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| 編輯推薦： |
韩国天才终结者李太赫成功学重磅力作！以输制赢的艺术，无往不胜的高端、高效人脉经营心理策略。洞悉人际关系奥义，改变交际弱势处境，让你心想事成！
产品特色图：
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| 內容簡介： |
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《赢的掌控术如何做一个真正的赢家》是作者的读心术和沟通术经验分享，指导读者在自身处于交际劣势时，识别出对自身有利的资源和条件，并充分而巧妙地加以利用，不损害双方利益和关系、不输气场地达成所愿。作者强调，人际交往的核心和宗旨是实现共赢。在人际关系中，一定要深谙同感、关怀与分享三大法则，才能在既占据主导权的基础上，又不被他人支配。书中介绍的37种方法，是作者的人际交往秘诀，分别对应不同的情境和人物类型，将帮助读者在社交实战中逐渐成为真正的胜者。
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| 關於作者： |
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李太赫韩国人，曾是职业赌手，被称为扑克天才；他也是SBS综艺节目《Star King》中的人气王；同时也是人气讲师、G-Think创意性研究所所长、亚太地区旅游协会赌场咨询师、《运动首尔》专栏作家，在韩国有天才终结者之称。曾担任《yellow box》《教你一招》等节目的嘉宾，主办播客广播《没有零散股票》，很受股票投资者欢迎；还曾主持首尔广播公司财经新闻频道（SBS CNBC） 《?太赫和最厉害的终结者》、韩国经济电视台《鸿运好搭档》等节目。他在十几年间去过50个国家，积累了各种经验，培养出了能看穿他人心思的敏锐洞察力。另著有《看，你的脸在说谎！》《读人术》《股票投资是一种头脑游戏》等。
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| 目錄：
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第一章 赢取主导权
01 想象获胜 2
02 摆脱陪伴依赖型性格和坐垫型性格 8
03 展示自己未来的样子 14
04 避免愚问贤答，发扬贤问贤答 20
05 不是强者获胜，而是胜者为强 25
06 巧妙利用匹配原理 30
07 强势的眼神VS 温和的眼神 35
08 拉出第三者 40
09 自己完成总结性发言 45
第二章 将对方的力量变成自己的力量
10 享受尴尬氛围下的压力 52
11 不是情况不利，而是心情不对 58
12 不要吝啬称赞 64
13 好东西跟坏东西做比较时更耀眼 69
14 拥有个人魅力的四大条件 74
15 节制之铠甲，骨气之刀，责任之盾牌 79
16 揭穿弱点的三种测试 84
17 用同感消除不信任的阻碍 89
18 利用好场所的保护膜效应 94
第三章 弃小保大
19 把好牌和坏牌藏起来 100
20 多从强者身上学东西 104
21 混合使用直言快语和解释说明 110
22 面对风险，敌人也可变友人 115
23 受限越大，欲望越强 120
24 共同特征 VS 共同敌人 125
25 特色明显才能走得更远 131
26 不贪便宜，知恩图报 138
27 人脉丰富，人生不一定富足 143
第四章 互利共赢
28 小证据胜过大道理 150
29 爱他之所爱 154
30 控制了感情，也就得到了利益 160
31 不懂装懂是愚蠢VS懂了装不懂是智慧 165
32 要想控制氛围，就要统治声音 169
33 真心不会被摧毁 175
34 小感情累积下去也会坚如磐石 180
35 不是背叛人，而是背叛沟通 185
36 保护好别人的弱点，自己也会从中受益 191
37 控制支配欲 197
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| 內容試閱：
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01想象获胜吉米正坐在客厅看录像。录像中，包括吉米在内的四个男子在打扑克牌。不知从何时起，吉米开始注意其他三个男子的表情。一个男子摸到好牌时微笑，摸到差牌时立马皱眉头。另外一个男子则与之相反，摸到好牌时皱眉头，摸到差牌时微笑。还有一个男子的表情没有任何规律，让人琢磨不透他到底摸到了什么样的牌。包括吉米在内的三个人的表情都有一定的规律，但却很难从剩下的那个男子脸上读出规律。他好像是在皱眉头，又好像是在微笑，多种表情巧妙地结合在一起，呈现在脸上，让人猜不透他到底摸到了什么牌。他脸上分明是有表情的，可总让人感觉那是一张毫无表情的脸。最后，钱都被他赢走了，好像是他那稀奇古怪的表情为他赢取了胜利。他的那个表情不单单掩盖了他的心理状态，还让别人猜不透他的牌，因此取得了胜利。吉米看着录像中那个男子的脸，不断地回想他的表情，并对着镜子模仿。可不知道哪儿不对，总觉得很难学。吉米没有放弃，他一直不断地模仿那个男子像是在笑又像是在皱眉的表情，做别的事情时也会在脑中回想。慢慢地，他觉得自己的表情跟那个稀奇古怪的表情越来越像。当吉米觉得练得差不多了的时候，就叫来了朋友马克。马克，你帮我看看我的表情跟这个男子的是不是一模一样？吉米先让马克看了录像中男子的表情，然后让马克坐在自己对面。吉米回想着那个男子的表情，试图做出与之相同的表情。马克对吉米的表情一个劲地摇头。相似是相似，但不是一模一样。吉米集中精力想象了那个表情之后，再一次尝试做出那个表情。在试了好几十遍之后，就在某一瞬间，马克突然叫起来：就是这个表情！真的一模一样！吉米熟悉了这个表情后怎么样了呢？他成了世界扑克牌奖金第三名得主，并在1996 年世界对牌大赛中夺冠。在发表获奖感言时，他说：要想得冠军就要跟冠军学。如果想让别人猜不透自己的表情，就要跟着能做到这一点的人学。不过，这不是一件简单的事情，需要时时刻刻在脑海中回想那个古怪的表情。这个故事中的吉米正是电视剧《洛城生死恋》的主人公原型车敏洙（Jimmy Cha），而他所说的在脑海中回想那个古怪的表情正是内心演练（Mental Rehearsal）。心理学术语内心演练是一种想象训练。比方说，练习某种运动技巧的时候，身体不动，只通过想象练习。看过电影《黑客帝国》的人应该更容易理解内心演练。主人公尼奥只通过几分钟的想象训练就成了能对抗一群坏蛋的武术达人。虽然听上去有些荒诞，但这绝不仅仅是电影的虚构，因为在运动中已经证实了想象训练的效果。澳大利亚的艾伦理查森做了与之相关的实验。首先，他将篮球选手分为三组。第一组选手每天练习20 分钟投球，第二组每天练习想象20 分钟投球，第三组什么练习都不做。三周后，艾伦对这三组选手进行投球能力测试，结果很令人意外。未做任何练习的第三组选手的投球能力没有任何改善，这是理所当然的。但是，让人意想不到的是只通过想象练习的第二组选手和真正练习的第一组选手的投球能力提高的水平基本相同。之所以出现这样的结果，原因正在于人的大脑。因为仅通过大脑想象运动跟实际身体运动一样，都会引起大脑神经反应。这也正是如今运动界在使用通过想象进行训练的原因。网球明星克里斯埃弗特说自己很享受通过想象进行练习。高尔夫皇帝杰克尼克劳斯也通过想象训练练习高尔夫，训练的效果在比赛中得到了证实。他在采访中也承认了想象训练的事实。曾有一名记者问他：在推杆前，您在想什么？杰克尼克劳斯是这样回答的：我先在脑海中画了一下推杆的路线，然后想象球沿着路线滚动的样子和球进球洞时的场景。随后，进入球洞的球再次沿着推杆线飞出来，停在了推杆前。在主导权争夺中，内心演练也是一种很好的训练方式。让我们一起来看一下这是为什么吧。在主导权争夺中处于弱势的人都有一个通病，那就是缺乏信心，跟对方对立时会感觉不舒服，害怕对方。这种弱点很难改变。要想在主导权争夺中快速提高免疫力就需要实战经验，而他们又总是坚持不到实战阶段，大部分都半途而废了。所以说，问题就出在实战阶段上。要想不通过实战阶段提高免疫力，就得进行内心演练。试着把自己想象成一个能自如应对各种争夺战的主导权之神吧。桌子中间有咖啡，你和对方展开了一场对决。对方的年龄有多大？ 20 岁，30 岁，还是40岁？是男是女？职位跟你差不多，还是比你高？像这样在脑海中勾画出对方的基本信息后，就要开始对话了。想象一下对方会说什么，你作为主导权之神又该如何应对。对你的回答，对方做出了什么反应？是在倾听你的话，还是点头对你的话表示肯定？现在，双方开始交流了，这时候你的表情如何？你还能像一个真正的主导权之神一样威风凛凛、悠然自得吗？在这一系列的过程中，其实你是在通过内心演练把自己想象成了主导权之神。这时候，你应该假定演练给你带来了主导权，而且你应该弄清楚要抓住主导权的理由和目标，并进行练习。随着练习，你会慢慢变身为主导权之神，这就是内心演练所达到的伪药效果。伪药效果又被称为安慰剂效果（Placebo Effect），指的是医生给患者吃的是假药却骗病人是真药时得到的效果。即使患者吃的是假药，也会期待病能因为药物治疗而康复，最终因为这种信任，病真的好了。在第二次世界大战中，药物不足时，医生给很多士兵吃假药并告诉他们那是真药，而很多士兵因为怀有对药效的期待心理，最后病真的好了。像这样，把假药当真药，并因为这份信任康复，就像反复内心演练时想象变成了现实一样。虽然仅仅是在想象中占据了主导权，可是胜利的感觉还留在心里。这种感觉会在实战中通过掌握主导权的自信心表现出来，即自己相信自己已经掌握过很多次主导权了。随着科学的发展，内心演练变得越来越容易，效果也越来越明显。电影《黑客帝国》出现过这样一个场景：主人公尼奥的大脑连接着电脑程序，他通过想象练习技能。科学家们预言，在不久的将来，大脑会具备更多的能力，就像《黑客帝国》中一样。美国波士顿大学和日本京都ATR 计算机神经科学研究所联合研究组利用功能性自体共鸣录像装置验证了视觉皮层吸收知识的过程。知识被吸收到视觉皮层的过程被称为解码神经反馈（Decoded Neuro feedback 或DecNef），刺激视觉皮层改变大脑活动的模式变成可能。比方说，让杂技演员想象杂耍，并将此时出现的大脑活动模式储藏在机能性自体共鸣录像装置中，通过机器将杂技演员的大脑活动模式传输到别人的大脑里，接收活动模式的人的杂技能力就会提高。如果这项技术变成现实，那么上面提到的杂技技术、《黑客帝国》中出现的尼奥神力，当然还包括诸如足球、棒球等运动员的实力也能通过机能性自体共鸣录像装置得到提高。像尼奥一样在几分钟内变成武术达人，或不需要长时间训练就能变成一名优秀的足球运动员也不是不可能的事情。所有的练习最终都是在大脑中完成的。即使一天努力练习几千次击球，如果练习的时候什么都不思考的话，实力也不会得到提高。相反，即使只练习10 次，而在脑海中想象比自己强的击球选手挥动球杆的动作，效果也会比前者好很多。可以说，不管是多么复杂的事情，将比自己强的人的秘诀印在脑海里并加以创造才是成功的捷径。主导权的争夺也是如此。试着在脑海中想象一下成为主导权之神的自己吧！内心演练成百上千次争夺主导权吧！以后你就再也不会害怕面对主导权争夺的实战了。
02摆脱陪伴依赖型性格和坐垫型性格我的签约税务师是一位脸蛋可爱、身材优雅、30 岁出头的未婚女性。姣好的外貌加上安定的工作，作为结婚对象可谓是无可挑剔的。可是，她却总是因为男人问题而苦恼。某天深夜，她给我打来电话。你现在在干什么？能跟我一起喝杯酒吗？我跟她私下里也算是有点交情，以前也曾一起喝过几次酒，可是那天已经将近午夜时分，时间太晚了，再加上我确实已经累了，便跟她说今天不方便，改天再喝。说完想要挂电话的那一刹那，电话那头传来她深深的叹气声。就在那一瞬间我感觉到她遇到了难事，心里很难受。我没法装作什么都没察觉就挂掉电话，于是暂时转换话题，跟她聊起了个人的事。我们很自然地聊着天，过了一会儿，她便说出了自己的苦恼。苦恼跟她的前男友有关。她忘不了前男友，所以就去请求他重新交往，最终遭到了拒绝。遭到拒绝后，她特别沮丧。鉴于此，我在午夜跟她谈了很久。不管是长相还是职业，甚至包括性格她在任何一方面都不差，可她为什么会因为男人问题伤脑筋呢？有一次，她借给一个税务管理客户200 万韩元，最后也没收回来。对方是一个在江南地区开小店的30 岁未婚男子。男子开店没多久，由于经验不足需要向她咨询一些行政方面的问题，于是两个人经常见面，自然而然地一起吃饭喝茶的时间也多了起来。一来二往，她就慢慢地向他敞开了心扉。男子察觉到她的心思后，面对自己资金状况恶化的现实，向她借了200 万韩元就逃之夭夭了。熟人都说她太不懂人情世故，难免让人担心。不出所料，因为内心的幼稚和善良，她无法保护自己的利益，经常受到伤害。分析她的情况，我想她应该是得了陪伴依赖症（Co-Dependence）。心理学家把中毒现象分为两大种。第一种是烟、毒品、酒之类的物质中毒，第二种是事情或人、性之类的关系中毒，其中尤其是对人的中毒又被称为陪伴依赖症。以安威尔逊史考夫（Ann WilsonSchaef）为代表的心理学家从1980 年开始对陪伴依赖症进行研究，研究结果如下：● 我的感受不重要，同伴的感受才重要。● 同伴的需求就是我的需求。● 解决同伴的痛苦就是我的人生目标，我甘愿为此付出任何代价。● 评判我幸福指数的标准是同伴对我的认可度。● 只要没亲眼看到就对同伴持绝对信任的态度。● 不管同伴犯了什么错都不会冲他发火。● 憧憬电影里命运坎坷的女人。如果你有上述症状，就应该从现在开始调整状态，努力从陪伴依赖症中摆脱出来。只有这样，以后才能跟新相处的人保持正常的关系。但是，想改变跟现在相处的人的关系是很困难的。为什么呢？因为对方已经把你当成了一个好欺负的人。说好听点，对他来说你是一个如同长腿叔叔一样让他觉得没有负担的人；说难听点，对他来说你是一个他可以肆无忌惮地提任何要求的对象。那么，对方是按照什么标准把你当成好欺负的一类人呢？人习惯凭借自己的本能对过去的经验进行分类，心理学称之为集团化法则（Laws of Grouping）。它的意思是说把各种构成要素绑在一起作为一个整体来感受。集团化法则适用于按照只属于个人的标准对别人进行分类。比方说，那个骗了税务师钱跑掉的男子，以后当他遇到跟那个税务师相似的人时，基于以前的经验，就会把对方放入好欺负的人一类中。即他有一套自己的标准来区分好欺负的一类人。因为这个判断基准不是表面现象，而是以经验为依据，所以一旦形成很难改变。也就是说，你跟那些已经把你当成好欺负一类的人的关系就很难改变了。因为陪伴依赖症和集团化法则变成好欺负的人的例子数不胜数。比方说，组里明明有老小，可每次都是洪代理去跑腿买咖啡；明明老大正植的经济条件较好，可每次都是二儿子正浩包揽所有的费用和事务；金科长即使惹了大麻烦也能敷衍过去，可朴科长就算犯了小错也得挨部门经理骂；郑上等兵只负责简单的事情，可吴兵长a 却要负责又难又累的事情。他们的共同点都是因为陪伴依赖症而受制于别人，通过集团化法则被别人当成了好欺负的人。他们之所以被贴上好欺负的标签还有另外一个原因，很可能是患了自我丧失综合征。在成长期自身力量薄弱的人，倾向于无条件追随别人的思想和行动，没有自己的主见。他们基本都没什么野心，态度也趋于松散，即使对方提出了不合理的观点或要求，也不会反驳，不会正确表现自己的意志。对方看到这种情况后，会觉得他是一个自尊心很弱的人，不管怎么欺负他都行。与此相反，也有人会因为误会而被别人当作好欺负的对象。如果我拒绝了他的请求，他心里会不会觉得很受伤害？要是他跟我的关系变得尴尬可怎么办？几乎所有人在处理人际关系时都有过诸如此类的想法。但是，一旦把这种心理表现出来，对方就会误以为你是一个诚惶诚恐的弱者。待人亲切也是同样的道理。待人亲切应该分情况，如果不论任何情况都对别人亲切，对方不会想着应该报答你的亲切，而是会在不知不觉间觉得那种亲切是理所应当的。心理学中提出的非人化（Dehumanization）现象就是说的这种情况。当对方把你判定成了弱者时，不仅降低了你的人格，同时他对你的尊重也会随之减少。虽然不是所有的人都如此，但是如果一个人对别人无条件亲切的话，别人就会觉得他好欺负。因为这种印象一旦形成就很难改变，所以在刚开始相处时，不要露出把柄让别人觉得自己是好欺负的人，这很重要。有陪伴依赖症的人很容易被别人认为是好欺负，与之相似的另一种类型是坐垫型人。何谓坐垫型人？让我们通过下面的例子一起来了解一下。丙秀是一名私人教练，在郊区的一个小室内高尔夫球场工作。他待人接物总是活泼亲切，动力十足。高尔夫练习场虽然小，但也有很多会员。由于他这种和气厚道的性格，会员们都觉得跟丙秀相处本身就很开心，有时候他们来不是为了练高尔夫球，而是缠着丙秀下象棋或下围棋，甚至晚上打电话喊丙秀一起喝酒。有时候丙秀不想去，可他怕会员数量减少，所以都一一答应下来，不敢拒绝对方的请求。可奇怪的是虽然付出了很多，他的收入却慢慢减少了。这到底是为什么呢？问题就在于会员们对丙秀的看法和态度。从跟丙秀变得亲近开始，他们就觉得丙秀帮助自己进行短时间的姿势矫正或辅导都是理所应当的服务。会员期限已满的人也不重新注册，来到高尔夫球场后找丙秀求情，享受免费辅导，甚至还带非会员朋友去免费享受辅导。他们知道丙秀不会拒绝别人，于是把他当成了yes man（没问题先生）或不管什么时候请求帮助都可以的any call（呼必应），即好欺负的人。当然了，说不定丙秀本身就是那种把自己放在低于对方的位置后觉得很安心的人。像丙秀一样不管遇到什么情况都会回答Yes，让对方越来越嚣张，即便如此，自己也愿意当别人铺在屁股下面的坐垫的人，被称为坐垫型人。这种坐垫型人不管是在人际关系中还是在商务关系中，都会表现出致命的弱点。因为他们不仅贬低了自己，与此同时还降低了自己原有的技术价值或内在价值。如果有形文化遗产瓷器名人做事情像丙秀一样的话，与瓷器名人建立人际关系的对方过不了多久就会觉得瓷器技术这类东西没什么了不起的。上面所解释的陷入陪伴依赖症的人和坐垫型人，都是因为心理缺陷把人际关系弄得一团糟。他们如果想建立正常的人际关系，首先应该努力爱自己。另外，如果想得到别人的尊重和爱，首先应该懂得尊重自己、关爱自己。虽然道路中的单向行驶能起到缓解交通拥堵的作用，但是人际关系中的单向行驶却会造成沟通堵塞。不要只想着付出，还应该懂得索取。关系不是只靠自己就能维持下去的。不要忘了，当付出和回报平衡时，关系才能变得更加紧密、深厚。
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