不留神,就被商海无情的浪头淹没掉。

 

 

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