成功的八个秘诀
理查德?圣约翰TED大会演讲
我给高中生做了2个小时的演讲，现在我把它缩短到3分钟。故事是从7年前的一天开始的，当时我乘飞机去TED大会做演讲。紧挨着我的是一位高中生，一个十几岁的青年，她来自一个贫穷的家庭，但想有一番成就，便问了我一个简单的问题：促成成功的因素是什么。我当时觉得糟透了，因为我不能给出一个满意的答案。后来，我下了飞机，来到了TED大会的演讲厅才意识到，天哪！演讲厅里成功人士济济一堂。那么，我为什么不能问问他们是怎样走向成功的？这样我就可以把答案告诉孩子们了。因此，7年以来，我做了500次采访，今天在这里，我要告诉大家取得成功的真正法宝，这些法宝也曾让TED大师获得成功。通往成功的第一要素激情。现任福特美国设计中心总监的弗里曼?托马斯说过：我的激情指引着我。TED大会的演讲者们是因为热爱才来做演讲，而不是为了赚钱。世界上最著名的城镇化专家之一卡罗尔?科勒塔说过：我愿意付钱给别人，让我能从事现在的工作。有趣的是：如果你是出于热爱这件事而做，钱自然而然就来了。通往成功的第二要素工作。传媒大亨鲁伯特?默多克曾经对我说过：必须吃苦，天上不会掉馅饼，但是我在苦中寻乐。鲁伯特提到了乐趣吗？是的！TED大会演讲者们的工作充满乐趣，但是他们也努力工作。在我看来，他们并不是工作狂，而是享受努力工作的过程。通往成功的第三要素精通。纳克森北美区前任总裁阿莱克斯?加登说：要想成功，就应深入其中，做到精通。成功没有捷径，只有工作，工作，再工作！通往成功的第四要素集中。加拿大著名导演诺曼?杰威森曾对我说过：我认为，要想成功就必须集中精力去做一件事。通往成功的第五要素督促。大卫?盖洛说：督促自己。你要不断地督促自己，发自内心地督促自己，并身体力行。你要让自己去战胜羞怯，克服怀疑心理。美国著名影星戈尔迪?霍恩说：我过去一直怀疑自己，认为自己不够优秀，不够聪明。当时我没想到自己会成功。然而，督促自己也不是件容易的事，这也正是上帝创造妈妈的原因。美国建筑设计师弗兰克?盖里曾对我说过：我母亲过去经常督促我。通往成功的第六要素奉献。美国著名外科医生和演员舍温?努兰说：作为一名医生，为他人服务是我的荣幸。现在很多孩子告诉我他们想成为百万富翁，但是我对他们说的第一件事就是：很好，但是你们不能想着自己能获得什么，你们要去为别人奉献，为别人创造价值，只有这样，自己才能获得财富。通往成功的第七要素好主意。TED大会演讲者比尔?盖茨说：我曾经有一个主意，那就是建立第一家微机软件公司。我想说这是一个非常棒的想法，而且让自己的想法具有创新性，也不是什么难事，只需要完成非常简单的事情就可以了。在这方面，我有非常多的经验。通往成功的第八要素恒心。激发搜索引擎和协作平台创始人乔?克劳斯说：恒心是促成成功的第一要素。你们要在失败中学会坚持，在困难面前学会坚持，当然，这也就意味着我们要接受别人的批评，忍受他人的拒绝，忍耐卑鄙之人，顶住所有压力。[About the Author]理查德?圣约翰（Richard St. John），是一名市场营销师、成功的分析师。他曾花费了超过10年的时间研究成功学。
欣然接受差点儿成功
萨拉?路易斯TED大会演讲
很幸运，我第一份工作是在现代艺术博物馆举办画家伊丽莎白?莫里的作品回顾展，从她身上我学到了很多。馆长罗伯特?斯托尔从她一生的作品中挑选出了展出作品，我最喜欢她20世纪70年代的画，画中的一些图案和元素又出现在了她后来的作品中。伊丽莎白?莫里的一些早期作品，如果你不知道那是她的画，也许就猜不出是她画的。我问伊丽莎白?莫里对那部分作品的看法，她说有些作品画出来并不是她想要的样子，其中就有一幅完全没达到想要的效果，她就把画扔进了工作间的垃圾桶，莫里的邻居看到了这幅画，觉得很有价值，于是就收藏了起来。听到这里，我改变了自己对成功和创造力的看法。成功的作品是实现自己想法的成果，不过富有创造力的精湛作品总是更受欢迎。那问题就来了，怎么把成功的作品变成杰作？我一直思考这个问题，答案是珍惜我们创造差点儿成功作品的天赋。我开始明白这一点是在5月的一天，天气寒冷，我去位于曼哈顿北端的贝克尔运动综合中心看一队大学弓箭手训练。我想去看弓箭手面临的矛盾，即要准确射中靶子，就需要让瞄准点略微偏移目标。我站在训练场里看教练指导女子弓箭手们练习，因为不需要瞄得太准，她们兴致高昂。一位弓箭手左手拿着黄色翎羽的箭，另一只手拿着吃了一半的冰淇淋蛋卷。弓箭手们要去草场，从我身边走过，微笑着打量我。她们互相交谈，说的都是数字和角度，我猜那是瞄准的位置。我站在一位弓箭手身后，教练站在我们中间，观察队员们的射箭过程，随时准备指导她们。靶子离弓箭手75码（约68.58米），就是一条胳膊跟一根火柴头长度的比例。弓箭手还要拿着50磅（约22.68千克）的弓，我真不知道怎么才能射中10环。我记得那位弓箭手先射了7环，然后9环，又射了两个10环，下一箭都没射到靶子上。没射中反而激发了她的顽强意志，她射了一箭又一箭，训练了3个小时。训练接近尾声时，有位弓箭手太累了，四仰八叉像只海星一样躺在草地上，望着天，寻找T.S.艾略特在诗歌中所写的这个旋转世界的静止点。在美国文化中，像射箭这种看似不专业的运动很少见。弓箭手顽强训练，3个小时保持射箭姿势只为射中靶心，瞄准要有偏差，但可以从偏差中取得优异成绩。我从这少见的训练过程中发现了成功和精通的区别。成功是射中10环，要精通射箭技艺需要持之以恒，否则就是白费工夫。精通不代表卓越，也不代表成功。我把成功看成努力后的一瞬间，它是世界授予你的标签。达到精通不是单纯地实现某个目标，而是一个不断追求的过程。如何达到精通，如何努力前进？答案是珍惜差点儿成功的作品。多少次，我们认定一件作品是经典，甚至是大师级作品，但其作者却觉得那作品有诸多瑕疵，毫无希望，是未竟之作，换句话说，就是差点儿成功的作品。伊丽莎白?莫里坦诚接受她的早期作品，让我惊讶。画家保罗?塞尚经常感觉作品没完成，会把没完成的收起来，想着以后再画，但他一生只完成了这其中的百分之十，署上了名字。塞尚最喜欢的小说是奥诺雷?德?巴尔扎克的《无人知道的杰作》，他觉得自己就像小说中的主角一样。作家弗朗茨?卡夫卡觉得自己的作品都太不完美，要求死后把自己的日记、手稿、书信甚至是草稿通通烧毁。卡夫卡的朋友没有照办，正因如此，我们现在能够读到卡夫卡的《失踪者》、《审判》、《城堡》三部长篇小说遗作，其中，《城堡》一点儿都不完整，在叙述中突然停止。追求精湛之艺，就是永远努力，试图接近完美。米开朗基罗祈求：主啊，恩赐我，我想完成在自己能力之上的作品。米开朗基罗正如亚当。在西斯廷礼拜堂的作品《最后的审判》中，亚当向《旧约》的上帝伸出手指，但没有碰到上帝的手。不是取得成功使水平精湛，而是不断努力使技艺纯熟。逾越现实和心中所期待之间的差距，让我们不断进步。放弃不完美的作品，坚持事业，让我们不断提升。有数不清的发明家和企业家就是这样达到巅峰的。不屈不挠的极地探险家本?桑德斯告诉我，他的胜利不是源自成功的激励，而是一连串成功前的失败给予了他动力。在已经很优秀的情况下依然不断努力，我们会更快成长，这是艾灵顿公爵告诉我们的哲理。他说他最喜爱的曲子总是下一支，是他还没创作完的曲子。成功前的不成功作品能促使我们的技艺日益精湛，其部分原因在于越是精通于某件事情，就越清楚我们根本不知道自己究竟做了什么，也就是达克效应。《巴黎评论》采访过詹姆斯?鲍德温，他的回答也体现了这一点。您认为知识增长会带来什么？他答道：会让人发现自己所知甚少。成功固然可以激励我们，差点儿成功更可以鞭策我们不懈探索。有个鲜活的例子可以说明这个问题，即奥林匹克运动会银牌获得者和铜牌获得者的区别。美国康奈尔大学的托马斯?吉洛维奇教授带领他的团队研究其区别，发现银牌获得者垂头丧气，铜牌获得者则更为欣喜，因为铜牌不是第四名，能拿到奖牌。银牌获得者的沮丧会使其在以后的比赛中全力以赴。在博彩业中也能发现类似的道理。20世纪70年代，英国博彩业深受诟病，业者抓住人们的心理，增大差点儿中奖的彩票发行量，使人们买得更多，这被称为令人心跳骤停的彩票。差点儿成功有推动力，是因为它改变了我们看问题的视角，让我们感到离目标更近了。让你想象下周美好的一天，你会大致描述一下；让你想象明天美好的TED演讲，你可能会更加具体、更加实际地描述出来。这就是差点儿成功的力量，让我们关注当下，解决困难，攀登高峰。杰西?乔伊娜?柯西在1984年洛杉矶奥运会上以三分之一秒的微弱差距在七项全能赛中惜败摘银，她丈夫预测这将使她在今后的比赛中更加坚韧顽强。1988年汉城奥运会上，乔伊娜勇夺七项全能金牌，以7291分的成绩创下世界纪录，该记录至今无人打破。达成目标、完成任务并不意味着成长，还有很多事情要做，还要继续奋发努力，我们才能成长。我站在这里思考如何达到差点儿成功，如何利用差点儿成功，我相信每个人都知道该怎么做，那就是要在已经很优秀的情况下依然不断努力来更快成长。在印第安的创世神话中有故意不完美的情节，也是这个道理。在纳瓦霍文化中，工匠会故意将纺织品和陶器做得有残缺，这是他们的习惯。织工或者陶匠故意将图饰做得有缺憾，不仅使自己有路可退，还为继续织布、制陶留下缘由。大师达到的是概念上的目标，因此大师跟专家不同。纳瓦霍的工匠是大师，他们知道世界上没有尽善尽美的东西。想到这里，我明白了射箭队教练在训练结束后对我说的话，他的射箭队员没有听到。他说他和同事们从未觉得射箭队做得够好，从未觉得瞄准技术足够好，射箭姿势练习足够多。射箭队员们必须坚持不懈，在差点儿成功中坚韧不拔。教练并不是在抱怨，而是间接告诉我，他知道射箭训练永无止境，要持之以恒。我们在未完成的想法中不断塑造自我，即便那些想法就代表着曾经的自己，这就是掌握纯熟技艺的动态过程。在实现目标的过程中，你可以得到从未想到的结果，我想这就是为什么伊丽莎白?莫里看到自己早期作品时微微一笑。即便我们创造出乌托邦般的完美世界，我相信仍然还有很多事情没有完成。完成任务是一个目标，我们希望目标不是终点。谢谢大家！[About the Author]萨拉?路易斯（Sarah Lewis），作家、美术史家、评论家，曾就读于哈佛大学、牛津大学和耶鲁大学。著有《崛起：创造力、失败的礼物、对精湛的探寻》（The Rise: Creativity, the Gift of Failure, and the Search for Mastery）。牢记你有多强大（节选）
肖恩?库姆斯霍华德大学毕业典礼演讲
2014届的毕业生们，我为你们感到自豪，非常自豪。现在我想很认真地问你们一个问题：你们知道自己有多么强大吗？今天不属于我，也不属于台上的任何人。今天属于你们，今天的主题是你们的力量。你们知道自己有多么强大吗？我们的经历或许不同，不过我敢说你们当中肯定有人是由母亲或者父亲一个人拉扯大的，或许你们来自非洲或者加勒比地区，或许你们像我一样是家里的第一个大学生，或许你们也曾没地方住，没有东西吃。所有的条件都对你们不利，这些不利条件一直在阻挠你们取得今天的成就。不过你们猜怎么了？你们做到了！你们成功地走到了今天，你们战胜了重重困难，你们做出了决定并且将其贯彻到底。我再问你们一遍，你们知道自己有多么强大吗？你们将会改变世界！牢牢记住，你们将会改变世界。我希望你们带着最疯狂的梦想走出校门，哪怕这些梦想你们不好意思告诉任何人。我希望你们能将这些梦想变为现实。我不想你们只有梦想，我希望你们能真的去做。让我来讲讲我做过的一个疯狂的梦。那是10年前，我决定参加纽约市的马拉松比赛，想借此帮公立学校筹集善款。我筹集了200万美元。我甚至接到奥普拉的电话，她说如果我能打破她的马拉松纪录，她将会为那次活动捐一大笔钱，但是有个前提，我必须要跑完全程。现在马拉松全程26.2英里。你们有人在跑步机上跑过哪怕1英里吗？这可是26.2英里，很多兄弟姐妹都参赛了。还有最疯狂的一点马拉松的建议训练时间是6个月，我想参加的时候只剩下8个周的训练时间，只有8个周。没有人相信我能跑完全程，所有人都以为我疯了，但我就是不想听他们的。我做出了决定就一定会将其贯彻到底。这听起来不错。我对自己说：噢，这听起来不错。可我要面对的是26.2英里。等到马拉松比赛当天，我自己觉得还不错。我觉得我能赢这场比赛，所以我努力挤到最前排，因为我知道没人会让你站到最前排，除非你自己挤过去。我再说一遍：没有人会让你站到最前排，除非你自己挤过去。等我挤到最前排后，发现在我左右两边的是来自肯尼亚的兄弟姐妹们。我甚至告诉他们我是一头信心十足的野牛，等一会儿在终点见。接着发令枪响了，我开始拼命地跑，就像跑百米接力赛一样。我没有按照自己的节奏来跑。我只是想跟上那些肯尼亚人。刚跑了四分之一英里，我就看到那些肯尼亚兄弟姐妹们已经跑到很远的地方了。等我跑完10英里的时候，我明白了非常重要的一件事，明白了为什么人们要花6个月的时间训练。我跟那些肯尼亚人根本就不在一个水平上。他们早就跑完了全程。突然我的身体出现了状况，我从来没有过那种感觉。我的身体流失了很多钠元素，我觉得浑身无力，感觉就要彻底垮掉了。我再也跑不动了，连走路都困难，接着我倒下了，双膝跪地。我不得不考虑在那种情况下我要不要放弃我是要打车回去呢，还是坐火车回去？正当我有这种想法的时候，我看到周围围满了电视台的摄像机，记者们就要开始笑了。当时是马拉松的现场直播。你们想那些肯尼亚人已经跑完了全程，那么直播的新闻肯定就是看我到底是生是死。场面相当混乱，我听到有记者说：哇，吹牛老爹有麻烦了。形势严峻，我必须要当场做出决定。我必须要决定我到底是继续跪着还是站起来。我最终决定站起来，决定继续跑。我的脚趾甲开始脱落，我的跑鞋浸满了鲜血。真的，一点也没夸张，不过我已经下定决心跑完全程。之后我跑完了20英里，感谢上帝，我跑到了生我养我的哈林区。哈林区的人对马拉松并不感兴趣，但是我看到整个社区的人都出来支持我。他们将我的这段路程变成了街区派对。唱片播放师放着音乐，人们挥舞着标语呐喊！加油！迪迪加油！哈林区的人就像我的家人，他们支持我跑完了马拉松全程，霍德华大学的人也是我的家人，他们支持你我走到了今天。跑完了马拉松，我差点儿没了命。我的双脚从没那么疼过，到现在我的脚还疼，但是我跑完了并且还打破了奥普拉的个人记录。对，我仔细核对过。我知道你们肯定听过一句老话：生命是一场马拉松而不是冲刺比赛。我想告诉你们，有时候你们甚至连准备马拉松的时间都没有。我只有8个周的训练时间，但为纽约市的孩子们筹款这个机会又太珍贵，不过你们跟我不一样，现在你们已经准备好了。如果我不是早早辍学，我在刚开始创业的时候就会准备得更好，在一些会议上就会准备得更充分。在会上跟别人商讨时，我就不会想：他们在说什么呀？我还是出去上完我的经济学课再来吧！我写完备忘录后，我的秘书就不会说只有疯子才会这么写，但是今天你们准备好了。你们已经拿到了霍德华大学的学位。今天你们不仅仅是从世界上最好的黑人大学毕业，你们是从世界上最好的大学毕业了。一定要牢记，一定要牢记。我再问你们一遍：你们知道自己有多么强大吗？你们知道吗？有些梦想花费的时间要比你们想象得还要长。你们大多数人花了4年就毕业了，有些人花了5年，有些人花了6年。要是我有机会读完大学，估计也得花这么久。我花了26年才站到这个讲台上。这一切全靠上帝。26，这个数字跟马拉松全程一样。要知道上帝行事总是神秘莫测，你们只需要留心身边的征兆。有时你们必须要坚持，我上个周才学会了这一点，所以我不是在向你们说教，我是在跟你们分享。我不像其他著名校友那样读完大学功成名就后回到这里演讲。有时我知道我让这所大学自豪，有时我知道我做到了，但还是决心继续向前，继续努力，即便这意味着我有时会失败。我在生活中学到的最重要的一课是不经历失败就不可能取得成功。不经历失败就不可能取得成功。我一些最大的成功都建立在那些最大的失败之上。20世纪90年代初，当我的朋友纷纷从霍德华大学毕业时，我却被安德烈?哈瑞尔炒了鱿鱼，丢了第一份工作。我知道你们很多人都知道这件事，不过你们或许不知道我当时有多害怕，我怕得要死。我没有文凭。我的女朋友怀了我的第一个孩子，已经8个半月了。我在斯卡斯代尔买了一栋住不起的新房子。我独自坐在卧室里，问了自己一个你们有时也会问自己的问题：现在该怎么办？现在该怎么办？你应该闭嘴，安德烈让你干什么你就去干什么。你就装作他能大获成功不好吗？你看你现在，这该怎么办？我有两个选择，要么在失败中沉沦、放弃，要么下定决心从黑暗中走出去。身处黑暗之中，你们会想坐下来等待光明的降临。身处黑暗之中，你们会觉得不舒服，但是你们不能在黑暗中坐等光明。想走出黑暗就要直面恐惧。成为自己的光吧。我必须做出决定，决定成为自己的光。我必须比以往任何时候都要相信自己。我必须挖掘出自己的内在力量。我不想骗你们，有很多时候你们都会失败。现在我仍然不断经历着失败，我们都在努力的过程当中。有一天当你们像我曾经那样坐在黑暗当中时，你们就会不断地问自己：现在我该怎么办？你们可以问你们自己，慢慢地问：现在我该怎么办？这时，我希望你们记住你们有多么强大。我希望你们记住霍德华这个大家庭有多么强大，这里的家人会永远支持你们。你们知道我们有多么强大吗？霍德华大学，你们知道我们有多么强大吗？好吧，我觉得你们当中有些人需要再对自己多说两遍。现在就做出决定，身处黑暗之中时，你们就会记得自己有多么强大。你们就是自己的光。我希望你们记得你们也是你们父母、兄弟姐妹、叔叔阿姨、表哥表姐的光，他们都在你们身后。我看到他们都坐在后边还有旁边。那是你们的家人，他们永远支持你们。你们的霍德华大家庭也永远支持你们。我们很强大，你们很强大。我迫不及待地想要住到你们即将创造的世界里。不要为我鼓掌，我想让你们为自己鼓掌。我迫不及待地想要住到你们即将创造的世界里。我迫不及待地想要看到你们把那些疯狂的梦想变成现实。我迫不及待地想要看到你们改变世界，不过在我结束演讲之前我重申几点。我希望你们记住三点：第一，我希望你们永远不要害怕做出决定。要果断，要无所畏惧，不要害怕失败。第二，我希望你们记住自己有多么强大。你们要去感受那种力量，你们要相信那种力量。相信我，你们拥有那种力量。在黑夜中，我能飞行，我相信我能飞。我是一只独角兽，你们也是独角兽，我们都是独角兽。你们知道自己有多么强大吗？如果你们不知道，我现在也不会告诉你们，你们这一代是世界上最强的一代。最后一条也很重要。第三，你们都知道我的座右铭是决不放弃，永不放弃。决不放弃，永不放弃。当你们遇到那些我说过的在生活中可能遇到的困难时，如果你们想要放弃，我希望你们能记起我在你们耳边唱：我不是告诉过你绝不放弃吗？我不是告诉过你绝不放弃吗？记住这一点，记住这一点。2014届的毕业生们，感谢你们！祝贺你们！愿上帝保佑你们！愿上帝保佑霍德华大学！你们的征程已经开启，出发吧！[About the Author]肖恩?库姆斯（Sean John Combs），艺名迪迪（Diddy），绰号吹牛老爹（Puff Daddy），美国唱片制作人、说唱歌手、演员、男时装设计师、企业家、舞蹈演员，曾三次获格莱美奖，两次获MTV音乐录像带大奖
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