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| 編輯推薦： |
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全书从趋势、模型、方法三个层面来阐述互联网时代盈利模式设计，既具有理论的高度和前瞻性， 又有落地执行的方式方法，对企业盈利模式的创新设计提供了较大的启发，让人受益匪浅! 在趋势层面，首次梳理出了中国宏观经济的纵向脉络图和横向剖面图，这两张图通俗易懂地把中国宏观经济发展形势讲得一清二楚。在模型层面，首次提出盈利模式Pc矩阵，对于分析企业的盈利模式很有帮助。在方法层面，总结了30多种盈利模式，参照这些盈利模式，可以对自己企业的盈利模式进行创新和设计。
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| 內容簡介： |
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本书从产品、渠道、价格、客户、资源、资本、组织、价值链等各个角度来总结了互联网时代的各种盈利模式，比如从产品角度出发有产品金字塔模式，金子塔底端的产品不赚钱，金字塔上端的产品盈利；比如公开课免费，特训营收费，QQ、微信免费，但是增值服务和广告服务收费等；售后利润模式，打印机不赚钱，但是通过后续供应的墨盒赚钱；产品迭代模式，iphone4、iphone5、iphone6等，小米1，小米2等，都是通过产品迭代的方式盈利。还有产品衍生模式，洋葱圈模式，基因重组模式等。本书总结了30多种盈利模式，在书中每一每种模式都提出了思维模型，同时通过讲故事、讲案例的方式，通俗易懂的向受众讲解盈利模式设计方法。每一节都讲一个模式，章节之间的内容独立，符合当代受众碎片化的阅读习惯。
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| 關於作者： |
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王建华，企业管理咨询顾问，长期从事于企业发展战略规划、公司盈利模式与组织模式设计、企业员工培训体系构建、企业品牌营销策划与管理等工作，对其有深入的研究和实践。为数十家大中型企业提供管理咨询服务。多家杂志专栏作者，在全国经济类核心期刊《企业管理》等杂志发表论文二十余篇。商学课程讲师，擅长讲授《互联网品牌营销》 《公司盈利模式设计》 《企业组织设计》 《销售兵法》 《个人和组织0到的成长之路》 《企业文化》等商学课程。
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| 目錄：
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目录
导言: 互联网时代盈利模式创新
羊毛出在狗身上的时代
产品一顾客二维矩阵
五种盈利模式创新思维
第一章 产品
第一节 产品金字塔模式
第二节 售后利润模式
第三节 产品迭代模式
第四节 产品衍生模式
第五节 解决方案模式
第六节 行业标准模式
案例与讨论: 做红枣牛奶的芯片
第二章 渠道
第一节 洋葱圈模式
第二节 渠道倍增模式
第三节 配电盘模式
第四节 最优渠道模式
第五节 区域领先模式
案例与讨论: 没有汽车的出租公司
第三章 价格
第一节 逆向定价模式
第二节 动态定价模式
第三节 价格返利模式
案例与讨论: 秒赚，靠什么创造神话
第四章 客户
第一节 基因重组模式
第二节 客户体验模式
第三节 第三方支付模式
第四节 货郎担模式
第五节 客户细分模式
案例与讨论: 50 辆免费接送大巴
第五章 资源
第一节 利润乘数模式
第二节 优势资源模式
第三节 品牌资产背书模式
第四节 卖座大片模式
案例与讨论: 洋河酒业的高歌猛进
第六章 资本
第一节 闲置资本流通模式
第二节 众筹模式
案例与讨论: 趣分期，互联网金融风向标
第七章 组织
第一节 经验曲线模式
第二节 专业化模式
第三节 合伙人模式
案例与讨论: 透视阿米巴模式的盈利哲学
第八章 价值链
第一节 价值链延伸模式
第二节 价值链分拆模式
第三节 价值链压缩模式
案例与讨论: 居泰隆的成功秘诀
参考文献
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| 內容試閱：
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羊毛出在狗身上的时代
如果一件价格为188元质量还不错的睡衣免费送给你，你会要吗? 当然会! 然而，我想问的是该睡衣销售公司如何赚钱呢?
中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它靠免费赠送的方式创下了一年7000万元的收益。梦露只做一款女式睡衣产品，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，市场定价为 188元件。然而，他们用了一个不一样的销售方式免费送。他们将产品在网上免费赠送给顾客，顾客只需要承担23元件的快递费，支持货到付款，支持退货，消费者是零风险。如果消费者穿了感觉很好，就请消费者帮助他们做口碑宣传。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗? 也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告，您会不会点开看一看? 那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
该公司一年送出了1000万件睡衣，以1000万件的大订单和生产工厂签订每件8元的进货价，工厂自然非常乐意。又以1000万个包裹的大订单和快递公司签订了每单5元的快递费合约，快递公司也非常乐意。然后找到157家主流网站，让他们来赠送，每送出一件给网站3元钱的提成费，不花成本， 又能惠顾用户，网站自然是美不胜收。
我们可以算算账: 顾客支付的23元件快递费减去8元件的成本费，减去5元件的快递费，再减去 3元件给网站的销售提成，该公司还有7元件的收益，送出1000万件，总共加起来就是7000万的收益了。这样一算，大家是不是恍然大悟呢? 原来梦露睡衣是这样赚钱的!
管理学大师德鲁克说过：21世纪，企业之间的竞争，已经不再是产品之间的竞争，而是盈利模式之间的竞争。互联网时代的到来，传统企业既有转型互联网的焦虑，又有对互联网陌生的惧怕。 互联网对传统商业的最大颠覆和挑战其实是盈利模式的创新，而盈利模式创新的最大的消费者价值点在于免费。你是收费的，别人却是免费的，如此一来，传统企业在免费的互联网模式创新面前是丝毫没有招架能力的。
马云曾说：经营企业，不赚钱是不道德的。既然互联网流行免费，那么到底怎么赚钱呢? 毕竟公司是一个商业组织，只有获得合理的利润才具有可持续发展能力。互联网的盈利模式可不是传统的一于交货一于交钱的赚钱模式。互联网公司很典型的一个商业模式叫作羊毛出在狗身上，牛来买单，很多互联网企业不是直接通过销售产品赚钱，而把产品当作聚合用户的一个人 口，在与用户不断地交互中为用户创造价值，获得收益。互联网公司盈利模式奥秘就在于羊毛出在狗身上，过去是羊毛出在羊身上，现在这块儿免费了，没羊毛了，我们就要找新的业务创造收人。 这就对企业提出一个要求，必须跨界，跨界才能赚钱，前提是必须掌握海量用户。在互联网这个产业链上，谁掌握用户，谁得天下。
瑞星杀毒收费，360杀毒进来全部免费，让整个杀毒市场翻天覆地; 余额宝的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗。柯达的葬礼已经快要被人遗忘，摩托罗拉、诺基亚等都在排队等候档期。微信7个亿的用户还在增加，使三大运营商人心惶惶。
这是一个打劫的时代，互联网技术为打劫提供了技术上的实现于段，资本为打劫提供了后盾，周丝逆袭成为了万众欢呼的佳话，海盗精神成为了强悍的、致胜的商业风格。各行各业都面临揭竿而起的颠覆者，原来建立的地盘正在受到威胁，原来建立的结构正在受到冲击。 商业乱世，一切都在快速变化。互联网以及移动互联网时代最严重的问题之一不是对于比你强，而是你根本连谁是对于都不知道! 新的更强大的对于已经用互联网思维在布局跨界打劫你的市场，但你却浑然不知! 等你醒悟过来的时候，已经来不及了。
重新构建企业的盈利模式，一定要学会掌握免费这个利器。话说回来，互联网之所以能够免费，是因为一个产品用免费获取到海量用户之后，它的边际成本趋向于零，然后再通过广告或者增值服务的方式赚钱，实际上就是创造了新的价值链。
消费者价值是盈利模式设计的逻辑起点，一种新的盈利模式的诞生本质是为用户创造新的价值。消费者在选择一个产品的时候，根本不会在意企业的战略，也不会关心模式，消费者永远就问一个问题: 我为什么要用你的东西? 你的产品给我带来什么价值? 如果羊毛出在狗身上的盈利模式设计不能去迎合盈利模式中各种角色的刚性需求，盈利模式的链条必定无法流转，也就无法获利，所有战略方针和盈利模式的设想都将是空气。
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